別太有心計-也別太沒心計

前言

如果你認為，成功者都是天賦異稟、不可匹及的，那就錯了！老子說：“道法自然?！比魏问挛锒加衅鋬仍谶\行的規(guī)律，成功其實也有特定的法則。我們知道，一個人要想取得成功，就要學會面對不同的人，處理不同的事。然而，就不同的人而言，處理事情的效果卻是常有天壤之別。例如，有人順風順水，凡事得心應手；有人刻苦耐勞，卻遇事裹足不前。這除了能力和學識等客觀因素之外，還有一個重要原因就是做人做事方法上的差異。秦朝末年，嬴氏失其天下，各路英雄共逐之，劉邦、項羽異軍突起，成為最主要的兩股抗秦力量。后來，嬴氏滅，秦朝亡，成為天下之主的不是力拔山兮氣蓋世的項羽，而是市井流民劉邦，這是為什么？史學家和成功學家在這個問題上達成了共識，他們認為：項羽之所以失敗，關鍵在于剛愎自用、處世無方；而劉邦能夠成功，是因為他圓滑世故，精于為人處世之道。誠然，沒有任何人天生就是為人處世的高手，也沒有任何人天生就精通各種做人做事的方法，其中的智慧只有通過后天的不斷磨煉和學習才能總結出來。而有幸的是，隨時時代的前移，精通此道的前輩已將這些智慧總結出來，留給了我們。懂心計的人能夠掌握自己的命運，不斷開拓進取，樂觀面對生活中的波瀾；懂心計的人充滿自信，冷靜面對問題，堅持自己的主張；懂心計的人精于心計，懂得察言觀色，能夠在人際交往游刃有余……需要說明的是，這里所說的心計不是不可告人的陰謀詭計，而是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標而采取的正當方法，是為人處世的一種智慧，也是一種說話辦事的策略。心計一詞往往被人們所誤解，在現(xiàn)實社會中，某人一旦被貼上了“有心計”的標簽，往往會遭到他人的冷眼，將其理解為“詭計多端”、“陰險狡詐”、“見利忘義”等。其實，這里需要強調的是，心計是一種為人處世的智慧和謀略，而并非害人的詭計。玩的就是心計，不是讓你使奸弄詐算計他人，而是要懂得運用智慧識人、用人，從而成就夢想。尤其是現(xiàn)實狀況下，競爭太過激烈，職場、商場中的爾虞我詐隨處可見！如果有人還是要頑固地排斥“心計”的話，那只能說明一點，他已經(jīng)落伍了，做人做事沒有任何“心計”，像一杯白開水一樣，終將害人害己，而自己往往是受傷最深的那一個。對此，本書就是立足于現(xiàn)實，集眾多前人之經(jīng)驗而成的一本有關“心計”的圖書。在這里，我們詳細介紹了各種“心計”的策略，例如：如何在朋友交往中避免吃虧，如何在職場中加薪升職、游刃有余，如何在獲取財富的道路上走上捷徑，如何在婚戀中獲得甜蜜幸福，如何在生活中獲得人情幫助等，讓您精明地算清各種得失，從而選擇更加有效的做人做事的技巧、謀略和方法。

內容概要

　　當今社會，競爭太過激烈，職場、商場中的爾虞我詐隨處可見！如果有人還是要頑固地排斥“心計”的話，那只能說明一點，他已經(jīng)落伍了，做人做事沒有任何“心計”，像一杯白開水一樣，終將害人害己，而自己往往是受傷最深的那一個。
　　懂心計的人能夠掌握自己的命運，不斷開拓進取，樂觀面對生活中的波瀾；懂心計的人充滿自信，冷靜面對問題，堅持自己的主張；懂心計的人精于心計，懂得察言觀色，能夠在人際交往游刃有余……

書籍目錄

第一章 識人的心計：讀懂身體語言，瞬間洞悉人心
第二章 做人的心計：低調做人，得勢時學會持盈若虧
第三章 說話的心計：語言講分寸，把話說得滴水不漏
第四章 辦事的心計：靈活變通，運用一切可以借助的力量
第五章 社交的心計：可以不奸詐，但不可不“世故”
第六章 人脈的心計：善于“投資”，積累人脈就是積累財富
第七章 婚戀的心計：熱戀中不等價交換，婚姻中雙方平攤
第八章 職場的心計：大佛小佛都要拜，職場天條不可
第九章 管理的心計：張弛有度，讓下屬各盡其才
第十章 攻心的心計：左右逢源，助你成為人際交往的高手
第十一章 理財?shù)男挠嫞簩W會為明天的生活存儲今天的財富

章節(jié)摘錄

看人先看眼，窺視對方深層心靈眼睛最能表達人心，無論是口若蓮花，百般掩藏，可內心的想法、沖突，總是會不自覺地從眼神中流露出來。所以，要想看透人心，辨別善惡、真?zhèn)危鸵獙W會“觀其雙眼”，洞悉對方內心深層的秘密。我國偉大的哲人先輩—孟子，早在千百年前，就已經(jīng)提出了這樣的觀點，其曰：“存乎人者，莫良于眸子，眸子不能掩其惡”，“聽其言也，觀其眸子，人焉瘦、哉？”說的就是這個道理。為何眼睛能如此精確地反映人心呢？從現(xiàn)代科學的角度來看，眼睛與人體的各種變化是緊密相連的。中醫(yī)上有個說法，叫：“目為肝之竅，心之使，五臟六腑之精氣皆上注于目。”就是說，人體五臟六腑的變化，都可以從眼睛上看出來，它受“心”的支配。所以，我們常見醫(yī)生在看病的時候，往往都會翻翻病人的眼皮，看看病人的眼睛。而從人體感知的角度來說，專家又認為，眼睛幾乎涵蓋了人體所有感覺的70%以上。人心的任何變化，也都能從眼睛里得到充分的體現(xiàn)。所以，常見內心失落的人，雙眼總是暗淡無光、呆滯渙散；充滿自信和希望的人，眼睛總是炯炯有神、光彩奪目；緊張、急躁的人，雙眼又總是閃爍不止、恍惚不定等。那么，我們要看透人心，辨別人的善惡、真?zhèn)?，就要學會“觀其雙眼”。只要看透了對方的眼睛，就能洞悉對方內心深層的秘密。我國歷史上，有很多人都是個中高手，他們憑借此術，總是能洞悉先機、趨吉避兇。漢朝的彭宣和三國時期的諸葛亮就是具有兩個代表性的人物。話說彭宣，他官拜司空大人，在當時也算是個不小的官，可他生不逢時，因為西漢王朝此時已經(jīng)搖搖欲墜，皇親王莽把持著朝政。彭宣見到王莽之后，便對自己的兒子說：“王莽的神清氣足，但眼里卻隱含著一股邪狹的味道，現(xiàn)在是專權，日后就可能亂政，我可不能依附他，這官不做也罷。”于是，他便告老還鄉(xiāng)了。王莽雖然不悅，可沒什么理由阻止，只能勉強同意。果然，數(shù)年之后，王莽就發(fā)動了政變，建立了新朝，史稱“王莽革新”。再說曹操與劉備幾番較量之后見明的整不死劉備，便想玩陰的，他派了個刺客去刺殺劉備。該刺客采取了“循序漸進，步步靠近”的策略，他先和劉備談論削弱魏國的策略，以圖攻其不備，提高刺殺成功的概率。可不巧的是，兩人正談時，諸葛亮進來了，刺客心里發(fā)虛，便托詞去了廁所。劉備見到軍師，就向他報喜，說得了一個良才。可諸葛亮卻打斷其話，說道：“這個人才恐怕是心懷不軌之人，我見他面露畏懼之色，雙眼低垂，隱含忤逆之意，不是個好東西，可能是敵人派來的刺客?！眲湟宦?，甚覺有理，連忙叫人來拿，可那人早已洞察危險而跑得不見蹤影了。由此可見，這等“觀眼”之術，我們不得不學。那到底如何去觀人眼睛呢？先哲孟子又給我們想出了辦法，他說：“眸子不能掩其惡。胸中正，則眸子了焉；胸中不正，則眸子焉。”意思是說：心中光明正大，眼睛就明亮；心中不光明正大，眼睛就昏暗不明、躲躲閃閃。這是前人的經(jīng)驗，當然值得我們學習。但光從“明亮”和“昏暗、閃爍”角度來看眼睛，還顯得稍有不足。一般情況下，我們還要注意以下幾個方面：首先，要注意對方眼睛盯在哪里。也就是說，要注意對方的眼睛是否在看著你，怎么看？是正視還是斜視？這些足以反映對方的心態(tài)。一般情況下，除了面帶微笑的正視，其他的注視方式都是不友善的，或是不夠誠心的。其次，對方給予你的注視夠不夠？視線集中，還是不夠注意？如果視線集中，說明對方很重視你們的談話，對你的談話比較感興趣；如果對方目光渙散，或者眼神一經(jīng)接觸便旋即離開，說明對方的心理狀態(tài)是值得揣測的，需要留心。心理學家珍登布列還提出了一些非常細致的建議，他說：“如果對方眼睛朝下，且將臉轉向一旁，表示你被拒絕了；如果對方的嘴是放松的，沒有機械式的笑容，下顎向前，這說明可能會采取你的建議，你還有努力的必要；如果對方注視你的眼睛幾秒鐘，嘴角牽動鼻子都帶有笑意，并且顯得輕松熱情，那么恭喜你，對方可能已經(jīng)接受了你的建議?！边@些都是真知灼見，很有必要注意和學習。人生在世，最大的痛苦不是被拒絕，而是被欺騙。在一幕人生“悲劇”里，被欺騙的主角總是這樣痛苦地抱怨：“我真是瞎了眼睛！”其實，這一方面歸罪于對方的奸詐，而另一方面也是因為自己誤信他人。所以，我們要睜大眼睛，“以眼還眼”，透過現(xiàn)象看清本質。這樣，世界上才不會有那么多“睜眼瞎”的“悲劇”發(fā)生。一刻不離他的臉，捕捉神情折射出的“驚變”人心的變化，往往會本能地引起臉色的變化，盡管有時非人們所愿，或刻意掩藏，但卻是情不自禁、欲罷不能，是一種思想很難控制的行為。那么，要想洞悉人心，不妨仔細觀察人臉，從而捕捉人們內心世界的種種驚變。有心計的人，多是察言觀色的高手，因為他們知道，一個人臉部的神情，往往能暴露人的很多秘密。確實是這樣嗎？經(jīng)驗告訴我們：人心里的驚變，往往會不自覺地引起臉色的變化。比如：在我們聽到好消息的時候，總是一臉得意；在遭遇不幸的時候，總是會滿臉的沮喪。盡管我們有時不想表現(xiàn)出來，但卻是情不自禁、欲罷不能。這是因為，臉部的反應總顯得比較“遲鈍”，是一種思想很難控制的行為，也可以說是人的一種本能。比如：當心愛的人向你告白的時候，你的臉上總是難免露出緊張、擔心的表情，盡管你想掩藏，但你的臉偏偏不聽話，好像故意要給你難堪。所以，清朝的識人高手曾國藩，在自己的著作《冰鑒》里曾這樣說：“一身骨相，具乎面部?！币馑际钦f，一個人的骨骼、風采，全都在臉上體現(xiàn)出來了。春秋時期，齊國國勢強大，準備攻打較為弱小的衛(wèi)國，齊桓公和管仲商量好了攻占對策之后，便回到寢宮休息?？墒驱R桓公還沒有躺下，他的妻子便跪了下來，請求桓公不要攻打衛(wèi)國。原來，桓公的妻子是衛(wèi)國人?；腹珢燮扌那校瑹o奈之下，只有好言安撫?？墒潞?，他又感到非常驚訝，因為攻打衛(wèi)國的計劃剛才擬定，并無外人知道消息，怎么這么快就傳到衛(wèi)姬的耳中呢？衛(wèi)姬看出他的疑惑，坦然說道：“我看您回來的時候，意氣風發(fā)，趾高氣揚，想必是有出兵他國、爭霸天下的想法，可您看到我之后，卻面露愧色，這就是說，您要進攻的，應該是我的祖國—衛(wèi)國。”齊桓公心中大驚，想不到自己的愛妻竟有這等觀人本領。第二天，管仲一見桓公，便開口問道：“大王昨夜是在衛(wèi)姬處安歇的吧？”桓公又是一驚：“你怎地知道？”管仲說：“大王臉色頹喪，全無昨日之慷慨激昂之色，見到我之后，又面帶愧色，所以我猜出事情的緣由。”桓公聞言，不由得長嘆一聲：“什么都能瞞得了，唯有臉色無法掩藏??！”的確，人的臉色總是能暴露很多無聲的秘密，有時勝過千言萬語。就拿魯迅筆下的孔乙己來說，他一出場便“青白臉色，皺紋間時常夾些傷痕”，我們便知道他是一個下層的知識分子；“漲紅了臉”說：“竊書不能算偷”，是為了“讀書人”的面子；當有人揭短“連半個秀才也撈不到”時，孔乙己的臉上又“籠上了一層灰色”，我們又知道了他內心的種種隱痛，以及頹唐的狀態(tài)和悲涼的情緒。那么，下面我們就不妨抓住人的“臉色”，來分析一下一個人的內心世界。一般而言，臉紅是最常見的臉部變化，只不過會有一些細微的差異，我們還要結合不同的情況具體解讀。具體是：第一，在不熟悉或比較重要的場合的“臉紅”，一般都是由于緊張、激動或內向性格的原因所造成的，在交往的時候，我們可以給他安慰和鼓勵；第二，尷尬、害羞時的“臉紅”，這是一種伴隨著羞澀感產生的自然反應，如：面如桃花；第三，擔心、害怕時的“臉紅”，這時，往往還伴隨鼻尖和額頭細細的汗珠；第四，憤怒時的“臉紅”，這種情況往往是滿臉通紅，顏色很深，就是我們常說的“臉紅脖子粗”。除了“臉紅”之外，還有很多其他的“臉色”需要我們注意。具體是：面帶“灰色”，這時的人往往和孔乙己差不多，除了痛苦，我們還需要注意到的是，對方已經(jīng)很不愉快了；面帶“青色”，這時的人大多是憤怒到極點，就是青筋暴起的那種，而且還會紅一陣、青一陣，有時轉為蒼白；面色蒼白，大多是驚嚇過度，或是聽到了什么不能接受的事情，此時的言談，需要注意有所避諱。俗話說：“出門看天色，進門看臉色?！蔽覀兩嬖谶@個世界上，在家要看家人的臉色，在公司要看同事、上司的臉色……所以，知道一些“觀色”之道是很有必要的，這不是圓滑世故，而是一種敢于正視現(xiàn)實的態(tài)度，為的是讓自己更加冷靜、清醒，避免冒失、沖動，而帶來一些不必要的惡果而已。笑里可“藏針”，越笑越值得你留神笑，能在無聲中拉近人與人之間的距離，但也能迷惑人心。所以，面對“笑”，先當了解各類“笑”的含義，探查到人心背后的“動機”！這樣，才能避免被“假象”所迷惑。俗話說：“笑一笑，十年少。”微笑，能給人帶來好心情，也可以在無聲中拉近人與人之間的距離。然而，從另一個角度來說，笑，也是一種迷惑人心的手段。所以，面對“笑”的時候，我們千萬不能掉以輕心。其實，我們要做的，便是辨別各類“笑”的含義，探查人心背后的“動機”！具體可歸為以下類別：第一，不笑則已，一笑驚人。發(fā)出這種笑聲的人平時比較木訥，可一旦笑起來，卻又讓人不可思議，甚至笑得人都站不穩(wěn)。這樣的人是最適合做朋友的。盡管，他們有時候顯得不那么熱情，甚至是忽冷忽熱的，但只要你們成了朋友，他就會對你坦誠相待，而且十分重視這種友誼。第二，捧嘴而笑，猶抱琵琶半遮面。這樣的笑，是用雙手遮住嘴巴的，這說明笑的人是個很害羞的人，性格大多比較內向、溫柔。但遺憾的是，他們太過謹慎，一般不會向人吐露自己真實的想法，是一類比較難以接近的人。第三，開懷大笑，笑聲爽朗。這樣的笑，是他們性格的代言，他們大多坦率、真誠而又熱情，是一類比較主動的人，一件事情決定要做，就會馬上付諸行動，絕對不會拖泥帶水。但是，這樣的人，看起來好像很強悍，其實，內心卻非常的脆弱。第四，捧腹大笑。這也是一種比較夸張的笑，雖然笑得夸張，但他們人卻很真誠、正直，比如：在別人取得成就的時候，他們一般都會真心祝愿，而不會產生嫉妒心理；在別人犯錯的時候，他們也會給予最大限度的寬容。在能力范圍之內的，他們也會毫不吝嗇地提供幫助。另外，這一類人比較有幽默感，他們總是會適時地調節(jié)氣氛，讓身邊的人感到輕松和愉快。第五，“靜悄悄”的笑，猶如“羞答答的玫瑰，靜悄悄地開”。這樣的人，除了性格內向之外，更多的一點是心思縝密、頭腦清醒。一般比較善于掩藏，不會透露自己的真實想法。所以，這樣的人，也是比較冷血的一類，與之交往，必須多留一個心眼。 第六，斷斷續(xù)續(xù)的笑。這樣的笑聲，讓人聽起來很不順耳，容易給人一種陰晴不定的感覺。而事實上，這一類人的性情，也是比較冷漠的，他們大多比較客觀、實際。往往不愿意輕易地就有所付出，而且比較冷靜、狡猾，可以隨機應變。所以，遇到這種笑，要多留一個心眼，不可輕易地全拋一片心。第七，小心翼翼，背后“偷笑”。這樣的笑，是比較謹慎的，這樣的人，大多也是內向型的人。他們的性格一般比較傳統(tǒng)、保守，有時，顯得有些固執(zhí)，在與人交往的時候，又顯得有些不合情理，一般對人的要求都比較高，如果對方達不到自己的要求，就會影響到自己的心情，以及對別人有看法。不過，值得一提的是，這一類人，但卻是可以共患難的人。第八，笑出眼淚的笑。這樣的笑，當然是比較夸張的一種，但這也是性格所致，這一類人大多感情豐富，而且樂觀向上，一般都具有很高的進取心。在別人遇到困苦的時候，他們也會積極主動地付出，而且不求回報，甚至于犧牲自己的利益。所以，遇到這樣的笑，那是一種幸運。第九，見笑就笑。這樣的笑，是很隨意的，只要看到別人笑，他就能跟著笑。所以，這樣的人，一般都是比較樂觀、隨和的，生活態(tài)度也比較積極，如果遇到朋友有困難，他們也會很樂意地伸出援手。所以說，這也是一種比較善意的笑。第十，尖銳刺耳的笑。這一類人，除了嗓子有特殊情況外，一般都具有較高的冒險精神，而且精力充沛。他們的情感，也是相當?shù)呢S富、細膩。所以，他們不像電視或小說中描寫的那樣，是奸邪之人。相反，他們也是比較值得交往的人。第十一，只見其笑，不聞其聲。這樣的笑聲大多是靦腆的，這樣的人也大多是內向而感性的。在很多時候，這一類人的情緒化都很嚴重，是一種典型的浪漫主義者。他們會主動地制造一些浪漫的環(huán)境，甚至有所犧牲。但不樂觀的是，這樣的人卻很情緒化，雖然他們的性情溫和，但是，要想真正地走進他們的心里，卻不是件容易的事情。第十二，柔和、平淡的笑。這樣的笑，大部分都來自比較沉著和穩(wěn)重的人，在很多時候，這一類人都能保持清醒的頭腦，而且也比較明事理，善于化解紛爭，是一類具有大將風范的人物，和小說中的大俠之流有些相似。所以，這樣的笑，一般是比較善意的，但有時，也真假難分。第十三，“吃吃”之笑，顧名思義，就是笑起來的時候，總是發(fā)出“吃吃”之聲，這樣的人，大多能嚴格要求自己，而且想象力比較豐富，創(chuàng)造性也很強，常常會出現(xiàn)驚人之舉。但驚人，卻不怪異，很多時候，他們會散發(fā)出一種獨特的幽默和風度，所謂志同道合者，自然“同流合污”。而事實上，他們對于所有人，一般都能夠一視同仁，沒有任何的歧視和偏見。最后一種，就是隨機應“笑”，在不同的場合，他們的笑聲也是不同的。這一類人，無疑是心計較重的一種，他們大多現(xiàn)實、老練，應變能力極強。對于這樣的笑，須當小心。一般來說，凡“笑”者，大抵不過以上種種。但天下之大，無奇不有，世界上的“笑”何止千百種。不過，萬變不離其宗，只要能透過笑聲看人心，便能輕而易舉地靈活應對萬事。做到這樣，便能真正的“笑傲江湖，唯我不敗”了。言由心生，細聽人言觀其心人們?yōu)榱吮苊鉀_突、玩轉表達，說話的時候總是拐彎抹角、含沙射影，然而，越是刻意，便越是有跡可循。作為聽者，一定要將聽到的話，當成喝紅酒一樣細細品嘗，這樣才能得到另一番見解，從而準確地把握人心。說話是人們溝通、交流的最主要途徑，可有的人說話直截了當，有的人說話拐彎抹角，有的人說話含沙射影，還有的人說話言不由衷……五花八門，猶如《口技》所言：應有盡有，無所不有。小玲是某校音樂系的一位大學生，一次她從超市回家的時候，正巧碰見了鄰居張阿姨。張阿姨見了小玲，先是夸了小玲兩句，末了，又說：“小玲，你也太努力了，晚上我們都睡覺了，你還在練琴呢，要注意休息啊?！痹瓉恚×釣榱藨犊荚?，每晚都練琴到深夜。小玲聽了這番話，滿心歡喜，謙虛了幾句，轉身回家了。晚間，更是勤奮地練琴。第二天吃晚飯的時候，媽媽對她說：“晚上別練得那么晚了，以免打擾鄰居張阿姨休息。”小玲聽了媽媽的話，回想到昨天的情景，才明白張阿姨話中有話，不禁暗罵自己太笨了。為什么張阿姨沒有直抒胸臆呢？道理很簡單，直言容易引起沖突，誰都不愿意干得罪人的事兒。所以，有經(jīng)驗的人，都喜歡用一些友好委婉的方法來表達心意，讓對方明白自己的意圖。比如：對方說錯了話，人們一般不會直接說：“你錯了，應該這么這么說”，而是拐彎抹角，讓對方明白自己的錯處。這樣，既保存了對方的顏面，又避免了矛盾的產生。面對別人難以滿足的要求的時候，人們也不會直接拒絕，而是會講很多道理，目的就是讓你明白：不是不幫你，而是自己實在幫不了你。這種委婉的方式既達到了拒絕的目的，而又不得罪人，可謂兩全其美。就算是有深仇大恨的人，往往也不會直接在語言上進行挑釁，而喜歡“玩陰的”，除非他盛怒難當，或是個沒有心計的人。因為明槍易躲避，暗箭才難防！除此以外，不直抒胸臆還有兩種情況，一是怕泄露秘密，刻意隱藏本意。舉個簡單的例子，少男少女戀愛的時候，總習慣于“偷偷摸摸”，被別人問及的時候，他們往往會對心上人故意嗤之以鼻，裝作漠不關心，有時甚至是“惡言相向”，表示自己“怎么可能會看上他（她）”。與之相應的另一種情況，則是探聽秘密，“套別人的話”。比如，曹操對劉備說：“今天下英雄，惟使君與操耳。”表面上是夸贊劉備，其實是話中有話，試探對方是否有稱霸一方的野心！所以說，大多數(shù)情況下，人們說話，總是“言不由衷”的。作為聽者而言，光是聽力好明顯是不夠的，更需要的是聽出對方的話中話、弦外音。那么，我們又該怎么做呢？任何一個人說話，都不外乎兩個要點，其一是話題的內容，其二是說話的語氣、語調。那么，我們只要把握住這兩點，就可以毫不夸張地說：以此“不變”，可應“萬變”。首先，就話題而言，這是反映人心最直接的方面。要明白對方的性格、氣質、想法，最容易著手的步驟，就是要觀察話題與說話者本身的聯(lián)系。比如：中年婦女的話題往往都是自己，盡管她們也說丈夫和孩子，但這也不過是從側面來說明自己的境遇，希望別人承認她們是賢惠的妻子、偉大的母親。從不同人的措辭上，也能反映一個人的內心。比如：喜歡使用第一人稱單數(shù)的人，表示獨立性和自主性強，常用復數(shù)的人，則多見于缺乏個性、隨聲附和型的人；喜歡用一些讓人難懂、困惑詞匯的人，往往有自我膨脹的痕跡，如：《圍城》中張先生在方鴻漸面前賣弄洋文，其實就是一種自卑的掩飾行為。其次，說話的方式，這是一種反映人心的重要體現(xiàn)。一句同樣的話，用不同的方式表達出來，意義往往也是不同的，甚至是截然相反的。關于這點，我們可從兩個方面來看：第一，說話的速度。除了個人特征以外，一般而言，“快言快語”無非是有愧于心或是說謊，這時，人們說話的速度就會不自覺地加快，以達到掩蓋事實真相的目的。比如：一個每天按時回家的男人，某天突然很晚回家，妻子問了句：“怎么這么晚？”他立馬就會說是加班，而且還說了一大堆抱怨的話。出現(xiàn)這種情況，往往就意味著這個男人有一些不可告人的秘密了。而在心懷不滿、持有敵意之時，人們的說話速度又會變得遲緩，且稍有夢游的感覺。這就是告訴你，他并不在意，或是根本沒興趣聽，常見于生活中的很多情況，如面對“長舌婦”的喋喋不休、老婆的抱怨等。 第二，說話的音調。也就是人們常說的語氣，這是反映人們態(tài)度的一個重要方面。人們常說，你說話咋這態(tài)度？說的就是語調。不同的語調，也就表明了不同的態(tài)度。把握好對方的語調，也就把握了對方的心理。美國發(fā)生過這樣一起案件，一名男子因為車禍而被送進了醫(yī)院，由于醫(yī)生誤讀了藥品標簽，而用錯藥導致其死亡。男子的家人認為是藥廠的藥品標簽模糊所致，因而向法院起訴，并雇了陪審團來決定誰是誰非。在選擇陪審員的時候，原告的律師問一位候選人員，愿不愿意為死者的家屬索賠一筆錢？該人的回答是：親人的生命是金錢所無法衡量的。律師聽了之后，覺得他是為人公正的人，于是將他列入陪審團的一員?？墒锹蓭煕]讀懂該人言語中的諷刺，該人的本意應該是：不該用錢來衡量人的生命。結果，該人和其他陪審員討論將近半小時之后，一致投票：藥廠無罪，無需為那名男子的死負責。因此，把握好“音調”，是我們不可忽視的一個重要方面。我們常見到兩個人意見相左時，一方或是雙方總是刻意提高說話的音調，這就是表示想壓倒對方。而心懷企圖的人，他說話時就一定會有意地抑揚頓挫，制造一種引人注意的感覺。此時，自我顯示的欲望，便隱隱約約地透露出來了。有些人抱著“逢人不說真心話”的心理，所以作為聽者，千萬不能左耳朵進右耳朵出地“聽話”，一定要像喝紅酒、品新茶一樣，在腦中細細地“回味”一下。這樣，才能體會到話語其中的另一番味道，得到更加精確的見解。一舉手、一投足，足以暴露他“不能說的秘密”人的心境、態(tài)度、修養(yǎng)、品行，總在有意或無意之間，從舉止上透露出來。所以，只要眼光毒辣、細心觀察，我們便能在別人舉手投足間，洞察人心。多年以前的電影，不像現(xiàn)在這樣有聲有色，而是單調的黑白色，且沒有聲音，即所謂的無聲電影。然而，就是這樣的電影，卻也能讓人看得津津有味，如卓別林的一些代表作品《流浪者》《摩登時代》等—那個穿著不倫不類、步伐滑稽的形象總能引人發(fā)笑；卡通片《貓和老鼠》，也是沒有對白的，一般都是一只貓和一只老鼠不停地追逐打鬧，可就是這樣的幼稚玩意兒，不僅博得了兒童的喜愛，也能讓成年人開懷大笑，以解憂愁。在此，我們提出一個問題：為何無聲作品能將角色刻畫得如此貼切呢？用一句話來表達，即：舉手投足間刻畫出了角色的獨特個性。舉手投足，從字面上來看，不過是一些動作而已，貌似簡單。但往往越是不起眼的東西，越是不能忽視。我們常說，某某人舉止優(yōu)雅，某某人舉止粗俗，某某人舉止滑稽，進而就會聯(lián)想到這個人的修養(yǎng)、品行、性格等方面。而在某某人不自覺地抓頭，或不停地走動時，我們又會想到“此人可能是遇到了什么棘手的事情而煩躁不安”。于是，舉手投足又表明了這個人的心態(tài)。所以說，這貌似簡單的四個字，又帶著一層延伸的含義，即在有意或無意之間，通過動作來表達了人心。我們不一定要別人告訴他是個什么樣的人，他到底在想些什么？我們只要觀察其舉手投足，就能明白我們想要明白的東西。這一點，看似玄乎，其實也非常簡單。古時候，一位普通的老婦人便能做得到。漢武帝時期，有一對農人夫妻，大半生窮困潦倒，卻不想大器晚成，在晚年發(fā)達，當上了官。這是怎么一回事呢？原來，他們遇到了做夢都想不到的一位貴人—漢武帝。漢武帝喜歡打獵，有時是群臣俱往，場面浩大，而有時是輕服便裝，只帶小隊人馬。一次輕服便裝打獵晚歸，便在這對農人家借宿。開門的老頭見來者不善，帶著弓馬刀劍的，以為是盜匪。驚恐之下，不敢怠慢。等到漢武帝一行人歇下后，便找老太婆商量說，這伙人可能是強盜，要么趕緊逃命，要么召集村民來攻打他們。老太婆急忙阻止：“我看那領頭的人氣度不凡，舉止高雅，可能是達官貴人，我們不要驚擾，否則是福是禍還難以預料呢?！崩项^聽了，覺得有理，便不再提心吊膽。二老這番話雖然說得隱秘，可卻讓武帝的侍衛(wèi)聽見了，報告給武帝之后，武帝大驚，想不到民間竟然有這般好眼力的婦人。于是，辭行數(shù)日之后，降下一道圣旨便將二老封了官。原來漢武帝驚奇于老太婆的眼力，故有心照顧二老。我們通過一些舉止的細節(jié)，便能輕松考察人心。 首先，我們可以從“頭”觀察。一般而言，低頭的姿態(tài)有三種情況：一種是對對方不滿，有著否定甚至批評的態(tài)度；一種是心中有愧，不敢直視對方；最后一種是心懷畏懼、敬畏，潛意識里面表現(xiàn)出的低姿態(tài)。偏著頭的可分為兩種情況，如果是頭向前傾的話，則表明對對方感興趣，若是頭向后偏的話，則顯得漫不經(jīng)心，有敷衍的含義在里面。而抬頭直視的含義比較多，一般還要結合多方面的情況，如抬頭直視，面帶微笑，則表示感興趣；而眼睛朝上，則帶有一種輕視、不滿、不屑的含義，凡此種種都比較直觀。其次，軀干是人體的主要部分，它的活動所反映的人的內心世界也是比較明顯的，可從以下兩個方面來看。第一，聳肩或聳肩加搖頭，前者反映人的內心不安、恐懼或者自我夸耀，后者反映對方不知道、不理解或無可奈何。第二，從整體的姿態(tài)來看，如果坐著的時候，向后或左右微傾，表示心理比較放松，但傾斜較大的話，則表示出厭惡、反感。若腰身板直，面部肌肉僵硬，或上身緊緊靠住椅背，則說明此人處于緊張狀態(tài)。最后，手足間的動作最值得注意。一個人雙手托在腦后，常被認為是很得志的做法；抓頭，則視為緊張、煩躁、困惑、害羞等心態(tài)的表現(xiàn)；手掌支撐頭部，則說明此人需要精神上的安定，他正處在一種茫然、迷惑、無聊的狀態(tài)。若是此人順手拿過或摸出一張紙來，在紙上亂涂亂畫，之后還會欣賞或凝視自己的“作品”，這就是告訴你：他對你缺乏興趣，或是沒有心情。就一個人的步伐而言，如果他雙手閑置，或環(huán)抱或插兜，且邁著八字步緩慢而行，這說明他的心境閑適、幽靜。但如果此人的身體前傾，并且步伐很大的話，則說明他很可能正著急趕時間，內心煩躁，腳步不會輕易地停下來。如果一個人有抽煙的習慣，那么我們還能從他抽煙的姿態(tài)上來觀察：如果他突然熄掉煙，或是將煙擱在煙缸上，甚至是放在了煙缸以外的地方，這就說明他的注意力不集中，造成這樣的情況有多種可能，如緊張、心情煩躁，或是正在想著另一件事情而感到苦惱等，總之想的不是一件好事情，這個時候，你和他說什么，都不會有好結果。若是遇到他大口大口的吸煙，或是一支接著一支的時候，則是一種比較明確的狀況，那便是憤怒。他的潛意識里，正是想通過抽煙，來發(fā)泄心中的不滿?？偠灾粋€人的心境、態(tài)度，總會時不時地從舉止上透露出來，盡管只是那么一個稍縱即逝的細節(jié)，但只要我們平時善于捕捉它，便能在無聲中獲得很多有價值的信息。關注對方的“小興趣”，也能讓你有大收獲任何一種習慣、興趣，都是受到家庭、性格、環(huán)境等因素的影響，而形成的一種“思維定式”。每當受到相應的外界刺激時，這些習慣、興趣就會不自覺地表現(xiàn)出來。只要細心留意這些，就能探查到一個人的所思、所想，以及性格特征。每個人都有自己的習慣、興趣，是不是這些都能暴露出一個人的所思、所想，以及性格特征呢？回答是肯定的！這看似神奇，其實是個很簡單的道理。因為任何一種習慣、興趣，都是受到家庭、性格、環(huán)境等因素的影響，在日久天長的熏陶下，而形成的一種“思維定式”。每當受到相應的外界刺激時，這種思維定勢就會不自覺地表現(xiàn)出來。幾年前的熱播大戲《奮斗》，就有過這樣一幕：楊曉蕓經(jīng)過婚紗店的時候，出于一種新婚女性的心理，想進去試婚紗?？上蚰蠀s不愿意花這“冤枉錢”，二人爭執(zhí)了半天之后，雙方各讓了一步：只看不試?？蛇M了婚紗店之后，楊曉蕓軟磨硬泡，是不達目的誓不罷休。向南“審時度勢”，看來“木已成舟”，無奈之下，便說了句：你先試著，我出去抽支煙。這時，楊曉蕓脫口而出一句經(jīng)典的臺詞：怎么我一花錢的時候，你就抽煙??？向南的抽煙，正如楊曉蕓所言：他對楊曉蕓花錢感到不滿了！所以說，一個人的興趣、習慣，在一定程度上就暴露了很多秘密。那么，我們又該怎樣把握呢？盡管每個人都有自己的性格，但在這些性格上，或多或少都是有些共性的，也就是所謂的“人以群分，物以類聚”。針對這些共性的興趣和習慣，我們做了如下的分類與總結：其一，說話的時候，喜歡手口并用者。有些人在說話的時候，都會有一個手部動作與之相呼應，比如擺手、攤開雙手等。這種人做事果斷、雷厲風行、自信心強，習慣于把自己塑造成領袖人物，性格大都屬于外向型，很有一種男子漢的氣派。手上的動作，往往是為了強調其說話的內容。其二，喜歡搖頭或點頭者。這樣的人，在社交場合很會表現(xiàn)自己。他們時常遭到別人的厭惡，引起別人的不愉快。但是這些人的自我意識比較強烈，態(tài)度也比較積極，一般認定了一件事情，就會全力去做，不達目的誓不罷休。而這種搖頭或點頭的表現(xiàn)，就是為了突出其主觀性，以示自己對某件事情的看法。其三，喜歡拍打頭部者。這種情況可分為兩種，一是拍打前額，一是拍打后腦。如果是前者的話，一般表示他是個直腸子的人，有什么說什么，不怕得罪人。如果是后者的話，這樣的人一般比較敬業(yè)。他這個動作，多數(shù)時候是表示對整件事情突然有了新的認識，如果說剛才還陷入迷惘，現(xiàn)在則走出迷霧，找到了處理事情的辦法。 其四，喜歡抖動腿者。這種人很能自我欣賞，性格較保守，很少考慮別人。然而，當朋友有困難時，他會經(jīng)常給朋友提出一些意想不到的好的建議。 其五，喜歡敞開紐扣者。這種類型的人，一般內心真誠友善、豪爽。如果是在商業(yè)談判會議上，他們脫掉外套，便表示雙方正在談論的某種協(xié)定有達成的可能。但如果問題尚未得到解決，或尚未達成協(xié)議，他是不會脫掉外套的。而那些一會兒解開紐扣，一會兒又系上紐扣的人，則一般比較優(yōu)柔寡斷，意志不夠堅定。其六，喜歡“打拍子”者。這可以分為兩種情形。一種情形是在談話時，一個人用手在桌上拍打，或者用筆桿敲打桌面，而且節(jié)奏均勻，不會停止，這樣的人，大多比較高傲。這種行為，也是在表明，他對別人所講的話感到厭煩。另一種情形是，一個人在讀報、看電視時，時不時地打拍子，這表明他對所觀看的內容感到欣賞。這種人性格樂觀，對煩惱從不記掛在心上。其七，喜歡雙手叉腰者。這種人比較自信、固執(zhí)，有時稍顯得有些不講道理，他們習慣擺出這樣的姿勢，在潛意識里，就像勝利的符號一樣。有種“舍我其誰”的意思。其八，喜歡手插褲兜，卻又時不時伸出來又插進去者。這種人的性格比較謹小慎微，凡事三思而后行。在工作中他們最缺乏靈活性，往往用笨辦法來解決很多問題。他們對突如其來的失敗或打擊心理承受能力差，在逆境中更多的是垂頭喪氣，怨天尤人。其九，喜歡雙手后背者。這種人大多在情感上比較急躁，但他與人交往時，關系處得比較融洽，其中可能較大的原因是他們很少對別人說“不”。當然了，還有些人會有一些特殊的習慣、興趣，但這是不多見的。遇到這樣的情況，事先最好就要打聽一下了，所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆嘛。

編輯推薦

　　社會太殘酷，世界太險惡，做人需要有點心計！心計是做人的資本、說話辦事的策略，社交處世的利器，讓你在人際中無往不利。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    別太有心計-也別太沒心計 PDF格式下載

---