寓言故事中的心理學詭計

前言

有這樣一則有趣的故事：    一戶人家養(yǎng)了一條小狗和一頭驢。每天主人回家時。，小狗總是飛快地迎上去，又是搖尾巴又是親熱地叫喚，主人也總是高興地撫摸小狗，小狗還伸出舌頭來舔舔主人的臉，逗得主人喜笑顏開，總是拿出可口的食物來搞勞小狗。    看到這一切，驢子心里很不痛快，它心想：我每天辛辛苦苦地干活，也得不到主人的一句夸獎，有時候累了剛想偷偷懶，鞭子就抽到身上了；而小狗呢，什么都不干，每天只是搖搖尾巴，這樣就能討主人歡心，這可太不公平了。這樣下去可不行，得找機會和主人聯(lián)絡聯(lián)絡感情才好。    驢子拿定主意，等這天主人回家時，搶先一步大叫著迎了上去，先是把蹄子搭在主人肩上，然后又伸出舌頭去舔主人的臉?？蓻]想到，主人不僅沒有迎合它，反而又驚又怒，．使勁把它推開，驢子重重地摔在了地上，還被主人狠狠地抽了幾鞭子。    這雖然是一則寓言，看上去非常好笑，但其中蘊涵的道理卻是很深刻的。它告訴我們：一個人要想成功地與他人交往，就必須懂得對方的心理，否則就會像愚蠢的驢子一樣異想天開、貿(mào)然行事，最終必然會南轅北轍、弄巧成拙。要知道，對于主人來說，他希望驢子能夠多干活，所以驢子要想討好主人，最好的方法就是在主人面前展現(xiàn)自己的勤勞，而不是像小狗一樣向主人搖尾乞憐。    在現(xiàn)實生活，很多人都有與故事中的驢子類似的困惑：為什么別人就能夠在社會中如魚得水、輕輕松松找到成功的鑰匙(受到主人的青睞)，而自己雖然已經(jīng)非常努力，卻總是四處碰壁、挫折不斷(被主人冷遇)？其實，成功的路上有捷徑，也有陷阱，關(guān)鍵在于你能否巧妙地避開陷阱，尋找到捷徑。對于任何人來說，要想實現(xiàn)這種人生價值的提升，就離不開心理學的智慧。    人的一生，其實就是不斷與其他人打交道的一生，所以人際關(guān)系的好壞對一個人的成功有著至關(guān)重要的影響。智慧大師卡耐基曾說：“一個人事業(yè)上的成功，只有15％是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85％要依賴人際關(guān)系、處世技巧?！币簿褪钦f，一個人的能力有軟與硬之分，專業(yè)的技術(shù)是硬本領(lǐng)，善于處理人際關(guān)系的交際本領(lǐng)則是軟本領(lǐng)，而大凡成功的人，不僅需要自身具有較強的專業(yè)技能，更重要的是必須具備超強的與人交往的軟本領(lǐng)，而心理學正是這種軟本領(lǐng)的基礎。    當今社會是一個瞬息萬變、競爭激烈的社會，物競天擇、適者生存是不變的自然法則。在競爭中，不是光憑一腔熱血就能取得成功的，競爭需要把握一定的技巧，需要具備一定的智慧，需要懂得心理學詭計。雖然事物是不斷變化的，但智慧的光芒是永遠不會暗淡的，《孫子兵法》有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！卑盐兆∽约旱姆较颍逦亓私鈱Ψ?，就能在人際交往中無往不利，從而為自己開辟出一條成功的道路。    為了讓更多的朋友了解心理學、運用心理學，并通過心理學改善人際關(guān)系，進而取得人生的成功，我編寫了《寓言故事中的心理學詭計》一書。這本書從寓言故事切入，聯(lián)系生活實際，導出精彩的心理分析，既避免了心理學理論的枯燥、增加了全書的趣味性，又給傳統(tǒng)的寓言增加了全新的視角，深刻挖掘了其中蘊藏的人生智慧。    本書是一本心理學智慧的寶典，是為人處世、贏得人生的指南。它在點撥心理智慧的同時，融趣味性、哲理性、實用性為一體，為你揭開智慧的神秘面紗，指出成功的方向。你面對的不僅僅是一本書，它是一塊引玉之磚，如一位充滿智慧的心理大師，幫助你開啟智慧。    寓言是智慧的載體，它以假托、擬人的故事寄寓意味深長的道理，給人以啟示。本書輯錄了古今中外許多精彩的寓言故事，每一篇寓言都蘊涵了豐富的人生智慧，通過對寓言哲理般的闡釋，加以心理學詭計的點撥，使這本書成為智慧的盛宴。它可以幫助你全面地了解自己，清晰地洞悉對手，也可以幫你避開心理誤區(qū)，掌握心理操控術(shù)，游刃有余地面對復雜的競爭，讓你在輕松閱讀中獲得精辟的生存智慧。    一個小小的智慧也許可以改變一個人一生的命運。生活中不是缺少智慧，而是缺少發(fā)現(xiàn)，用心參悟，你也能成為智者。細細品讀你手中的這本書吧，會為你點亮智慧的火把，照亮你仍在摸索的前進之路，它將是你成功路上的必修課！

內(nèi)容概要

　　寓言是智慧的載體，它以假托、擬人的故事寄寓意味深長的道理，給人以啟示?！对⒀怨适轮械男睦韺W詭計》輯錄了古今許多精彩的寓言故事，每一篇寓言都蘊涵了豐富的人生智慧，通過對寓言哲理般的闡釋，加以心理學詭計的點撥，使這本書成為智慧的盛宴。它可以幫助你全面地了解自己，清晰地洞悉對手，也可以幫你避開心理誤區(qū)，掌握心理操控術(shù)，游刃有余地面對復雜的競爭，讓你在輕松閱讀中獲得精辟的生存智慧?！　∫粋€小小的智慧也許可以改變一個人一生的命運。生活中不是缺少智慧，而是缺少發(fā)現(xiàn)，用心參悟，你也能成為智者。細細品讀你手中的這本書吧，會為你點亮智慧的火把，照亮你仍在摸索的前進之路，它將是你成功路匕的必修課！

書籍目錄

第一章　為什么窮人趣來越窮，富人越來越富
第二章　為什么孫悟空去掉金箍方成佛
第三章　為什么有人撿到了天上掉下的餡餅，有人掉進了地上的陷阱
第四章　刺穿阿喀琉斯之踵才能擁有勝利
第五章　披上虎皮的山羊，依然是一只山羊
第六章　毛贊美可以是欣賞，也可以是圈套
第七章　多說幾次，山雞就能變成鳳凰
第八章　“石頭，剪子，布”的趣味博弈
第九章　為什么老而無能的鸚鵡成了老板
第十章　為何野獸都能贏得美女的芳心
第十一章　為什么喜羊羊和灰太兒狼不可能成為朋友
第十二章　不和諧的音符總是最先被剔除
第十三章　要想到釣到魚，就要像魚一樣思考
第十四章　水溝越大，漲破的危險也就越大
第十五章　把羊留住，靠得不是羊圈

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   鲇魚效應——成功不僅來自機遇，更來自危機 離言故事 挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活沙丁魚，市場上活沙丁魚的價格要比死魚高許多。所以漁民總是千方百計地讓沙丁魚活著回到漁港。但沙丁魚非常嬌貴，極不適應離開大海后的環(huán)境，當漁民們把剛捕撈上來的沙丁魚放入魚槽運回碼頭后，用不了多久沙丁魚就會死去。盡管漁民做了種種努力，但絕大部分沙丁魚還是在中途因窒息而死亡。 令人奇怪的是：有一條漁船總能讓大部分沙丁魚活著回到漁港。船長一直嚴格保守著秘密，直到他去世，謎底才揭開。原來，船長在裝滿沙丁魚的魚槽里放進了一條以沙丁魚為主要食物的鲇魚。鲇魚進入魚槽后，由于環(huán)境陌生，便四處游動。沙丁魚見了鲇魚十分緊張，本能地加快速度游動，左沖右突，四處躲避，避免被鲇魚擄掠。這樣一來，一條條沙丁魚活蹦亂跳地回到了漁港。 鲇魚進入魚槽，使沙丁魚感受到威脅而緊張起來，加速游動，結(jié)果都活著到了港口。這就是著名的“鲇魚效應”。 詭計點撥 我們常說，穩(wěn)定壓倒一切，于是，為了追求穩(wěn)定的生活，我們努力奮斗。然而，當處于穩(wěn)定狀態(tài)時，我們便放棄了進步，做一天和尚撞一天鐘，不思進取。魚槽中的沙丁魚是這樣，現(xiàn)實生活里的人也是這樣。無論是一個領(lǐng)域，還是一個企業(yè)，如果人員長期穩(wěn)定，會缺乏新鮮感和活力，日積月累，就會產(chǎn)生惰性。身處高速發(fā)展的社會，無論是個人還是企業(yè)，都是逆水行舟，不進則退?！蚌郁~”是可怕的，然而我們的活力正是來自“鲇魚”。 漁民為了讓沙丁魚活著回到漁港。想方設法地保護它們，而他們的保護恰恰助長了沙丁魚的惰性，它們最終還是窒息死亡。老船長是位智者，他明白競爭的法則，很清楚活力的來源。一條看似不起眼的鲇魚，卻盤活了整個魚槽，沙丁魚的危機意識使它們最終活著到了港口。再好的保護措施也不如一條充滿威脅的鲇魚，這的確是妙招。 在一個團隊中引進能干的人才，其他人就會感到緊張和壓力，整個團隊就會生機勃勃，形成有序的競爭環(huán)境。鲇魚效應所體現(xiàn)的，更多的是一種生存競爭，危機，更蘊涵著機遇。 德西效應——工作的成敗由動機決定 快樂地工作才是工作的真正意義，才能出成績。反之，如果把報酬當做工作的動力，那么人只是在為報酬效勞而已，將越做越?jīng)]耐心，自然不會有多大的提升。 寓言故事 一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲震天。幾天過去，老人難以忍受。 于是，他出來給了每個孩子25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意?！?孩子們很高興，第二天仍然來，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。 第三天，老人只給了每個孩子5美分。孩子們勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我們多么辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會來玩了！詭計點撥 這則寓言說明了這樣一個道理：進行一項愉快的活動（即內(nèi)感報酬），如果提供外部的物質(zhì)獎勵（外加報酬），反而會減少這項活動對參與者的吸引力。也就是說，在某些情況下，人們在外加報酬和內(nèi)感報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減弱工作動機。此時，動機強度會變成兩者之差。這一理論是由心理學家德西通過心理實驗發(fā)現(xiàn)的，所以人們又把這種規(guī)律稱為“德西效應”。 對于大多數(shù)人來說，薪酬是我們工作的直接動力，從上班的第一天起，我們的目標就是加薪升職，這也在短期內(nèi)給了我們很大的動力。然而，激情畢竟是有限的，隨著時間的推移，我們可能漸漸失去了工作的快樂，變成機械地應付工作。此時，工作就成了我們的負擔。我們以薪酬作為工作的坐標，情緒很容易出現(xiàn)波動。我們控制不了薪酬，它很容易偏離我們的期望，讓我們失去動力，牢騷滿腹。為了減少痛苦，我們只好降低期望，最直接的方法就是降低工作努力的程度。

編輯推薦

《寓言故事中的心理學詭計》是一本心理學智慧的寶典，是為人處世、贏得人生的指南。它在點撥心理智慧的同時，融趣味性、哲理性、實用性為一體，為你揭開智慧的神秘面紗，指出成功的方向。你面對的不僅僅是一本書，它是一塊引玉之磚，如一位充滿智慧的心理大師，幫助你開啟智慧。

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