出版時(shí)間:2010-10 出版社:石油工業(yè)出版社 作者:陳建林 頁(yè)數(shù):225
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前言
晉商和徽商是明清時(shí)期中國(guó)最大的兩大商幫。晉商在中國(guó)歷史上稱雄500年而不弱;徽商在中國(guó)歷史上歷經(jīng)300年而不衰。山西“無(wú)平地沃土之饒,無(wú)水泉灌溉之益,無(wú)舟車漁米之利,鄉(xiāng)民唯以墾種上嶺下阪,汗牛痛仆,仰天續(xù)命?!边@種地理情況上的先天不足,致使很多山西人走西口去創(chuàng)業(yè),于是,中國(guó)歷史上出現(xiàn)了晉商?;罩荨捌呱桨胨敕痔铮瑑煞值缆泛颓f園?!边@種地少人多的矛盾使得徽州人不得不跋山涉水走出徽州去謀生,于是,中國(guó)歷史上出現(xiàn)了徽商。晉商興起于明初,即14世紀(jì)中葉,因當(dāng)時(shí)北方邊塞大量駐軍,朱元璋實(shí)施“開(kāi)中法”。所謂開(kāi)中法,即商人運(yùn)輸糧食供邊塞軍士食用,與朝廷提供的鹽引作為交換,商人憑鹽引到指定鹽場(chǎng)和指定地區(qū)販鹽。由于當(dāng)時(shí)的鹽是專賣品,因此獲利頗豐。晉商抓住這一商機(jī),憑借山西靠近邊塞的地緣優(yōu)勢(shì),借“開(kāi)中法”捷足先登而興盛起來(lái)?;丈虅t興起于15世紀(jì)末,在晉商興起后的一百多年。由于明初時(shí)期的“開(kāi)中法”逐漸出現(xiàn)了種種弊端,明王朝為了增加財(cái)政收人,便改“開(kāi)中”為“折色”,商人不再用糧食換取鹽引,而是以銀兩換取鹽引后才能販鹽,這種變化十分有利于接近鹽場(chǎng)集散地的徽商,于是徽商以地緣近兩淮鹽場(chǎng)集散地——揚(yáng)州而大顯身手,從此興起于商界。“凡是麻雀能飛到的地方,就有山西商人”。晉商所到之處,均設(shè)莊貿(mào)易,逐漸由小村鎮(zhèn)發(fā)展為城市。無(wú)怪乎東北有“先有曹家號(hào),后有朝陽(yáng)縣”,內(nèi)蒙有“先有復(fù)盛西,后有包頭城”,青海有“先有晉益老,后有西寧城”之說(shuō)。
內(nèi)容概要
晉商和徽商是明清時(shí)期叱咤在,商場(chǎng)上的兩大赫赫商幫,他們憑借高人一籌的生意手腕、運(yùn)籌帷幄的權(quán)略謀術(shù)獲得了生意場(chǎng)上的巨大成功,取得了富比王侯的財(cái)富,使之在商界風(fēng)光無(wú)限,從而成為后人爭(zhēng)相學(xué)習(xí)和敬仰,的楷模。本書(shū)以晉商和徽商馳騁商海的經(jīng)驗(yàn)為材料,向后人展示了他們成功的風(fēng)采,并指出了要達(dá)到成功所必須遵循的路徑,值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。
書(shū)籍目錄
上篇 左手晉商 第一章 晉商吃苦進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神 迫不得已走西口 吃得苦中苦,方為人上人 勤儉節(jié)約是晉商成功的根本 吃苦造就發(fā)跡與夢(mèng)想 第二章 晉商盡人致用的用人策略 晉商嚴(yán)格的“學(xué)徒制” 六必居任人為賢,拒用“三爺” 成功在于識(shí)人用人 喬致庸唯人才適用 第三章 晉商寬嚴(yán)并濟(jì)的管理策略 晉商嚴(yán)格的號(hào)令規(guī)章 集權(quán)一身的經(jīng)理負(fù)責(zé)制 聯(lián)號(hào)制:現(xiàn)代化的管理制度 同業(yè)齊心,其力斷金 刪繁就簡(jiǎn)的管理方法 有備無(wú)患建立風(fēng)險(xiǎn)基金 第四章 晉商運(yùn)籌帷幄的生意謀略 第五章 晉商與時(shí)相逐的時(shí)勢(shì)觀念 第六章 晉商俠義豪爽的性情品質(zhì) 第七章 晉商聲勢(shì)顯赫的八大家族下篇 右手徽商
章節(jié)摘錄
第一章晉商吃苦進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神迫不得已走西口哥哥我走西口,小妹妹呀實(shí)在難留;手拉著我哥哥的手,送我送到大門(mén)口。哥哥我出村口,小妹妹也有句話兒留;走路要走大路口,人馬多來(lái)解憂愁。緊緊地拉住哥哥的袖,汪汪的淚水止不住地流。只恨哥哥我不能帶你一起走,只盼哥哥我早回到家門(mén)口。這是山西的民歌《走西口》中的歌詞,歌詞內(nèi)容描述的是山西人走西口時(shí),妻子送別丈夫,少女告別情郎的依依不舍場(chǎng)面。《走西口》是一首音調(diào)悲涼的民歌,哭訴出了山西人不得已走西口的艱辛和辛酸,它讓唱者感傷,聽(tīng)者流淚。走西口是山西人的一段厚重歷史,起始于明朝中期,截止于清朝末年。它既承載了山西人的成長(zhǎng)與艱辛,也銘刻了山西人移民謀生的血淚悲情和山西商人的光榮和輝煌。走西口是明清時(shí)期山西歷史的縮影,是中國(guó)近代金融貿(mào)易興衰的實(shí)證。明清時(shí)期,山西地區(qū)走西口創(chuàng)業(yè)的人多如牛毛。他們走西口的初衷并不是為了發(fā)財(cái)致富、光宗耀祖,更多的是因?yàn)樯轿魇莻€(gè)“窮山惡水”之地。清朝有一個(gè)讀書(shū)人在談到山西時(shí)曾痛心疾首地說(shuō):“無(wú)平地沃土之饒,無(wú)水泉灌溉之益,無(wú)舟車漁米之利,鄉(xiāng)民唯以墾種上嶺F阪,汗牛癰仆,仰天續(xù)命”。“汗牛痛仆”的意思就是說(shuō)牛已經(jīng)累得渾身大汗了.主人仍要使勁抽趕。而耕牛對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō),就是耕作的主力軍,不到萬(wàn)不得已,農(nóng)民是不會(huì)拼命使喚耕葉:的。但山西的農(nóng)民即使如此拼命地在田地里耕種,到頭來(lái)辛苦耕作出的糧食也不夠糊口。清朝一個(gè)名叫任啟運(yùn)的人說(shuō):“江南二百四十步為畝,山西千步為畝,而田之歲人,不及江南什一”。不僅如此,更要命的是山西還頻頻發(fā)生災(zāi)害。在清政府統(tǒng)治的三百多年里,山西省面臨的災(zāi)害達(dá)一百多次,也就是說(shuō)平均三年山西的百姓就要遭遇一次災(zāi)害。據(jù)歷史資料記載,山西最長(zhǎng)的一次旱災(zāi)竟然長(zhǎng)達(dá)11年。土地貧瘠,加之頻頻不斷的自然災(zāi)害,百姓們窮困到了極點(diǎn),苦到了極點(diǎn)。當(dāng)一方水土不足以養(yǎng)活一方人時(shí),山西人也只能另想謀生的出路了。于是,很多山西人開(kāi)始孤身一人或“攜男挈女”,背井離鄉(xiāng),冒禁私越長(zhǎng)城,走西口創(chuàng)業(yè)。(西口,位于山西、內(nèi)蒙交界處的右玉縣,是長(zhǎng)城上的一道關(guān)隘,真正的名字叫殺虎口。在明代,為了防止蒙古騎兵南下,這里駐扎了大量軍隊(duì)。明朝和蒙古部族關(guān)系緩和之后,又被開(kāi)辟為雙方貿(mào)易的市場(chǎng)。清朝康熙、雍正、乾隆三個(gè)皇帝,先后出兵平定西北叛亂,殺虎口又成了供應(yīng)大軍糧草的后勤基地。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后,這里成為山西人進(jìn)入西北地區(qū)的門(mén)戶。由于來(lái)往的客商很多,造成這個(gè)地方一度的商業(yè)繁榮。)康熙年間,山西祁縣人在口外已經(jīng)形成了較大勢(shì)力。歸化城的三大旅蒙商號(hào)中,就有兩個(gè)是祁縣人刨辦的,當(dāng)掌柜的也多是祁縣人。祁縣南社村人段泰從拉駱駝起家,后來(lái)在歸化城中創(chuàng)立了一家大旅蒙商號(hào)“元盛德”,成了元盛德的財(cái)東;祁縣城內(nèi)人張杰和祁城人史大學(xué)則是走西口后,靠著做小買賣起家,后與太谷人王相卿創(chuàng)設(shè)了大商號(hào)“大盛魁”,并發(fā)展成為歸化城最大的旅蒙商號(hào)。看著鄉(xiāng)鄰一個(gè)個(gè)在口外發(fā)了財(cái).成了巨賈富商,更激起了許多山西人走西口,到外面去闖蕩的欲望和信心。晉商對(duì)于學(xué)徒的考察和要求有三個(gè)階段:第一,入門(mén)前要仔細(xì)考察。學(xué)徒想進(jìn)入商號(hào)習(xí)商并不容易。人商號(hào)之前,他要找一位有名望、有信譽(yù)的保舉人給自己做保舉,這便是俗稱的學(xué)徒保舉制。保舉人必須是商號(hào)熟悉的人,只有這樣被保人才有可能得到商號(hào)的信任。另外,保舉人在保舉的時(shí)候,要立下保證書(shū),這樣做的目的是,如果日后學(xué)徒有營(yíng)私舞弊、盜弄錢(qián)銀及私自逃走等事,保舉人要負(fù)連帶責(zé)任甚至全責(zé)。由于保舉人承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn),所以想要找到一位得力的保舉人并不是件簡(jiǎn)單的事。找到保舉人后,商號(hào)還要對(duì)學(xué)徒的家庭背景、年齡、才學(xué)、智力等進(jìn)行考察。商號(hào)對(duì)學(xué)徒要求的標(biāo)準(zhǔn)是:(1)家世清白,父母必須是老實(shí)可靠的。(2)年齡不能太大,以15-20歲為宜,而且要求五官端正,儀態(tài)大方,身材俊秀為好。(3)懂禮貌,善珠算,精楷書(shū)。(4)能吃得了苦。上述種種考察,是晉商挑選學(xué)徒至關(guān)重要的環(huán)節(jié),也是十分嚴(yán)格且不可逾越的。只有符合這些條件的學(xué)徒才有資格入號(hào)。第二。學(xué)徒“請(qǐng)進(jìn)”后的培養(yǎng)。如果商號(hào)對(duì)學(xué)徒的考察滿意后,會(huì)挑選一個(gè)好日子讓其人號(hào),名日“請(qǐng)進(jìn)”,表示人才請(qǐng)人,前途不可估量?!罢?qǐng)進(jìn)”這天,東家和掌柜會(huì)準(zhǔn)備好一頓飯菜款待學(xué)徒,以示對(duì)學(xué)徒的尊重和歡迎,以后便開(kāi)始了更為嚴(yán)格的考察與磨煉。入號(hào)的新學(xué)徒,每天都要做燒水、掃地、鋪床疊被、沖茶、侍候掌柜等事務(wù)。同時(shí),為了考察學(xué)徒的品行,掌柜還會(huì)在陰暗的死角或是偏僻的角落放少數(shù)銀兩,如果學(xué)徒在打掃的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)了全部銀兩并如數(shù)交上,掌柜會(huì)給學(xué)徒記上“優(yōu)等”的成績(jī),表示這個(gè)學(xué)徒的品行很好,可以繼續(xù)考察和深造。
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《左手晉商右手徽商》:匯集徽商馳騁天下的智慧寶典,領(lǐng)略晉商縱橫商海的權(quán)略謀術(shù)?;丈獭皩W(xué)而優(yōu)則傳仕”,徽商憑“奢”開(kāi)道,徽商崇倘儒雅,徽育“公關(guān)”,晉商“關(guān),公”,晉商崇尚信義,晉商靠“儉”節(jié)流,晉商“學(xué)而優(yōu)則商”。
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