左手晉商右手徽商

前言

晉商和徽商是明清時(shí)期中國最大的兩大商幫。晉商在中國歷史上稱雄500年而不弱；徽商在中國歷史上歷經(jīng)300年而不衰。山西“無平地沃土之饒，無水泉灌溉之益，無舟車漁米之利，鄉(xiāng)民唯以墾種上嶺下阪，汗牛痛仆，仰天續(xù)命?！边@種地理情況上的先天不足，致使很多山西人走西口去創(chuàng)業(yè)，于是，中國歷史上出現(xiàn)了晉商。徽州“七山半水半分田，兩分道路和莊園?！边@種地少人多的矛盾使得徽州人不得不跋山涉水走出徽州去謀生，于是，中國歷史上出現(xiàn)了徽商。晉商興起于明初，即14世紀(jì)中葉，因當(dāng)時(shí)北方邊塞大量駐軍，朱元璋實(shí)施“開中法”。所謂開中法，即商人運(yùn)輸糧食供邊塞軍士食用，與朝廷提供的鹽引作為交換，商人憑鹽引到指定鹽場和指定地區(qū)販鹽。由于當(dāng)時(shí)的鹽是專賣品，因此獲利頗豐。晉商抓住這一商機(jī)，憑借山西靠近邊塞的地緣優(yōu)勢，借“開中法”捷足先登而興盛起來?；丈虅t興起于15世紀(jì)末，在晉商興起后的一百多年。由于明初時(shí)期的“開中法”逐漸出現(xiàn)了種種弊端，明王朝為了增加財(cái)政收人，便改“開中”為“折色”，商人不再用糧食換取鹽引，而是以銀兩換取鹽引后才能販鹽，這種變化十分有利于接近鹽場集散地的徽商，于是徽商以地緣近兩淮鹽場集散地——揚(yáng)州而大顯身手，從此興起于商界?！胺彩锹槿改茱w到的地方，就有山西商人”。晉商所到之處，均設(shè)莊貿(mào)易，逐漸由小村鎮(zhèn)發(fā)展為城市。無怪乎東北有“先有曹家號，后有朝陽縣”，內(nèi)蒙有“先有復(fù)盛西，后有包頭城”，青海有“先有晉益老，后有西寧城”之說。

內(nèi)容概要

晉商和徽商是明清時(shí)期叱咤在，商場上的兩大赫赫商幫，他們憑借高人一籌的生意手腕、運(yùn)籌帷幄的權(quán)略謀術(shù)獲得了生意場上的巨大成功，取得了富比王侯的財(cái)富，使之在商界風(fēng)光無限，從而成為后人爭相學(xué)習(xí)和敬仰，的楷模。本書以晉商和徽商馳騁商海的經(jīng)驗(yàn)為材料，向后人展示了他們成功的風(fēng)采，并指出了要達(dá)到成功所必須遵循的路徑，值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。

書籍目錄

上篇　左手晉商　第一章　晉商吃苦進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神　　迫不得已走西口　　吃得苦中苦，方為人上人　　勤儉節(jié)約是晉商成功的根本　　吃苦造就發(fā)跡與夢想　第二章　晉商盡人致用的用人策略　　晉商嚴(yán)格的“學(xué)徒制”　　六必居任人為賢，拒用“三爺”　　成功在于識人用人　　喬致庸唯人才適用　第三章　晉商寬嚴(yán)并濟(jì)的管理策略　　晉商嚴(yán)格的號令規(guī)章　　集權(quán)一身的經(jīng)理負(fù)責(zé)制　　聯(lián)號制：現(xiàn)代化的管理制度　　同業(yè)齊心，其力斷金　　刪繁就簡的管理方法　　有備無患建立風(fēng)險(xiǎn)基金　第四章　晉商運(yùn)籌帷幄的生意謀略　第五章　晉商與時(shí)相逐的時(shí)勢觀念　第六章　晉商俠義豪爽的性情品質(zhì)　第七章　晉商聲勢顯赫的八大家族下篇　右手徽商

章節(jié)摘錄

第一章晉商吃苦進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神迫不得已走西口哥哥我走西口，小妹妹呀實(shí)在難留；手拉著我哥哥的手，送我送到大門口。哥哥我出村口，小妹妹也有句話兒留；走路要走大路口，人馬多來解憂愁。緊緊地拉住哥哥的袖，汪汪的淚水止不住地流。只恨哥哥我不能帶你一起走，只盼哥哥我早回到家門口。這是山西的民歌《走西口》中的歌詞，歌詞內(nèi)容描述的是山西人走西口時(shí)，妻子送別丈夫，少女告別情郎的依依不舍場面。《走西口》是一首音調(diào)悲涼的民歌，哭訴出了山西人不得已走西口的艱辛和辛酸，它讓唱者感傷，聽者流淚。走西口是山西人的一段厚重歷史，起始于明朝中期，截止于清朝末年。它既承載了山西人的成長與艱辛，也銘刻了山西人移民謀生的血淚悲情和山西商人的光榮和輝煌。走西口是明清時(shí)期山西歷史的縮影，是中國近代金融貿(mào)易興衰的實(shí)證。明清時(shí)期，山西地區(qū)走西口創(chuàng)業(yè)的人多如牛毛。他們走西口的初衷并不是為了發(fā)財(cái)致富、光宗耀祖，更多的是因?yàn)樯轿魇莻€(gè)“窮山惡水”之地。清朝有一個(gè)讀書人在談到山西時(shí)曾痛心疾首地說：“無平地沃土之饒，無水泉灌溉之益，無舟車漁米之利，鄉(xiāng)民唯以墾種上嶺F阪，汗牛癰仆，仰天續(xù)命”?！昂古Ｍ雌汀钡囊馑季褪钦f牛已經(jīng)累得渾身大汗了．主人仍要使勁抽趕。而耕牛對于農(nóng)民來說，就是耕作的主力軍，不到萬不得已，農(nóng)民是不會(huì)拼命使喚耕葉：的。但山西的農(nóng)民即使如此拼命地在田地里耕種，到頭來辛苦耕作出的糧食也不夠糊口。清朝一個(gè)名叫任啟運(yùn)的人說：“江南二百四十步為畝，山西千步為畝，而田之歲人，不及江南什一”。不僅如此，更要命的是山西還頻頻發(fā)生災(zāi)害。在清政府統(tǒng)治的三百多年里，山西省面臨的災(zāi)害達(dá)一百多次，也就是說平均三年山西的百姓就要遭遇一次災(zāi)害。據(jù)歷史資料記載，山西最長的一次旱災(zāi)竟然長達(dá)11年。土地貧瘠，加之頻頻不斷的自然災(zāi)害，百姓們窮困到了極點(diǎn)，苦到了極點(diǎn)。當(dāng)一方水土不足以養(yǎng)活一方人時(shí)，山西人也只能另想謀生的出路了。于是，很多山西人開始孤身一人或“攜男挈女”，背井離鄉(xiāng)，冒禁私越長城，走西口創(chuàng)業(yè)。(西口，位于山西、內(nèi)蒙交界處的右玉縣，是長城上的一道關(guān)隘，真正的名字叫殺虎口。在明代，為了防止蒙古騎兵南下，這里駐扎了大量軍隊(duì)。明朝和蒙古部族關(guān)系緩和之后，又被開辟為雙方貿(mào)易的市場。清朝康熙、雍正、乾隆三個(gè)皇帝，先后出兵平定西北叛亂，殺虎口又成了供應(yīng)大軍糧草的后勤基地。戰(zhàn)爭結(jié)束后，這里成為山西人進(jìn)入西北地區(qū)的門戶。由于來往的客商很多，造成這個(gè)地方一度的商業(yè)繁榮。)康熙年間，山西祁縣人在口外已經(jīng)形成了較大勢力。歸化城的三大旅蒙商號中，就有兩個(gè)是祁縣人刨辦的，當(dāng)掌柜的也多是祁縣人。祁縣南社村人段泰從拉駱駝起家，后來在歸化城中創(chuàng)立了一家大旅蒙商號“元盛德”，成了元盛德的財(cái)東；祁縣城內(nèi)人張杰和祁城人史大學(xué)則是走西口后，靠著做小買賣起家，后與太谷人王相卿創(chuàng)設(shè)了大商號“大盛魁”，并發(fā)展成為歸化城最大的旅蒙商號?？粗l(xiāng)鄰一個(gè)個(gè)在口外發(fā)了財(cái)．成了巨賈富商，更激起了許多山西人走西口，到外面去闖蕩的欲望和信心。晉商對于學(xué)徒的考察和要求有三個(gè)階段：第一，入門前要仔細(xì)考察。學(xué)徒想進(jìn)入商號習(xí)商并不容易。人商號之前，他要找一位有名望、有信譽(yù)的保舉人給自己做保舉，這便是俗稱的學(xué)徒保舉制。保舉人必須是商號熟悉的人，只有這樣被保人才有可能得到商號的信任。另外，保舉人在保舉的時(shí)候，要立下保證書，這樣做的目的是，如果日后學(xué)徒有營私舞弊、盜弄錢銀及私自逃走等事，保舉人要負(fù)連帶責(zé)任甚至全責(zé)。由于保舉人承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以想要找到一位得力的保舉人并不是件簡單的事。找到保舉人后，商號還要對學(xué)徒的家庭背景、年齡、才學(xué)、智力等進(jìn)行考察。商號對學(xué)徒要求的標(biāo)準(zhǔn)是：（1）家世清白，父母必須是老實(shí)可靠的。（2）年齡不能太大，以15-20歲為宜，而且要求五官端正，儀態(tài)大方，身材俊秀為好。（3）懂禮貌，善珠算，精楷書。（4）能吃得了苦。上述種種考察，是晉商挑選學(xué)徒至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，也是十分嚴(yán)格且不可逾越的。只有符合這些條件的學(xué)徒才有資格入號。第二。學(xué)徒“請進(jìn)”后的培養(yǎng)。如果商號對學(xué)徒的考察滿意后，會(huì)挑選一個(gè)好日子讓其人號，名日“請進(jìn)”，表示人才請人，前途不可估量。“請進(jìn)”這天，東家和掌柜會(huì)準(zhǔn)備好一頓飯菜款待學(xué)徒，以示對學(xué)徒的尊重和歡迎，以后便開始了更為嚴(yán)格的考察與磨煉。入號的新學(xué)徒，每天都要做燒水、掃地、鋪床疊被、沖茶、侍候掌柜等事務(wù)。同時(shí)，為了考察學(xué)徒的品行，掌柜還會(huì)在陰暗的死角或是偏僻的角落放少數(shù)銀兩，如果學(xué)徒在打掃的過程中，發(fā)現(xiàn)了全部銀兩并如數(shù)交上，掌柜會(huì)給學(xué)徒記上“優(yōu)等”的成績，表示這個(gè)學(xué)徒的品行很好，可以繼續(xù)考察和深造。

編輯推薦

《左手晉商右手徽商》：匯集徽商馳騁天下的智慧寶典，領(lǐng)略晉商縱橫商海的權(quán)略謀術(shù)?；丈獭皩W(xué)而優(yōu)則傳仕”，徽商憑“奢”開道，徽商崇倘儒雅，徽育“公關(guān)”，晉商“關(guān)，公”，晉商崇尚信義，晉商靠“儉”節(jié)流，晉商“學(xué)而優(yōu)則商”。

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