左手李嘉誠右手王永慶

前言

“經(jīng)商要學(xué)李嘉誠，經(jīng)營要學(xué)王永慶?！边@名廣泛流傳于商界的熟吾，深刻道出了一個(gè)洞悉商業(yè)之道的“超人”李嘉誠和一個(gè)深諳管理智慧的“經(jīng)營之神”王永慶在世界華人圈中不可動(dòng)搖的崇高地位。他們兩個(gè)既是閃耀在現(xiàn)代商業(yè)史上的雙子星座，也是那些仍然在茫然之中尋求成功與卓越真諦的后人的道路指南。他們兩個(gè)的影響之所以如此深遠(yuǎn)，在于他們?cè)谔囟v史條件下所取得的巨大成就。李嘉誠一步一個(gè)腳印，從14歲投身于商界，22歲正式創(chuàng)業(yè)，在長達(dá)半個(gè)世紀(jì)的奮斗中始終不斷超越他人，不斷超越自身’到如今已統(tǒng)領(lǐng)長江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長江基建等集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)遍及各行各業(yè)，如地產(chǎn)、港口貨運(yùn)、超級(jí)市場、基建、電信、酒店、保險(xiǎn)、水泥、電力、網(wǎng)絡(luò)，等等，形成一個(gè)逾萬億資產(chǎn)的跨國企業(yè)帝國。因此他也理所當(dāng)然地成為全世界華人最成功的企業(yè)家、全球華人首富，被譽(yù)為“超人”，他的名字已成為了“成功”與“奇跡”的代名詞。而王永慶則從一個(gè)不名一文的農(nóng)家子弟開始奮斗，經(jīng)過不斷拼搏’赤手空拳硬是在幾十年內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)員工超過7萬人、資產(chǎn)總額高達(dá)1.5萬億新臺(tái)幣的臺(tái)灣最大民營企業(yè)王國——臺(tái)塑集團(tuán)，跨足醫(yī)療業(yè)、生化科技業(yè)、火力發(fā)電廠、汽車業(yè)、石化業(yè)、電子業(yè)、硅晶圓、廚余回收等大型產(chǎn)業(yè)，被人稱為“主宰臺(tái)灣的第一大企業(yè)家”、“世界塑膠大千”、“經(jīng)營之神”。

內(nèi)容概要

　　《左手李嘉誠右手王永慶》是他們?nèi)拷^學(xué)的匯集，為世人指出了達(dá)到成功所必須遵循的路徑，也為世人指出了走向卓越所必須依據(jù)的原則，值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。李嘉誠和王永慶是當(dāng)代華人商界的兩位風(fēng)云人物，他們憑借高人一籌的智慧和技能，獲得了生意場上的巨大成功，使得他們成了世人崇拜和景仰的對(duì)象。他們之所以成功，就在于他們擁有一套經(jīng)營管理的絕學(xué)。這些絕學(xué)是他們歷經(jīng)商場磨難之后精心提煉出來的深刻總結(jié)。

書籍目錄

上篇左手李嘉誠——不可不知的做人與經(jīng)商絕學(xué)第一章 李嘉誠的善謀人脈之智“誠”乃做人的宗旨善待他人廣結(jié)善緣真心結(jié)交朋友做事業(yè)商場內(nèi)也可有朋友一流人才最注重人緣做人當(dāng)重情重義舍利取義得人心第二章 李嘉誠的知人善任之決人才是最重要的資源量材而用，各盡所能建立合理化的人事制度敢于重用新人用人必須適合企業(yè)發(fā)展像對(duì)待家庭成員一樣對(duì)待員工第三章 李嘉誠的運(yùn)籌帷幄之智眼光獨(dú)到，先人一步審時(shí)度勢，把握市場脈搏識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰先想一著，先走一步站在全球角度給自己定位善于作長線投資第三章 李嘉誠的堅(jiān)忍不拔之力幸運(yùn)掌控在自己手上人生須自強(qiáng)不息成大業(yè)者永不言敗敢于從零開始勤奮是成功的保證敢于迎難而上艱苦進(jìn)行創(chuàng)業(yè)命運(yùn)對(duì)誰都是公平的第五章 李嘉誠的合作互惠之慧始終講究一個(gè)“和”字堅(jiān)持“利益共沾”的法則通過優(yōu)勢互補(bǔ)來謀取雙贏局面舍小利方可取大利善于義利結(jié)合處處為他人著想第六章 李嘉誠的長袖善舞之要巧妙進(jìn)行上市融資借用別人的錢來賺錢大手筆才能贏得大收益分散投資可以分散風(fēng)險(xiǎn)有利則進(jìn)，無利則退冒險(xiǎn)需以精確分析判斷為前提處處具有危機(jī)意識(shí)第七章 李嘉誠的精妙推銷之術(shù)敢于自己推銷自己讓產(chǎn)品自己說話謀求價(jià)格與銷量的平衡靠魄力打開市場不惜一切來維護(hù)信譽(yù)下篇右手王永慶——不可不學(xué)的做事與經(jīng)營絕學(xué)第八章 王永慶的一流管理之絕管理比技術(shù)更重要業(yè)務(wù)分析是管理的神經(jīng)中樞建立合理可行的管理制度不遺余力推進(jìn)電腦化管理通過目標(biāo)管理來提高績效點(diǎn)點(diǎn)滴滴追求合理化有壓力才有動(dòng)力建立午餐匯報(bào)制度第九章 王永慶的客房至上之道不掌握客戶就沒有市場高度重視客戶管理買賣雙方都應(yīng)有利可圖學(xué)習(xí)小販的生意之道讓消費(fèi)者承認(rèn)你第十章 王永慶的精明用人之道善于從內(nèi)部尋找人才把恰當(dāng)?shù)娜朔旁谇‘?dāng)?shù)奈恢贸浞旨ぐl(fā)屬下的潛能選出適任的接班人差別待遇十分必要該裁員時(shí)一定不能手軟做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的高手第十一章 王永慶的經(jīng)營關(guān)系之妙擁有良好的政商關(guān)系人脈是一筆巨額隱性財(cái)富積極尋求貴人相助靠誠信贏得人心設(shè)身處地為他人著想做人一定要善良第十二章 王永慶的吃苦耐榮之功擁有瘦鵝一樣的耐力只有吃苦耐勞才能彌補(bǔ)不足成功的關(guān)鍵在于自己努力勇于吃苦才能有所成就成功不會(huì)從天而降每一步都要腳踏實(shí)地年輕人須從基層做起第十三章 王永慶的價(jià)廉物美之招降低成本就等于創(chuàng)造利潤運(yùn)用“三低”來降低成本節(jié)約成本需從一點(diǎn)一滴做起追求產(chǎn)品的高質(zhì)量充分把握市場脈動(dòng)堅(jiān)持競爭的原則第十四章 王永慶的止于至善之慧創(chuàng)造財(cái)富是一種生命的樂趣做到止于至善君子愛財(cái)，取之有道樹立一個(gè)節(jié)儉樸實(shí)的好榜樣積極回饋社會(huì)做事要一絲不茍凡事需要追根究底

章節(jié)摘錄

上篇 左手李嘉誠——不可不知的做人與經(jīng)商絕學(xué)第一章 李嘉誠的善謀人脈之智“誠”乃做人的宗旨李嘉誠語錄：你要相信世界上每一個(gè)人都精明，要令人信服并和你交往，那才最重要。一個(gè)只有初中文化的人、一個(gè)茶樓里的跑堂者、一個(gè)普通的推銷員，在經(jīng)過幾年的艱苦奮斗后，成為了香港首富。這聽起來像天方夜譚，但卻是事實(shí)，創(chuàng)造這一商業(yè)神話的人便是李嘉誠。對(duì)于李嘉誠，有人曾有如下評(píng)價(jià)：“李嘉誠發(fā)跡的經(jīng)過，其實(shí)是一個(gè)典型青年奮斗成功的立志式故事，一個(gè)年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁兒勤儉好學(xué)，刻苦而勞，創(chuàng)立出自己的事業(yè)王國。”但李嘉誠自己認(rèn)為，他取得成功的真正原因是懂得做人的基本道理，他曾多次說過：“要想在商業(yè)上取得成功，首先要懂得做人的道理，因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。世界上每個(gè)人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的?！币虼?，做為一名成功的商人，光有一個(gè)精明的頭腦還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須在做人處世方面有自己的一套絕學(xué)。不得不說，李嘉誠的勤勉、節(jié)儉、樸實(shí)、坦誠以及他的善待他人（包括競爭對(duì)手），為他的事業(yè)王國奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。李嘉誠13歲時(shí)父親去世，因此，他不得不輟學(xué)，過早挑起家庭的重?fù)?dān)。他的第一份工作是在一家小茶樓當(dāng)跑堂，每天他起早摸黑，忙得不可開交。即便是這樣，他還利用每天工作的空余時(shí)間，學(xué)習(xí)和研究別人是如何做生意、如何接待主顧的。經(jīng)過這段艱苦的打工生涯，李嘉誠變得非常勤快能干，并且具備了察言觀色的本領(lǐng)，這為他日后從事推銷工作建立了基礎(chǔ)。剛開始做推銷工作時(shí)，李嘉誠因沒有經(jīng)驗(yàn)而屢屢碰壁。他每天背一個(gè)裝有商品的大包，長途跋涉，挨家挨戶的推銷產(chǎn)品。李嘉誠正是憑著自己的勤勞、機(jī)敏以及對(duì)用戶心理的準(zhǔn)確把握，在做推銷的第一年就業(yè)績驕人——年終計(jì)算時(shí)，他的銷售額是公司第二名的7倍。李嘉誠是-位以誠信為原則，堅(jiān)持公道的商人。他說過：“最聰明的商人不是只看到手中的錢，而是想盡辦法以做人為頭等大事。”正是堅(jiān)持做人與處世的基本原則，李嘉誠在商界贏得了良好的信譽(yù)，并且贏得了同行、同業(yè)、同仁對(duì)他的尊重和愛戴。甚至他的商業(yè)競爭對(duì)手，也不得不由衷地敬佩他。而這些，恰恰是-個(gè)商人賴以生存發(fā)展的最寶貴的資源。誠信對(duì)于商人來說也是寶貴的資源。在李嘉誠創(chuàng)辦的塑膠廠剛開始生產(chǎn)塑料花時(shí)，有一位外商曾希望大量訂貨。為確保李嘉誠有供貨能力，外商提出須有富裕的廠家作擔(dān)保。當(dāng)時(shí)的李嘉誠由于是白手起家，沒有背景，沒有愿意為他作擔(dān)保，無奈之下，他只能對(duì)外商如實(shí)相告。李嘉誠的誠實(shí)感動(dòng)了對(duì)方，外商對(duì)他說：“從您坦白之言中可以看出，您是一位誠實(shí)君子。誠信乃做人之道，亦是經(jīng)營之本，不必用其他廠商作保了，現(xiàn)在我們就簽合約吧?！钡罴握\這時(shí)卻拒絕了對(duì)方的好意，他對(duì)外商說：“先生，能受到您如此信任，我不勝榮幸！可是，因?yàn)橘Y金有限得很，一時(shí)無法完成您這么多的訂貨。所以，很遺憾我還是不能與您簽約?！崩罴握\的誠信使外商大受震動(dòng)，于是，外商決定，即使冒再大的風(fēng)險(xiǎn)，他也要與這位具有罕見誠實(shí)品德的人合作一把。于是，他對(duì)李嘉誠說：“您是一位令人尊敬的可信賴之人。為此，我預(yù)付貨款，以便為您擴(kuò)大生產(chǎn)提供資金。”由于外商的鼎力相助，使得李嘉誠既擴(kuò)大了工廠的生產(chǎn)規(guī)模，又拓寬了產(chǎn)品的銷路，李嘉誠也從此成為香港塑料花大王。通過這件事，李嘉誠悟出了-個(gè)道理：誠信乃生命所系，也是生意場上必須堅(jiān)持的金科玉律。李嘉誠曾說過：“一個(gè)人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節(jié)儉的美德。最要緊的是節(jié)省你自己，對(duì)人卻要慷慨，這是我的想法。顧信用，夠朋友，這么多年來，差不多到今天為止，任何一個(gè)國家的人，任何一個(gè)省份的中國人，跟我合作之后都能成為好朋友，從來沒有為某件事鬧過不開心，這一點(diǎn)我是引以為榮的?！币粋€(gè)“誠”字，是李嘉誠做人處世的宗旨，也是他事業(yè)輝煌的秘訣。善待他人廣結(jié)善緣李嘉誠語錄：以德服人，廣交朋友，廣結(jié)善緣才能把生意越做越大。俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友?！鄙虉錾?，人緣和朋友顯得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實(shí)和信譽(yù)是交朋友的保證。就像在積累財(cái)富上創(chuàng)造了奇跡一樣，李嘉誠的人緣之佳在險(xiǎn)象環(huán)生的商場上同樣創(chuàng)造了奇跡。李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個(gè)與之有過一面之交的人，都會(huì)成為他的朋友。有一位加拿大記者對(duì)李嘉誠的為人贊不絕口：“李嘉誠這個(gè)人不簡單。如果有攝影師想為他造型攝像，他是樂于聽任擺布的。他會(huì)把手放在大地球模型上，側(cè)身向前擺個(gè)姿勢……他不擺架子，容易相處而又無拘無束。他可以從啟德機(jī)場載一個(gè)陌生人到市區(qū)，沒有顧慮到個(gè)人的安全問題。他甚至親自為客人打開車尾箱，讓司機(jī)安坐在駕駛座上。后來大家上了車，他對(duì)汽車的冷氣、客人的住宿，都關(guān)心周到，他堅(jiān)持要打電話到希爾頓酒店問清楚房間預(yù)訂好了沒有，當(dāng)然，這間世界一流酒店也是他名下的產(chǎn)業(yè)?！毕旅娴墓适赂苷f明問題。1991年秋，李嘉誠收到一位英國丁姓華僑的來信。這位華僑在信中說自己已經(jīng)到了山窮水盡、萬念俱灰的處境。李嘉誠日理萬機(jī)，平時(shí)連一些重大的應(yīng)酬都無法參與，他卻親筆復(fù)信，以誠摯的態(tài)度為丁姓華僑“指點(diǎn)迷津”：“丁先生：人生起伏無常，尤其從事商業(yè)。窮人易做，窮生意難做。所以你們現(xiàn)在面臨的困難，只是數(shù)千年來億萬生意人曾經(jīng)面對(duì)的苦痛的一部分。但如果明白大富在天，小富在人，如果肯勤儉有效力地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，盡心經(jīng)營，則俗話所說：‘山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村?！f不定不久你們又有一個(gè)好和新的局面。即使一切都不如意，退一步想，則海闊天空。以今日英國的工資水平，最大不了的也就是多找一份職業(yè)，生活應(yīng)絕對(duì)無問題。留得青山在，不怕沒柴燒，送上英鎊500，請(qǐng)你倆一頓晚餐。想想明天會(huì)更好！想想世界上有多少更苦的人！”李嘉誠的為人寬厚，善待他人，還反映在他為老家族人擴(kuò)建祖屋這件事上。1979年，李嘉誠為家鄉(xiāng)捐建了14棟“群眾公寓”?；I建“群眾公寓”時(shí)，家鄉(xiāng)政府部門提出“優(yōu)先安排其親屬入居”的建議，李嘉誠堅(jiān)決反對(duì)，他在給家鄉(xiāng)的信中說：“本人深覺款項(xiàng)捐出，即屬公有，不欲以一己之關(guān)系妨礙公平分配?！庇捎谠诤Ｍ馄戳?0余年，李嘉誠十分懷念自己出生的祖屋，于是決定重修祖屋。在修復(fù)祖屋的問題上，李嘉誠小心謹(jǐn)慎的態(tài)度，以大局為重的處理方法無不體現(xiàn)出他的過人之處。平心而論，極富愛心、孝心的李嘉誠，何嘗不希望有一個(gè)優(yōu)雅的居住環(huán)境，修復(fù)一座寬大舒適的祖屋，一則解決族人的居住問題，也能節(jié)省“群眾公寓”的分配單位，更多地安排其他缺房戶；二則聊表本人慎終追遠(yuǎn)先祖的微愿。并且，家族內(nèi)也有親屬提出原有祖屋面積過于窄小，族人居住多有不便，強(qiáng)調(diào)這樣的祖屋既與李嘉誠今日在香港的顯赫地位不相稱，又無法更完美地紀(jì)念李氏先祖的功德，希望擴(kuò)大祖屋原有的面積。潮州市政府對(duì)李嘉誠祖屋的修復(fù)十分重視，積極配合與支持李嘉誠祖屋的擴(kuò)建工作。而居住在面線巷左鄰右舍的鄉(xiāng)親們，十分感動(dòng)李嘉誠在捐建“群眾公寓”的同時(shí)，并不安排族人人居，也覺得擴(kuò)建祖屋在情理之中，對(duì)這件事紛紛表示理解與合作。人們從心理上乃至行動(dòng)上都做好了搬遷讓地的準(zhǔn)備。在狹小悠長的面線巷，收置行囊準(zhǔn)備搬遷的眾鄉(xiāng)親們只等候著李嘉誠的一聲令下。這是一次“德”與“孝”的沖撞。然而李嘉誠卻并沒有這樣做。從小飽讀儒家經(jīng)典，擇其德善而處世為人的李嘉誠，對(duì)這個(gè)問題考慮得更全面、更深遠(yuǎn)。在認(rèn)真思考之后，李嘉誠決定不擴(kuò)大面積。他打算就在原有面積的基礎(chǔ)上建造一棟四層樓房，以供族人居住。他給那些深表疑惑的親屬們解釋說：“雖然目前要拿多少錢，擴(kuò)充多大的面積都不是問題。但是要想一想，這樣做的后果必然會(huì)影響到左鄰右舍的切身利益，我們不能拿鄉(xiāng)親們的祖屋來擴(kuò)充自己的祖屋，絕對(duì)不可以以富壓人，招致日后被人指責(zé)?！崩罴握\這一行為在讓人感動(dòng)之余也給他自己帶來了極高的聲譽(yù)。一個(gè)品德如此高尚的人，別人怎么會(huì)不愿意跟他合作呢？李嘉誠在生意場上只有對(duì)手而沒有敵人，可以說是在情理之中。想一想李嘉誠這句箴言：“人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做?！比绾尾拍茏屔鈦碚夷?？那就要靠朋友?！扒Ю镫y尋是朋友，朋友多了路好走……”人是社會(huì)關(guān)系的總和，與他人有著千絲萬縷的聯(lián)系。不管在哪兒，朋友和人緣都十分重要。所謂“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，一個(gè)人只有盡己所能，善待他人，廣交朋友，才能使自己在事業(yè)上如魚得水，在生活中左右逢“緣”。真心結(jié)交朋友做事業(yè)李嘉誠語錄：朋友取之不盡，用之不竭，你對(duì)別人好，別人對(duì)你好也是很自然的。世界上任何人都可以成為你事業(yè)中的掛心人物。一個(gè)人要成就一番事業(yè)，就必須有得力的人才輔佐。而一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，不僅需要企業(yè)內(nèi)部人員的齊心協(xié)力，還需要得到企業(yè)外部人士的支持和幫助。

編輯推薦

《左手李嘉誠右手王永慶》由石油工業(yè)出版社出版。李嘉誠和王永慶的經(jīng)營管理是一部走向成功的商業(yè)寶典，能給在商業(yè)圈中迷茫徘徊但又想取得成功的人以明確的指引。經(jīng)商要學(xué)李嘉誠，經(jīng)營要學(xué)王永慶。

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