跟溫州人學(xué)經(jīng)商

前言

商場是爭奪利益最激烈的地方，誰能技高一籌，誰就能穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。眼光、膽識(shí)、謀略……都是一個(gè)優(yōu)秀商人必須具備的經(jīng)商資本。在國際商界，猶太商人是縱橫捭闔的經(jīng)營高手，他們?cè)谑澜缃?jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。而在地球的另一端，同樣活躍著一群善于發(fā)掘經(jīng)濟(jì)財(cái)富的人，他們往往能從沒有市場處找出市場，從“亂花漸欲迷人眼”的市場中找到商機(jī)，從鮮為人知的經(jīng)濟(jì)夾縫中殺出一條血路，他們就是有著“東方猶太人”美譽(yù)的溫州人。溫州人是走在市場前列的先鋒群體，他們披荊斬棘、克勤克儉，在激烈的市場競爭中開拓進(jìn)取，不斷延伸自己的商業(yè)觸角，并取得了輝煌的成就。溫州人是非常善于捕捉商機(jī)的。說到他們?cè)谶@方面的本領(lǐng)，有人說他們能夠在滿目荒山的地方發(fā)現(xiàn)淘金的富礦，在看似波瀾不興的河面掀起波濤。一般人認(rèn)為沒有錢賺的地方，溫州人卻能將其變成聚寶盆。溫州人同樣是勤奮的，為了賺錢，他們能吃別人吃不了的苦，能賺別人賺不到的錢。因此，他們?cè)诶锬芡诘浇?，泥土里能生?cái)，世博會(huì)的錢可賺，奧運(yùn)會(huì)的錢也可賺，甚至連美國司法界的錢也敢去賺。面對(duì)溫州這個(gè)日新月異的城市，瑞士經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德·卡爾文森說：“這里是我所見過全中國最具活力的地方，這里有全中國最具活力的人。”一位著名的韓國企業(yè)家也感嘆道：“從我兒子8歲開始，我就跟他講溫州商人的故事，我相信等到他80歲的時(shí)候，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，他一生的成功都來源于這些故事。”溫州人的足跡遍及全球，他們賺取了無數(shù)的財(cái)富，血液里充滿了商業(yè)細(xì)胞。他們拼搏，似乎天生為商業(yè)而生存，他們?cè)谑澜绺鞯匮堇[了一曲又一曲的掘金故事，創(chuàng)造出不朽的商戰(zhàn)奇跡。如今，溫州人已經(jīng)被看做是國人中有全球視野、有商業(yè)頭腦、貼近草根的一群人。新溫州人正以他們的實(shí)際行動(dòng)和經(jīng)商理念，演繹著經(jīng)商與做人的相互融合，展示著新一代商人的為商之道和為人之道。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神、生存理念、經(jīng)商手法、金錢觀念、思維方式……都將在本書中得到逐一展現(xiàn)，本書目的在于總結(jié)以溫州人為代表的經(jīng)商模式與市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)，并不只限于溫州人，這一點(diǎn)請(qǐng)讀者見諒。

內(nèi)容概要

　　面對(duì)溫州商人，全世界最會(huì)賺錢的猶太商人驚呼：“居然還有比我們更會(huì)做生意的人！”“能做別人不愿做的事，能吃別人不能吃的苫，就能掙別人掙不了的錢?！边@不僅是溫州人賺錢的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他們賺錢的行動(dòng)指南。今天，溫州人被看做是國人中最有全球視野、最有商業(yè)頭腦、最貼近草根、最能代表資本逐利趨勢的一群人。溫州人正以他們的實(shí)際行動(dòng)，演繹著經(jīng)商與做人的相互融合，展示著新一代商人的為商之道和為人之道。一位著名的韓國企業(yè)家感嘆道：“從我兒子8歲開始，我就給他講溫州商人的故事，我相信等到他80歲的時(shí)候，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，他一生的成功都來源于這些故事。”

書籍目錄

第一章 具有做老板的“野心”1.寧為雞首，不為牛后2.個(gè)個(gè)想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢3.喜歡給自己打工4.立足于個(gè)人創(chuàng)業(yè)第二章 有錢就賺，大小都是利1.從小錢賺起，積少成多2.從小生意逐步發(fā)展壯大3.學(xué)會(huì)賺外國人的錢4.臉皮“厚”，突破面子觀念5.善于以小搏大6.不放過每一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)7.在“小題”上做大文章8.足跡遍布天南地北9.生意不在大小而在用心10.微利是圖11.適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)12.靠“一身薄技”走出貧困第三章 膽大包天，富貴險(xiǎn)中求1.開發(fā)自身巨大的潛能2.敢當(dāng)?shù)谝粋€(gè)“吃螃蟹”的人3.敢于走南闖北4.“敢”字當(dāng)頭，迎接挑戰(zhàn)5.有勇氣進(jìn)入新市場6.膽識(shí)是成功的關(guān)鍵7.能夠直面風(fēng)險(xiǎn)8.膽大才能賺大錢9.大膽介入新行業(yè)10.不怕你不敢，就怕你不行11.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存12.敢想敢闖敢嘗試13.無所不敢的勇氣14.失敗了也是英雄15.賺錢更需要心細(xì)16.生意做出國門第四章 不吃苦中苦，難為人上人1.以吃苦為樂2.吃得苦根，百事可做3.把勤儉視為創(chuàng)業(yè)守業(yè)的法寶4.通過勤奮把握機(jī)會(huì)5.懂得忍耐6.吃苦是一門“必修課”7.不放棄別人不屑一顧的領(lǐng)域8.立足于“勤奮”二字9.堅(jiān)忍不拔，不言放棄10.創(chuàng)業(yè)不分年齡11.放下身份，路會(huì)越走越寬12.拋開面子，講究實(shí)效13.惡劣環(huán)境中艱苦創(chuàng)業(yè)14.依靠自己加倍的努力15.不怕從零開始16.腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打17.女人也能成就輝煌18.能頂半邊天的溫州女人19.吃苦耐勞，勤儉發(fā)奮20.干實(shí)實(shí)在在的事情第五章 牢牢把握住市場的脈搏1.具有穿透迷霧的洞察力2.果斷地把握機(jī)遇3.將生意做成文化4.貼近市場的文化和國情5.以大眾利益為前提6.全心全意為顧客服務(wù)7.偶爾打打特色牌8.找市長不如找市場9.為產(chǎn)品合理定位10.當(dāng)機(jī)立斷，把握商機(jī)11.有需求就有市場12.樹立良好的顧客口碑13.搭上“韓流”快車14.順應(yīng)大的趨勢15.緊跟政策步伐16.機(jī)會(huì)靠自己去創(chuàng)造17.品牌就是效益18.提高品牌的含金量19.品牌的背后是文化20.品牌是企業(yè)參與市場競爭的法寶21，靠多元化優(yōu)勢取勝22.在變化多端中及時(shí)決斷23.迅速的判斷和決斷能力24.進(jìn)退有度，能進(jìn)能出第六章 貴在搶先，頭道湯的味道最多1.在國外開辦“中國商城”2.凡事講個(gè)“先手”3.有價(jià)值的信息就是財(cái)富4.先發(fā)制人，以快打慢5.把每一分鐘都變成效益6.搶先一步，領(lǐng)先一路7.特色經(jīng)營，占據(jù)優(yōu)勢8.敢走沒人走過的路9.搶占商戰(zhàn)中的“制高點(diǎn)”10.獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝11.在行動(dòng)上快半步12.搶占市場先機(jī)是贏得競爭的根本13.讓名字與眾不同14.競相爭搶商業(yè)寶地15.標(biāo)新立異16.具有商人特有的敏感17.以最快的速度搶占商機(jī)18.具有察微知著的本領(lǐng)19.快魚吃慢魚第七章 好風(fēng)憑借力，巧于借勢1.借他人之光照亮“錢”程2.“無中生有”創(chuàng)奇跡3.懂得借勢的妙處4.注重與知名大企業(yè)合作5.借錢有如借雞，生“蛋”多多益善6.擁有借道前行的智慧7.擅用最巧妙的借法8.在“負(fù)”資本中發(fā)展9.通過外力發(fā)展自己10.巧借土地資源11.壯大實(shí)力求發(fā)展第八章 敏銳的商業(yè)嗅覺1.變廢為寶，化腐朽為神奇2.挖掘廢物中隱藏的財(cái)富3.商海是最自由的大海4.靠對(duì)市場行情預(yù)測準(zhǔn)確取勝5.利用信息賺錢6.具有卓越的眼光7.獨(dú)到的眼光最重要8.對(duì)商機(jī)極為敏銳9.練就一雙敏銳的“市場眼”10.貴在靈機(jī)一動(dòng)11.從別人的談話中尋找商機(jī)12.尋找市場的需求13.關(guān)注身邊潛伏的商機(jī)14.從爛攤子中獲取利潤15.世上不缺商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)16.找準(zhǔn)市場的空白點(diǎn)17.明確定位，找準(zhǔn)市場18.把握好政治發(fā)展趨勢第九章 從模仿到創(chuàng)新1.對(duì)“拿來主義”情有獨(dú)鐘2.具有驚人的模仿能力3.與強(qiáng)者建立互惠關(guān)系4.敢于偷師學(xué)藝5.在模仿中創(chuàng)新最重要6.用心把握身邊的機(jī)會(huì)7.適應(yīng)時(shí)勢，靈活多變8.不守成規(guī)，懂得變通9.從別人意想不到的地方人手10.摸著石頭過河11.從不同的角度人手12.模仿是創(chuàng)新的第一步13.從新的角度找到突破口14.在小環(huán)節(jié)上加以創(chuàng)新15.生意場中擅鉆營16.靈活運(yùn)用變通之策17.拿得起放得下第十章 獨(dú)特的管理策略1.人才是企業(yè)的生命力2.給人才施展能力的舞臺(tái)3.留住人才有妙法4.營造以人為本的企業(yè)文化5.適用便是人才6.采用人性化的管理7.企業(yè)的發(fā)展離不開人才8.理好了人才，也就理好了錢財(cái)9.獨(dú)特的溫情安排10.提供優(yōu)厚的待遇11.處處為員工著想12.無為而治的管理理念13.企業(yè)有嚴(yán)格的管理制度14.讓規(guī)則說話，而不是人情說話15.適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行變革16.集中資源獲得優(yōu)勢17.注重企業(yè)文化18.冒險(xiǎn)而又不失謹(jǐn)慎19.堅(jiān)持穩(wěn)妥的經(jīng)營之道20.嘗試不同的經(jīng)營領(lǐng)域21.創(chuàng)業(yè)初期的家庭式管理22.成功的連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略23.集中優(yōu)勢攻難關(guān)24.力爭把企業(yè)做強(qiáng)做大25.注重自身的變革第十一章 抱團(tuán)打天下，擅長炒作1.生意一起做，有錢大家賺2.拳頭的力量大于手指的力量3.將合伙當(dāng)做談戀愛4.抱團(tuán)上岸5.眾手拾柴火焰高6.講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神7.在“人和”上做出大文章8.靠炒作吸引眼球9.利用炒作打響知名度10.戴著望遠(yuǎn)鏡看世界11.喜歡扎堆經(jīng)營12.充分利用廣告效應(yīng)13.讓人驚嘆的炒房傳奇14.可敬又可怕的“炒房團(tuán)”第十二章 商活一張網(wǎng)，人脈帶來財(cái)運(yùn)1.誠信是企業(yè)的立足之本2.做生意，首先要誠信3.為人誠信好辦事4.經(jīng)營不離“誠信”二字5.陌生人也許是你商業(yè)上的貴人6.獲得良好的人脈關(guān)系7.培養(yǎng)自己的關(guān)系網(wǎng)8.以誠待人最重要9.創(chuàng)業(yè)之初家人幫10.得政府者得市場11.具有強(qiáng)大的社會(huì)活動(dòng)能力12.獨(dú)特的融資方式13.有困難，找商會(huì)14.充分利用飯局社交15.將同行間的競爭變?yōu)楹献?6.先做朋友，而后才是生意伙伴17.既競爭又合作18.善于推銷自己19.人脈資源是一種潛在的財(cái)富20.把機(jī)會(huì)讓給同伴21.與親友同享商機(jī)22.有關(guān)系就萬事沒關(guān)系23.借助于民間社會(huì)力量24.精心編織的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)第十三章 低調(diào)做人，精明處世1.懂得節(jié)儉，拒絕浪費(fèi)2.為人低調(diào)，淡泊名利3.保持低調(diào)姿態(tài)4.為長遠(yuǎn)利益寧可吃虧5.具有足夠的忍耐精神6.信用是創(chuàng)業(yè)之本7.敢于舍棄方能有大收獲8.做人外圓內(nèi)方9.精打細(xì)算，注重節(jié)儉10.懂得為他人讓利11.堅(jiān)持務(wù)實(shí)的經(jīng)營風(fēng)格12.精明干練13.尊重他人重于自己14.吃小虧占大便宜15.增加企業(yè)的美譽(yù)度16.不張揚(yáng)，不顯富17.錢要花在“刀刃”上18.釣魚需長線，有賠也有賺19.敢于吃虧才能贏大利20.具有樸實(shí)務(wù)實(shí)的作風(fēng)第十四章 與眾不同的致富思維1.具有強(qiáng)烈的賺錢欲望2.把錢當(dāng)做生財(cái)?shù)姆N子3.對(duì)金錢有著理智的認(rèn)識(shí)4.以坦誠的態(tài)度愛慕金錢5.對(duì)金錢從不避諱6.將掙來的錢用于投資7.經(jīng)商的意識(shí)早8.投資選擇最重要9.用觀念打開財(cái)富之門10.從小就具有對(duì)商業(yè)的熱情11.追求自己的夢(mèng)想12.考慮自己適合做什么13.讓每一分錢都發(fā)揮功效14.將錢計(jì)算得清清楚楚15.具有超前的思維16.對(duì)錢的追求充滿“貪婪”17.具有很高的財(cái)商第十五章 歸零心態(tài)，學(xué)習(xí)發(fā)展最重要1.學(xué)習(xí)是最先進(jìn)的競爭力2.學(xué)習(xí)并超過對(duì)手3.不斷學(xué)習(xí)才能更具活力4.改變觀念才能更會(huì)賺錢5.時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)6.經(jīng)商的成功離不開學(xué)習(xí)7.不滿足于自己的現(xiàn)狀

章節(jié)摘錄

第二章 有錢就賺，大小都是利5.善于以小搏大我就是從小做生意勤勤懇懇，才奠定了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。我常對(duì)員工們說：想從事發(fā)明必須先從身邊的小發(fā)明入手，想做大事必須從身邊的小事做起?！上滦抑ㄈ毡舅上码姎鈩?chuàng)始人、總裁）“以小搏大”是成功者常用的一種手段。其原因是有些人一心想發(fā)財(cái)，但卻不屑于賺小錢，只想賺大錢，結(jié)果大錢小錢都沒有賺到?？v觀許多富人的成功之路，他們無不是從小事做起，從小買賣做起，從小錢賺起的。溫州人賺錢，習(xí)慣于從零做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，不像有些地方的人，大錢賺不來，小錢不愿賺，只好兩手空空，而一味抱怨天不助我。溫州人走的是小商品、大市場的路，是從小處著手，填補(bǔ)全國小商品市場的空白點(diǎn)。只有扎扎實(shí)實(shí)地從小事情做起，才能希望有朝一日干大事業(yè)，如果憑投機(jī)而暴富，那么來得快，去得也快。錢賺得容易，失去得也容易。溫州四大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)，就是由拆裝仿制、零敲碎打起步的，可是小打小鬧卻成了氣候?！按蚧饳C(jī)之王”周大虎，當(dāng)初還是一個(gè)辭職下海的郵局小職員，就是用一個(gè)小小的“虎”牌打火機(jī)壘起了自己的財(cái)富大廈?！盎ⅰ迸拼蚧饳C(jī)獨(dú)步神州，“虎”視全球，連韓、日等國在許多方面也只能望其項(xiàng)背。先做小事，先賺小錢最大的好處是可以在低風(fēng)險(xiǎn)的情況之下積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以借此了解自己的能力。賺小錢既然沒問題，那么賺大錢就不會(huì)太難；何況小錢賺久了，也可累積成大錢。此外，先做小事，先賺小錢還可培養(yǎng)自己踏實(shí)的做事態(tài)度和金錢觀念，這對(duì)日后做大事，賺大錢以及一生都有莫大的助益。在激烈的市場競爭中，大企業(yè)的眼光往往集中在前景好、規(guī)模效益大的項(xiàng)目上，對(duì)一些小項(xiàng)目則不感興趣，這就給了中小企業(yè)絕好的機(jī)會(huì)。你只要多加留意并加以利用，就有可能從此站穩(wěn)腳跟，越做越大。財(cái)智點(diǎn)滴在經(jīng)商營利中，從一點(diǎn)一滴做起，才有可能匯成財(cái)富的汪洋大海。在激烈的競爭中，經(jīng)營者千萬不要看不起小生意。生意場上的事，看大未必大，似小也未必小，要善于積少成多，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，才能做出成就來。6.不放過每一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)別想一下就造出大海，必須先由小河川開始?！端镜隆敷鹧越鹑诩夷Ω偸亲聊ピ趺促嶅X的方法，甚至達(dá)到了癡迷的程度。他有一個(gè)習(xí)慣，每當(dāng)黃昏的時(shí)候，就到小報(bào)攤上買一份載有股市收盤的當(dāng)?shù)赝韴?bào)回家閱讀，他說：“有些人熱衷于研究棒球或者足球的時(shí)候，我卻喜歡研究怎么賺錢?！睖刂萑艘灿兄愃频膹?qiáng)烈的賺錢欲望和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。溫州商人之所以能夠取得成功，就是因?yàn)樗麄儼焉畈卦谛牡椎膹?qiáng)烈創(chuàng)業(yè)致富欲望充分釋放出來了，并成功地運(yùn)用在市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中?？的渭瘓F(tuán)公司董事長鄭秀康為了創(chuàng)業(yè)，曾把別人的“棺材錢”借來辦廠。20世紀(jì)80年代初，鄭秀康決定下海辦皮鞋廠。為了籌集資金，他賣掉了手表、自行車，連妻子結(jié)婚時(shí)的嫁妝羊毛褲料都賣了，但還是不夠。怎么辦？他得知一位鄰居老人手中有500塊錢，但那是老人的“棺材錢”，為了創(chuàng)業(yè)，鄭秀康厚著臉皮向老人借那500塊錢。老人知道他是個(gè)講誠信的人，也是個(gè)會(huì)做事的人，便把錢借給了他。憑借這種創(chuàng)業(yè)精神，鄭秀康將一家小小的皮鞋廠發(fā)展成為中國國內(nèi)鞋業(yè)龍頭企業(yè)。溫州人哪里有錢賺便往哪里闖，背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計(jì)或?yàn)閽赍X娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。據(jù)說有一個(gè)家族得知新疆石油生意好做，于是合計(jì)一番，全家人便一致達(dá)成共識(shí)，決定抓住這一商機(jī)。他們有錢的出錢，沒錢的出力，出了嫁的女兒也來入伙，最后年僅19歲的小女兒主動(dòng)請(qǐng)纓并得到準(zhǔn)許，懷揣巨款，萬里獨(dú)行奔赴西陲。當(dāng)然家庭也為年輕的女兒擔(dān)心。但在他們看來，性別并不具有更多的意義，安全問題也不因性別有所差異；在經(jīng)濟(jì)方面，男人和女人所承擔(dān)的責(zé)任也沒有硬性的區(qū)別。一切都看實(shí)際需要，人人都可以選擇自己的人生道路?？梢哉f，生意場上的溫州人，并不存在男人和女人的性別問題，只存在商人和非商人的商智問題。林影是山西財(cái)經(jīng)大學(xué)的在校生，正在讀金融專業(yè)，卻在財(cái)大附近開了一家“女主角時(shí)裝屋”。服裝店從租房、裝修，到進(jìn)貨、雇人全由她自己做主和聯(lián)系。為了不影響學(xué)業(yè)，她雇了一名在校女生幫助自己，兩個(gè)人輪班，受雇人每賣一件服裝便能獲得相應(yīng)的提成，生意做得像模像樣。大學(xué)生當(dāng)老板在北京中關(guān)村也許不算稀奇，而在商業(yè)意識(shí)稍顯滯后的山西太原可就不同了。人們一打聽，方知店老板是一名溫州女孩。林影的父母是做了十幾年電器生意的溫州商人，她在商品意識(shí)濃郁的家庭中得到了潛移默化的熏陶。報(bào)考山西財(cái)大，是因?yàn)樗X得山西的商業(yè)機(jī)會(huì)多于溫州。她還打算畢業(yè)后留在山西，把生意做大。不僅邊陲之地的新疆新發(fā)現(xiàn)了油礦，溫州人會(huì)不遠(yuǎn)萬里跑去看看；就是千里之外的上海有酒店要轉(zhuǎn)讓，溫州人也會(huì)疾馬而至去瞅一瞅。促使他們?nèi)サ脑蚝芎唵危赫f不定能發(fā)現(xiàn)什么機(jī)會(huì)。即使閑暇逛街，溫州人也會(huì)讓自己的肢體隨“勤”而動(dòng)。財(cái)智點(diǎn)滴溫州人創(chuàng)業(yè)不受地域限制。自古以來，溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無漂泊的感覺。在改革開放的大時(shí)代里，溫州商人遍布中國以至全世界，而且越來越由行商推銷變?yōu)樽探?jīng)營，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了有市場的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市場的局面。7.在“小題"上做大文章小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——李兆基（恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席）溫州人做生意，從小做起，他們的商品沒有一種是以大取勝的。他們往往是通過一個(gè)小小的拉鏈賺錢，一個(gè)小小的眼鏡架賺錢，一個(gè)小小的紐扣賺錢?？删褪沁@“小”生意使他們?nèi)〉昧梭@人的戰(zhàn)績。溫州的企業(yè)沒有寧波、杭州那樣大的集團(tuán)，也沒有那么大的規(guī)模，溫州的商品很少是以大取勝的。溫州的小生意，說它“小”，有兩個(gè)層面的意思，一是強(qiáng)調(diào)溫州的一切是從“零”起步的，來之不易；另一方面是高度的“專業(yè)化協(xié)作”，僅僅是打火機(jī)的制造就有20多道工序，小產(chǎn)品的制作里隱藏著大合作。章華妹原本經(jīng)營小百貨，領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照后便將經(jīng)營范圍縮小到只做紐扣生意。后來，她又縮小到只做時(shí)裝紐扣生意，然后是只做男裝紐扣生意，最后是只做男式西裝紐扣生意。這種一門心思往小里鉆的經(jīng)營之道，給章華妹帶來了豐厚的利潤。追尋章華妹的致富道路，我們可以看到：高度專業(yè)化是溫州“小”商品的一條穩(wěn)妥出路。專業(yè)化不僅提高了企業(yè)參與競爭的優(yōu)勢，把大部分競爭對(duì)手擋在門檻外，而且還大幅度地降低了成本。有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)得出，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤是15％，那么，一個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤通?？梢赃_(dá)到60％～70％。溫州的“小”對(duì)于溫州經(jīng)濟(jì)有著特殊的意義。在起步階段，溫州對(duì)自己“小”的定位起著自我保護(hù)的作用。因?yàn)樽陨淼囊?guī)模小，所以很容易讓人忽視這種競爭對(duì)象，所以，在起步階段能夠躲避大企業(yè)的“扼殺”。等到規(guī)模稍微大一點(diǎn)，翅膀就開始變硬了，這時(shí)候，應(yīng)付各種阻撓的能力也就增強(qiáng)了。財(cái)智點(diǎn)滴　 溫州人精于在“小題”上做大文章。生活中的“小題”幾乎到處都有，市場缺口是永遠(yuǎn)存在的。精明的溫州人總是能夠捕捉到生活中的“小題”。然后將其做大。在溫州人的眼里，“小”是一種成功意義的大，把小商品做成“大”產(chǎn)業(yè)、“大”市場，掙了“大”錢。8.足跡遍布天南地北把過去忘個(gè)干凈，大步邁向未來，這才是我的人生觀。企業(yè)和人一樣，不能向前的時(shí)候，就象征著一切都結(jié)束了?！S田英二（日本豐田汽車公司創(chuàng)始人）在國內(nèi)三十多個(gè)省、市、自治區(qū)中，散布著100多萬溫州人，這還不包括海外的溫州人。在北京、上海、廣州、武漢等大城市，溫州人幾乎都在十萬人左右，有的還超過十萬人。溫州人遍布祖國的每一個(gè)角落，皇城根下，黃浦江邊，長白山麓，青藏高原，天山南北……他們既有樸實(shí)淳厚的一面，又有敢于冒險(xiǎn)不怕風(fēng)險(xiǎn)的一面。他們兼?zhèn)浔狈饺说暮肋~和南方人的纖細(xì)。自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且外出絕無漂泊的感覺。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，為的是出人頭地，賺錢養(yǎng)家。溫州人多地少，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他們只能向外拓展，不斷尋找一個(gè)個(gè)新的發(fā)展空間。因此，溫州商人在全國各地散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。最初他們以原始的手工技藝為主要的生存手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)散兵游勇燕子般地南來北往。在改革開放的大時(shí)代里，溫州商人更是遍布中國乃至全世界，而且越來越由行商推銷變?yōu)樽探?jīng)營，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢。溫州人用事實(shí)證明著他們比猶太人更能闖蕩。后來，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，紛紛開辟新的商場或商品集散地。每到這時(shí)，散兵游勇們就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標(biāo)中拔得頭籌。北京是溫州商人在北方的大本營。北京城里有遐邇聞名的“浙江村”，雖然名為“浙江村”，但基本上是以溫州人為主體，他們散布在火車站、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個(gè)北京城。

媒體關(guān)注與評(píng)論

這里是我所見過全中國最具活力的地方，這里有全中國最具活力的人。　　——弗里德·卡爾文森所謂“溫州人精神”就是指：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神?！　　娒鳂s

編輯推薦

《跟溫州人學(xué)經(jīng)商》：溫州人的足跡遍及全球，他們賺取了無數(shù)的財(cái)富，血液里充滿了商業(yè)細(xì)胞。他們拼搏，似乎天生為商業(yè)而生存，他們?cè)谑澜绺鞯匮堇[了一曲又一曲的掘金故事，創(chuàng)造出不朽的商戰(zhàn)奇跡。如今，溫州人已經(jīng)被看做是國人中有全球視野、有商業(yè)頭腦、貼近草根的一群人。新溫州人正以他們的實(shí)際行動(dòng)和經(jīng)商理念，演繹著經(jīng)商與做人的相互融合，展示著新一代商人的為商之道和為人之道。 溫州人的創(chuàng)業(yè)精神、生存理念、經(jīng)商手法、金錢觀念、思維方式……都將在本書中得到逐一展現(xiàn)。溫州人是當(dāng)代中國商人中最能賺錢、最會(huì)賺錢的優(yōu)秀群體，被譽(yù)為“東方猶太人”。

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