浙商的268條生意經(jīng)

前言

　　浙商是中國(guó)最龐大的“游商部落”，是中國(guó)第一大商幫。全國(guó)大多數(shù)城市都有“浙江村”或者“溫州村”。全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中，浙江企業(yè)總是位居前列；每年的福布斯富豪榜上，浙商總有一席之地。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士估算，目前有超過(guò)500萬(wàn)名浙商在全國(guó)各地和世界五大洲創(chuàng)造著財(cái)富?！　∧敲?，是什么造就了今天的浙商?　　其實(shí)，很多看似不可理解的事情，背后都有著清晰的邏輯關(guān)系。浙商的成功，必定有成功的原因?！　≈?jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民教授認(rèn)為，浙商的優(yōu)勢(shì)首先在于精神優(yōu)勢(shì)。浙江人以行路代讀書(shū)，憑著百折不撓、自強(qiáng)不息的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，一些原本從事修鞋、打鐵、縫衣服等小本生意的普通勞動(dòng)者成了百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)著名、世界知名的企業(yè)家?！　≈?jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說(shuō)：“浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢為人先，最讓人佩服?！薄　≌l(shuí)都無(wú)法否認(rèn)，浙江人會(huì)做生意，是天生的生意人，他們有膽、有謀，有別人不一樣的眼光和思維。有一位商場(chǎng)得意的浙江青年，年齡不過(guò)二十余歲，卻擁有數(shù)千萬(wàn)家資?！　≌憬说慕?jīng)商意識(shí)是滲透到骨子里面的，即使是菜市場(chǎng)上賣(mài)菜的年輕人，也從未把自己看做是一個(gè)只能謀取生活費(fèi)的小販。他們認(rèn)為自己是在經(jīng)商，是在做經(jīng)理，他們甚至有名片?！　≌憬四軓牡?cái)傂∝溩龅郊瘓F(tuán)老總；浙江人能當(dāng)老板，能睡地板，也能坐著飛機(jī)去北大讀MBA；浙江的炒房團(tuán)能魚(yú)貫進(jìn)入房市，套利后又能安全撤離……　　浙商的智慧，是MBA里學(xué)不到的商業(yè)圣經(jīng)?！　〕錆M活力的“浙商”，已成為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一部鮮活教材。　　作為民間資本最活躍的群體、自我創(chuàng)業(yè)最頻繁的人群、中國(guó)最創(chuàng)富的商幫，浙商的成功經(jīng)驗(yàn)，白手起家的創(chuàng)業(yè)精神，最值得生意入學(xué)習(xí)和研究。　　每一位有志于經(jīng)商的人都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)?！　∶恳晃徽谏毯＠锎蚱吹纳馊硕紤?yīng)該讀一讀這本書(shū)。

內(nèi)容概要

　　浙江人的經(jīng)商意識(shí)是滲透劍骨子里面的，即使是菜市場(chǎng)上賣(mài)萊的年輕人，也從未把自己看做是一個(gè)謀生活費(fèi)的小販，他們認(rèn)為自己足在經(jīng)商，是在做經(jīng)理，他們甚至有名片。浙江人能從地?cái)傂∝溩龅郊瘓F(tuán)老總；浙江人能當(dāng)老板，能睡地板，也能坐著飛機(jī)去北人讀書(shū)。浙江人會(huì)做生意，是天牛的生意人，他們有膽、有謀，有與別人不一樣的眼光和思維。

書(shū)籍目錄

一、浙商最大的優(yōu)勢(shì)在于精神優(yōu)勢(shì)浙商中沒(méi)有懶人人前要顯貴，背地能受罪有當(dāng)老板的欲望才能成功能當(dāng)老板，能睡地板從“草根”長(zhǎng)成“大樹(shù)”行萬(wàn)里路勝讀萬(wàn)卷書(shū)把冷臉貼熱能干別人不想干的事做生意就是面對(duì)困難做生意要保持激情發(fā)瘋似的干活，笑瞇瞇地回家天下沒(méi)有難做的生意從沒(méi)有人被自己的汗水淹死只要有生意，什么地方都能去二、做生意，觀念比資金更重要想賺錢(qián)，首先要對(duì)錢(qián)有興趣金錢(qián)遍地都是最簡(jiǎn)單的方法最賺錢(qián)做生意要有野心天下沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不會(huì)賺錢(qián)的人不管你怎么看我，就是要賺你的錢(qián)做生意一定要用心一步步積累起來(lái)的財(cái)富最讓人放心適合自己的生意才是最好的生意追求合理的利潤(rùn)空間把經(jīng)商作為一項(xiàng)事業(yè)經(jīng)商實(shí)際上是投資于人讓員工為你的目標(biāo)干活不賺太好賺的錢(qián)想到就做到，不做連難度都不知道換個(gè)方向，你就是第一三、做自己的老板，資本再少也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要賺大錢(qián)需自立門(mén)戶(hù)準(zhǔn)備到有一半的把握時(shí)，就開(kāi)始去行動(dòng)能贏得起但輸不起的生意最好不做慎重選擇合作伙伴不在乎別人的議論失敗也是一種人生經(jīng)歷身邊都是老板，自己不當(dāng)老板怎么行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要考慮創(chuàng)業(yè)的好處與壞處做點(diǎn)小生意，是賺是賠先干著只要繼續(xù)揮棒，你遲早會(huì)打到球四、從苦力到毅力再到腦力打拼天下，并不全靠兵器掙小錢(qián)靠勤奮，掙大錢(qián)靠智慧敢闖，但決不亂闖靠智慧競(jìng)爭(zhēng)而不是靠狡詐競(jìng)爭(zhēng)腦袋空空口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿滿利用外腦從“電器”到“電氣”更快地做出決策是最大的挑戰(zhàn)聰明賺不到錢(qián)，智慧能賺大錢(qián)既秉承傳統(tǒng)，又關(guān)注創(chuàng)新用懶人的思維想問(wèn)題利用好優(yōu)惠政策五、浙商經(jīng)營(yíng)的都是那些“誰(shuí)都能做"的小商品從螞蟻商人做起小錢(qián)不賺，大錢(qián)不來(lái)小本生意重在周轉(zhuǎn)快做“大產(chǎn)業(yè)鏈”中的一環(huán)莫因利小而不為規(guī)模經(jīng)營(yíng)，薄利多銷(xiāo)不怕產(chǎn)業(yè)小，就怕不專(zhuān)業(yè)從小蝦米里面煉金子眾多小車(chē)間組合在一起就是集團(tuán)公司六、哪里沒(méi)有市場(chǎng)，就到哪里去在沒(méi)有機(jī)會(huì)的地方創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在有機(jī)會(huì)的地方抓住機(jī)會(huì)生意無(wú)國(guó)界做別人不愿做的生意做別人不敢做的生意做別人想不到的生意只有失敗的投資，沒(méi)有失敗的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不做大多數(shù)把梳子賣(mài)給和尚的精神信息越閉塞，資源越缺乏的地方，生意越好做七、眼光決定了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)富人思來(lái)年，窮人思眼前走在政策的前面機(jī)會(huì)不是等來(lái)的敢于標(biāo)新立異敢于蛇吞大象永遠(yuǎn)做最強(qiáng)者頭道湯的味道最好先跑一小步，領(lǐng)先一大步眼光要準(zhǔn)，出手要快該出手時(shí)必出手無(wú)孔不入的商業(yè)觸角別人恐慌時(shí)，也許是你進(jìn)人的最好機(jī)會(huì)機(jī)遇：瞬間的命運(yùn)商機(jī)青睞有準(zhǔn)備的商家運(yùn)氣——機(jī)會(huì)——財(cái)氣的轉(zhuǎn)化不可盲目跟風(fēng)八、別人忙于搞競(jìng)爭(zhēng)，浙商忙于搞“競(jìng)合”生意場(chǎng)上有對(duì)手，沒(méi)有敵人賺錢(qián)不要賺到盡“梯子哲學(xué)”，你幫我，我?guī)湍愀?jìng)爭(zhēng)有助于讓自己看清自己獨(dú)特的森林經(jīng)濟(jì)同行不嫉，事情好辦善于合作求利益學(xué)會(huì)為對(duì)方著想目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，善待盟友利益均沾原則成長(zhǎng)的秘密：合作與共榮多與同行交流做生意要尊重商業(yè)慣例可以拼質(zhì)量，但別拼價(jià)格你發(fā)展，我發(fā)財(cái)不擋別人的財(cái)路九、方法對(duì)路，生意才能對(duì)路生意靠做，也靠炒超額完成任務(wù)并不好不主張無(wú)節(jié)制擴(kuò)張發(fā)展做大先做強(qiáng)，求快先求穩(wěn)不怕虧，就怕停經(jīng)商切忌自命清高踩著“本土”走向全球浙江商人的“三不做”做生意在于得人店不在于多，在于精小生意做事，大生意做市上趕著不是買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗(yàn)是賺錢(qián)的陷阱十、做事要低調(diào)，做人不張揚(yáng)經(jīng)商要有所為有所不為資本決定發(fā)言權(quán)，但不輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)守住做事底線大義成就大事業(yè)訥于言．敏于行低調(diào)是一個(gè)大生意人的本色即使很有錢(qián)，也不忙于出名躲在“背后”悶聲發(fā)財(cái)只做不講，或者多做少講十一、浙商能有今天，離不開(kāi)“誠(chéng)信”二字浙江人吃過(guò)不講誠(chéng)信的虧五成做事，五成做人誠(chéng)信或許會(huì)讓你有一時(shí)的利益之失，但會(huì)讓你有永續(xù)的市場(chǎng)人脈浙商最看重的是商德做生意，實(shí)在一點(diǎn)好經(jīng)營(yíng)要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要講信譽(yù)商會(huì)自律誠(chéng)信恒信者昌你自己必須守信，一諾千金，但對(duì)不守信的人例外得到了不應(yīng)得到的，就會(huì)失去不該失去的十二、節(jié)約是浙商靠低廉成本贏得市場(chǎng)的“利刃”將成本控制到每一分錢(qián)，將盈利增加到極限不精打細(xì)算，就保不住微利節(jié)儉與成本的聚變效應(yīng)“摳門(mén)”出效益在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)節(jié)約浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使商品價(jià)格上漲勤儉兩者不可偏廢十三、在浙商眼里，危機(jī)，就是危險(xiǎn)和機(jī)遇機(jī)遇在于膽識(shí)風(fēng)險(xiǎn)中存在商機(jī)不怕有風(fēng)險(xiǎn)，就怕不謹(jǐn)慎今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好通過(guò)求變化解風(fēng)險(xiǎn)做生意最大的冒險(xiǎn)就是不去冒險(xiǎn)事后控制不如事前控制有危機(jī)是常態(tài)，沒(méi)有危機(jī)才是異常在危機(jī)中尋找商機(jī)判斷準(zhǔn)，才能不失手最具有誘惑力的時(shí)候要沉住氣抓大事不忽視小事，放眼全局不忽視細(xì)節(jié)大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好敢于對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)“NO”不求稀里糊涂成功做生意不是你想快就能快的膽識(shí)靠見(jiàn)識(shí)分清楚什么是勇敢，什么是無(wú)知十四、打造好產(chǎn)品：代理商主動(dòng)上門(mén)，生意就好做沒(méi)有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)產(chǎn)品本身是最好的推銷(xiāo)員尋求差異產(chǎn)品是商業(yè)鏈條的關(guān)鍵為了口碑，賠錢(qián)也要保證質(zhì)量顧客最大的滿意是對(duì)產(chǎn)品的滿意．好產(chǎn)品的二次生命嫁接理論，出奇制勝十五、人緣，地緣，血緣，浙商擅長(zhǎng)抱團(tuán)打天下圈子主義：拳頭的力量大于手指的力量抱團(tuán)打天下呼朋喚友，扎堆做生意老鄉(xiāng)一家親同學(xué)關(guān)系是一種重要的資源狼群戰(zhàn)術(shù)感情投資是所有投資中花費(fèi)最少、回報(bào)最高的投資關(guān)系網(wǎng)有多大，錢(qián)包就有多鼓商會(huì)，一支重要的力量十六、浙江商人都是融資高手私人拆借賒貨變現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)不需要錢(qián)的時(shí)候借錢(qián)融資不是越多越好保持手頭現(xiàn)金，做到有備無(wú)患有借有還，再借不難十七、從模仿到創(chuàng)新，一步步建立自己的品牌依樣畫(huà)葫蘆+改良從無(wú)牌到貼牌再到創(chuàng)牌把品牌當(dāng)做自己的兒子通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)加速品牌成長(zhǎng)步伐品牌建設(shè)不能急功近利借與知名公司合作來(lái)提升品牌價(jià)值融人時(shí)尚元素，把民族品牌推向世界在品牌接觸點(diǎn)上贏得顧客品牌要和消費(fèi)市場(chǎng)的人群對(duì)接十八、經(jīng)商，要打信息戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作獲得信息注重信息，研究信息隨時(shí)留意身邊的商業(yè)信息信息越快越準(zhǔn)，賺錢(qián)就越快越多時(shí)變我變，及時(shí)收縮快魚(yú)吃慢魚(yú)看得見(jiàn)的手和看不見(jiàn)的手小策略看對(duì)手，大策略看市場(chǎng)睜大眼睛看行情坐賈行商，貴在知市客戶(hù)來(lái)問(wèn)貨，信息送上門(mén)提取有效信息十九、浙商的管理藝術(shù)近距離管錢(qián)，遠(yuǎn)距離管人多領(lǐng)導(dǎo)，少管理權(quán)利越大越要謹(jǐn)慎家族公司不可以家族化管理不要錯(cuò)把管理當(dāng)經(jīng)營(yíng)變經(jīng)驗(yàn)管理為科學(xué)管理變粗放管理為精細(xì)管理二十、用人不避親疏，關(guān)鍵與誰(shuí)匹配成功30％靠自己，70％靠別人家族成員造大船善待跟自己一起闖天下的兄弟把合適的人放在合適的位置上家人是最好的搭檔不論文憑論水平凝聚人心最重要選擇能干活的人尺有所短，寸有所長(zhǎng)二十一、終生學(xué)習(xí)使浙商走得更遠(yuǎn)三年能學(xué)套好手藝，一輩子學(xué)不夠的買(mǎi)賣(mài)人老板再大也要學(xué)習(xí)社會(huì)就是大課堂獨(dú)特的“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”隨時(shí)了解技術(shù)方面的發(fā)展合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)練就一身過(guò)硬的“心理素質(zhì)”

章節(jié)摘錄

　　一、浙商最大的優(yōu)勢(shì)在于精神優(yōu)勢(shì)　　浙商中沒(méi)有懶人　　接觸浙商，不管是在車(chē)站旁擺地?cái)偟男∩特?，還是大集團(tuán)的老總，人們都會(huì)有這樣的體會(huì)，那就是“浙商中沒(méi)有懶人”?！　≌f(shuō)浙商中沒(méi)有懶人，是因?yàn)樗麄儙缀醢阉械木Χ挤旁诹松馍?。一位網(wǎng)名叫寒夜的溫州網(wǎng)友在網(wǎng)上說(shuō)：“我是溫州人，但是我只希望人們不要再去探究溫州為什么會(huì)成功了。我想，現(xiàn)在應(yīng)該更加關(guān)注的是今后要怎么樣繼續(xù)發(fā)展。想研究?留給別人吧，我們溫州人沒(méi)空?！薄　『芏嗾闵?，在創(chuàng)業(yè)時(shí)期往往“從雞鳴忙到狗叫”，晚上還經(jīng)常加班加點(diǎn)。想和他們“扯閑篇”，對(duì)不起，忙著呢，沒(méi)空?！　『贾蒿w鷹船艇有限公司的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)熊樟友，和很多民企的老總一樣，吃苦耐勞、愛(ài)廠如家，為了工廠的生存和發(fā)展，不辭勞苦?！　∠肫饎倓?chuàng)業(yè)那會(huì)，熊樟友一般沒(méi)有休息日，“除了年三十和年初一，我好像都不休息?！彼墓ぷ鲿r(shí)間也很長(zhǎng)，從早到晚，不知疲憊。到了工廠，他也不在辦公室里待著，而總是在車(chē)間里忙得不亦樂(lè)乎，跟這個(gè)人討論技術(shù)的問(wèn)題，跟那個(gè)人討論質(zhì)量的提升。　　“只有經(jīng)常在車(chē)間里轉(zhuǎn)，才能真正發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?！毙苷劣褳樽约旱那陉冋依碚撠暗囊罁?jù)?！　≌闵痰氖帜_勤快，還在于他們對(duì)財(cái)富永遠(yuǎn)有興趣。只要有生意，他們什么地方都能去，走遍千山萬(wàn)水，想盡千方百計(jì)，尋找最有價(jià)值的市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)?！　≌憬鞍膫愋瑯I(yè)”老總倪忠杰，雖然身為企業(yè)的老總，但他并沒(méi)有因此坐在安樂(lè)椅上享受，而是想著如何進(jìn)一步拓展發(fā)展空間。為了開(kāi)發(fā)北方農(nóng)村市場(chǎng)，他于1999年駕車(chē)到河北的保定、邢臺(tái)等地農(nóng)村考察市場(chǎng)，并依托當(dāng)?shù)刈錾獾恼憬l(xiāng)，了解到許多農(nóng)村市場(chǎng)信息?！　】疾炱陂g，他平均一天要走五六個(gè)區(qū)縣，主動(dòng)找經(jīng)銷(xiāo)商洽談業(yè)務(wù)，還幫助他們挑選合適的鋪位。有時(shí)晚上住20元錢(qián)一夜的鄉(xiāng)村小旅館，房間連門(mén)閂都沒(méi)有；有時(shí)找不到旅館就在農(nóng)戶(hù)家中打地鋪。就這樣，他連續(xù)在河北農(nóng)村跑了40多天，行程3萬(wàn)多公里。這番辛勞的成果是，他在河北省內(nèi)的100多個(gè)縣城開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，成功打開(kāi)了河北農(nóng)村市場(chǎng)。　　許多浙江同鄉(xiāng)聞風(fēng)而至，在此聚集，一個(gè)浙商群體在當(dāng)?shù)匮杆傩纬伞?/pre>




編輯推薦
　　浙商的智慧，是MBA里學(xué)不到的商業(yè)圣經(jīng)。　　充滿活力的“浙商”，已成為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一部鮮活教材?！　∽鳛槊耖g資本最活躍的群體、自我創(chuàng)業(yè)最頻繁的人群、中國(guó)最創(chuàng)富的商幫，浙商的成功經(jīng)驗(yàn)，白手起家的創(chuàng)業(yè)精神，最值得生意入學(xué)習(xí)和研究。　　每一位有志于經(jīng)商的人都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)。　　每一位正在商海里打拼的生意人都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)?！　∽呱搪?，悟商道，學(xué)習(xí)浙江人的經(jīng)商訣竅。





圖書(shū)封面



圖書(shū)標(biāo)簽Tags
無(wú)




評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒(méi)讀過(guò)(60)
勉強(qiáng)可看(438)
一般般(747)
內(nèi)容豐富(3099)
強(qiáng)力推薦(254)


 


    浙商的268條生意經(jīng) PDF格式下載