品商人

前言

品商人，悟商道，學經(jīng)商品讀商人，也就是研究有錢人。研究他們?yōu)槭裁茨苜嶅X，為什么會經(jīng)商，會做生意；研究他們這種智商、能力是天生就有的，還是后天培養(yǎng)的，是靠自我奮斗、挑戰(zhàn)創(chuàng)新取得的，還是靠上天給予的。品讀商人．不僅要學習他們獲取財富的經(jīng)商技巧、成功經(jīng)驗，還要研究他們的性格特征、商業(yè)傳統(tǒng)、心理文化，從而幫助我們掌握與之打交道的本領。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不同省份、不同國家的商人性格大不一樣，他們經(jīng)商、做生意也各有門道。掌握了各類商人的特點就可以有的放矢。順勢而為，把買賣做成、做好、做大。如果不了解對方，就很難交上朋友，更談不上合作，即使談成的生意也可能做不好。品商人，悟商道，這是經(jīng)商的第一步。中國商人從一開始就表現(xiàn)出不同的地域文化特色。歷史上，中國商人曾形成過十大幫派，各大商幫的經(jīng)營項目、活動范圍、經(jīng)營風格、經(jīng)商觀念各具特色。在今天的中國商業(yè)版圖上，各地商人八仙過海，各顯神通，表現(xiàn)出獨特的經(jīng)營風格，形成了自己的一套生意經(jīng)：浙江商人——草根出身，善于交際，永不滿足，中國第一創(chuàng)富商幫；溫州商人——最能吃苦，抱團闖天下，“東方猶太人”．走遍世界各地；廣東商人——專心經(jīng)商，敢為天下先，開創(chuàng)了“中國制造”之路：上海商人——精明透頂，賺外國人的錢，全力打造“國際金融中心”；北京商人——熱心政治，幽默調(diào)侃，“官商”背景，投資文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)：東北商人——敢闖敢干、講義氣、重朋友、好面子，酒桌上談成大買賣：天津商人——善用廣告，重視質(zhì)量，推動“北方經(jīng)濟中心”建設：安徽商人——儒商本色，崇尚文化，有“紅頂商人”的歷史傳統(tǒng)；山西商人——勤儉吃苦，重視商德，大膽放權，善于合伙做生意：臺灣商人——白手起家，永遠把誠信放在第一位，掀起投資大陸高潮；香港商人——金錢至上，愛拼才會贏，能掙會花，紛紛北上投資圈地；山東商人——喝酒辦事，個性豪爽，“左手拿論語，右手拿算盤”；江蘇商人——穩(wěn)中求勝，獨立經(jīng)商，禮貌待客，堅持“薄利多銷”原則；河南商人——見好就收，不做虧本買賣，深藏不露，善于發(fā)動商業(yè)大戰(zhàn)：福建商人——性格剽悍，敢拼敢贏，善打“僑”牌，強烈的市場經(jīng)濟意識；面對全球化、國際化的浪潮，入世后，中國商人迎來了前所未有的機遇和競爭。今天，任何商人都不得不去迎接世界范圍內(nèi)的商業(yè)挑戰(zhàn)，一個有遠見的大商人更應該主動學會和外國商人打交道，走向世界。只有這樣，中國商人才會永遠發(fā)展自己，壯大自己，才不會失敗。為此，我們要與外國商人打交道，要熟悉他們的性格，了解他們的作風，懂得他們的經(jīng)商習慣，遵從他們做生意的規(guī)矩，然后才能在商場中完成合作與競爭：猶太商人——“錢的民族”，重信守約，生意上沒禁區(qū)，善于討價還價：美國商人——賺錢是職業(yè)道德，善于營銷，喜歡做大買賣，重視科學決策；日本商人——顧客至上，團隊意識強，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，重視商業(yè)情報；韓國商人——爭強好勝，忠孝思想，講究禮節(jié)，凡事“斤斤計較”：德國商人——精益求精，辦事嚴謹，講究秩序，遵紀守法為最高倫理原則；法國商人——“騎士風度”，寬以待人，崇尚個性產(chǎn)品，喜歡參加沙龍；英國商人——紳士風尚，合伙經(jīng)營，講究實用主義，喜歡經(jīng)營新奇商品；俄羅斯商人——灑脫果斷，有好酒量，不拘小節(jié)，新時代的“強盜資本家”；印度商人——神比錢重要，高薪養(yǎng)“才”，節(jié)儉樸素，追求有序和節(jié)奏：《品商人》是一本教你在不同省市、不同國家與各種性格的商人做生意的“經(jīng)商圣經(jīng)”，是第一本介紹不同地域、不同國家和不同商人做生意的商道天書。是針對不同性格及性格弱點商人采取不同戰(zhàn)術的商戰(zhàn)對策。閱讀并研習本書，你將了解不同商人的性格，還將學會如何在商場上防止受騙上當，以及如何在競爭中巧妙制勝。馬克思在《資本論》中指出：“一個社會不能沒有商人，近現(xiàn)代社會更是如此。商人、商品和商業(yè)資本是推動社會發(fā)展的積極因素。商人可以存在于任何社會微小的縫隙中，為自己開辟出一個活動的大天地，這種頑強的生命力遇到適當?shù)臋C會便會勃發(fā)出旺盛的生機。以至在一定歷史時期里．商人可以產(chǎn)生壓倒一切的影響?！边_爾文在《進化論》里說：“能夠生存下來的并不是最強壯的物種，也不是最聰明的物種，而是最能適應變化的物種。”今天的商業(yè)世界瞬息萬變，然而萬變不離其宗，做生意最根本的一點是與人打交道，品讀各地、各國商人是經(jīng)商的必修課?！镀飞倘恕肥悄銢Q戰(zhàn)商場的寶書！

內(nèi)容概要

　　《品商人》是一本教你在不同省市、不同國家與各種性格的商人做生意的繹商“圣經(jīng)”，是一本介紹不同地域、不同國家和不同商人做生意的商道天書?！　“滋?，把這本繹商“圣經(jīng)”放在公文包里、寫字臺上，隨身攜帶，隨時翻看；晚上，把它放在枕邊，不時翻閱、研究，挑燈夜讀……你將會受益匪淺，大大提升自己的經(jīng)商才能，早日實現(xiàn)自己的財富夢想！

作者簡介

張俊杰，男，畢業(yè)于北京大學中文系，著名作家，企業(yè)文化研究策劃師。曾任經(jīng)濟日報《中國企業(yè)家》雜志、科技部《跨世紀人才》雜志、交通部《中國船檢》雜志記者。主要作品：報告文學集《活力遠東》、《華夏英才》，小說集《風塵》，長篇傳記文字《張騫》《經(jīng)歷歷史》《美國第一家族》，文學評論集《飄逝與永恒》，財經(jīng)類作品《誰執(zhí)掌世界金庫的鑰匙》《大富豪的第一桶金》等。

書籍目錄

上篇：品讀中國各地商人一、浙江商人——中國第一創(chuàng)富商幫1．浙江人天生就是商人2．善于交際，成為商場老手3．小心生意場上的“胡雪巖”4．中外名家論“浙商”二、廣東商人——開創(chuàng)“中國制造”之路1．做生意不可不到廣東2．講究避諱，投其所好3．利益交往，少空談情義4．少談政治，專心經(jīng)商5．敢為天下先6．要發(fā)財，忙起來7．速度制勝，手腳要快8．注重形象，氣派最重要9．善于借雞生蛋10．王婆賣瓜，自賣自夸11．黑白兩道通吃三、上海商人——精明到骨子里1．商家的必爭之地2．“戀滬癖”，有點自負3．精明到骨子里4．賺外國人的錢5．上海人的海派性格6．缺乏冒險精神7．只講經(jīng)濟利益8．淡化感情，少義氣9. 上海人的錢不好掙10．守法守紀，契約意識強11．重視簽訂合同12．新“買辦”異常活躍13．按國際標準做生意四、安徽商人——“紅頂商人”的歷史傳統(tǒng)1．無徽不成商2．徽商本質(zhì)是儒商3．有熱心政治的傳統(tǒng)4．注意多打文化牌5．環(huán)境多樣，性格混雜6．小農(nóng)意識比較強7．墻內(nèi)開花墻外香8．宗族觀念濃厚五、山西商人——最立于不敗之地做合伙生意1．勤儉吃苦，白手起家2．講究信用和質(zhì)量3．公平競爭，注重商業(yè)道德4．薄利多銷，產(chǎn)銷結合5．用“身股制”留住人才6．“酌盈濟虛”的經(jīng)營方式7．辦事人員挑大梁8．重視人才培養(yǎng)與開發(fā)9．打好生意上的政治牌lO．重視信息，把握市場六、北京商人——經(jīng)商離不開政治1．帶點政治味兒2．聽懂北京人的幽默3．多接觸，多調(diào)侃4．注重人情交往，講究人情味5．善用廣告包裝自己6．愛面子，要氣派7．文化搭臺，經(jīng)濟唱戲8．注意“官商”背景9．提防被“托兒”忽悠七、天津商人——商業(yè)意識濃厚1．商業(yè)繁榮的“天津衛(wèi)2．把質(zhì)量當作命根子3．創(chuàng)造性的商業(yè)思路4．堅守“精買傻賣”的生意經(jīng)5．大膽嘗試，果斷行動6．善用廣告，顧客盈門7．強烈的社會責任感八、江蘇商人——溫文爾雅的經(jīng)商風格1．揚長避短，縱橫商海2．最大特點是穩(wěn)中取勝3．獨立經(jīng)商，直接經(jīng)營4．經(jīng)營手法老練，看重市場信息5．薄利多銷，加速資金周轉6．務實經(jīng)商，絕不好高騖遠7．禮貌待客，和氣生財九、福建商人——天生的經(jīng)商好料子1．閩南商人：愛拼才會贏2．石獅商人：身體里有經(jīng)商的基因十、山東商人——左手拿《論語》，右手拿算盤1．深受孔孟文化影響2．不喝酒辦不成事3．個性豪爽，心直口快4．講義氣，重信譽，不搞欺詐5．承諾制讓你放心6．吃苦耐勞的實干精神7．做好農(nóng)村市場這塊大蛋糕8．利用老鄉(xiāng)關系做生意9．善于發(fā)動廣告戰(zhàn)10．喜歡做四平八穩(wěn)的生意11．注重質(zhì)量，忽略包裝12．有時比市場慢半拍十一、河南商人——發(fā)動商業(yè)大戰(zhàn)是拿手好戲1．商業(yè)意識滯后2．做生意見好就收3．家同意識濃厚4．有點兒小聰明5．“五子登科”的河南人6．小心奸商的算計7．獨特的“商戰(zhàn)”意識8．用發(fā)展贏得尊重十二、東北商人——酒桌上談成大買賣1．講義氣，重朋友2．豪爽大方，不計小利3．霸氣十足，不肯吃虧4．面子大如天5．無酒不成商，酒場談生意6．小心鋌而走險的騙子十三、陜西商人——“西北狼”敢作敢為1．優(yōu)越感強，帶點自負2．善于抓住商機3．敢做敢為的經(jīng)商傳統(tǒng)4．制藥買藥到陜西十四、內(nèi)蒙古商人——先交朋友，后做生意1．粗獷剽悍，以狼為圖騰2．馬背上的游牧民族3．心地善良，熱情好客4．帶動當?shù)厝艘黄鹬赂弧?、湖北商人——九省通衢造就?jīng)商意識十六、湖南商人——有一股不服輸?shù)膴^斗精神十七、河北商人——奉行實用主義的原則十八、西北商人——新絲綢之路連通歐亞大陸十九、四川商人——盆地意識下的重農(nóng)思想二十、海南商人——思想保守．喜歡投機二十一、江西商人——知足常樂的“江右商幫"二十二、云南商人——最容易滿足的商人二十三、廣西商人——借“北部灣經(jīng)濟區(qū)"出海二十四、貴州商人——“好酒不怕巷子深"二十五、香港商人——拼命掙錢，開心花錢二十六、臺灣商人——永遠把誠信放在第一位二十七、澳門商人——大膽放手賭一把下篇：品讀世界各國商人二十八、猶太商人——世界上最偉大的商人二十九、美國商人——賺錢是一種職業(yè)道德三十、日本商人——打造精益管理的企業(yè)文化三十一、韓、朝商人——不達目的，誓不罷休三十二、英國商人——最講究“實用主義”三十三、法國商人——時尚品牌締造者三十四、德國商人——講究程序，辦事嚴謹三十五、歐洲其他國家商人——性格鮮明，各有所長三十六、越南商人——天生的生意人三十七、新加坡商人——家族企業(yè)文化濃厚三十八、東南亞商人——致力打造“東盟”經(jīng)濟圈三十九、印度商人——相信神比錢更重要四十、俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯商人——潛水的巨鱷四十一、阿拉伯商人——擅長打理家族生意四十二、中亞商人——連通歐亞的貿(mào)易商四十三、加拿大商人——把經(jīng)商看做一種娛樂四十四、墨西哥商人——在推銷中做成生意四十五、其他美洲商人——大打“礦產(chǎn)資源”牌四十六、大洋洲商人——念好羊毛生意經(jīng)四十七、非洲商人——部族酋長唱主角

章節(jié)摘錄

5．承諾制讓你放心口前，國內(nèi)許多行業(yè)和地區(qū)風行“承諾”制度，其實，這是山東人的一大發(fā)明。濟南交警以其優(yōu)質(zhì)的服務承諾聞名全國，成為各地交警的榜樣，也贏得了市民的尊敬與信賴“Ll東商界對此心領神會，并將交警的經(jīng)驗運用于現(xiàn)代商戰(zhàn)，積極拓展、占領市場。俗話說，商場如戰(zhàn)場。南于市場是有限的，在限定的大鍋里，眾多商家為了多爭得幾口粥，花樣翻新，奇招迭出，廝殺得天昏地暗。但是，能刺激人們消費欲望的服務方式畢竟太少了?！百I一送一”、“終生保修”、“出血大甩賣”等招數(shù)已誘惑不了消費者。要想在商戰(zhàn)中脫穎而出，征服眾多的消費者，除了靠質(zhì)量、靠價格以外，還必須在服務方式上出新招。山東商界率先推行的承諾制度，不僅打開了市場，也贏得了消費者的信賴。山東青島有兩個產(chǎn)品異常走紅：一是青島啤酒，一是海爾空調(diào)。說起來也許令人難以置信。大名鼎鼎的青島啤酒在青島長期以來競少有人問津，墻內(nèi)開花墻外香。外邊大力開拓外地市場，里邊卻攻不下本地市場．這既是青島啤酒公司的心病，又是恥辱?？渴裁创蜷_市場？靠降價？這不是占領市場的長久之計；靠質(zhì)量？青島啤酒的質(zhì)量有口皆碑；靠摔瓶子之類的促銷手段？那簡直是自殺。1996年4月起，青島啤酒公司向消費者做出一項承諾：保證青島市民喝上“當月酒”，力爭喝上“當周酒”、“當天灑”。接著，青島啤酒公司在青島先后建起200多個零售網(wǎng)點和直供點，并投資上千萬元購買了40多部直供運輸車，將生產(chǎn)線上的新啤酒源源不斷地送往市場。就是這項承諾，打敗了啤酒“雜牌軍”，新鮮的青島啤酒在市場上暢銷起來。一“諾”成功，青島啤酒公司又北上煙臺，南下上海，擴展全國市場……1997年時啤酒的產(chǎn)量達到35萬噸。山東商人推行承諾制，從本質(zhì)上說源于講究誠信的儒家文化。因為“誠”、“信”是儒家哲學和倫理學中的基本觀念?！靶拧迸c仁、義、禮、智并列為“五?！敝?，即五條永恒的道德法則之一。這種觀念對中華民族商人的精神影響之大，是可想而知的。

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