做強小公司勝于做大大公司

前言

　　一位長期研究中國公司發(fā)展與管理的經(jīng)濟學(xué)家，曾經(jīng)對我國公司的現(xiàn)狀提出了三句很有感觸、值得深思的評語。他說：“許多公司都在為昨天的錯誤辛勤彌補；為今天的生計疲于奔命；為明天的發(fā)展盲目行動。”　　比如，近年來大家都在追求規(guī)模效應(yīng)，強調(diào)把公司“做大”，甚至提出要進“世界500強”。然而現(xiàn)實情況是，公司擴大規(guī)模、營業(yè)額迅速放大以后。利潤基本沒有增長，最后還面臨著成本失控、資金鏈斷裂的危險?！　墓景l(fā)展的角度來看，做大不是目的。做強才是根本。一個公司真正做強了，做大也就水到渠成了。

內(nèi)容概要

　　《做強小公司勝于做大大公司》一本CEO和總經(jīng)理可以一起分享的絕佳工具書。 在世界各國，小公司發(fā)揮著無可替代的作用。用長遠(yuǎn)的目光保持公司的小規(guī)模并獲得成功，這本身就是一種偉大的事業(yè)。為此，經(jīng)理人必須改變思路，轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念，努力構(gòu)建小公司的核心競爭力。

書籍目錄

一、做強，就是要有“競爭力”1．只有先做強，才會真正做大2．把公司做強是經(jīng)理人的現(xiàn)實選擇3．做強就是不斷提升公司的“競爭力”4．不斷提高競爭力才能持續(xù)發(fā)展5．文化競爭力是公司的無形資產(chǎn)6．追求從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變7．公司經(jīng)營要強調(diào)社會責(zé)任8．發(fā)展并不等于做大9．走出單純追求做大的誤區(qū)10．不管是“強”是“大”都要賺錢二、未來是小公司的天下1．公司規(guī)模走向大小兩極分化2．小公司成為一種發(fā)展趨勢3．掌握“大”與“小”的辯證法4．小公司照樣辦大事5．國內(nèi)資本市場格局適合小公司發(fā)展6．告別傳統(tǒng)的大生產(chǎn)觀念7．知識經(jīng)濟時代是小公司當(dāng)家的時代8．小公司集中在高新技術(shù)領(lǐng)域9．做小而強的現(xiàn)代服務(wù)公司10．“隱形冠軍”公司正在改變世界三、做強小公司勝于做大大公司1．做強小公司才能擁有大機會2．小公司比大公司更有生命力3．小公司經(jīng)營更靈活4．小公司不容易染上“大企業(yè)病”5．小公司更善于巧妙地工作6．小公司更適合從技術(shù)到市場的轉(zhuǎn)化7．小公司比大公司的資金風(fēng)險更小8．做強小公司照樣賺大錢9．小公司比大公司經(jīng)營更有效10．小公司更適合提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)11．抓住小商機創(chuàng)造大財富12．快魚吃慢魚，領(lǐng)先者最強四、提升小公司的核心競爭力1．核心競爭力是公司生存之本2．進入一個行業(yè)后迅速確立自己的優(yōu)勢3．尋求差異，塑造競爭優(yōu)勢4．把質(zhì)量作為公司的生命5．技術(shù)重要，對市場的理解更重要6．成本領(lǐng)先，省錢才能成為英雄7．避免核心業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊8．用專業(yè)的心做專業(yè)的事9．做強小公司關(guān)鍵在特色10．滿足顧客需求，成為市場領(lǐng)先者11．比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快12．樹立“創(chuàng)新至上”的經(jīng)營理念13．提升創(chuàng)新能力，增強公司競爭力14．標(biāo)準(zhǔn)為小公司創(chuàng)造大效益15．成為行業(yè)“游戲規(guī)則”的制定者16．加強專利管理，保護核心競爭力17．“揚長避短”是獲取比較優(yōu)勢的關(guān)鍵18．小本生意重在周轉(zhuǎn)速度快19．時刻關(guān)注團隊中的關(guān)鍵人物20．順應(yīng)“同業(yè)合作”的商業(yè)潮流21．科技是小公司的“最佳員工”22．面向10%的市場，占據(jù)100%的份額23．重視產(chǎn)業(yè)集群，彌補先天不足24．與巨人同行，做大公司的配套伙伴25．服務(wù)熱情周到，才會顧客盈門五、踏踏實實走好每一步是做強小公司的基礎(chǔ)1．做強小公司首先要選對行業(yè)2．丟掉“空手套白狼”的幼稚想法3．不尚空談，做生意最好實地調(diào)查4．拒絕輕浮，不用炒作代替管理5．重視基本數(shù)據(jù)，把工作做到實處6．不搞花架子，踏踏實實為客戶7．開源節(jié)流是提高經(jīng)濟效益的關(guān)鍵8．讓公司上下養(yǎng)成勤儉的習(xí)慣9．努力克制冒險的沖動，不盲目做大10．用真實的行動打動客戶11．小公司更要注重積累信譽12．先解決生存問題，再考慮公益事業(yè)13．在日常管理中打造團隊精神14．做好日常功課，經(jīng)受利潤攤薄的考驗15．不要忙于出名，拒絕搞花架子16．現(xiàn)金流正常，公司安全運行17．適可而止，別讓公司被欲望撐死18．發(fā)展慢點是好事，避免少栽跟頭19．先打贏本土市場，再做國際化20．努力在公司內(nèi)部挖掘德才兼?zhèn)涞娜?1．“用人所長”才能發(fā)揮人才的實際價值22．把合適的人放在合適的位置上23．不要迷信“海歸”等空降兵24．始終以學(xué)習(xí)的心態(tài)辦公司25．用制度約束下屬，使其無機可乘26．“不疏小利，積少成多”的經(jīng)營智慧27．不貪大，不求快，合適的發(fā)展速度最重要六、以精細(xì)化管理做強小公司1．精細(xì)化管理帶來商業(yè)價值2．提高經(jīng)營水平，向管理要效益3．通過工作細(xì)分明確責(zé)任4．工作無小事，細(xì)由勤中出5．在品牌接觸點上贏得顧客6．既要算大賬，也要學(xué)會算細(xì)賬7．專業(yè)決定卓越，做專才能做精8．最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)9．確立一套堅決貫徹的經(jīng)營思想10．建立有效的目標(biāo)管理，把業(yè)務(wù)做精11．掌握質(zhì)量管理的八項原則12．真正了解客戶，避免同質(zhì)化競爭13．學(xué)會開一個高效率的會14．把握趨勢，走好信息化的道路15．沒有執(zhí)行，再好的戰(zhàn)略也是空話16．細(xì)節(jié)定成敗，小環(huán)節(jié)中藏著大學(xué)問17．情報感應(yīng)能力敏銳，提取有效信息18．在合法避稅上找回一些利潤19．催款討債，來不得半點含糊20．把好現(xiàn)場質(zhì)量管理這一關(guān)21．家族企業(yè)要學(xué)會“教戒為先”22．集中全部精力做好“銷售渠道”23．做管理哲學(xué)家，變經(jīng)營為“精營”24．用制度約束下屬，防范用人風(fēng)險七、讓小公司在競爭中保持基業(yè)長青1．腳踏實地，有一顆平常心2．有使命感的公司更“長壽”3．戰(zhàn)略管理讓公司走得更遠(yuǎn)4．變經(jīng)驗管理為科學(xué)管理5．迎接家長制面臨的挑戰(zhàn)6．讓員工在快樂中工作7．小公司不與大公司對著干8．賦予好產(chǎn)品第二次生命9．依靠變革迎接新的成長機會10．追求“日事日畢，日清日高”11．進退有方，利益面前不貪不戀12．堅定不移地提升員工的忠誠度13．熱情是把公司做強做久的源泉14．避免公司人際關(guān)系復(fù)雜化、幫派化15．利用高新技術(shù)延長產(chǎn)品的壽命16．隨時了解技術(shù)方面的發(fā)展趨勢17．小公司發(fā)展要跨越“兩道門檻”18．小公司成為百年老店要邁“四道梁”19．要努力維護公司的品牌信譽20．加強制度建設(shè)是公司做久的必要條件21．提升公司的學(xué)習(xí)能力，建立學(xué)習(xí)型組織22．遇到發(fā)展瓶頸，多請教學(xué)者、專家23．多與同行交流，打開經(jīng)營思路24．長計劃，短安排，保證公司持續(xù)發(fā)展25．頭腦冷靜，發(fā)展中期要杜絕六個盲目26．居安思危，成熟行業(yè)要有戰(zhàn)略隱患意識27．把握規(guī)律，大勢不好未必你不好28．只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場29．培養(yǎng)得力親信，延續(xù)公司百年基業(yè)30．優(yōu)良的組織機構(gòu)是公司持續(xù)發(fā)展的保障八．讓小公司在做強、做精的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大1．公司發(fā)展壯大需要高級人才的支撐2．始終發(fā)揮團隊的力量3．以“歸零”的心態(tài)面對“二次創(chuàng)業(yè)”4．處理好與政府的關(guān)系，路越走越寬5．主動跨越戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)升級的門檻6．在并購中把小公司做強做大7．讓風(fēng)險投資助你一臂之力8．追求規(guī)模擴張，不能忽視盈利能力9．做特許經(jīng)營，實現(xiàn)跨越式發(fā)展10．通過資本運營加速品牌成長步伐11．掌握新業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇和進入戰(zhàn)略12．一場官司可以毀掉一個公司13．做大事，必須掌握授權(quán)、放權(quán)的藝術(shù)14．最好的管理就是“少管理”15．掌握融資戒律，為公司贏得成長的機會16．單一擴張與多元擴張，正確判斷是關(guān)鍵17．在公司擴張的過程中人的素質(zhì)要跟上18．警惕合資陷阱，避免引狼入室19．做大要避免信息混亂、知識不能共享20．對規(guī)模程度要求不高的行業(yè)不要進行吞并九、總經(jīng)理做強小公司必備的素質(zhì)與能力1．總經(jīng)理素質(zhì)決定小公司成敗2．總經(jīng)理要塑造穩(wěn)健的領(lǐng)導(dǎo)形象3．總經(jīng)理要在感悟中把握商業(yè)真諦4．總經(jīng)理要拒絕賭博5．總經(jīng)理要把握住嗜好關(guān)6．總經(jīng)理是職位最高的推銷員7．總經(jīng)理要學(xué)會知人善任8．總經(jīng)理要善于個性化溝通9．總經(jīng)理要善于耐心傾聽10．總經(jīng)理要用“不可能”的目標(biāo)來激勵員工11．總經(jīng)理要確保以身作則12．總經(jīng)理要掌握變通之道13．總經(jīng)理要做到一諾千金14．總經(jīng)理要避免優(yōu)柔寡斷15．總經(jīng)理要學(xué)會恩威并重16．總經(jīng)理要善于說服他人17．總經(jīng)理要守住自己的底線18．總經(jīng)理要有極大的包容心

章節(jié)摘錄

　　4.小公司照樣辦大事　　未來加入聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)的小公司將會獲得豐厚的回報，這些使得大公司和小公司之間變得越來越平等。競爭將對手腳最快者有利，而并不總是對錢包最鼓者有利?！　　芬姿埂じ袼固丶{　　許多人已經(jīng)認(rèn)識到了小公司的價值——針對人們的特殊需求，在“利基”市場中游刃有余。然而，小公司并非只能扮演市場中的小角色，小公司也可以干大事業(yè)，那些令人刮目相看的“小巨人公司”就是最好的證明。　　1983年，英國的索菲·米爾曼與丈夫在倫敦開設(shè)了第一家襪子商店。目前，他們已經(jīng)擁有98家分店，還在法國設(shè)立了3家分店，在紐約地區(qū)設(shè)立了17家分店，成為世界上最大的婦女褲襪零售專營公司?！　⊥ㄟ^連鎖的形式建設(shè)一個巨大的網(wǎng)絡(luò)，推行品牌效應(yīng)，獲得較高的市場溢價，這是許多小公司辦大事的重要途徑?！　〗陙恚嬎銠C信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，并在商業(yè)世界中得到廣泛應(yīng)用，這使小公司在成長的道路上如虎添翼。長期以來，大公司一直控制著市場與用戶信息，從而掌握了小公司無法企及也負(fù)擔(dān)不起的營銷技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展和應(yīng)用，大大降低了小公司的營銷門檻，通過建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫，極大地帶動了業(yè)務(wù)發(fā)展。　　美國電話電報公司推出了一種叫做“增長資源”的新程序，提供日益廣泛的、國際范圍的情報，幫助小公司分析并提高它們的銷售和收益。對此，IBM的總裁小路易斯·格斯特納表示出極大支持。

編輯推薦

　　《做強小公司勝于做大大公司》大未必強，小未必弱，你可能做不到最大，但一定要做到最強！　　本田公司總裁吉野浩行說：“聰明之道在于小?！薄　×泓c調(diào)查公司總經(jīng)理袁岳說：“我對公司的定位是做最有影響力的中小公司，或最受尊敬的中小公司?！薄　∽鰧崱柤瘓F總裁張瑞敏說：“什么是不簡單？把一件簡單的事情做好就是不簡單。什么是不平凡？把每一件平凡的事情做好就是不平凡。”　　做精——經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉說：“面臨全球經(jīng)濟一體化的直接壓力，缺乏技術(shù)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的民營企業(yè)必須實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化專業(yè)化、管理專業(yè)化、資本專業(yè)化，堅持走‘精細(xì)化’發(fā)展的路子?！薄　∽鼍谩痘鶚I(yè)長青》作者詹姆斯·柯林斯說：“通過對數(shù)百家‘長壽公司’的調(diào)查，這些公司能夠如此‘長壽’的重要原因之一，就在于其使命的基本部分從未發(fā)生過變化。這就為公司在變幻莫測的驚濤駭浪中找到一根‘定海神針’。使得它們能夠從容不迫地應(yīng)對競爭與變化?！薄　∪f通集團董事長馮侖說：“在市場經(jīng)濟條件卜，公司還是‘撐死的多，因為市場經(jīng)濟給人的欲望膨脹帶來無限誘惑，欲望多了，錢就少了。我這么多年，錢是越掙越少.公司越辦越小 ”　　重慶漢威投資決策咨詢公司董事長陳華睿說：”公司不一定就強，許多規(guī)模龐大的公司有著致命的軟肋，有時一次無足輕重的變故，就可能讓這個龐然大物轟然崩塌?！?/pre>





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