經(jīng)商要防的15種人

內(nèi)容概要

　　經(jīng)商的人，謹(jǐn)慎心是必備的，因?yàn)檗k公司、經(jīng)商，實(shí)際上在很大程度上都是打人際戰(zhàn)。要想做一個(gè)成功的公司領(lǐng)導(dǎo)，不僅要會(huì)用人，還要學(xué)會(huì)防人?？梢哉f(shuō)，所有的商業(yè)關(guān)系都是一種合作。然而，隨著時(shí)間的推移，各種新情況的出現(xiàn)，有些信息表面上看來(lái)并不太重要，只是人生活的縮影，可是也許有一天，正是這些東西會(huì)將你推向不利甚至完全被動(dòng)的地位。本書(shū)中，將告訴你經(jīng)商要防的15種人?！　∷自?huà)說(shuō)得好，“人無(wú)打虎心，虎有傷人意”。如果我們?cè)谂c人相處時(shí)，心中先存幾分戒心，那么世界上絕大多數(shù)騙局都將被識(shí)破。

書(shū)籍目錄

第1種人：面具人抬出名人作幌子之人“拉大旗．作虎皮”之人打著融資的幌子招搖撞騙之人打著明星旗號(hào)行事之人開(kāi)空頭支票的“有錢(qián)人”有身份的人不一定可信有“名氣”的企業(yè)不一定有信譽(yù)信用良好的人也可能是騙子不要被擁有華麗招牌的公司所唬住識(shí)別“皮包公司”把每次的生意都看成是第一次合作不見(jiàn)真佛不燒香當(dāng)心“貨到地頭死”打著高科技幌子的人不要盲目信任對(duì)方的身份“關(guān)系”業(yè)務(wù)不可輕信第2種人：財(cái)神租借高檔寫(xiě)字樓的騙子公司騙吃騙喝、索要好處的人打著政府名義行事之人給你設(shè)連環(huán)套的人以購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利為名，騙你沒(méi)商量允諾免費(fèi)供種、高價(jià)回收之人與你搞聯(lián)營(yíng)加工產(chǎn)品之人簡(jiǎn)單的技術(shù)、高昂的學(xué)費(fèi)許諾高額回報(bào)集資之人讓你加盟連鎖創(chuàng)業(yè)之人看清那些無(wú)故借款給你的人以低價(jià)格引誘你的人互聯(lián)網(wǎng)上的財(cái)神披著羊皮的虛假投資者“代銷(xiāo)商”卷貨做“無(wú)本生意”的人警惕：所謂的香港或美國(guó)公司謹(jǐn)防“供銷(xiāo)連環(huán)”索要好處費(fèi)的人利用“海外關(guān)系”騙取保證金的人網(wǎng)上做生意最好實(shí)地調(diào)查第3種人：支票機(jī)滿(mǎn)口應(yīng)承的好好先生隨意承諾的人輕諾而食言的人承諾是一種感覺(jué)熟知說(shuō)謊者常用的方式遭遇滿(mǎn)口假話(huà)者從不守信的“支票機(jī)”對(duì)于吹牛造謊的人說(shuō)話(huà)不算數(shù)的人背信棄義的“牛皮王”第4種人：吹鼓手防止他人的“捧殺”三思而后行，不給小人可乘之機(jī)吹出來(lái)的“騙子公司”第5種人：自吹狂號(hào)稱(chēng)關(guān)系通天的“侃爺”對(duì)說(shuō)得天花亂墜的人別信故意揭發(fā)別人惡處的人自夸親戚的人吹噓有靠山的人在公共場(chǎng)合耍派頭的人猛吹海侃的吹牛大王自我炫耀的人夢(mèng)想一攫千金的人眼高手低的人第6種人：賴(lài)皮鬼不溫不火的“釘子戶(hù)”突然短路的欠債人面對(duì)親戚的無(wú)期借款怎么辦對(duì)賴(lài)帳人的討債4法對(duì)付賴(lài)皮要有硬招一拖再拖的“欠債人”拿著合同借錢(qián)的朋友盡量不要跟熟人做生意第7種人：自家人喜歡“殺熟”的人親兄弟。明算賬朋友問(wèn)也要樹(shù)一堵墻友情突然升溫要小心對(duì)朋友做事的能力，心里要有數(shù)變了味的戰(zhàn)友關(guān)系提防拆臺(tái)的朋友不可過(guò)分依賴(lài)別人小心出賣(mài)朋友的人被朋友拖下水千萬(wàn)別踏上朋友的“賊船”朋友之間最好不要合作不要亂選合伙人掛羊頭賣(mài)狗肉的經(jīng)銷(xiāo)商從合作到分手親屬騙你沒(méi)商量喜歡牽線(xiàn)搭橋的朋友血緣親政兄弟合伙明算賬第8種人：陌生人戒跟不熟知的人合作來(lái)歷不明的人不要與陌生人走得太近主動(dòng)幫你忙的人撒謊設(shè)局之人一見(jiàn)如故的人第9種人：自來(lái)熟警惕商場(chǎng)“鴻門(mén)宴”賣(mài)主過(guò)于熱情得提防和你親熱異常的人忽悠你的“自來(lái)熟”初次見(jiàn)面就給你好處的人主動(dòng)和你打招呼的人第10種人：間諜一頓飯泄露的秘密禮品中的秘密可口可樂(lè)的秘方對(duì)造假的人一追到底攻防均有效以參觀(guān)拜訪(fǎng)名義盜取情報(bào)之人將計(jì)就計(jì)反間諜一雙皮鞋破解合金的秘密謹(jǐn)防生意中的內(nèi)奸當(dāng)心招進(jìn)商業(yè)間諜加強(qiáng)機(jī)密防范重金收買(mǎi)，情報(bào)扭轉(zhuǎn)乾坤IBM的反間計(jì)第11種人：小心眼以笑對(duì)罵從共生中獲益不要成為他人的“眼中釘”小心對(duì)待嫉妒不要招同行妒嫉心胸狹窄的人生意紅火時(shí)防小人設(shè)陷阱避開(kāi)嫉妒的暗箭直面嫉妒者的誹謗給別人留條路第12種人：白眼狼過(guò)河拆橋之人見(jiàn)利忘義、翻臉不認(rèn)人的人無(wú)情無(wú)義的昧心人忘恩負(fù)義的人第13種人：好色鬼感情生活復(fù)雜的人中美人計(jì)防備“咸豬手”式的人貪戀美色而荒廢了事業(yè)?340萬(wàn)公款“買(mǎi)”情婦一笑小心美女蛇小心美色的陷阱第14種人：賭棍還賭債不爽利的人沉迷于賭博的人中“天仙局”賭博輸?shù)袅隋X(qián)，又輸?shù)袅伺笥奄€徒的結(jié)局不入賭局第15種人：天天醉酒肉朋友不要交貪杯誤事酒是害人之物遠(yuǎn)離酒桌酒要少喝而事要多辦不喝酒也能成為百萬(wàn)富翁

章節(jié)摘錄

書(shū)摘　　抬出名人作幌子之人　　有些人為了掩蓋真不良行為，常把桌名人或桌負(fù)責(zé)人抬出來(lái)當(dāng)作掩護(hù)。　　　　在現(xiàn)實(shí)的商務(wù)活動(dòng)中，“活廣告”可謂是千姿百態(tài)，但由于其難辨真?zhèn)危蚨鴷?huì)被不少奸商利用。人們時(shí)?？梢园l(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)本來(lái)已嚴(yán)重虧損，但卻仍有人與之簽訂合同而受騙上當(dāng)。　　名人捧場(chǎng)，便是一個(gè)典型的“活廣告”。出版一本著作，如果有一個(gè)著名學(xué)者或?qū)＜覟槟阕餍蚧蝾}字，其效果必將大為不同。商場(chǎng)中這種“活廣告”更是舉不勝舉，你可千萬(wàn)要小心。常常有人在創(chuàng)辦公司或企業(yè)時(shí)千方百計(jì)聘請(qǐng)地方官員或名人當(dāng)顧問(wèn)，其實(shí)，大多數(shù)只是掛個(gè)空名而已，創(chuàng)辦公司的人自然不會(huì)計(jì)較這個(gè)顧問(wèn)是否在公司盡了顧問(wèn)之職責(zé)，而在于所聘請(qǐng)的顧問(wèn)能否在社會(huì)中、在貿(mào)易伙伴中充當(dāng)名譽(yù)擔(dān)保人的角色。換句話(huà)說(shuō)，聘請(qǐng)顧問(wèn)掛名于本公司，實(shí)質(zhì)是為了提高公司的地位與聲譽(yù)?！　×硪环N情況是，一些商人利用某種私人的關(guān)系，經(jīng)常邀請(qǐng)或選擇時(shí)機(jī)(如恰好是與貿(mào)易伙伴談判的那段時(shí)間)邀請(qǐng)名人到自己的住所或工作場(chǎng)所。貿(mào)易伙伴和旁人見(jiàn)到這種情況，便會(huì)對(duì)他刮目相看，倍增敬畏，在生意之事上一般不敢怠慢。當(dāng)然，如果你對(duì)某公司已十分熟悉，這種名人的出現(xiàn)自然不會(huì)影響你的判斷。但如果該公司的情況你一無(wú)所知或知之甚少，“名人捧場(chǎng)”的出現(xiàn)倒是應(yīng)該多加提防。不要被此現(xiàn)象所迷惑，尤其是在與之交易的過(guò)程中更應(yīng)百倍謹(jǐn)慎。　　自稱(chēng)某公司經(jīng)理的陳某，每當(dāng)他感到別人懷疑自己時(shí)，他就拉著你到某一個(gè)負(fù)責(zé)人家里去作客，讓你看看他們之間的真摯友情。有的人看了，果然消除懷疑，更有甚者對(duì)陳表示佩服。2000年初冬的一個(gè)晚上，陳在四川飯店設(shè)宴待客，席間，他當(dāng)眾炫耀一個(gè)電話(huà)就可以把某領(lǐng)導(dǎo)人請(qǐng)來(lái)。正當(dāng)人們半信半疑之時(shí)，他拿起電話(huà)給對(duì)方說(shuō)了幾句，該領(lǐng)導(dǎo)果然立刻出現(xiàn)在大家面前，使在座的人吃驚不已?！　〗栌盟说拿祰u自己，這也是一種“活廣告”。日本學(xué)者多湖輝在《欺騙與反欺騙》一書(shū)中引用了一個(gè)非常典型的例子。日本有一位以“企業(yè)家”自我標(biāo)榜的人，將該公司的總部設(shè)在東京最繁華的地段，每當(dāng)向別人遞交名片時(shí)總是示意別人：他的公司就設(shè)在三菱公司所在的那棟大樓中，并常常在一流的豪華餐廳招待客人。與顧客交流時(shí)，總是愛(ài)說(shuō)：“我與經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)是好朋友”，或是“我與財(cái)政部長(zhǎng)或某家一流的大企業(yè)董事長(zhǎng)交情很深?！本枚弥?，周?chē)娜撕团c他交往的顧客都覺(jué)得此人能耐不小。有人競(jìng)愿意用巨款資助他，有位酒家的女經(jīng)理甚至將十多年的儲(chǔ)蓄也借給他。當(dāng)他得了數(shù)億元的現(xiàn)鈔之后，突然潛逃失蹤了。　　碰到對(duì)方請(qǐng)名人出面捧場(chǎng)，這時(shí)，你應(yīng)該考慮：是否對(duì)方因正處于某種劣勢(shì)，而以此掩蓋其某種不可告人的目的?是否對(duì)方故意造成名人的偶然出現(xiàn)?這人的出現(xiàn)會(huì)對(duì)人們產(chǎn)生何種影響?這樣的影響是否對(duì)你有所不利?或者借機(jī)與對(duì)方所請(qǐng)人士聊上幾句，觀(guān)察對(duì)方的反應(yīng)。如果你遇到這種情況時(shí)，不夠細(xì)心謹(jǐn)慎而盲目輕信，上當(dāng)受騙就在所難免。　　　　學(xué)會(huì)觀(guān)言察色，是經(jīng)商者必備的素質(zhì)。　　“拉大旗，作虎皮”之人　　這種人有的冒充中央或省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的秘書(shū)，有的冒充高干子弟，有的在市場(chǎng)上買(mǎi)套軍裝冒充解放軍的干部或現(xiàn)役軍人，有的冒充海外歸僑、港澳同胞或外籍華人，以“關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展”的名義，到處招搖撞騙。但為了不漏出破綻．他們往往自稱(chēng)是高干子弟卻不愿意拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)，自稱(chēng)是海外華僑卻不去統(tǒng)戰(zhàn)部門(mén)，自稱(chēng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)卻不愿回祖籍?！　埾壬诩亦l(xiāng)算是一位有頭有臉的人物，頗有一些家產(chǎn)，家族中人都以他為榮?！　∮幸淮危笥呀榻B他認(rèn)識(shí)一位“要人”，這人相貌堂堂，舉止不俗，中英日文朗朗上口，據(jù)說(shuō)是某高官的“堂弟”。對(duì)這樣一個(gè)有來(lái)頭的人，張先生當(dāng)然巴結(jié)奉承唯恐不及。這人還說(shuō)，如果有什么困難需要幫忙的，他會(huì)請(qǐng)親戚協(xié)助解決?！　∵^(guò)了半個(gè)月，這個(gè)人送給張先生一張親戚簽名的照片，然后說(shuō)他正籌備一家公司，準(zhǔn)備采購(gòu)建筑材料，“很有賺頭”。不過(guò)因?yàn)槭诸^資金不寬，需要數(shù)百萬(wàn)元才能解決困難，如果張先生愿意幫忙，他愿意讓他成為股東，每年分紅……　　張先生不禁心動(dòng)，隔天就提了300萬(wàn)元給那位先生，誰(shuí)知自此之后，那人就再也沒(méi)有出現(xiàn)，他的朋友也成了受害人……　 　　人總是想往高處走，除了希望多賺一點(diǎn)錢(qián)之外，也希望自己的地位能夠提升，獲得人們的“尊敬”。因此，對(duì)于一個(gè)地位卑劣或苦無(wú)“出路”的人，“權(quán)貴”的出現(xiàn)無(wú)異于是天賜良機(jī)，他們通常不想也無(wú)暇去了解這個(gè)人背景的真假，更無(wú)力去抗拒“權(quán)貴”的光暈，因此對(duì)“權(quán)貴”的一言一行便百分之百地相信、順?lè)?。但就是在這個(gè)時(shí)候，您可一定要擦亮自己的眼睛，千萬(wàn)別上當(dāng)受騙?！　「杏X(jué)太好的可能是假象，投資前調(diào)查清楚，千萬(wàn)別因攀權(quán)附貴之心太急而導(dǎo)致血本無(wú)歸?！　004-006

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　　經(jīng)商的人，謹(jǐn)慎心是必備的，因?yàn)檗k公司、經(jīng)商，實(shí)際上在很大程度上都是打人際戰(zhàn)。要想做一個(gè)成功的公司領(lǐng)導(dǎo)，不僅要會(huì)用人，還要學(xué)會(huì)防人?？梢哉f(shuō)，所有的商業(yè)關(guān)系都是一種合作。然而，隨著時(shí)間的推移，各種新情況的出現(xiàn)，有些信息表面上看來(lái)并不太重要，只是人生活的縮影，可是也許有一天，正是這些東西會(huì)將你推向不利甚至完全被動(dòng)的地位。本書(shū)中，將告訴你經(jīng)商要防的15種人?！　∷自?huà)說(shuō)得好，“人無(wú)打虎心，虎有傷人意”。如果我們?cè)谂c人相處時(shí)，心中先存幾分戒心，那么世界上絕大多數(shù)騙局都將被識(shí)破。

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