藥品營銷技術(shù)

內(nèi)容概要

　　隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，我國的醫(yī)藥衛(wèi)生管理體制改革不斷深化，特別是《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》[中發(fā)（2009）6號]提出了2009-2011年重點抓好五項改革的內(nèi)容?！度珖r(nóng)業(yè)高職院校“十二五”規(guī)劃教材：藥品營銷技術(shù)》為了滿足高職高專院校生物制藥、藥品檢驗等專業(yè)藥品營銷教學(xué)及為社會培養(yǎng)合格的藥品營銷管理人員的需要而編寫的。

書籍目錄

情境一  藥品市場營銷技術(shù)綜述單元1  市場營銷基礎(chǔ)知識單元2  市場營銷方法的分類單元3  藥品市場營銷組織及管理  【情境實訓(xùn)】  實訓(xùn)1  市場營銷觀念辨別  實訓(xùn)2  以雙黃連口服液為例，如何進(jìn)行營銷組織及銷售計劃的制定  【情境小結(jié)】  【情境測試】情境二  藥品市場調(diào)查技術(shù)單元1  藥品市場調(diào)查技術(shù)概述單元2  藥品市場營銷技術(shù)環(huán)境分析單元3  藥品市場調(diào)查技術(shù)的內(nèi)容及調(diào)研報告的制定方法單元4  藥品市場調(diào)查技術(shù)實施及調(diào)查材料的整理與分析單元5  撰寫市場調(diào)查報告  【情境實訓(xùn)】  實訓(xùn)3  醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)研  實訓(xùn)4  我國感冒藥市場營銷環(huán)境調(diào)查  實訓(xùn)5  醫(yī)藥市場調(diào)查方案的擬定  【情境小結(jié)】  【情境測試】情境三  藥品市場開發(fā)技術(shù)單元1  SWOT分析法概述單元2  藥品市場需求分析與預(yù)測單元3  藥品市場細(xì)分與市場定位  【情境實訓(xùn)】  實訓(xùn)6  定性預(yù)測方法——德爾菲法  實訓(xùn)7  醫(yī)藥市場預(yù)測的運用  實訓(xùn)8  討論六味地黃丸市場開發(fā)的計劃及報告  【情境小結(jié)】  【情境測試】情境四  藥品市場渠道設(shè)計策略單元1  藥品市場渠道設(shè)計概述單元2  藥品市場渠道方案設(shè)計、制定與管理單元3  我國的醫(yī)藥分銷模式單元4  現(xiàn)代醫(yī)藥物流  【情境實訓(xùn)】  實訓(xùn)9  選擇分銷商的方法和渠道成員效率的評估方法  實訓(xùn)10  討論藥品招標(biāo)制度的形式及利與弊  實訓(xùn)11  羚羊感冒膠囊分銷渠道設(shè)計  【情境小結(jié)】  【情境測試】情境五  藥品市場促銷策略單元1  藥品促銷方案設(shè)計單元2  消費者的營業(yè)推廣單元3  藥品營銷公共關(guān)系  【情境實訓(xùn)】  實訓(xùn)12  促成交易的技巧  實訓(xùn)13  藥品批發(fā)和零售企業(yè)的銷售  實訓(xùn)14  營銷公共關(guān)系策劃  【情境小結(jié)】  【情境測試】參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　一、市場及藥品市場　?。ㄒ唬┦袌觥　∈袌鰧儆谏唐方?jīng)濟(jì)的范疇，是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。自從社會分工和商品生產(chǎn)、商品交換出現(xiàn)，就有了與之相適應(yīng)的市場。也就是說，哪里有商品生產(chǎn)和商品交換，哪里就有市場。從不同的研究角度出發(fā)，對市場有不同的定義，這是由分析問題、理解問題的角度不同造成的。關(guān)于市場的最古老的定義是將市場看作是商品交換的場所——買賣雙方購買和出售商品，進(jìn)行交易活動的地點?！　。ǘ┧幤肥袌觥　?.藥品市場的含義　　由于醫(yī)藥商品的特殊性，這里所講的藥品市場按市場營銷學(xué)的觀點，就是醫(yī)藥商品現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和。　　2.藥品市場的特點　?。?）藥品市場的客觀性醫(yī)藥市場營銷環(huán)境不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移而客觀存在著，有著自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢。醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動必須主動適應(yīng)和利用客觀環(huán)境?！　。?）藥品市場需求的動態(tài)性醫(yī)藥市場營銷環(huán)境各因素經(jīng)常處于變化之中。盡管各因素的變化程度不同，但變化是絕對的。由于經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的變化速度呈加快趨勢。　?。?）藥品市場的相關(guān)性醫(yī)藥市場營銷環(huán)境不是孤立地受某一個或某幾個環(huán)境因素的影響，而是受一系列相關(guān)因素的相互影響，各因素都對醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生影響，同時又相互影響。這些影響有的可以評估預(yù)測，有的則難以做出判斷。　?。?）藥品市場的復(fù)雜性醫(yī)藥企業(yè)面臨的市場營銷環(huán)境的復(fù)雜性，一方面表現(xiàn)為醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境因素是企業(yè)所不能控制的；另一方面表現(xiàn)為各環(huán)境因素之間經(jīng)常存在著矛盾的關(guān)系。　　……

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隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，我國的醫(yī)藥衛(wèi)生管理體制改革不斷深化，特別是《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》[中發(fā)(2009)6號]提出了2009—2011年重點抓好五項改革的內(nèi)容。為了滿足高職高專院校生物制藥、藥品檢驗等專業(yè)藥品營銷教學(xué)及為社會培養(yǎng)合格的藥品營銷管理人員的需要，我們編寫了《藥品營銷技術(shù)》。本教材由聶振江主編。

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