藥品營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

內(nèi)容概要

　　隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的醫(yī)藥衛(wèi)生管理體制改革不斷深化，特別是《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》[中發(fā)（2009）6號(hào)]提出了2009-2011年重點(diǎn)抓好五項(xiàng)改革的內(nèi)容。《全國(guó)農(nóng)業(yè)高職院?！笆濉币?guī)劃教材：藥品營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》為了滿(mǎn)足高職高專(zhuān)院校生物制藥、藥品檢驗(yàn)等專(zhuān)業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)及為社會(huì)培養(yǎng)合格的藥品營(yíng)銷(xiāo)管理人員的需要而編寫(xiě)的。

書(shū)籍目錄

情境一  藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)綜述單元1  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)單元2  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的分類(lèi)單元3  藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織及管理  【情境實(shí)訓(xùn)】  實(shí)訓(xùn)1  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念辨別  實(shí)訓(xùn)2  以雙黃連口服液為例，如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組織及銷(xiāo)售計(jì)劃的制定  【情境小結(jié)】  【情境測(cè)試】情境二  藥品市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)單元1  藥品市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)概述單元2  藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)環(huán)境分析單元3  藥品市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)的內(nèi)容及調(diào)研報(bào)告的制定方法單元4  藥品市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)實(shí)施及調(diào)查材料的整理與分析單元5  撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告  【情境實(shí)訓(xùn)】  實(shí)訓(xùn)3  醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)研  實(shí)訓(xùn)4  我國(guó)感冒藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查  實(shí)訓(xùn)5  醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案的擬定  【情境小結(jié)】  【情境測(cè)試】情境三  藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)單元1  SWOT分析法概述單元2  藥品市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)單元3  藥品市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位  【情境實(shí)訓(xùn)】  實(shí)訓(xùn)6  定性預(yù)測(cè)方法——德?tīng)柗品? 實(shí)訓(xùn)7  醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的運(yùn)用  實(shí)訓(xùn)8  討論六味地黃丸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃及報(bào)告  【情境小結(jié)】  【情境測(cè)試】情境四  藥品市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)策略單元1  藥品市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)概述單元2  藥品市場(chǎng)渠道方案設(shè)計(jì)、制定與管理單元3  我國(guó)的醫(yī)藥分銷(xiāo)模式單元4  現(xiàn)代醫(yī)藥物流  【情境實(shí)訓(xùn)】  實(shí)訓(xùn)9  選擇分銷(xiāo)商的方法和渠道成員效率的評(píng)估方法  實(shí)訓(xùn)10  討論藥品招標(biāo)制度的形式及利與弊  實(shí)訓(xùn)11  羚羊感冒膠囊分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)  【情境小結(jié)】  【情境測(cè)試】情境五  藥品市場(chǎng)促銷(xiāo)策略單元1  藥品促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)單元2  消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣單元3  藥品營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系  【情境實(shí)訓(xùn)】  實(shí)訓(xùn)12  促成交易的技巧  實(shí)訓(xùn)13  藥品批發(fā)和零售企業(yè)的銷(xiāo)售  實(shí)訓(xùn)14  營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系策劃  【情境小結(jié)】  【情境測(cè)試】參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　一、市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)　　市場(chǎng)屬于商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。自從社會(huì)分工和商品生產(chǎn)、商品交換出現(xiàn)，就有了與之相適應(yīng)的市場(chǎng)。也就是說(shuō)，哪里有商品生產(chǎn)和商品交換，哪里就有市場(chǎng)。從不同的研究角度出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)有不同的定義，這是由分析問(wèn)題、理解問(wèn)題的角度不同造成的。關(guān)于市場(chǎng)的最古老的定義是將市場(chǎng)看作是商品交換的場(chǎng)所——買(mǎi)賣(mài)雙方購(gòu)買(mǎi)和出售商品，進(jìn)行交易活動(dòng)的地點(diǎn)?！　。ǘ┧幤肥袌?chǎng)　　1.藥品市場(chǎng)的含義　　由于醫(yī)藥商品的特殊性，這里所講的藥品市場(chǎng)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，就是醫(yī)藥商品現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和。　　2.藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)　?。?）藥品市場(chǎng)的客觀(guān)性醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不以營(yíng)銷(xiāo)者意志為轉(zhuǎn)移而客觀(guān)存在著，有著自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須主動(dòng)適應(yīng)和利用客觀(guān)環(huán)境?！　。?）藥品市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)性醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境各因素經(jīng)常處于變化之中。盡管各因素的變化程度不同，但變化是絕對(duì)的。由于經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化速度呈加快趨勢(shì)?！　。?）藥品市場(chǎng)的相關(guān)性醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不是孤立地受某一個(gè)或某幾個(gè)環(huán)境因素的影響，而是受一系列相關(guān)因素的相互影響，各因素都對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生影響，同時(shí)又相互影響。這些影響有的可以評(píng)估預(yù)測(cè)，有的則難以做出判斷。　?。?）藥品市場(chǎng)的復(fù)雜性醫(yī)藥企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的復(fù)雜性，一方面表現(xiàn)為醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境因素是企業(yè)所不能控制的；另一方面表現(xiàn)為各環(huán)境因素之間經(jīng)常存在著矛盾的關(guān)系。　　……

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隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的醫(yī)藥衛(wèi)生管理體制改革不斷深化，特別是《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》[中發(fā)(2009)6號(hào)]提出了2009—2011年重點(diǎn)抓好五項(xiàng)改革的內(nèi)容。為了滿(mǎn)足高職高專(zhuān)院校生物制藥、藥品檢驗(yàn)等專(zhuān)業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)及為社會(huì)培養(yǎng)合格的藥品營(yíng)銷(xiāo)管理人員的需要，我們編寫(xiě)了《藥品營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》。本教材由聶振江主編。

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