財富人脈

前言

首先，相信手持這本書閱讀的讀者。都是希望獲得良好人脈的朋友。但是，我們?yōu)楹纹谕@得良好的人脈呢？下面將為你揭開良好人脈關(guān)系的價值面紗。想要提高工作和生活質(zhì)量，就會期待擁有良好的人脈關(guān)系。因為良好的人脈關(guān)系會給我們提供更多的新知識。大家不同的工作內(nèi)容和種種的興趣愛好也會給我們提供更多經(jīng)驗積累的機會。當(dāng)然，我們也能從人脈中獲得經(jīng)濟和物質(zhì)方面的援助或建議?？傊绻悴粷M足于現(xiàn)狀，渴望提高工作和生活質(zhì)量。追求更高意義的生活，就會很自然地希望結(jié)識更優(yōu)秀的人，創(chuàng)造良好的人脈關(guān)系。然而，許多人擁有此種想法，卻不能積極開創(chuàng)人脈關(guān)系。曾有一位年輕的商界領(lǐng)導(dǎo)人向我傾訴煩惱：“我做事總是不得要領(lǐng)，也不善于與人交往?，F(xiàn)在雖處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但我懷疑自己能否爭得良好人脈關(guān)系拓展公司事業(yè)?！甭犃T，我回答他：“正是你這樣的人才能創(chuàng)造良好人脈?！敝匀绱苏f，是因為我自認(rèn)為也是拙笨不善交際之人。但我現(xiàn)在卻擁有非常好的人脈。坦誠謙虛地學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點，并對本書中介紹的開創(chuàng)人脈之技巧和心得做到融會貫通，我相信任何人都可以擁有真正的良好人脈。人所擁有能力的很大部分，都是在良好的人脈之中得以展現(xiàn)的。再優(yōu)良的種子，如果生長在貧瘠的土壤中。就無法盛開出嬌艷的花朵。同樣，人的潛在能力是在和優(yōu)秀的人相互切磋之中得以發(fā)掘的，如果不能做到這樣，卓越的潛力也只能胎死腹中了。這無疑是很遺憾的。我寫這本書的目的，就是想幫助那些還沒能讓自身潛在能力開花結(jié)果的朋友們。誠然，良好的人脈非一朝一夕即能獲得。但是，如若擁有這樣強烈愿望，加之妥當(dāng)?shù)呐Γ嘈乓欢梢該碛?。希望本書可以在你的人際交往中助你一臂之力，你的受用將是我莫大的幸福。中島一

內(nèi)容概要

事業(yè)的成功、財富的獲得有賴于諸多方面的契合，資金、信息、人才、技術(shù)等都是關(guān)鍵要素。而廣泛的人脈更是成功的助推劑，并在關(guān)鍵時刻發(fā)揮其不可替代的作用。但是怎樣才能建立起完整的人脈體系呢？    本書作者將傳授你網(wǎng)聚人脈的枝巧和心得。

作者簡介

中島一（Nakajima Hajime），1938年出生于日本東京，于日本早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟學(xué)系畢業(yè)。
    曾在日本古河電氣工業(yè)股份有限公司、Kepner Tregoe日本股份有限公司（現(xiàn)為Kepner Tregoe Group日本分公司）任職。
    是日本知名談判專家，從事國際企業(yè)與機構(gòu)等專門研究。曾以談判專家身份，協(xié)助參與本田技研工業(yè)、富士相紙等知名企業(yè)的多項大型投資案。
    現(xiàn)為Kepner Tregoe Group日本分公司會長、國際企業(yè)經(jīng)營者協(xié)會理事、成長企業(yè)研究會干事。
    他的著作有《怎樣成為談判高手》、《談判入門》，譯作有《戰(zhàn)略經(jīng)營的實現(xiàn)》（B.Tregoe著）等。

書籍目錄

自序序章　感嘆自己“人脈不旺”　人脈是所有職場戰(zhàn)士的最重要武器　開始新的工作，必須有堅強的人脈后盾　人脈不是出身優(yōu)越之人的“專屬特權(quán)”　坐享其成的人脈讓人憂　任何知名人士的人脈都非輕易所得　構(gòu)建人脈五步走第一章　先了解“人脈性質(zhì)”，不要盲目行動　“人脈”與“關(guān)系”有別　日本人的人脈是人情義理　人脈是人與人的網(wǎng)絡(luò)　我們從人脈中究竟能得到什么　許多方法論書籍中未提及人脈構(gòu)建的基本觀念　人脈的構(gòu)建需要一定的時間　  時間洗禮的“三個重要價值”　人脈構(gòu)建分為長期努力、中期努力、短期努力　人脈是目的，還是自我實現(xiàn)的手段？  第二章　“掌握·分析”現(xiàn)有人脈是構(gòu)建良好人脈的第一步　制定人脈構(gòu)建策略應(yīng)注意的三大要點　切實把握現(xiàn)有人脈　任何人都應(yīng)具備強勢人脈領(lǐng)域　立即檢視自己的人脈弱勢領(lǐng)域　分析人脈，剖析自我　依目的決定強化何種領(lǐng)域的人脈　參加“人脈團體”時更要明確待強化領(lǐng)域第三章　順利開展工作所不可缺少的中期人脈構(gòu)建技巧　坐標(biāo)圖是經(jīng)營人脈不可或缺的工具　鞏固工作方面的中期人脈培養(yǎng)是人脈構(gòu)建工程的第一要務(wù)　中期人脈的構(gòu)建中，離不開個人創(chuàng)意　贏得長期人脈的信賴、獲得中期人脈　在短期人脈基礎(chǔ)上構(gòu)建中期人脈　如何鎖定目標(biāo)建立直接的中期人脈　構(gòu)建中期人脈要有堅定夢想　描繪理想中發(fā)現(xiàn)所需人脈　如何發(fā)掘中期人脈適當(dāng)人選　構(gòu)建中期人脈的關(guān)鍵就是不斷地提出方案　加強工作以外人脈與商業(yè)人脈的交流第四章　養(yǎng)成“維持和活用”人脈的好習(xí)慣　巧妙地控制維持人脈的支出　運用“提問法”維持短期人脈　持續(xù)關(guān)心、用心經(jīng)營，活用短期人脈　不斷提升“工作能力”是維持中期人脈的要訣　為了強化中期人脈，要不斷地推銷自己擅長的領(lǐng)域　長期人脈要耐心經(jīng)營　運用各種有效方法維持長期人脈第五章　能加速人脈構(gòu)建的“溝通能力”　經(jīng)營人脈必須具備勇氣和訣竅嗎？  　被動型人也能建立良好的人脈關(guān)系　溝通能力是經(jīng)營人脈的基本功夫　越是覺得不好相處的人越要去親近　參加了“人脈團體”卻沒能擴展人脈關(guān)系的人的共通點　學(xué)習(xí)傾聽自己內(nèi)心的聲音是訓(xùn)練溝通能力的基本方法第六章  提升自我價值便能增加“人脈資產(chǎn)”　樹立人脈即是“資產(chǎn)”的觀念　人脈資產(chǎn)根據(jù)目的不同可以劃分為不同領(lǐng)域　擴充人脈資產(chǎn)好比投資　要明白使用人脈資產(chǎn)也會造成人脈的損耗　經(jīng)營人脈所需時間會隨著自我價值的提升而縮短　將自我視為有價值的“投資優(yōu)良股”向?qū)Ψ酵其N　經(jīng)營人脈其實就是“經(jīng)營”自己　投資人關(guān)心的不是“WHO”而是“WHAT”　吸引別人投資的三大自我推銷原則　如何讓自己成為可以自然地聚集人脈的人后記　靈活構(gòu)建世紀(jì)型人脈

章節(jié)摘錄

序章　感嘆自己“人脈不旺”人脈是所有職場戰(zhàn)士的最重要武器你第一次聽到“人脈”這個詞是在什么時候？例如，想到名校念書或到知名企業(yè)工作，對方會要求有推薦人。此時如果推薦人對對方學(xué)?；蚬緵]有足夠的影響力。就起不到什么作用。有此類經(jīng)驗的人們，多會感嘆“人脈”的重要性及威力，深感其不可忽視的作用。話雖如此，大多數(shù)人切身體會到人脈的重要性都是在進入職場之后。就職于公司，會發(fā)現(xiàn)公司會有一條不言而喻的精英路線。誰將走上這條路線，誰不會走上這條路線。在進入公司之時就大致已定。這條不言而喻的精英路線的機理。大概是由人類先天所具有自成團體的能力所致吧。擁有某種特性與特征的人們會組成一個團體，并維持和發(fā)展該團體的持續(xù)優(yōu)越性。團體力量的壯大也就意味著內(nèi)部成員們力量的增強。這種集團有時會成為歷史支配階層。比如英國貴族發(fā)展出來的“社會”以及至今仍然囊括中國、東南亞諸國多數(shù)經(jīng)濟支配階層的客家族群。但在日本并沒有這類具有歷史淵源的典型團體文化。多是由各種“緣”而形成的非正式團體。此“緣”一旦存在。任何組織都會本能地利用此“緣”試圖形成非正式集團。“家世”便是這些“緣”中的一項。暫不說家世是否大有淵源，僅說親朋好友之中，有多少企業(yè)家、政治家、學(xué)者等出在這樣的組織中，也存在某些“關(guān)系”集團。身名門之人或名人，都成為加入公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)階層，甚至進入非正式精英集團的重要因素。譬如。你的親朋好友中若有人是現(xiàn)任總理、部長，那么甚至不用自己主動出擊。公司領(lǐng)導(dǎo)層就會主動向你伸出橄欖枝。在這層關(guān)系中，你之所以受歡迎，是因為你的親戚或朋友“有更高地位、而且是現(xiàn)任的領(lǐng)導(dǎo)”。因為身為領(lǐng)導(dǎo)階層的人他本人也期待結(jié)識比自己更有能力的人。畢業(yè)院校、故鄉(xiāng)、運動和興趣等“緣”，也可能會由于個人目的。用于拓展公司內(nèi)部的人脈。有能力之人一進公司就會有人主動靠近。領(lǐng)導(dǎo)階層中“學(xué)派”之風(fēng)盛行時，往往會發(fā)揮很大作用。我個人便有過這種經(jīng)驗。記得剛?cè)斯緯r，公司內(nèi)部分為好幾個學(xué)派，和我同時進公司的同事們個個被各學(xué)派主動招呼、邀約前去赴宴，只有我沒人搭理，當(dāng)時心情只有“落寞”二字可以形容。像這類具有某種特征與屬性，因“緣，，而形成的非正式集團，雖然因時代與國家不同，在形式上或強弱上有所差異，但無不扎根于人類本能。盡管不少企業(yè)公開表明公司內(nèi)部沒有派別或是其他小團體，或是不贊同此類文化，不過仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)階層必然存在某種“緣”的小團體。這是組織本身與生俱來的特征。人類本身怕是無法克服這一點吧。隨著經(jīng)驗累積，工作職責(zé)日益龐雜，則需要構(gòu)建超越所屬組織與企業(yè)結(jié)構(gòu)的人脈。譬如向新客戶下訂單，希望從未接觸過的企業(yè)獲取所需技術(shù)與服務(wù)，或是期望以有利條件取得融資等，直接去請求對方，往往不能得到對方積極回應(yīng)。此時若有上司或是高層為你牽線，介紹人的影響力往往會帶來好的開端。即使無法立刻取得合作機會，至少對方會認(rèn)真考慮。進展順利會讓你在同事問脫穎而出。在職場上單打獨斗的人對此會感嘆人脈的重要性，卻是追悔莫及了。如上所述，良好的人脈是社會人的實力要素之一。期待良好人脈是社會人的自然需求。開始新的工作，必須有堅強的人脈后盾對于社會人，獨立創(chuàng)業(yè)時才是真正考驗工作能力的時候。此時你積極上進，創(chuàng)業(yè)欲望高漲，撒下創(chuàng)業(yè)的種子后。決心開創(chuàng)一番事業(yè)。要創(chuàng)業(yè)。資金是首要條件。光靠存款是不夠的，必須籌措一定資金。僅個人信用無法籌措所有資金時，就需要有擔(dān)保人。此外，要讓撒下的創(chuàng)業(yè)種子孕育良好，需要各層面人士的通力合作。還必須要有進貨商、銷售渠道、制造和開發(fā)等協(xié)作廠商。此時你會深刻地認(rèn)識到要做到讓對方正視，必須得有良好人脈作為后盾。并非說只有人脈做后盾就足夠，如上所述。我們認(rèn)識到人脈是構(gòu)成我們實力的要素之一。目前筆者正和幾位伙伴合作以幫助那些期待壯大事業(yè)并投資企業(yè)的經(jīng)營者。這世上有許多這樣的經(jīng)營者——他們很努力、構(gòu)想出不錯的商品，試驗進展良好，卻在準(zhǔn)備大顯身手之際，面臨資金短缺、找不到客戶、缺乏技術(shù)支援廠商等問題。我們的工作便是運用我們的信息網(wǎng)絡(luò)，為其介紹所需合作的對象。創(chuàng)意不足時，我們幫助其擁有能提供好的創(chuàng)意的人脈。換言之。我們的團隊就是一個人脈百寶箱。投資企業(yè)的最大難題就是，它的銷售額必須為成立一個優(yōu)秀企業(yè)的所有要素提供保障。財務(wù)、人事、開發(fā)、銷售、制造、服務(wù)、法律服務(wù)和系統(tǒng)等，要與競爭對手相抗衡，無論哪個領(lǐng)域都得具備一定基本要素。這就好比打仗前要準(zhǔn)備武器彈藥、鋼盔和防護具等。企業(yè)家多為創(chuàng)意人員，他們以卓越的研究精神潛心于產(chǎn)品開發(fā)，因此便往往無暇顧及其他方面。這時他渴求一個支援者，但往往連找尋合適人選的時間也沒有。于是，企業(yè)家們經(jīng)常會迫切盼望有一個能夠幫助自己的人脈。許多立志創(chuàng)業(yè)者。或者說是所有的創(chuàng)業(yè)人員都是在起跑線上就受貴人相助。譬如，在知名企業(yè)任職時，受客戶方經(jīng)營者鼓勵而另起爐灶的例子屢見不鮮。這些成功者的自傳中也一定會提到其困頓時有貴人相助。

后記

靈活構(gòu)建21世紀(jì)型人脈身處網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)達的現(xiàn)代社會，現(xiàn)有社會構(gòu)造與體制的既有權(quán)益在日漸衰弱。也就是說，特權(quán)階級的人脈力量在急速減弱。預(yù)計在不久的將來，構(gòu)成現(xiàn)今權(quán)益構(gòu)造的人脈力量也會以驚人的速度衰退下去。取而代之的是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)流通而帶來的無限商機，網(wǎng)絡(luò)世界將成為主要人脈會聚地。最新信息僅能由少數(shù)人獨享的時代已經(jīng)結(jié)束，以信息發(fā)布、收集與活用為軸，不斷創(chuàng)立新的人脈團體，信息價值共享的時代即將來臨。新時代的到來也意味著構(gòu)建新人脈機會的擴大。當(dāng)然如前所述，經(jīng)營人脈必須具備最基本的技法與要領(lǐng)，因此我想，經(jīng)營21世紀(jì)型人脈也會產(chǎn)生新規(guī)則。但是，我們不用焦慮不安。只要貫徹本書所述的行為習(xí)慣與思考習(xí)慣，也就是本著經(jīng)營人脈的基本原則，即使身處新時代也要努力擁有能夠進行“等價交換”的自我價值。若能做到這一點的話，經(jīng)營新人脈肯定也能得心應(yīng)手。

編輯推薦

《財富人脈》是高效能人士的圓通術(shù)。成功強人的人際寶典，讓你靈活經(jīng)營21世紀(jì)型人脈。暢銷書《怎樣成為談判高手》的作者。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    財富人脈 PDF格式下載

---