新編市場學(xué)

內(nèi)容概要

為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制的要求，本教材從當(dāng)前企業(yè)
轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，市場體系日趨完善的現(xiàn)實出發(fā)，依據(jù)現(xiàn)代市場營
銷理論，參考國內(nèi)外新的業(yè)務(wù)實踐，突破了以課題羅列分散成章
的舊體例，以新的框架結(jié)構(gòu)系統(tǒng)地闡述企業(yè)營銷管理理論與方法。
由緒論、市場營銷導(dǎo)論、市場營銷組合決策、市場營銷調(diào)研方法、
市場營銷管理系統(tǒng)及企業(yè)銷售管理實務(wù)等6個單元組成。本教材
著眼于尋找與分析、選擇和利用市場機會。研討企業(yè)有效地管理
其營銷整體運行過程，以及企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的常規(guī)管理使學(xué)生具備
應(yīng)有的崗位操作能力。

書籍目錄

緒論
第一篇 市場營銷導(dǎo)論
第一章 市場概述
第一節(jié) 市場概念
第二節(jié) 市場分類
第三節(jié) 市場功能
第四節(jié) 市場機制
第五節(jié) 市場觀念
第二章 市場營銷基礎(chǔ)
第一節(jié) 市場營銷和營銷目標(biāo)
第二節(jié) 市場消費需求
第三節(jié) 購買行為
第四節(jié) 市場營銷宏觀環(huán)境
第五節(jié) 企業(yè)的微觀環(huán)境
第三章 企業(yè)營銷管理過程
第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的計劃過程
第二節(jié) 企業(yè)的市場營銷管理步驟
第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場
第四節(jié) 市場營銷組合
第二篇 市場營銷組合決策
第四章 產(chǎn)品決策
第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念及其決策
第二節(jié) 產(chǎn)品組合決策
第五章 價格決策
第一節(jié) 市場營銷價格
第二節(jié) 價格與市場供求關(guān)系
第三節(jié) 定價策略
第四節(jié) 定價計算方法
第五節(jié) 價格調(diào)整
第六章 渠道決策與物流決策
第一節(jié) 渠道的結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 市場營銷渠道的類型
第三節(jié) 選擇渠道的影響因素
第四節(jié) 營銷渠道管理
第五節(jié) 批發(fā)商業(yè)和零售商業(yè)
第六節(jié) 物流管理決策
第七章 促銷決策
第一節(jié) 營銷促進(jìn)概述
第二節(jié) 人員推銷
第三節(jié) 廣告
第四節(jié) 營業(yè)性推廣
第五節(jié) 公共關(guān)系
第六節(jié) 促銷組合決策
第三篇 市場營銷調(diào)研方法
第八章 市場營銷調(diào)查與研究
第一節(jié) 市場營銷調(diào)研的意義 類型和原則
第二節(jié) 市場調(diào)研的內(nèi)容
第三節(jié) 市場調(diào)研的程序
第四節(jié) 市場調(diào)研的方法
第五節(jié) 問卷設(shè)計
第九章 市場需求測量與銷售預(yù)測
第一節(jié) 經(jīng)濟預(yù)測的若干基礎(chǔ)理論
第二節(jié) 市場需求測量
第三節(jié) 目前需求的主要測量方法
第四節(jié) 未來需求的主要預(yù)測方法
第四篇 市場營銷管理系統(tǒng)
第十章 市場營銷信息系統(tǒng)
第一節(jié) 企業(yè)營銷與市場營銷信息
第二節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)
第十一章 市場營銷計劃系統(tǒng)
第一節(jié) 市場營銷計劃概述
第二節(jié) 市場營銷計劃的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
第三節(jié) 營銷預(yù)算原理
第四節(jié) 市場營銷計劃的編制程序與管理
第十二章 市場營銷組織系統(tǒng)
第一節(jié) 市場營銷組織的演化與其職責(zé)
第二節(jié) 市場營銷部門的組織模式
第十三章 市場營銷控制系統(tǒng)
第一節(jié) 市場營銷控制概述
第二節(jié) 年度營銷計劃控制
第三節(jié) 獲利能力控制
第四節(jié) 營銷戰(zhàn)略控制
第五篇 工業(yè)企業(yè)銷售管理實務(wù)
第十四章 工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)管理概述
第一節(jié) 銷售業(yè)務(wù)管理的內(nèi)容
第二節(jié) 銷售業(yè)務(wù)管理者的職責(zé)
第十五章 銷售計劃的編制與管理
第一節(jié) 銷售計劃的意義與編制原則
第二節(jié) 編制銷售計劃的資料依據(jù)和步驟
第三節(jié) 銷售計劃的內(nèi)容與有關(guān)指標(biāo)的確定
第四節(jié) 銷售計劃的管理
第十六章 推銷業(yè)務(wù)管理
第一節(jié) 訪銷
第二節(jié) 交易談判
第三節(jié) 展銷
第四節(jié) 郵遞銷售與電話推銷
第五節(jié) 與用戶交往
第十七章 銷售合同的管理
第一節(jié) 銷售合同的特點和內(nèi)容
第二節(jié) 銷售合同的簽訂、鑒定與公證
第三節(jié) 銷售合同的管理
第十八章 銷售產(chǎn)品的儲運業(yè)務(wù)
第一節(jié) 銷售產(chǎn)品的入庫與發(fā)放業(yè)務(wù)
第二節(jié) 銷售倉庫的保管業(yè)務(wù)
第三節(jié) 銷售產(chǎn)品的發(fā)運業(yè)務(wù)
第十九章 銷售服務(wù)業(yè)務(wù)管理
第一節(jié) 銷售服務(wù)的特點和作用
第二節(jié) 銷售服務(wù)的內(nèi)容和方式
第三節(jié) 銷售服務(wù)機構(gòu)和服務(wù)質(zhì)量

圖書封面

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