煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新方略

前言

　　煤炭是我國(guó)重要的基礎(chǔ)能源和工業(yè)原料。新中國(guó)成立以來，快速發(fā)展的煤炭工業(yè)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有力支撐。我國(guó)能源資源賦存特點(diǎn)決定了在今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，以煤為主的能源結(jié)構(gòu)難以改變。煤炭屬大宗物資，年運(yùn)輸量占全國(guó)鐵路貨物運(yùn)輸總量的50％左右。創(chuàng)新煤炭供應(yīng)模式，實(shí)施煤炭營(yíng)銷戰(zhàn)略，推動(dòng)煤炭物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是轉(zhuǎn)變煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，提高煤炭長(zhǎng)期有效供應(yīng)保障能力的重要措施。從總體上看，長(zhǎng)期以來受多重因素的影響，我國(guó)煤炭企業(yè)營(yíng)銷模式與構(gòu)建社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展要求還有許多不適應(yīng)、不完善的問題。如何加快企業(yè)營(yíng)銷方式改革，以全新高效的煤炭營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部治理機(jī)制的不斷完善，是新形勢(shì)下煤炭企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)化、上下游產(chǎn)業(yè)一體化和國(guó)際化發(fā)展所面臨的重大課題?！　贾菝簶I(yè)公司是兗礦集團(tuán)的控股子公司，是華東地區(qū)最大的煤炭生產(chǎn)和煤炭出口企業(yè)之一。兗州煤業(yè)公司以兗礦集團(tuán)為依托，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，注重國(guó)內(nèi)外煤炭市場(chǎng)研究，注重新興市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量管理，注重培育和提升企業(yè)品牌，取得了明顯成效。

內(nèi)容概要

　　煤炭是我國(guó)重要的基礎(chǔ)能源和工業(yè)原料。新中國(guó)成立以來，快速發(fā)展的煤炭工業(yè)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有力支撐。我國(guó)能源資源賦存特點(diǎn)決定了在今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，以煤為主的能源結(jié)構(gòu)難以改變。煤炭屬大宗物資，年運(yùn)輸量占全國(guó)鐵路貨物運(yùn)輸總量的50％左右。創(chuàng)新煤炭供應(yīng)模式，實(shí)施煤炭營(yíng)銷戰(zhàn)略，推動(dòng)煤炭物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是轉(zhuǎn)變煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，提高煤炭長(zhǎng)期有效供應(yīng)保障能力的重要措施。

書籍目錄

序言第一部分 煤炭營(yíng)銷導(dǎo)論一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論二、產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷理論三、煤炭產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷理論第二部分 兗州煤業(yè)營(yíng)銷模式背景一、兗州煤業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略二、兗州煤業(yè)營(yíng)銷發(fā)展歷程第三部分 兗州煤業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐做法一、鍛造一個(gè)品牌二、強(qiáng)化“兩廠(場(chǎng))”建設(shè)三、深化“三零”工程四、實(shí)施“四個(gè)優(yōu)化”五、推行“五個(gè)統(tǒng)”第四部分 兗州煤業(yè)營(yíng)銷模式評(píng)價(jià)分析一、兗州煤業(yè)營(yíng)銷模式的顯著特點(diǎn)二、兗州煤業(yè)營(yíng)銷模式的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)三、兗州煤業(yè)營(yíng)銷模式的理論價(jià)值四、兗州煤業(yè)營(yíng)銷模式的現(xiàn)實(shí)價(jià)值五、兗州煤業(yè)未來營(yíng)銷創(chuàng)新的方向第五部分 兗州煤業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新環(huán)境分析一、國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析二、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境分析三、兗州煤業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析第六部分 兗州煤業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新思路一、兗州煤業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新概述二、兗州煤業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新內(nèi)容三、兗州煤業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)施方案第七部分 兗州煤業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制一、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及煤炭企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析二：兗州煤業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系的建立三、兗州煤業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制第八部分 兗州煤業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新保障體系一、內(nèi)部保障二、宏觀政策支持

章節(jié)摘錄

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變　　（1）生產(chǎn)觀念　　生產(chǎn)觀念是一種“以產(chǎn)定銷”的觀念，認(rèn)為市場(chǎng)需要我的產(chǎn)品.企業(yè)只要集中全力，增加產(chǎn)量，降低成本，多產(chǎn)多銷就能獲得大的利潤(rùn)。表現(xiàn)為重生產(chǎn)輕營(yíng)銷、重?cái)?shù)量輕質(zhì)量。企業(yè)主要精力放在產(chǎn)品的生產(chǎn)。追求高效率、大批量、低成本；產(chǎn)品品種單一；企業(yè)對(duì)市場(chǎng)關(guān)心，主要表現(xiàn)在關(guān)心市場(chǎng)上產(chǎn)品的有無和產(chǎn)品的多少，而不是市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求特點(diǎn)；企業(yè)管理中以生產(chǎn)部門作為主要部門，煤炭行業(yè)在我國(guó)改革開放以前就是這個(gè)觀念?！　∫陨a(chǎn)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)只能在市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量基本相等的情況下有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，一旦供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀況得到緩解，尤其是在煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了不同層次的需求。煤炭企業(yè)就必須運(yùn)用新的營(yíng)銷觀念來指導(dǎo)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。　?。?）產(chǎn)品觀念　　產(chǎn)品觀念是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷觀念，認(rèn)為消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量和具有特色的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，買者能夠鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并且愿意出較多的錢買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)上，消費(fèi)者具有多面思想和需求的特點(diǎn)，他們既有質(zhì)量要求，還有其他例如價(jià)格等要求，如果企業(yè)單純奉行“產(chǎn)品觀念”，堅(jiān)持“酒香不怕巷子深”、“皇帝女兒不愁嫁”思想，看不到市場(chǎng)需要變化，結(jié)果必然導(dǎo)致使自己陷入困境，產(chǎn)生“營(yíng)銷近視癥”。　　煤炭行業(yè)從改革開放以前逐步由生產(chǎn)觀念進(jìn)入到產(chǎn)品觀念階段?！　。?）推銷觀念　　推銷觀念開始注重市場(chǎng)和消費(fèi)者，認(rèn)為除非采用大規(guī)模的推銷和促銷活動(dòng)，否則消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或者抗衡心理，尤其是對(duì)滯銷商品，企業(yè)必須介紹說明產(chǎn)品的好處，利用一系列有效的推銷和促銷工具刺激他們大量購(gòu)買?！　〗^大多數(shù)企業(yè)都是在生產(chǎn)能力過剩時(shí)采用推銷觀念，目的是推銷他們生產(chǎn)的產(chǎn)品而不是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。　　……

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新方略 PDF格式下載

---