尾貨教父

前言

一、尾貨是一種市場經(jīng)濟的客觀經(jīng)濟現(xiàn)象尾貨是一種市場經(jīng)濟的客觀經(jīng)濟現(xiàn)象，在市場經(jīng)濟條件下，訂單經(jīng)濟會留下很多的尾貨、批發(fā)環(huán)節(jié)也會出現(xiàn)尾貨、零售環(huán)節(jié)也會出現(xiàn)尾貨、進出口環(huán)節(jié)也會出現(xiàn)大量尾貨，特別是在國際貿(mào)易出現(xiàn)波動時期更是如此，撤單、毀單等現(xiàn)象經(jīng)常會出現(xiàn)，形成大量的進出口尾貨。尾貨作為一種經(jīng)濟現(xiàn)象也具有常態(tài)化趨勢，這是因為，科技的發(fā)展在不斷地變化，消費者需求也在天天發(fā)生變化，因此，產(chǎn)品生命周期在不斷地加快，周期在不斷地減少。總是有一些商品在先進入市場時，較有時尚性，而后則相對滯后，進而過時，于是在價格上就反映出較大的差距。所以，我們將尾貨定義為是“在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過程中銷售剩余的商品等”。二、尾貨市場是一種市場組織形態(tài)的創(chuàng)新尾貨市場是一種市場組織形態(tài)的創(chuàng)新，它彌補了我國市場體系的不足，尾貨市場與正貨市場共同構(gòu)成一個統(tǒng)一、開放、競爭、有序、安全的市場體系，沒有尾貨市場是一個不完善的市場。因此，我們將尾貨（實體）市場定義為“從事尾貨交易的買賣雙方提供經(jīng)常性的、固定的、具有配套設(shè)施和相關(guān)服務(wù)的場所?！蓖瑫r，尾貨市場也可以在網(wǎng)上進行交易。2007年，侯續(xù)江、曾群海、梁吉良創(chuàng)辦天蘭天尾貨服裝批發(fā)市場具有歷史意義，標(biāo)志著我國尾貨市場的產(chǎn)生，彌補了我國市場體系的缺陷，具有重要的歷史意義。至今我國在北京、濟南、廣州、鄭州、常熟、上海等地形成了尾貨交易中心，尾貨交易也不僅僅限于服裝、鞋帽、箱包，也包括手機、家電、房屋等，甚至包括尾貨機票、尾貨球票、尾貨影劇票等許多服務(wù)產(chǎn)品。三、尾貨策劃具有典型案例意義從策劃的角度而言，尾貨策劃具有典型的案例意義，這是一個成功的策劃學(xué)案例，正因為如此，總策劃人梁吉良起到了重要作用，為此，他被評為“2008年中國品牌建設(shè)十大杰出經(jīng)理人”，榮登“中國商業(yè)地產(chǎn)十大策劃師”寶座，并被評為“2008年中國品牌影響力風(fēng)云人物”。第8章“亮劍：商業(yè)地產(chǎn)走進運營時代”是梁吉良對當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)存在問題最精辟的論斷，具有指導(dǎo)意義。

內(nèi)容概要

策劃是什么？策劃就是應(yīng)該給企業(yè)一個好的結(jié)果。沒有好的結(jié)果怎么辦？策劃人就不應(yīng)該收費。如果策劃人都具備了這樣一種心態(tài)，策劃行業(yè)就純潔多了，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也容易制定了，各種混跡在策劃行業(yè)里的“大忽悠”也自然會被淘汰出局。那么，由于市場因素或是企業(yè)自身因素導(dǎo)致優(yōu)秀的“策劃”無法實施怎么辦呢？我想，既然是策劃人都是“智業(yè)”的從業(yè)者，就應(yīng)該有良好的職業(yè)素養(yǎng)，免費為企業(yè)指出這些問題，并且?guī)椭髽I(yè)解決這些問題。在實戰(zhàn)案例中，國內(nèi)許多著名的策劃人其實都是這么干的．而且他們的“慷慨”，往往會獲得企業(yè)更多的尊敬和真誠的回報。    乍看《尾貨教父》這本書的名字，確實感覺非常扎眼，一個生于70年代末的年輕人是否過于狂妄了，膽敢自稱教父。但細讀書中內(nèi)容，又感到并非是自吹自擂。這個年輕人在短短兩三年中成功策劃運營了十多個萬平米以上的尾貨商城項目，其中天蘭天尾貨商城三個月內(nèi)銷售了20個億，并且倡導(dǎo)、參與制定了商務(wù)部的關(guān)于尾貨行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。單憑這些成績，在尾貨這個行業(yè)中，被稱為教父也不為過。        作為一名策劃行業(yè)中的新人，梁吉良成功的密匙無外乎就是為客戶服務(wù)的心態(tài)和實干精神。而不是從一開始就考慮自己的商業(yè)利益，是這兩樣法寶讓他取得了最終讓人驚詫的結(jié)果。讓我們假想一下，如果他先和天蘭天老板要策劃費，碰到難題時候知難而退，那肯定就沒有今天的結(jié)果。策劃是雪中送炭還是錦上添花？策劃是從企業(yè)掙錢還是為企業(yè)掙錢？我想讀者會從書中找到正確答案。

作者簡介

常樺：河南省鄭州市人，中國國際經(jīng)濟科技法律人才學(xué)會理事。致力于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的策劃和開發(fā)，整合文化資源，為人們的精神家園提供智慧的源泉。長期從事人物傳記和企業(yè)史的寫作。出版有《中國當(dāng)代企業(yè)家管理思想述評》、  《管理大師思想文庫》、  《財富故事會》、  《從一無所有到百萬富翁》等圖書。

書籍目錄

第1章　奇跡：3月20億，尾貨引爆天蘭天　一、迷惘：堅持還是轉(zhuǎn)型　二、商變：因緣際會，“尾貨”做媒　三、尾貨效應(yīng)：天蘭天撥開烏云見藍天　附錄：天蘭天尾貨市場《營銷診斷報告》(梁吉良)第2章　潛伏：逆境突圍，駕馭多面人生　一、年少輕狂：玩的就是心跳　二、蝸居一族的京版“潛伏”　三、和“喬洛小熊”第一次的親密接觸　四、荊楚風(fēng)情：讓“九頭鳥”插上文化的翅膀第3章　天機：尾貨江湖的叢林法則　一、一線商機：尾貨講堂第一課　二、尾貨玩新潮，淘寶也時尚　三、尾貨江湖的傳播法則　四、群狼戰(zhàn)術(shù)：尾貨規(guī)模經(jīng)營大創(chuàng)新　五、狼性法則：尾貨侵略性招商策略　六、管理>招商　七、核心競爭力：貨源才是硬道理-第4章　裂變：美麗的長尾，華麗的轉(zhuǎn)身  一、天通尾貨市場：京城尾貨第二家  二、聚龍外貿(mào)服裝城：引爆動物園商圈新革命  三、濟南世購尾貨基地：承載尾貨市場未來  四、天蘭尾貨木樨園鞋城：努力滿足“小眾消費”  五、中式“奧特萊斯”：品牌減壓新通路  六、大通AND淘寶城：尾貨工廠第一家  七、淘碼網(wǎng)：中國第一家尾貨網(wǎng)　八、鄭州建文淘匯城：中原尾貨淘寶第一站　九、手拉手尾貨批發(fā)城：商戶聯(lián)盟第一家第5章　規(guī)范：尾貨標(biāo)準(zhǔn)進行時　一、尾貨也瘋狂：向盲目跟風(fēng)說“不”　二、困惑：尾貨市場亟待正名　三、“三關(guān)”阻路何時休，難識尾貨真面目　四、名正言順：尾貨市場亟待“身份證”  　五、誰是拯救尾貨市場的“救命稻草”　六、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：給尾貨一個合理的理由第6章　造富：草根世界崛起百萬富翁　一、韓成遠：抓住幸運之神“尾貨”的手　二、索傳富：牛仔褲大王的財富夢　三、王亞軍：打造“尾貨家族”　四、劉巖：傾情于“尾貨市場，，的大鱷　五、房艷軍：走進天蘭天，走出一片天　六、丁寧：生命之舟，停靠在尾貨的港灣　七、張和六：尾貨大佬的生意經(jīng)第7章　商道：五碼打造利益共同體　一、資碼資為先：資本是成功之源　二、信碼誠為信：誠信是打開市場的鑰匙　三、加碼實為強：該出手時就出手　四、談碼談為本：談判是最好的節(jié)約　五、合碼合為贏：將合作雙贏進行到底第8章　亮劍：商業(yè)地產(chǎn)走進運營時代　一、商業(yè)地產(chǎn)，21世紀(jì)的地產(chǎn)革命　二、破解策劃商業(yè)地產(chǎn)的成功密碼　三、打造商業(yè)地產(chǎn)競爭力的五把利劍附錄1　梁吉良個人檔案附錄2  《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》附錄3　北京服裝尾貨淘寶地圖后記

章節(jié)摘錄

插圖：1.天生我材必有用 在北京從事服裝尾貨批發(fā)的“大戶”王亞軍，祖籍黑龍江齊齊哈爾。如今的他在北京的尾貨生意是越做越紅火，他的尾貨“地盤”也是越拼越大，譽滿京城。每天從大江南北前來北京采購尾貨商品的批發(fā)商都不免會先去拜訪一下王亞軍，探尋是否有適合他們需要的各種尾貨服裝。王亞軍現(xiàn)在在北京的天蘭天、天通苑、天匯、木樨園以及動物園等五個有名的商圈及服裝市場都租有自己的攤位，他雇了幾個員工幫忙打理，并給他們很高的銷售提成，激發(fā)他們的銷售熱情。王亞軍的五個攤位每年的零售額高達1000萬元，產(chǎn)品發(fā)往甘肅、內(nèi)蒙古、河北、遼寧等北方各大省份。王亞軍每天的工作就是開著他那輛“別克”牌的轎車去各個攤位督查、協(xié)調(diào)一下進發(fā)貨情況，他手頭上掌握了近千個全國各地的服裝生產(chǎn)廠家、批發(fā)商信息，對他來說，這些信息就是他發(fā)財致富的法寶。對于在尾貨中的成功，王亞軍覺得并沒有什么奇跡可言，他坦言自己并沒有讀多少書，但是他堅信一個道理：天生我材必有用！他認為自己只要拼過了，努力過了，就一定可以收獲成功。王亞軍也曾有一段年少輕狂的經(jīng)歷，那時他剛好19歲，正讀高三，卻不學(xué)習(xí)，和一伙死黨整天泡在一起玩樂。父母見了很痛心，也不斷地斥責(zé)他，希望他改邪歸正，但是他對此置若罔聞。1997年高中畢業(yè)后，王亞軍沒有考上大學(xué)，這時的他才感到些許后悔。為了維持生計，王亞軍借了3000元錢，在當(dāng)?shù)亻_了一家食雜店，賣一些日用百貨和食品。開業(yè)后，由于生意不景氣，王亞軍在兩年內(nèi)又先后從朋友那里借了4萬多元用于經(jīng)營?？墒翘煨韵矚g玩樂的性格使王亞軍并沒有把自己的全部精力用于食雜店的經(jīng)營上，店面屢屢虧損，從朋友那里借的4萬多元也消耗殆盡。眼看店面快要維持不下去要倒閉了，自己面臨生存危機，這時的王亞軍才徹底醒悟過來，痛斥自己以前的不務(wù)正業(yè)。他對自己這兩年的食雜店經(jīng)營過程進行了深刻的反思，當(dāng)然，對他而言，這兩年并非一無是處，因為他找到了自己一生中的摯愛，并組建了屬于自己的小家庭。

后記

《尾貨教父》一書完成了最后的修訂，終于定稿了。窗外，五彩繽紛的元宵節(jié)煙花，在紛紛揚揚的雪花映襯下，顯得格外璀璨奪目，使我產(chǎn)生了一種莫名的興奮和沖動，這本書歷時半年多的寫作，終于可以畫上最后一個句號了。認識梁吉良十分偶然，也很幸運。他給人的印象是樸實、專業(yè)和敬業(yè)。他是一位非常低調(diào)的策劃人，他的策劃生涯是一個實實在在的探索成長的過程。探索中的他非常勤奮與務(wù)實，也十分本色。他用自己的本色打動投資者和普通的商戶。他的策劃方案與執(zhí)行方案令投資者刮目相看；他的真誠和敬業(yè)令許多商戶對他的感激之情溢于言表，這是梁吉良最具魅力的特點之……能夠順利完成本書，首先要感謝粱吉良的大力協(xié)助。他在百忙中多次接受采訪，并提供了大量的事實、資料和數(shù)據(jù)，使本書充實和豐滿。本書在寫作的過程中，特別要感謝中國經(jīng)營報的張輝先生，他不僅在理論上給予我指導(dǎo)，而且還提出了許多建設(shè)性的意見。感謝中國經(jīng)濟出版社的汪京老師和崔清北老師，他們?yōu)楸緯膬?nèi)容進行把關(guān)和潤色，付出了艱辛的勞動。同時，感謝北京尖點國際營銷策劃有限公司的孔祥雨先生。他不僅提供了大量的圖片，而且付出了不少的辛勞。還要感謝北京各個尾貨市場上的商戶們，尤其是以韓成遠、劉巖、索傳福、王亞軍、丁寧、張和六和房艷軍等為代表。他們不僅接受我的采訪，并且為我提供了許多第一手的素材，使本書更加生動和充實。當(dāng)然還要感謝我的助手段育文先生、唐德春先生和陳麗華女士，他們?yōu)槲沂占舜罅康馁Y料和素材，耗費了大量的時間和精力。

媒體關(guān)注與評論

市場經(jīng)濟學(xué)不是自由競爭而是搶先寡占市場。　　——梁吉良尾貨市場足一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的體現(xiàn)形式，其創(chuàng)新與發(fā)展必須建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，才能提高尾貨市場的創(chuàng)新能力和核心競爭力?！　　虅?wù)部市場建設(shè)詞標(biāo)準(zhǔn)處處長 胡劍萍以專業(yè)市場的形式集中經(jīng)營尾貨,是商品市場態(tài)勢的一種創(chuàng)新，從商業(yè)業(yè)態(tài)來講足值得提倡和學(xué)習(xí)的?！　　惫ど檀髮W(xué)教授 中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員 洪濤尾貨市場的發(fā)展必須實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，最大程度上保護生產(chǎn)、銷售、消費者共同利益，才能有序地發(fā)展?！　　袊嗣翊髮W(xué)商學(xué)院教授 中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會副會長 黃國雄尾貨市場必須堅持自己的市場定位，保持尾貨特色，才能更好地創(chuàng)新與發(fā)展?！　　袊缈茖W(xué)院貿(mào)經(jīng)濟研究所研究員 中國市場協(xié)會副會長 郭冬樂

編輯推薦

《尾貨教父:梁吉良的商道智慧》：天蘭天尾貨3個月創(chuàng)造20億銷售神話的幕后！引領(lǐng)草根創(chuàng)富。中國商業(yè)地產(chǎn)新銳人物。梁吉良，山東泰安人。資深商業(yè)地產(chǎn)策劃師，商業(yè)管理咨詢師，商業(yè)項目運營執(zhí)行獵手。其擅長剖析商業(yè)地產(chǎn)、整合商業(yè)資源、創(chuàng)新商業(yè)模式、執(zhí)行商業(yè)招商。2007年策劃中國第一家“尾貨”項目-天蘭天尾貨市場，短短3個月創(chuàng)造了20億的銷售奇跡。素有“尾貨教父”之稱。3年內(nèi)成功策劃執(zhí)行商業(yè)項目面積超過100萬平米。并為11個城市提供特色商業(yè)街開發(fā)可行性報告。第一次，由策劃人開創(chuàng)一個行業(yè)并統(tǒng)領(lǐng)這個行業(yè)。第一次，由策劃人發(fā)起建立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國家商務(wù)部《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》主要起草人之一。

圖書封面

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