競合

前言

　　沒有合作，便沒有人類的未來，更沒有企業(yè)的未來。　　于是，有人預(yù)言：21世紀(jì)是一個合作世紀(jì)，未來世界是一個合作世界?！　『献骱秃献骰锇椤獙⒊蔀?1世紀(jì)擲地有聲、極具影響力的時代流行語，也將是拓展未來市場和企業(yè)做強做大最具戰(zhàn)略眼光的明智之舉?！　∪欢?，合作伙伴在哪里？如何選擇好合作伙伴？合作中如何互助互襯，共謀發(fā)展？　　這不是一件簡單的事情?！　‘?dāng)宗慶后與法國達能牽手，按照合同，他們的合作是50年；　　而當(dāng)西門子CEO克勞斯克萊茵菲爾德拍板將手機部門出售給明基時，他對與后者的合作無疑寄予厚望，期望借此實現(xiàn)對這個虧損部門的救贖；　　當(dāng)五星紅旗在湯姆遜歐洲總部升起，全球最大的彩電企業(yè)TTE終于成立時，那種內(nèi)心的沖動，那種民族自豪感油然而生。李東生與整個TCL從上到下都沉浸在一種“大躍進”的亢奮中?！　〉珘羲?，是他們的共同結(jié)局?！　∫?1年前的牽手，宗慶后官司纏身已長達半年，并被昔日合作者恐嚇將囹圄后半生；而因?qū)Ⅶ庀率謾C業(yè)務(wù)出售給明基，最終導(dǎo)致該部門破產(chǎn)，克勞斯被視為出賣者遭受到了國內(nèi)激烈抨擊；李東生更是陷入到對戰(zhàn)略冒進的深深反省中——“2004年8月至2006年1月，是我做總裁十多年以來最困難的階段”。正是貿(mào)然收購法國湯姆遜以及阿爾卡特，導(dǎo)致了TCL的巨虧。　　戰(zhàn)略合作本是雙方相互借力、彼此雙贏的好辦法。但越來越為企業(yè)重視的戰(zhàn)略合作，在現(xiàn)實中，卻往往不得不接受殘酷的結(jié)局，似乎成功只是例外，而以皆大歡喜始，以橫眉冷對終，卻是戰(zhàn)略合作的必然結(jié)局。

內(nèi)容概要

當(dāng)今時代說到底，就是一個“競合”時代?！案偤稀币辉~，源自西方，是西方各國市場慣用的博弈游戲。在經(jīng)歷經(jīng)濟危機和金融海嘯重創(chuàng)的西方企業(yè)界，企業(yè)的經(jīng)營家們越來越體驗到“競合”對企業(yè)生存的重要，他們深知“競合”的深刻含義：一切博弈，并不僅只是競爭，實際上競爭中融入了諸多合作，只有既敢于競爭，又善于合作的企業(yè)，才能在這個時代中勝出。任何企業(yè)，只想讓自己不斷強大，當(dāng)務(wù)之急就是樹立“合作性競爭”的意識，愿意和善于通過合作參與競爭，以更快地促進自我發(fā)展。

作者簡介

　　錢詩金：中國管理科學(xué)學(xué)會會員，一直致力于市場學(xué)和現(xiàn)代人生存能力學(xué)研究，并已出版《時商》《膽商》《體商》《錢商》《性商》《語商》《潛商》《寓言中的管理藝術(shù)》《好夫妻要學(xué)會談錢說愛》《人生密碼》《生命密碼》《幸福密碼》《職場密碼》等多部專著。所著《天下有免費的午餐》被多家網(wǎng)站評為2003年度熱銷書，引起讀者和媒體的極大關(guān)注。
　　近幾年來，作者對投資理財產(chǎn)生濃厚興趣，現(xiàn)有《股市諍言》《收益大于風(fēng)險——買基金賺的就是心安》《炒基金就這8招》《炒港股實戰(zhàn)指南》等著作，其中《收益大于風(fēng)險》《炒基金就這8招》兩本書多次印刷，受到讀者廣泛好評。

書籍目錄

第一章　伙伴選擇　選擇1：對象訴求　　融資合作訴求　　技術(shù)支持訴求　　營銷合作訴求　　企業(yè)擴張訴求　　與強手合作的訴求　選擇2：擇“偶”心法　　知己知彼　　慎重為上　　底線把握　　網(wǎng)絡(luò)支持　　逐步整合第二章　聯(lián)盟戰(zhàn)略　戰(zhàn)略1：合作營銷　　中小企業(yè)與大企業(yè)間合作營銷　　中小企業(yè)如何利用電子商務(wù)營銷賺錢　　經(jīng)銷商與廠家合作攻略　戰(zhàn)略2：聯(lián)手競爭　　新經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)聯(lián)手競爭戰(zhàn)略　　“錯位”競爭的合作新戰(zhàn)略　　合作營銷：企業(yè)合作競爭的新范例　戰(zhàn)略3：自主品牌　　合作中提升自主品牌　　讓牛肉干和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻　　客戶保持與合作伙伴戰(zhàn)略的實施　戰(zhàn)略4：整合平臺　　整合供應(yīng)鏈　　商業(yè)合作的平衡美感　　扶正傾斜的天平　戰(zhàn)略5：發(fā)展創(chuàng)新　　索尼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：合作中求發(fā)展　　中小企業(yè)合作創(chuàng)新　戰(zhàn)略6：和諧共處　　團結(jié)合作才是制勝根本　　讓戰(zhàn)略合作贏在起跑線上　　與大客戶結(jié)盟的秘訣　戰(zhàn)略7：聯(lián)盟應(yīng)用　　新一代企業(yè)的博弈之道　　大客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟　　戰(zhàn)略聯(lián)盟掘金市場　　戰(zhàn)略聯(lián)盟：以溫情相逐相隨　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的應(yīng)用　　戰(zhàn)略聯(lián)盟之忌第三章　雙贏共存　共存1：贏為目標(biāo)　　企業(yè)合作的雙贏　　經(jīng)銷商互借渠道，實現(xiàn)多贏　　企業(yè)理念：雙贏共存之道　　共贏的背后　　不共贏，別合作　共存2：雙贏元素　　因素1：貢獻——共贏的根本因素　　因素2：親密——共贏的直接因素　　因素3：遠景——共贏的導(dǎo)向因素　共存3：雙贏謀略　　站在巨人肩膀上起步　　簡單營銷合作成就未來　　讓合作伙伴成為自己的“藥房”　　“小天鵝+GE”升級版的幕后　　恒源祥聯(lián)合艦隊的發(fā)財之道　共存4：共存勝則　　靠共享秘密制勝　　合資不敗的三大法寶　　跨國合作的現(xiàn)實之選　　建立良好的合作話語權(quán)　　搭建穩(wěn)固的共贏橋梁第四章　規(guī)避之道　規(guī)避1：合作軟肋　　中國企業(yè)缺乏的聯(lián)合性　　合伙經(jīng)營中創(chuàng)業(yè)伙伴關(guān)系的七大殺手　規(guī)避2：合作風(fēng)險　　企業(yè)競爭性合作的風(fēng)險規(guī)避　　小心特許合作中的風(fēng)險　　莫讓“不和諧”成了渠道合作中的最大成本　　供應(yīng)商如何控制與賣場的合作風(fēng)險　規(guī)避3：合作借鑒　　供應(yīng)商如何對抗大賣場的霸王合同　　借你一雙慧眼　　如何從對手轉(zhuǎn)換為伙伴　　中、小企業(yè)與跨國零售企業(yè)的合作之路　　借船出海，還是被榨干　規(guī)避4：團隊建立　　團隊合作　　建立優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊　　防止創(chuàng)業(yè)團隊散伙　　團隊合作的啟示　　大型團隊合作法則　規(guī)避5：合作警示　　娃哈哈和達能合作發(fā)生了什么？　　家樂福和蒙?！按T?！薄　￠L虹教訓(xùn)：海外選擇中間商一定要慎之又慎

章節(jié)摘錄

　　第一章　伙伴選擇　　有兩個人合伙作案被擒，警察把他們分別關(guān)在兩個獨立的、不能互通信息的牢房里進行審訊。在這種情形下，兩個囚犯都可以做出自己的選擇：或者供出同伙（即與警察合作，從而背叛同伙），或者保持沉默（也就是與同伙合作，而不是與警察合作）?！　∵@兩個囚犯都心知肚明，如果他倆都能保持沉默的話，就都會被釋放，因為只要他們拒不承認，警方無法給他們定罪?！　〉揭裁靼走@一點，所以他們就給了這兩個囚犯一點兒刺激：如果他們中的一個人告發(fā)他的同伙，那么他就可以被無罪釋放，同時還可以得到一筆獎金。而他的同伙就會被按照最重的罪來判決，并且為了加重懲罰，還要對他施以罰款，作為對告發(fā)者的獎賞?！　‘?dāng)然了，這完全是警察們設(shè)下的“兩難”招數(shù)：按照上述規(guī)定去做，如果這兩個囚犯互相背叛的話，兩個人都會被按照最重的罪來判決，誰也不會得到獎賞?！　∧敲矗@兩個人該怎么辦呢？是選擇互相合作還是互相背叛？　　選擇1：對象訴求　　“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”尋找合作者，就如男女擇偶，可以公布擇偶標(biāo)準(zhǔn)，袒露自己心聲。找對了，就會攜手與共、比翼齊飛。企業(yè)合作，也要在袒露本企業(yè)心聲中根據(jù)自己的訴求，尋求到真誠的合作者。　　融資合作訴求　　國內(nèi)有一家音樂網(wǎng)絡(luò)公司，在與另一家提供資金支持的企業(yè)的合作下，市場很快紅火起來?！　?/pre>




編輯推薦
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系手冊。如何在最初時刻選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴，已成為企業(yè)戰(zhàn)略提升的第一道坎。





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