安利

前言

　　今天，我們重新捧起安利的書本，來解讀仍然在國內(nèi)外頗具爭議的特殊商業(yè)群體的生存狀態(tài)。從謹小慎微到瘋狂蔓延，從非理性瘋狂到各地市門店的理性瘋狂，從網(wǎng)絡、電話、地下刊物的低調(diào)傳播到如今的口口相傳，此時，作為冷眼旁觀的局外人，我一直在思考：安利，究竟代表了什么？！　　安利，一個頗具爭議的名詞，是筆者一個很好的朋友五年時間來不厭其煩地灌輸給我的。五年前，筆者正在尋找國內(nèi)營銷產(chǎn)業(yè)模式變革的典范，也正在為國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)慣有的價格屠殺感到困惑。筆者曾就中國營銷體系為一些媒體撰寫過不少文章，但開始對安利進行關(guān)注，還是在與一位一直關(guān)注于《直銷管理辦法》的律師朋友的一席長談之后。筆者認為這一在國內(nèi)還沒“真正合法的合法化”模式，它在一定程度上代表了國內(nèi)營銷變革與國際接軌的趨勢，但它卻因介乎直銷與傳銷韻邊緣而備受爭議。后來，安利順應了很多瘋狂擁護著安利的“粉絲”的要求，合法地拿到了直銷牌照。　　盡管后來的安利變得相對嚴謹，但仍有一大批安利的瘋狂追捧者不得不選擇其他的職業(yè)賴以生存。對他們而言，安利或許并不是適合每個人的夢想；但還有一些人持之以恒地堅持了下來，對他們而言，擁有了樂觀、自信和健康，或許是最大的欣慰。在嘗試著接觸不同行業(yè)的商業(yè)變革，并為之搖旗吶喊的同時，筆者還努力作為一名安利的記錄者和觀察者，在搜尋、記錄和觀察安利過程中所產(chǎn)生的一些感慨和認知，尋找同屬于安利人的元素，激情、夢想、團結(jié)亦或錯位、失落、絕望?！　∫魳?、掌聲、投影儀、一群奇怪的人，一場名為“安利營銷”的講座就這樣開始了。意料之外的是，講授課程的不是某一個專家，也不是安利廠家的代表，而是幾個自稱為是“屬于安利的人”，這是筆者在參加一個位于某市某寫字樓里的場景。

內(nèi)容概要

　　安利，一個頗具爭議的名詞，是筆者一個很好的朋友五年時間來不厭其煩地灌輸給我的。五年前，筆者正在尋找國內(nèi)營銷產(chǎn)業(yè)模式變革的典范，也正在為國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)慣有的價格屠殺感到困惑。筆者曾就中國營銷體系為一些媒體撰寫過不少文章，但開始對安利進行關(guān)注，還是在與一位一直關(guān)注于《直銷管理辦法》的律師朋友的一席長談之后。筆者認為這一在國內(nèi)還沒“真正合法的合法化”模式，它在一定程度上代表了國內(nèi)營銷變革與國際接軌的趨勢，但它卻因介乎直銷與傳銷韻邊緣而備受爭議。后來，安利順應了很多瘋狂擁護著安利的“粉絲”的要求，合法地拿到了直銷牌照。

作者簡介

　　魏玉祺，筆名白秋，財經(jīng)作家，中國經(jīng)濟出版社特聘財經(jīng)作家，寧波大學品牌文化研究所首席研究員。擅長企業(yè)品牌和文化建設、企業(yè)思想和價值傳播。著作有：《策劃大紅鷹》《虎都謀勢》《新寧波幫》《腦門》等10余部，詩集《我是一個天才的背影》等?！　⊥衾颍貏e助理，連邦財智品牌策劃機構(gòu)武漢負責人。從事人力資源工作多年，擅長人力資源規(guī)劃、客戶培訓等，在國內(nèi)多家刊物發(fā)表多篇相關(guān)文章。

書籍目錄

安利之紅安利——紅色代表的是、熱力、勝利。那熱衷于安利和擁護安利的人們，安利究竟給了他們什么樣的動力源呢？自尊——一個聾啞女人的安利情結(jié)在這里，我獲得了尊重、自由和平等，也感受到了身邊人的熱情和激情，而這些，是我先前所無法擁有的，是我們現(xiàn)在這個社會正缺失的。我希望能夠在安利里獲得自力更生的力量，但我更看重它賦予我們的精神：團結(jié)、互助、尊重和平等。我沒想著賺成什么百萬、千萬富翁，我只是希望以我的親身經(jīng)歷告訴世人，在這里，我能夠平等地與別人交流，不再看別人詫異的目光和神情。我相信，安利的明天會更好。專家觀點：關(guān)于直銷的三點“冷思考”理想——一個項目經(jīng)理的安利理想安利雖然已經(jīng)進入中國有10年之久，但仍然是新鮮事物，許多人依舊在錯讀它。面對這種“困境”，我一點也不害怕，正因為有太多的人還不了解安利，才說明這個事業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。事實證明，現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)認可了安利，我堅信安利的前景將會一片光明。在這里，我想對即將成為安利大家庭的成員說：選擇之前要了解清楚，選擇之后不要輕易放棄。希望這樣一個事業(yè)機會同樣能讓你夢想成真。專家觀點：直銷——夢想的勵志教材生活——一位大學老師的安利自白很多人都認為直銷只是一種銷售模式，那種特殊的獎金制度一定會讓人瘋狂。我不否認獎金制度于我確實有很大誘惑，但是我不僅僅只是為了錢。在做安利的這段日子，它教會了我怎樣生活，讓我由以前那個土掉牙的鄉(xiāng)下妹子變成了現(xiàn)在光彩照人的辦公室一族，它給我的自信絕對不只是外在的，更重要的是從內(nèi)而外散發(fā)出來的品質(zhì)。我認為直銷只是一種生活方式，不應該套上諸多莫須有的罪名。延伸閱讀：安利：拿什么“贏”銷音樂、掌聲、投影儀、一群奇怪的人，一場名為“安利營銷”的講座就這樣開始了。意料之外的是，講授課程的不是某一個專家，也不是安利廠家的代表，而是幾個自稱為“屬于安利的人”，這是我在參加一個位于某市某寫字樓里活動的場景。說他們是“屬于安利的人”，因為他們感謝安利帶給了他們最可靠、最直接的金錢和享受，2003年度安利在全國近百億元的銷售額里，有著他們的辛勞和成功！但是，在各個廠家和商家為分銷渠道而大感頭痛的今天，值得我們深思的是，安利究竟拿什么“安”然贏“利”市場呢？美容——一位美容師的安利事業(yè)我是直銷企業(yè)代表的代表。為什么這樣說呢，前幾年，我一直在經(jīng)營著一家雅芳的專營店，雖然在一個濱海的小縣城，但我的生意一直不錯。在國內(nèi)關(guān)于直銷模式討論得風風火火的時候，雅芳的單層次直銷模式似乎被淡忘出這一領域，而以安利、完美為代表的多層次模式因為備受爭議而在國內(nèi)保健美容行業(yè)里風生水起。那么，安利在國內(nèi)被傳得風生水起的時候，我該選擇嗎？專家觀點：直銷人員的“拉客藝術(shù)”分享——講述一位下崗工人的飛翔夢直銷是一個淘汰率極高的行業(yè)，面對長時間的非凡考驗，有幾個人能完成最終的蛻變？生長于“草窩”中的小麻雀太多太多，有的能安于現(xiàn)狀，而有的則時時夢想著自己能變成一只耀眼的金鳳凰。做夢是每個人的權(quán)利，可夢終究是夢，夢境和現(xiàn)實吻合的概率低之又低。噩夢也好，美夢也罷，只希望各位夢醒后別過多“回味”，畢竟生活還要繼續(xù)，前面的風景永遠充滿希望，一切皆應量力而行。專家觀點：安利讓我疏遠了朋友失敗——一位丈夫不需要理由的失敗借口我承認，在安利里面我是一個失敗者，面對這樣的結(jié)果，我思緒萬千?！笆≌摺倍酁橘H義，而我寧愿把它作為中性詞來對待，因為它對于我來說僅僅只是一個選擇，生命旅程中的一個瞬間狀態(tài)，在今后的人生中，我相信自己依舊能活得精彩。雖然我選擇的是離開，但我不想詆毀安利公司，也不想給仍然為安利事業(yè)繼續(xù)奮斗的安利入潑冷水，我仍然想對那些在安利中不斷超越自我、守法經(jīng)營、真正能夠做到老迪維士先生所說的“助人自助”的安利直銷人員們致敬！我欣賞你們的行事風格，景仰你們的人格與品德。失敗是我的選擇，我接受，沒有任何借口。專家觀點：安利的無品牌發(fā)展延伸閱讀——直銷產(chǎn)品“中國造”說起直銷，我們總是最先想到雅芳和安利，因為它們代表了兩種直銷模式，《直銷管理辦法》的出臺，給它們在國內(nèi)的市場提供了廣闊的天地，但也必將催生一大批的美容保健、日用品行業(yè)走向這一分銷渠道，在北京、廣州等地，一大批的“中國制造”必將崛起，那么它們能成為“中國制造”的直銷代表品牌嗎？安利之黑培訓師——“出走”安利有人把我的成長看成是安利的杰作，因為職業(yè)使然，我流利而富有煽情效果的演講，往往使我的演講效果事半功倍，而且也能獲得更多人的歡迎。但事實上，我更怕回憶起在安利的那段日子，我是想徹徹底底地擺脫這段歷史。我現(xiàn)在經(jīng)常去給一些企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人講課，我激勵他們要用一種平衡、協(xié)和的進取心來看待事業(yè)。盡管還有入說我的演講里帶有很明顯的安利人的烙印，但我極力在改變這種痕跡，我想以一種屬于自己的風格和內(nèi)容激勵更多的人去開創(chuàng)自己的事業(yè)，而不再是屬于“安利式”的。專家觀點：安利，真實的謊言！大學生——拿什么規(guī)劃我的未來我不知道加入安利對她來說究竟意味著駛向成功的彼岸還是邁向無盡的深淵，只仿佛感覺她在走鋼絲，而且是被蒙著雙眼捂著耳朵向前進。那種盲目讓我擔心，讓我害怕，而身在其中的她為何能那么樂觀，那么堅信自己的未來是一片光明？我沒有立場讓她放棄，我現(xiàn)在只能懷揣一顆祝福的心，希望她能一路走好！市民聲音：擾民的安利行銷.律師——安利需要“名分”一種方式當以一種意識形態(tài)存在的時候，就是合理的，但是否能夠適合這個國家、這個地區(qū)的人們的情感呢？這就看這種意識形態(tài)是否合情！安利，一個以引領多層次直銷寡頭企業(yè)的品牌，在社會上毀譽參半。

章節(jié)摘錄

　　按照我參加“安利營銷”培訓會上主持人的說法，安利正積極與海爾、聯(lián)想等國內(nèi)家電和IT行業(yè)的大哥大接洽，并就海爾、聯(lián)想以及其他強勢品牌的銷售達成協(xié)議，從而通過安利模式直銷給消費者?！　〉?，如果安利以直銷的模式來銷售家電，究竟有多少人會買賬呢？如果缺乏了店鋪式的經(jīng)營渠道，單純依靠以人情味來拉動銷售的方式，怕是沒有多少人會認可的。在我隨機調(diào)查的幾個人里，都表示即便非常相信朋友的人品，也不會簡單地通過朋友的推銷來選擇家電。因為家電不像保健品、日常消費品，安全、服務等的不到位關(guān)系到整個家庭的利益。　　3.如何測試“性價比”的黃金點　　我們?nèi)粘ＹI一件東西，總是喜歡物美價廉，因為這直接代表了性價比的黃金點。按照經(jīng)濟學的原理，當某一品牌形成壟斷時，就很容易成為暴利行業(yè)。雖然目前作直銷的保健品品牌有安利、完美、如新、玫琳凱、天獅、仙妮蕾德等眾多品牌，它們都是直銷法則的成功品牌，但這些產(chǎn)品無一不是屬于保健、護膚以及日常消費品，如果要經(jīng)銷黑白家電或者數(shù)碼家電，似乎還有待開拓更適宜的銷售渠道模式?！　∧炒笮统薪?jīng)營雅芳等國際品牌專柜的小姐這樣告訴我：“與我們這些品牌相比，安利產(chǎn)品的性價比完全不適合，就拿一支安利的牙膏來說吧，充其量成本價在15元左右，這在國內(nèi)牙膏市場上已屬于高端品牌，而其42元的售價其實是盤剝了太多的利潤空間?！辟澩@一說法的還有有著兩年安利產(chǎn)品的實踐者黃小姐，她是為了朋友的事業(yè)一直在背后支持的人，前后累計投入安利的資金大約6000元。一支安利的牙膏42元，用安利營銷人員的說法大約可用到10個月，而我們一般一支8元左右的牙膏也只能用一個月。按照這個規(guī)則推論下去，買安利的產(chǎn)品絕對是劃算的，但事實并非如此。黃小姐說她前后不到兩年大約買了10支牙膏，雖然安利的朋友對她說每次只用那么一丁點牙膏，刷牙時完全沒有了那種刷牙的快感，就像沐浴露也是如此，如果沒有泡沫的沐浴就失去了沐浴的快感，多年的習慣似乎不是一下子可以改變的。

編輯推薦

　　它以特立獨行的姿態(tài)“感動”中國。直銷還是傳銷，光明還是黑暗，反映安利原始生態(tài)，呈現(xiàn)專家不同觀點。

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