安利

前言

　　今天，我們重新捧起安利的書本，來解讀仍然在國(guó)內(nèi)外頗具爭(zhēng)議的特殊商業(yè)群體的生存狀態(tài)。從謹(jǐn)小慎微到瘋狂蔓延，從非理性瘋狂到各地市門店的理性瘋狂，從網(wǎng)絡(luò)、電話、地下刊物的低調(diào)傳播到如今的口口相傳，此時(shí)，作為冷眼旁觀的局外人，我一直在思考：安利，究竟代表了什么？！　　安利，一個(gè)頗具爭(zhēng)議的名詞，是筆者一個(gè)很好的朋友五年時(shí)間來不厭其煩地灌輸給我的。五年前，筆者正在尋找國(guó)內(nèi)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)模式變革的典范，也正在為國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)慣有的價(jià)格屠殺感到困惑。筆者曾就中國(guó)營(yíng)銷體系為一些媒體撰寫過不少文章，但開始對(duì)安利進(jìn)行關(guān)注，還是在與一位一直關(guān)注于《直銷管理辦法》的律師朋友的一席長(zhǎng)談之后。筆者認(rèn)為這一在國(guó)內(nèi)還沒“真正合法的合法化”模式，它在一定程度上代表了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷變革與國(guó)際接軌的趨勢(shì)，但它卻因介乎直銷與傳銷韻邊緣而備受爭(zhēng)議。后來，安利順應(yīng)了很多瘋狂擁護(hù)著安利的“粉絲”的要求，合法地拿到了直銷牌照?！　”M管后來的安利變得相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)，但仍有一大批安利的瘋狂追捧者不得不選擇其他的職業(yè)賴以生存。對(duì)他們而言，安利或許并不是適合每個(gè)人的夢(mèng)想；但還有一些人持之以恒地堅(jiān)持了下來，對(duì)他們而言，擁有了樂觀、自信和健康，或許是最大的欣慰。在嘗試著接觸不同行業(yè)的商業(yè)變革，并為之搖旗吶喊的同時(shí)，筆者還努力作為一名安利的記錄者和觀察者，在搜尋、記錄和觀察安利過程中所產(chǎn)生的一些感慨和認(rèn)知，尋找同屬于安利人的元素，激情、夢(mèng)想、團(tuán)結(jié)亦或錯(cuò)位、失落、絕望?！　∫魳贰⒄坡?、投影儀、一群奇怪的人，一場(chǎng)名為“安利營(yíng)銷”的講座就這樣開始了。意料之外的是，講授課程的不是某一個(gè)專家，也不是安利廠家的代表，而是幾個(gè)自稱為是“屬于安利的人”，這是筆者在參加一個(gè)位于某市某寫字樓里的場(chǎng)景。

內(nèi)容概要

　　安利，一個(gè)頗具爭(zhēng)議的名詞，是筆者一個(gè)很好的朋友五年時(shí)間來不厭其煩地灌輸給我的。五年前，筆者正在尋找國(guó)內(nèi)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)模式變革的典范，也正在為國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)慣有的價(jià)格屠殺感到困惑。筆者曾就中國(guó)營(yíng)銷體系為一些媒體撰寫過不少文章，但開始對(duì)安利進(jìn)行關(guān)注，還是在與一位一直關(guān)注于《直銷管理辦法》的律師朋友的一席長(zhǎng)談之后。筆者認(rèn)為這一在國(guó)內(nèi)還沒“真正合法的合法化”模式，它在一定程度上代表了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷變革與國(guó)際接軌的趨勢(shì)，但它卻因介乎直銷與傳銷韻邊緣而備受爭(zhēng)議。后來，安利順應(yīng)了很多瘋狂擁護(hù)著安利的“粉絲”的要求，合法地拿到了直銷牌照。

作者簡(jiǎn)介

　　魏玉祺，筆名白秋，財(cái)經(jīng)作家，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社特聘財(cái)經(jīng)作家，寧波大學(xué)品牌文化研究所首席研究員。擅長(zhǎng)企業(yè)品牌和文化建設(shè)、企業(yè)思想和價(jià)值傳播。著作有：《策劃大紅鷹》《虎都謀勢(shì)》《新寧波幫》《腦門》等10余部，詩集《我是一個(gè)天才的背影》等?！　⊥衾颍貏e助理，連邦財(cái)智品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)武漢負(fù)責(zé)人。從事人力資源工作多年，擅長(zhǎng)人力資源規(guī)劃、客戶培訓(xùn)等，在國(guó)內(nèi)多家刊物發(fā)表多篇相關(guān)文章。

書籍目錄

安利之紅安利——紅色代表的是、熱力、勝利。那熱衷于安利和擁護(hù)安利的人們，安利究竟給了他們什么樣的動(dòng)力源呢？自尊——一個(gè)聾啞女人的安利情結(jié)在這里，我獲得了尊重、自由和平等，也感受到了身邊人的熱情和激情，而這些，是我先前所無法擁有的，是我們現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)正缺失的。我希望能夠在安利里獲得自力更生的力量，但我更看重它賦予我們的精神：團(tuán)結(jié)、互助、尊重和平等。我沒想著賺成什么百萬、千萬富翁，我只是希望以我的親身經(jīng)歷告訴世人，在這里，我能夠平等地與別人交流，不再看別人詫異的目光和神情。我相信，安利的明天會(huì)更好。專家觀點(diǎn)：關(guān)于直銷的三點(diǎn)“冷思考”理想——一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的安利理想安利雖然已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)有10年之久，但仍然是新鮮事物，許多人依舊在錯(cuò)讀它。面對(duì)這種“困境”，我一點(diǎn)也不害怕，正因?yàn)橛刑嗟娜诉€不了解安利，才說明這個(gè)事業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。事實(shí)證明，現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)認(rèn)可了安利，我堅(jiān)信安利的前景將會(huì)一片光明。在這里，我想對(duì)即將成為安利大家庭的成員說：選擇之前要了解清楚，選擇之后不要輕易放棄。希望這樣一個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)同樣能讓你夢(mèng)想成真。專家觀點(diǎn)：直銷——夢(mèng)想的勵(lì)志教材生活——一位大學(xué)老師的安利自白很多人都認(rèn)為直銷只是一種銷售模式，那種特殊的獎(jiǎng)金制度一定會(huì)讓人瘋狂。我不否認(rèn)獎(jiǎng)金制度于我確實(shí)有很大誘惑，但是我不僅僅只是為了錢。在做安利的這段日子，它教會(huì)了我怎樣生活，讓我由以前那個(gè)土掉牙的鄉(xiāng)下妹子變成了現(xiàn)在光彩照人的辦公室一族，它給我的自信絕對(duì)不只是外在的，更重要的是從內(nèi)而外散發(fā)出來的品質(zhì)。我認(rèn)為直銷只是一種生活方式，不應(yīng)該套上諸多莫須有的罪名。延伸閱讀：安利：拿什么“贏”銷音樂、掌聲、投影儀、一群奇怪的人，一場(chǎng)名為“安利營(yíng)銷”的講座就這樣開始了。意料之外的是，講授課程的不是某一個(gè)專家，也不是安利廠家的代表，而是幾個(gè)自稱為“屬于安利的人”，這是我在參加一個(gè)位于某市某寫字樓里活動(dòng)的場(chǎng)景。說他們是“屬于安利的人”，因?yàn)樗麄兏兄x安利帶給了他們最可靠、最直接的金錢和享受，2003年度安利在全國(guó)近百億元的銷售額里，有著他們的辛勞和成功！但是，在各個(gè)廠家和商家為分銷渠道而大感頭痛的今天，值得我們深思的是，安利究竟拿什么“安”然贏“利”市場(chǎng)呢？美容——一位美容師的安利事業(yè)我是直銷企業(yè)代表的代表。為什么這樣說呢，前幾年，我一直在經(jīng)營(yíng)著一家雅芳的專營(yíng)店，雖然在一個(gè)濱海的小縣城，但我的生意一直不錯(cuò)。在國(guó)內(nèi)關(guān)于直銷模式討論得風(fēng)風(fēng)火火的時(shí)候，雅芳的單層次直銷模式似乎被淡忘出這一領(lǐng)域，而以安利、完美為代表的多層次模式因?yàn)閭涫軤?zhēng)議而在國(guó)內(nèi)保健美容行業(yè)里風(fēng)生水起。那么，安利在國(guó)內(nèi)被傳得風(fēng)生水起的時(shí)候，我該選擇嗎？專家觀點(diǎn)：直銷人員的“拉客藝術(shù)”分享——講述一位下崗工人的飛翔夢(mèng)直銷是一個(gè)淘汰率極高的行業(yè)，面對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的非凡考驗(yàn)，有幾個(gè)人能完成最終的蛻變？生長(zhǎng)于“草窩”中的小麻雀太多太多，有的能安于現(xiàn)狀，而有的則時(shí)時(shí)夢(mèng)想著自己能變成一只耀眼的金鳳凰。做夢(mèng)是每個(gè)人的權(quán)利，可夢(mèng)終究是夢(mèng)，夢(mèng)境和現(xiàn)實(shí)吻合的概率低之又低。噩夢(mèng)也好，美夢(mèng)也罷，只希望各位夢(mèng)醒后別過多“回味”，畢竟生活還要繼續(xù)，前面的風(fēng)景永遠(yuǎn)充滿希望，一切皆應(yīng)量力而行。專家觀點(diǎn)：安利讓我疏遠(yuǎn)了朋友失敗——一位丈夫不需要理由的失敗借口我承認(rèn)，在安利里面我是一個(gè)失敗者，面對(duì)這樣的結(jié)果，我思緒萬千?！笆≌摺倍酁橘H義，而我寧愿把它作為中性詞來對(duì)待，因?yàn)樗鼘?duì)于我來說僅僅只是一個(gè)選擇，生命旅程中的一個(gè)瞬間狀態(tài)，在今后的人生中，我相信自己依舊能活得精彩。雖然我選擇的是離開，但我不想詆毀安利公司，也不想給仍然為安利事業(yè)繼續(xù)奮斗的安利入潑冷水，我仍然想對(duì)那些在安利中不斷超越自我、守法經(jīng)營(yíng)、真正能夠做到老迪維士先生所說的“助人自助”的安利直銷人員們致敬！我欣賞你們的行事風(fēng)格，景仰你們的人格與品德。失敗是我的選擇，我接受，沒有任何借口。專家觀點(diǎn)：安利的無品牌發(fā)展延伸閱讀——直銷產(chǎn)品“中國(guó)造”說起直銷，我們總是最先想到雅芳和安利，因?yàn)樗鼈兇砹藘煞N直銷模式，《直銷管理辦法》的出臺(tái)，給它們?cè)趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)提供了廣闊的天地，但也必將催生一大批的美容保健、日用品行業(yè)走向這一分銷渠道，在北京、廣州等地，一大批的“中國(guó)制造”必將崛起，那么它們能成為“中國(guó)制造”的直銷代表品牌嗎？安利之黑培訓(xùn)師——“出走”安利有人把我的成長(zhǎng)看成是安利的杰作，因?yàn)槁殬I(yè)使然，我流利而富有煽情效果的演講，往往使我的演講效果事半功倍，而且也能獲得更多人的歡迎。但事實(shí)上，我更怕回憶起在安利的那段日子，我是想徹徹底底地?cái)[脫這段歷史。我現(xiàn)在經(jīng)常去給一些企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人講課，我激勵(lì)他們要用一種平衡、協(xié)和的進(jìn)取心來看待事業(yè)。盡管還有入說我的演講里帶有很明顯的安利人的烙印，但我極力在改變這種痕跡，我想以一種屬于自己的風(fēng)格和內(nèi)容激勵(lì)更多的人去開創(chuàng)自己的事業(yè)，而不再是屬于“安利式”的。專家觀點(diǎn)：安利，真實(shí)的謊言！大學(xué)生——拿什么規(guī)劃我的未來我不知道加入安利對(duì)她來說究竟意味著駛向成功的彼岸還是邁向無盡的深淵，只仿佛感覺她在走鋼絲，而且是被蒙著雙眼捂著耳朵向前進(jìn)。那種盲目讓我擔(dān)心，讓我害怕，而身在其中的她為何能那么樂觀，那么堅(jiān)信自己的未來是一片光明？我沒有立場(chǎng)讓她放棄，我現(xiàn)在只能懷揣一顆祝福的心，希望她能一路走好！市民聲音：擾民的安利行銷.律師——安利需要“名分”一種方式當(dāng)以一種意識(shí)形態(tài)存在的時(shí)候，就是合理的，但是否能夠適合這個(gè)國(guó)家、這個(gè)地區(qū)的人們的情感呢？這就看這種意識(shí)形態(tài)是否合情！安利，一個(gè)以引領(lǐng)多層次直銷寡頭企業(yè)的品牌，在社會(huì)上毀譽(yù)參半。

章節(jié)摘錄

　　按照我參加“安利營(yíng)銷”培訓(xùn)會(huì)上主持人的說法，安利正積極與海爾、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)家電和IT行業(yè)的大哥大接洽，并就海爾、聯(lián)想以及其他強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售達(dá)成協(xié)議，從而通過安利模式直銷給消費(fèi)者。　　但是，如果安利以直銷的模式來銷售家電，究竟有多少人會(huì)買賬呢？如果缺乏了店鋪式的經(jīng)營(yíng)渠道，單純依靠以人情味來拉動(dòng)銷售的方式，怕是沒有多少人會(huì)認(rèn)可的。在我隨機(jī)調(diào)查的幾個(gè)人里，都表示即便非常相信朋友的人品，也不會(huì)簡(jiǎn)單地通過朋友的推銷來選擇家電。因?yàn)榧译姴幌癖＝∑?、日常消費(fèi)品，安全、服務(wù)等的不到位關(guān)系到整個(gè)家庭的利益?！　?.如何測(cè)試“性價(jià)比”的黃金點(diǎn)　　我們?nèi)粘ＹI一件東西，總是喜歡物美價(jià)廉，因?yàn)檫@直接代表了性價(jià)比的黃金點(diǎn)。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，當(dāng)某一品牌形成壟斷時(shí)，就很容易成為暴利行業(yè)。雖然目前作直銷的保健品品牌有安利、完美、如新、玫琳凱、天獅、仙妮蕾德等眾多品牌，它們都是直銷法則的成功品牌，但這些產(chǎn)品無一不是屬于保健、護(hù)膚以及日常消費(fèi)品，如果要經(jīng)銷黑白家電或者數(shù)碼家電，似乎還有待開拓更適宜的銷售渠道模式?！　∧炒笮统薪?jīng)營(yíng)雅芳等國(guó)際品牌專柜的小姐這樣告訴我：“與我們這些品牌相比，安利產(chǎn)品的性價(jià)比完全不適合，就拿一支安利的牙膏來說吧，充其量成本價(jià)在15元左右，這在國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)上已屬于高端品牌，而其42元的售價(jià)其實(shí)是盤剝了太多的利潤(rùn)空間。”贊同這一說法的還有有著兩年安利產(chǎn)品的實(shí)踐者黃小姐，她是為了朋友的事業(yè)一直在背后支持的人，前后累計(jì)投入安利的資金大約6000元。一支安利的牙膏42元，用安利營(yíng)銷人員的說法大約可用到10個(gè)月，而我們一般一支8元左右的牙膏也只能用一個(gè)月。按照這個(gè)規(guī)則推論下去，買安利的產(chǎn)品絕對(duì)是劃算的，但事實(shí)并非如此。黃小姐說她前后不到兩年大約買了10支牙膏，雖然安利的朋友對(duì)她說每次只用那么一丁點(diǎn)牙膏，刷牙時(shí)完全沒有了那種刷牙的快感，就像沐浴露也是如此，如果沒有泡沫的沐浴就失去了沐浴的快感，多年的習(xí)慣似乎不是一下子可以改變的。

編輯推薦

　　它以特立獨(dú)行的姿態(tài)“感動(dòng)”中國(guó)。直銷還是傳銷，光明還是黑暗，反映安利原始生態(tài)，呈現(xiàn)專家不同觀點(diǎn)。

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