三天造就金牌地產(chǎn)策劃人

前言

一般來說，房地產(chǎn)項目的價值由三大部分組成，第一部分是由樓盤所在的地段以及該地段本身客觀所具有的如交通、環(huán)境、商業(yè)配套和生活配套等資源所構(gòu)成的，占房地產(chǎn)項目總價值的40％；第二部分是由樓盤開發(fā)商主動營造的產(chǎn)品所構(gòu)成的，占房地產(chǎn)項目總價值的4|D％；第三部分是由房地產(chǎn)營銷推廣和銷售服務(wù)所創(chuàng)造的價值，即營銷價值，占房地產(chǎn)項目總價值的20％。由此看來，一個房地產(chǎn)項目能否成功開發(fā)獲利，營銷策劃起了很大的作用。房地產(chǎn)項目的全程營銷策劃，既可以稱為“房地產(chǎn)項目全程策劃”，也可以簡稱為“房地產(chǎn)項目營銷策劃”，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)將其簡稱為“房地產(chǎn)策劃”。房地產(chǎn)項目營銷策劃有狹義和廣義之分。狹義的房地產(chǎn)項目營銷策劃是指整合營銷策劃。房地產(chǎn)項目整合營銷可簡單地理解為整合一切可利用的資源對項目進行宣傳推廣和銷售。整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化整合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修改，以便交換雙方在交換中實現(xiàn)價值增值的營銷理念和方法。整合營銷一方面把廣告、價格、促銷、公關(guān)活動、人員推銷、品牌、包裝、媒體宣傳等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)，并使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。廣義的房地產(chǎn)項目營銷策劃是指全程策劃，就是對開發(fā)建設(shè)項目，從理念、規(guī)劃、設(shè)計、環(huán)境、戶型、價格、品牌、包裝、推廣、服務(wù)上進行整合，通過詳細的市場調(diào)查分析，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，準確確定房地產(chǎn)項目的目標市場及其實際需求，通過項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制。

內(nèi)容概要

2009年，在寬松的貨幣政策、抑制的市場需求集中釋放、投資性需求不斷釋放的大背景下，中國房地產(chǎn)市場實現(xiàn)V形反轉(zhuǎn)，全國商品房銷售面積和銷售額分別達到7.5億平方米和3.6萬億元，同比增長53.0%和86.8%，全國商品房和住宅均價絕對水平和增速均創(chuàng)歷史新高。    《三天造就金牌地產(chǎn)策劃人》針對房地產(chǎn)項目全程營銷策劃量身訂做，編寫組成員為多年從事房地產(chǎn)營銷的一線專家，實操經(jīng)驗豐富，力求通過全面實用的理論和眾多成功的案例，使房地產(chǎn)經(jīng)理人在最短的時間內(nèi)，通過全國大中城市的300余個房地產(chǎn)項目全程營銷策劃的精品案例，了解房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，取得地產(chǎn)營銷的成功經(jīng)驗。    本書按照全程營銷策劃的流程分五章編寫，分別為房地產(chǎn)項目市場調(diào)查分析、房地產(chǎn)項目定位分析、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃建議、房地產(chǎn)項目整合推廣策劃、房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行，讀者在實際工作中遇到問題時，可以直接找到本書中相應(yīng)的章節(jié)參考借鑒。

作者簡介

余源鵬，國內(nèi)知名實戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。主要從事房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)實操研究、房地產(chǎn)實戰(zhàn)圖書編寫，以及房地產(chǎn)實用知識、營銷策劃實操、售樓員和經(jīng)紀人員職業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。近幾年陸續(xù)出版的“房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷叢書”，包括《三天造就金牌地產(chǎn)策劃人》《三天造就售樓冠軍》《三天造就二手房租售冠軍》等30余冊，在行業(yè)內(nèi)頗受好評與關(guān)注。 
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書籍目錄

前言第一章  房地產(chǎn)項目市場調(diào)查分析  第一節(jié)  房地產(chǎn)項目投資環(huán)境分析    一、城市條件分析    二、經(jīng)濟環(huán)境分析    三、房地產(chǎn)市場分析  第二節(jié)  房地產(chǎn)項目自身情況分析    一、房地產(chǎn)項目基本情況分析    二、房地產(chǎn)項目周邊環(huán)境景觀分析    三、房地產(chǎn)項目周邊配套分析  第三節(jié)  房地產(chǎn)項目客戶群分析  第四節(jié)  房地產(chǎn)項目競爭對手分析    一、房地產(chǎn)項目競爭對手分析的內(nèi)容    二、房地產(chǎn)項目競爭對手分析的思路  第五節(jié)  房地產(chǎn)項目SWOT分析    一、房地產(chǎn)項目優(yōu)勢分析    二、房地產(chǎn)項目劣勢分析    三、房地產(chǎn)項目機會分析    四、房地產(chǎn)項目威脅分析    五、房地產(chǎn)項目SWOT分析的形式    六、房地產(chǎn)項目SWOT分析總結(jié)第二章  房地產(chǎn)項目定位分析  第一節(jié)  房地產(chǎn)項目總體定位  第二節(jié)  房地產(chǎn)項目檔次定位  第三節(jié)  房地產(chǎn)項目客戶群定位  第四節(jié)  房地產(chǎn)項目主題定位  第五節(jié)  房地產(chǎn)項目案名定位  第六節(jié)  房地產(chǎn)項目形象定位  第七節(jié)  房地產(chǎn)項目功能定位  第八節(jié)  房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)定位  第九節(jié)  房地產(chǎn)項目價格定位第三章  房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃建議  第一節(jié)  房地產(chǎn)項目總平面規(guī)劃建議  第二節(jié)  房地產(chǎn)項目園林景觀設(shè)計建議  第三節(jié)  房地產(chǎn)項目建筑風(fēng)格建議  第四節(jié)  房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議  第五節(jié)  房地產(chǎn)項目交樓標準建議  第六節(jié)  房地產(chǎn)項目配套建議  第七節(jié)  房地產(chǎn)項目物業(yè)管理建議第四章  房地產(chǎn)項目整合推廣策劃  第一節(jié)  房地產(chǎn)項目營銷總策劃  第二節(jié)  房地產(chǎn)項目品牌策劃  第三節(jié)  房地產(chǎn)項目廣告策劃    一、房地產(chǎn)項目賣點提煉    二、房地產(chǎn)項目廣告訴求點確定    三、房地產(chǎn)項目廣告語創(chuàng)作    四、房地產(chǎn)項目廣告投放策略制定    五、房地產(chǎn)項目廣告文案撰寫    六、房地產(chǎn)項目物料制作建議  第四節(jié)  房地產(chǎn)項目媒體策劃    一、房地產(chǎn)項目媒體分析    二、房地產(chǎn)項目媒體選擇    三、房地產(chǎn)項目媒體組合  第五節(jié)  房地產(chǎn)項目包裝策劃    一、房地產(chǎn)項目VI系統(tǒng)包裝    二、房地產(chǎn)項目營銷道路包裝    三、房地產(chǎn)項目工地包裝    四、房地產(chǎn)項目銷售中心包裝    五、房地產(chǎn)項目樣板間包裝  第六節(jié)  房地產(chǎn)項目活動策劃    一、房地產(chǎn)項目研討類活動策劃    二、房地產(chǎn)項目宣講類活動策劃    三、房地產(chǎn)項目節(jié)點類活動策劃    四、房地產(chǎn)項目展會類活動策劃    五、房地產(chǎn)項目節(jié)日類活動策劃    六、房地產(chǎn)項目其他活動策劃  第七節(jié)  房地產(chǎn)項目推廣策劃    一、房地產(chǎn)項目推廣思路制定    二、房地產(chǎn)項目推廣策略制定    三、房地產(chǎn)項目各階段推廣計劃制定    四、房地產(chǎn)項目推廣費用估算第五章  房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃  第一節(jié)  房地產(chǎn)項目銷售隊伍組建    一、房地產(chǎn)項目銷售組織架構(gòu)建立    二、房地產(chǎn)項目銷售人員培訓(xùn)  第二節(jié)  房地產(chǎn)項目銷售價格與優(yōu)惠措施確定    一、房地產(chǎn)項目銷售價格制定    二、房地產(chǎn)項目付款方式確定    三、房地產(chǎn)項目優(yōu)惠措施制定  第三節(jié)  房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃    一、房地產(chǎn)項目銷售目標制定    二、房地產(chǎn)項目銷售策略制定    三、房地產(chǎn)項目入市時機確定    四、房地產(chǎn)項目銷售前準備    五、房地產(chǎn)項目銷售控制    六、房地產(chǎn)項目各階段銷售計劃制定    七、房地產(chǎn)項目各階段工作內(nèi)容制定

章節(jié)摘錄

插圖：按建筑形態(tài)劃分目前昆明房地產(chǎn)市場以多層為主，占據(jù)相當大的比重，相對來說，低層（別墅）及小高層所占比重較小。高層由于公攤面積大，物管費高，所以抗性最大，所占比重也就最小。c.按房型劃分目前昆明市房產(chǎn)市場現(xiàn)有房型主要有平層、復(fù)式、躍層和錯層，以80～120平方米的平層為主要房型，另外還兼顧一定比例的小戶型。因此，要結(jié)合目標消費者的需求和市場定位來確定主力戶型，確保推廣及銷售順利進行。d.按面積劃分昆明市的現(xiàn)有建筑項目的單套住宅面積以80一120平方米的居多，其次是140平方米以上的占到一定的比重；另外，40一70平方米的小戶型由于市場定位的準確，在很大程度上也占有一定的市場份額。因此，以目標消費群體的需求為準，準確地定位單套房型面積和功能在后期房產(chǎn)銷售中是非常重要的前提。（2）營銷策劃水平目的：通過對房產(chǎn)市場的各開發(fā)項目的營銷策略及銷售方式的調(diào)查、分析及總結(jié)，引起開發(fā)商和投資商的重視，避免重蹈覆轍。a.銷售道具樓書、銷控表基本上所有的樓盤都有制作，有一部分樓盤制作比較精美，具有一定的藝術(shù)性和文化內(nèi)涵；現(xiàn)場模型、燈箱、表板等多數(shù)樓盤有制作，且比較齊備。b.戶外引導(dǎo)戶外引導(dǎo)主要是在市中心的大型廣告板上作宣傳，很少看到工地現(xiàn)場有鮮明的旗幟、橫幅、樓幅、條幅、工地圍墻、大型看板等戶外引導(dǎo)。c.接待中心大多數(shù)售樓處都十分注重其地理位置的選擇，但現(xiàn)場布局和賣場氣氛營造得不夠好，也不大注重細節(jié)問題，比如說大多缺乏兒童活動區(qū)和品位廊，甚至沒有劃分出VIP區(qū)。這些都是值得引起我們注意并需著力表現(xiàn)的。

編輯推薦

《三天造就金牌地產(chǎn)策劃人:房地產(chǎn)項目全程營銷策劃實戰(zhàn)148例》編輯推薦：2009年，在寬松的傾向政策、抵制的市場需求集中釋放、投資性需求不斷釋放的大背景下，中國產(chǎn)地市場實現(xiàn)V形反轉(zhuǎn)，全國商品房銷售面積和銷售額分別達到7.5萬平方米和3.6萬億元，同比增長53.0%和86.8%,全國商品房和住宅均價絕對水平和增速均創(chuàng)歷史新高?！度煸炀褪蹣枪谲姟纷髡咦罱ψ?，房地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)首選教材。4A樓書文案精粹，地產(chǎn)營銷精英必備。

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