三天造就金牌地產(chǎn)策劃人

前言

一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值由三大部分組成，第一部分是由樓盤所在的地段以及該地段本身客觀所具有的如交通、環(huán)境、商業(yè)配套和生活配套等資源所構(gòu)成的，占房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)值的40％；第二部分是由樓盤開(kāi)發(fā)商主動(dòng)營(yíng)造的產(chǎn)品所構(gòu)成的，占房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)值的4|D％；第三部分是由房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣和銷售服務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值，即營(yíng)銷價(jià)值，占房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)值的20％。由此看來(lái)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目能否成功開(kāi)發(fā)獲利，營(yíng)銷策劃起了很大的作用。房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃，既可以稱為“房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃”，也可以簡(jiǎn)稱為“房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃”，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)將其簡(jiǎn)稱為“房地產(chǎn)策劃”。房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃有狹義和廣義之分。狹義的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃是指整合營(yíng)銷策劃。房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷可簡(jiǎn)單地理解為整合一切可利用的資源對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣和銷售。整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化整合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修改，以便交換雙方在交換中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念和方法。整合營(yíng)銷一方面把廣告、價(jià)格、促銷、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷、品牌、包裝、媒體宣傳等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，并使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。廣義的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃是指全程策劃，就是對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，從理念、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、環(huán)境、戶型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣、服務(wù)上進(jìn)行整合，通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析，以開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，準(zhǔn)確確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)及其實(shí)際需求，通過(guò)項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營(yíng)銷過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制。

內(nèi)容概要

2009年，在寬松的貨幣政策、抑制的市場(chǎng)需求集中釋放、投資性需求不斷釋放的大背景下，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)V形反轉(zhuǎn)，全國(guó)商品房銷售面積和銷售額分別達(dá)到7.5億平方米和3.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)53.0%和86.8%，全國(guó)商品房和住宅均價(jià)絕對(duì)水平和增速均創(chuàng)歷史新高。    《三天造就金牌地產(chǎn)策劃人》針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃量身訂做，編寫(xiě)組成員為多年從事房地產(chǎn)營(yíng)銷的一線專家，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，力求通過(guò)全面實(shí)用的理論和眾多成功的案例，使房地產(chǎn)經(jīng)理人在最短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)全國(guó)大中城市的300余個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃的精品案例，了解房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，取得地產(chǎn)營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)。    本書(shū)按照全程營(yíng)銷策劃的流程分五章編寫(xiě)，分別為房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議、房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行，讀者在實(shí)際工作中遇到問(wèn)題時(shí)，可以直接找到本書(shū)中相應(yīng)的章節(jié)參考借鑒。

作者簡(jiǎn)介

余源鵬，國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。主要從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)實(shí)操研究、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)圖書(shū)編寫(xiě)，以及房地產(chǎn)實(shí)用知識(shí)、營(yíng)銷策劃實(shí)操、售樓員和經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。近幾年陸續(xù)出版的“房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷叢書(shū)”，包括《三天造就金牌地產(chǎn)策劃人》《三天造就售樓冠軍》《三天造就二手房租售冠軍》等30余冊(cè)，在行業(yè)內(nèi)頗受好評(píng)與關(guān)注。 
    網(wǎng)站：www.eaky.com  郵箱：eakykh@126.com  手機(jī)：13660666166

書(shū)籍目錄

前言第一章  房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析  第一節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境分析    一、城市條件分析    二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析    三、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析  第二節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目自身情況分析    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目基本情況分析    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊環(huán)境景觀分析    三、房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊配套分析  第三節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶群分析  第四節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的思路  第五節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目劣勢(shì)分析    三、房地產(chǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析    四、房地產(chǎn)項(xiàng)目威脅分析    五、房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析的形式    六、房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析總結(jié)第二章  房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析  第一節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目總體定位  第二節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目檔次定位  第三節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶群定位  第四節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目主題定位  第五節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目案名定位  第六節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位  第七節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目功能定位  第八節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位  第九節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位第三章  房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議  第一節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目總平面規(guī)劃建議  第二節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)建議  第三節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議  第四節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)建議  第五節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目交樓標(biāo)準(zhǔn)建議  第六節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目配套建議  第七節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理建議第四章  房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃  第一節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷總策劃  第二節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌策劃  第三節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)確定    三、房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告語(yǔ)創(chuàng)作    四、房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告投放策略制定    五、房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告文案撰寫(xiě)    六、房地產(chǎn)項(xiàng)目物料制作建議  第四節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體策劃    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體分析    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體選擇    三、房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體組合  第五節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝策劃    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目VI系統(tǒng)包裝    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷道路包裝    三、房地產(chǎn)項(xiàng)目工地包裝    四、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售中心包裝    五、房地產(chǎn)項(xiàng)目樣板間包裝  第六節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)策劃    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目研討類活動(dòng)策劃    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目宣講類活動(dòng)策劃    三、房地產(chǎn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)策劃    四、房地產(chǎn)項(xiàng)目展會(huì)類活動(dòng)策劃    五、房地產(chǎn)項(xiàng)目節(jié)日類活動(dòng)策劃    六、房地產(chǎn)項(xiàng)目其他活動(dòng)策劃  第七節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣思路制定    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略制定    三、房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段推廣計(jì)劃制定    四、房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣費(fèi)用估算第五章  房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃  第一節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售隊(duì)伍組建    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售組織架構(gòu)建立    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)  第二節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售價(jià)格與優(yōu)惠措施確定    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售價(jià)格制定    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目付款方式確定    三、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠措施制定  第三節(jié)  房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃    一、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)制定    二、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略制定    三、房地產(chǎn)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)確定    四、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前準(zhǔn)備    五、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售控制    六、房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段銷售計(jì)劃制定    七、房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段工作內(nèi)容制定

章節(jié)摘錄

插圖：按建筑形態(tài)劃分目前昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)以多層為主，占據(jù)相當(dāng)大的比重，相對(duì)來(lái)說(shuō)，低層（別墅）及小高層所占比重較小。高層由于公攤面積大，物管費(fèi)高，所以抗性最大，所占比重也就最小。c.按房型劃分目前昆明市房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有房型主要有平層、復(fù)式、躍層和錯(cuò)層，以80～120平方米的平層為主要房型，另外還兼顧一定比例的小戶型。因此，要結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)定位來(lái)確定主力戶型，確保推廣及銷售順利進(jìn)行。d.按面積劃分昆明市的現(xiàn)有建筑項(xiàng)目的單套住宅面積以80一120平方米的居多，其次是140平方米以上的占到一定的比重；另外，40一70平方米的小戶型由于市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確，在很大程度上也占有一定的市場(chǎng)份額。因此，以目標(biāo)消費(fèi)群體的需求為準(zhǔn)，準(zhǔn)確地定位單套房型面積和功能在后期房產(chǎn)銷售中是非常重要的前提。（2）營(yíng)銷策劃水平目的：通過(guò)對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略及銷售方式的調(diào)查、分析及總結(jié)，引起開(kāi)發(fā)商和投資商的重視，避免重蹈覆轍。a.銷售道具樓書(shū)、銷控表基本上所有的樓盤都有制作，有一部分樓盤制作比較精美，具有一定的藝術(shù)性和文化內(nèi)涵；現(xiàn)場(chǎng)模型、燈箱、表板等多數(shù)樓盤有制作，且比較齊備。b.戶外引導(dǎo)戶外引導(dǎo)主要是在市中心的大型廣告板上作宣傳，很少看到工地現(xiàn)場(chǎng)有鮮明的旗幟、橫幅、樓幅、條幅、工地圍墻、大型看板等戶外引導(dǎo)。c.接待中心大多數(shù)售樓處都十分注重其地理位置的選擇，但現(xiàn)場(chǎng)布局和賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造得不夠好，也不大注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如說(shuō)大多缺乏兒童活動(dòng)區(qū)和品位廊，甚至沒(méi)有劃分出VIP區(qū)。這些都是值得引起我們注意并需著力表現(xiàn)的。

編輯推薦

《三天造就金牌地產(chǎn)策劃人:房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)148例》編輯推薦：2009年，在寬松的傾向政策、抵制的市場(chǎng)需求集中釋放、投資性需求不斷釋放的大背景下，中國(guó)產(chǎn)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)V形反轉(zhuǎn)，全國(guó)商品房銷售面積和銷售額分別達(dá)到7.5萬(wàn)平方米和3.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)53.0%和86.8%,全國(guó)商品房和住宅均價(jià)絕對(duì)水平和增速均創(chuàng)歷史新高。《三天造就售樓冠軍》作者最近力作，房地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)首選教材。4A樓書(shū)文案精粹，地產(chǎn)營(yíng)銷精英必備。

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