企業(yè)管理中的18個(gè)致命錯(cuò)誤

前言

　　虧啦？怎么又虧啦？！　　一個(gè)演員被毀容，則意味著藝術(shù)生命的終止，這是任何一個(gè)演員都不希望發(fā)生的事。一個(gè)企業(yè)如果虧損嚴(yán)重，隨時(shí)都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，這也是每一個(gè)企業(yè)家都不愿意看到的局面?！　√潛p是全球企業(yè)家最不樂意談的一個(gè)商業(yè)詞語，也是所有企業(yè)家不得不全力以赴認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)嚴(yán)肅問題。即使是那些你知道的炙手可熱的著名企業(yè)，也可能難逃虧損的惡運(yùn)。作為全球第四大個(gè)人電腦生產(chǎn)商的聯(lián)想集團(tuán)，2008年度全年凈虧損2.26億美元。一直在媒體上很高調(diào)的蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在2008年度凈虧損人民幣9.486億元；而蒙牛最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——伊利股份（600887）2008年更虧損得一塌糊涂，虧損高達(dá)人民幣16.87億元。　　2008年，全球金融危機(jī)的大爆發(fā)，讓世界每一個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)家不得不再次重新審視虧損，不得不重新看待這個(gè)似乎顯得有些沉重的話題?！　√潛p，在英文有兩個(gè)意思：deficit——赤字；financial loss——財(cái)政損失。目前全球各大商學(xué)院對(duì)于“虧損”的解釋，通常采用的是數(shù)據(jù)量化分析標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)“虧損”的注解通常是指企業(yè)利潤(rùn)負(fù)數(shù)增長(zhǎng)。而cFO（首席財(cái)務(wù)官）所說的“虧損”是指企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本大于企業(yè)盈利收入。　　如果我們從戰(zhàn)略的角度來分析造成企業(yè)虧損的致命原因的話，得出的結(jié)論是：失敗的管理是造成企業(yè)虧損的直接原因。筆者在本書中分別從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役三個(gè)不同的角度分析了管理中的18個(gè)致命錯(cuò)誤，只要你能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，對(duì)你迅速提高和優(yōu)化管理一定會(huì)有所幫助?！　〖热桓纳坪蛢?yōu)化管理可以制止虧損和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，那么，我們就應(yīng)該用敬畏的態(tài)度不斷地修正管理中出現(xiàn)的各種漏洞。筆者應(yīng)邀在清華大學(xué)給一些企業(yè)界的老總授課時(shí)，一位著名企業(yè)的老總曾問我：管理的精髓究竟是什么？

內(nèi)容概要

迅速改善和優(yōu)化管理的最佳讀本，18節(jié)管理課，每天糾正1個(gè)錯(cuò)誤。18天管理盛宴，從實(shí)踐中學(xué)管理。改變戰(zhàn)略，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，開創(chuàng)新局面。

作者簡(jiǎn)介

　　唐朝，著名營(yíng)銷專家、北京嘉道理投資有限公司董事長(zhǎng)、理賓斯傳媒創(chuàng)始人。已出版：紀(jì)實(shí)作品《非常真相》；管理作品《立即改正這些錯(cuò)誤》；刑偵小說《密捕首富Ⅰ》、《密捕首富Ⅱ》。

書籍目錄

序：虧了？怎么又虧了？錯(cuò)誤一：賠本賺吆喝，商業(yè)模式不能瞎忽悠錯(cuò)誤二：好大喜功，盲目擴(kuò)張導(dǎo)致巨額虧損錯(cuò)誤三：蛇吞象，并購失敗引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)錯(cuò)誤四：鼠目寸光。無視知識(shí)產(chǎn)權(quán)資本價(jià)值錯(cuò)誤五：無法無天，公司制度形同虛設(shè)錯(cuò)誤六：不講信譽(yù)，缺乏一言九鼎的職業(yè)素養(yǎng)錯(cuò)誤七：沒有儲(chǔ)備，現(xiàn)金出現(xiàn)赤字錯(cuò)誤八：殺雞取卵，產(chǎn)品質(zhì)量失控錯(cuò)誤九：不重視人才，人才時(shí)常流失錯(cuò)誤十：店大欺客，對(duì)客戶不能一視同仁錯(cuò)誤十一：野蠻營(yíng)銷，認(rèn)為什么事都能營(yíng)銷錯(cuò)誤十二：無知者無畏，認(rèn)為策劃不需要大智慧錯(cuò)誤十三：狐假虎威，做廣告時(shí)扯張虎皮當(dāng)大旗錯(cuò)誤十四：禍從口出，搞公關(guān)時(shí)亂彈琴錯(cuò)誤十五：法盲思維，鉆法律空子錯(cuò)誤十六：拜金主義，視商業(yè)賄賂為萬能鑰匙錯(cuò)誤十七：職業(yè)墮落，職業(yè)缺乏道德標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤十八：參與政治爭(zhēng)斗

章節(jié)摘錄

　　這個(gè)問題我們不需要探討，理解了要執(zhí)行，不理解在執(zhí)行中去理解！　　道理很簡(jiǎn)單：企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須要靠錢來維持，因此你就必須要賺到錢！　　好了，現(xiàn)在告訴你為什么必須要先弄清楚贏利模式?！　≡谖覀兩畹倪@個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，不管你有什么理想，都必須要靠經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的支持才能夠?qū)崿F(xiàn)，如果沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的支持，多么偉大的理想最終都只是幻想。因此，既然你選擇成為一個(gè)商人，你就必須設(shè)計(jì)好你的贏利模式。你在設(shè)計(jì)贏利模式的時(shí)候，必須要知道自己大概想賺多少錢。只有你弄明白自己想賺多少錢時(shí)，你才能正確選擇干什么，或者你測(cè)試一下自己選擇的行業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。　　當(dāng)你已經(jīng)選擇好行業(yè)的時(shí)候，你就必須認(rèn)真地研究一下：我所選擇的行業(yè)中誰最賺錢？他為什么賺的錢最多？他的模式是否可以借鑒？能夠借鑒多少？同時(shí)，你必須還要搞清楚：我的優(yōu)勢(shì)是什么？我的優(yōu)勢(shì)是否能夠轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益？我的優(yōu)勢(shì)是否能夠支撐可持續(xù)贏利？　　當(dāng)你書面回答完以上所有問題之后，我們分析一下你是該自己干，還是與人合作干。如果你的資金量能夠支持到這個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)正常贏利，最好是你自己干，這樣在企業(yè)成長(zhǎng)的過程中會(huì)減少許多因?yàn)楣蓶|意見不合而產(chǎn)生的麻煩。從中國(guó)改革開放近30年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)上看，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候股東往往會(huì)很團(tuán)結(jié)，一旦企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，就會(huì)出現(xiàn)因彼此認(rèn)為沒有對(duì)方會(huì)做得更好而導(dǎo)致的裂變。因此，初期如果條件允許，最好自己干?！　∪绻?yàn)橘Y金和其他原因使你不具備單干的實(shí)力，必須要與人合作的時(shí)候，你一定要挑選最適合干這個(gè)項(xiàng)目的人，千萬不要選擇和你最談得來的人，往往和你最談得來的人不是最適合干這個(gè)項(xiàng)目的人。如果你懷疑這個(gè)觀點(diǎn)，就在你周圍的朋友中看看吧。挑選合作伙伴最好挑選互補(bǔ)型的，這樣比較容易在分工上明確。筆者必須要提醒你的是：贏利模式是保證企業(yè)健康發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其次是合作伙伴和團(tuán)隊(duì)，然后是金融通路。

編輯推薦

　　《企業(yè)管理中的18個(gè)致命錯(cuò)誤》的經(jīng)典案例，超強(qiáng)糾錯(cuò)。　　案例：一個(gè)涉案650億美元的“贏利”陷阱　　案例：順馳之痛：無限擴(kuò)張下的自殘　　案例：明基：西門子并購案中的“大象”幻影　　案例：TCL：并購湯姆遜引發(fā)的生死考驗(yàn)　　案例：榮智健敗走“澳元門”的制度反省　　案例：深陷“盜竊門”：黃宏生永遠(yuǎn)的傷痛　　案例：宗慶后：一場(chǎng)百口難辯的信譽(yù)抵抗戰(zhàn)　　案例：長(zhǎng)虹：迷官債務(wù)引發(fā)現(xiàn)金流告急　　案例：“毒奶粉”召喚乳企老總靈魂救贖　　案例：李開復(fù)：一次有些瑕疵的閃電跳槽　　案例：民生銀行：關(guān)系人表達(dá)不正確造成的美譽(yù)度危機(jī)　　案例：蒙牛營(yíng)銷史上最大的敗筆　　案例：王效金：爭(zhēng)議廣告背后的超級(jí)巨貪　　案例：牛根生：做事要高調(diào)、做人要低調(diào)　　案例：張瑞敏：公關(guān)意識(shí)不能潛伏　　案例：季克良：茅臺(tái)酒真的能治糖尿病嗎　　案列：張榮坤：34億社?；鹎ご笈惨啤　“咐褐苷悖阂粋€(gè)機(jī)會(huì)主義分子的牢獄之災(zāi)　　案例：不服不行：激怒普京的俄羅斯前首富

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