商品交易市場營銷技術(shù)

前言

　　商品交易市場是中國改革的產(chǎn)物，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的深刻變革和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然產(chǎn)物。農(nóng)村的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制極大地解放了生產(chǎn)力，大批農(nóng)村勞動(dòng)力需要有新的生存空間，加上當(dāng)時(shí)的市場短缺、供應(yīng)不足、城鄉(xiāng)居民新的需求無法得到滿足，內(nèi)外條件的有機(jī)結(jié)合，催生了一個(gè)新型的市場模式——商品交易市場，并以其強(qiáng)大的生命力在神州大地上迅速發(fā)展。商品交易市場產(chǎn)生和發(fā)展的意義已經(jīng)超出市場本身，開辟了亦農(nóng)、亦工、亦商具有中國特色的城市化道路：第一，它打破了長期以來存在的“左”的思想禁錮，掙脫了不準(zhǔn)棄農(nóng)經(jīng)商觀念的束縛，擺脫了“早市”“鬼市”的陰影，使傳統(tǒng)的集市貿(mào)易合法化、規(guī)?；统B(tài)化；第二，它從貨郎擔(dān)、小攤位發(fā)展到地方性和區(qū)域性的商品交易中心，以至影響全國和世界的專業(yè)批發(fā)市場；第三，它從農(nóng)戶家庭副業(yè)的生產(chǎn)，發(fā)展到一大批專業(yè)戶、專業(yè)村和產(chǎn)業(yè)集群的形成，成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，形成了多層次的批發(fā)市場體系，改變了農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；第四，它從家庭勞動(dòng)分工開始，擴(kuò)大了就業(yè)范圍，在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域和商品流通領(lǐng)域吸納了大量的農(nóng)村勞動(dòng)力，加快了我國的城市化進(jìn)程；第五，它從大量的小農(nóng)隊(duì)伍中催生了一批具有交換觀念、生產(chǎn)技巧和現(xiàn)代市場意識的勞動(dòng)大軍；第六，它不僅使一部分農(nóng)民先富起來，產(chǎn)生示范效應(yīng)，推動(dòng)農(nóng)村各項(xiàng)改革的深入，還使得整個(gè)農(nóng)民階層的收入有了很大改善；第七，它改變了商品交易的格局和流向，通過發(fā)揮傳統(tǒng)二、三級批發(fā)企業(yè)的功能，成為現(xiàn)代化中國批發(fā)體系的基礎(chǔ)；第八，它從簡單的仿造到營造具有全國影響力的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，為全國乃至全世界提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品；第九，它從單一的以農(nóng)民為主體發(fā)展到包括多種經(jīng)濟(jì)形式、多元化投資主體、各種商品類型齊全共同存在的市場格局，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用?！　】傊?，經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國商品交易市場有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，發(fā)揮了重大的作用，但也面臨著新的環(huán)境和新的挑戰(zhàn)。第一，我國多數(shù)地區(qū)的工業(yè)化水平得到較大的發(fā)展，產(chǎn)品集中度提高，產(chǎn)品更加豐富，競爭空前激烈，商品交易市場面臨著買方市場條件下的競爭壓力的挑戰(zhàn)；第二，消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)需求正從數(shù)量型滿足轉(zhuǎn)向質(zhì)量型滿足，商品交易市場面臨著商品品質(zhì)和品牌的挑戰(zhàn)；第三，市場環(huán)境已發(fā)生巨大變化，對商品的服務(wù)、經(jīng)營環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、物流配送提出新的要求，商品交易市場面臨著優(yōu)質(zhì)化服務(wù)的挑戰(zhàn)；第四，攤位制的經(jīng)營模式、手工操作、效率低下，傳統(tǒng)的簡單贏利模式和落后的交易方式，面臨著現(xiàn)代新業(yè)態(tài)規(guī)模連鎖化的挑戰(zhàn)；第五，傳統(tǒng)的商品交易市場缺乏科學(xué)的規(guī)劃，現(xiàn)代經(jīng)營管理能力和現(xiàn)代科技手段的應(yīng)用不到位，面臨著軟實(shí)力短板的挑戰(zhàn)?！　∩唐方灰资袌龅陌l(fā)展在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也有著很好的發(fā)展機(jī)遇，商品交易市場正進(jìn)入一個(gè)完善、提升、創(chuàng)新、發(fā)展的歷史機(jī)遇期。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，由河北商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院和商學(xué)院組織編寫的《商品交易市場研究叢書》的出版，不僅填補(bǔ)了商品交易市場理論研究的空白，而且在指導(dǎo)商品交易市場實(shí)際工作方面回答了以下問題：商品交易市場在中國發(fā)展的歷程曲折、道路坎坷、成功良多；面向未來有很多隱患和問題，要有危機(jī)意識，只有在軟、硬實(shí)力都不短板的情況下才能贏得可持續(xù)發(fā)展，本叢書用典型的成功實(shí)例回答了如何發(fā)展、發(fā)展什么、有多大發(fā)展空間以及怎樣才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)軌變型、提升及換代、提高現(xiàn)代化的經(jīng)營管理水平，等等。

內(nèi)容概要

　　《商品交易市場營銷技術(shù)》重點(diǎn)探討了商品交易市場的營銷過程及方法，從多角度、多方位系統(tǒng)闡述了商品交易市場的營銷技術(shù)及其創(chuàng)新等，同時(shí)還介紹了商品交易市場通過營銷手段塑造良好形象的路徑等。　　商品交易市場是中國改革的產(chǎn)物，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的深刻變革和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然產(chǎn)物。農(nóng)村的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制極大地解放了生產(chǎn)力，大批農(nóng)村勞動(dòng)力需要有新的生存空間，加上當(dāng)時(shí)的市場短缺、供應(yīng)不足、城鄉(xiāng)居民新的需求無法得到滿足，內(nèi)外條件的有機(jī)結(jié)合，催生了一個(gè)新型的市場模式——商品交易市場，并以其強(qiáng)大的生命力在神州大地上迅速發(fā)展。商品交易市場產(chǎn)生和發(fā)展的意義已經(jīng)超出市場本身，開辟了亦農(nóng)、亦工、亦商具有中國特色的城市化道路：第一，它打破了長期以來存在的“左”的思想禁錮，掙脫了不準(zhǔn)棄農(nóng)經(jīng)商觀念的束縛，擺脫了“早市”“鬼市”的陰影，使傳統(tǒng)的集市貿(mào)易合法化、規(guī)?；统B(tài)化；第二，它從貨郎擔(dān)、小攤位發(fā)展到地方性和區(qū)域性的商品交易中心，以至影響全國和世界的專業(yè)批發(fā)市場；第三，它從農(nóng)戶家庭副業(yè)的生產(chǎn)，發(fā)展到一大批專業(yè)戶、專業(yè)村和產(chǎn)業(yè)集群的形成，成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，形成了多層次的批發(fā)市場體系，改變了農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；第四，它從家庭勞動(dòng)分工開始，擴(kuò)大了就業(yè)范圍，在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域和商品流通領(lǐng)域吸納了大量的農(nóng)村勞動(dòng)力，加快了我國的城市化進(jìn)程；第五，它從大量的小農(nóng)隊(duì)伍中催生了一批具有交換觀念、生產(chǎn)技巧和現(xiàn)代市場意識的勞動(dòng)大軍；第六，它不僅使一部分農(nóng)民先富起來，產(chǎn)生示范效應(yīng)，推動(dòng)農(nóng)村各項(xiàng)改革的深入，還使得整個(gè)農(nóng)民階層的收入有了很大改善；第七，它改變了商品交易的格局和流向，通過發(fā)揮傳統(tǒng)二、三級批發(fā)企業(yè)的功能，成為現(xiàn)代化中國批發(fā)體系的基礎(chǔ)；第八，它從簡單的仿造到營造具有全國影響力的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，為全國乃至全世界提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品；第九，它從單一的以農(nóng)民為主體發(fā)展到包括多種經(jīng)濟(jì)形式、多元化投資主體、各種商品類型齊全共同存在的市場格局，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。

作者簡介

　　劉立欣，女，1963年2月生人，河北定州人。1 984年畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)，現(xiàn)任河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院副教授。出版學(xué)術(shù)著作《海爾——一流三網(wǎng)》《商業(yè)倫理學(xué)》《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》等，其中《海爾——一流三網(wǎng)》榮獲河北省第九屆社會科學(xué)優(yōu)秀成果三等獎(jiǎng)。主持省、部級課題3項(xiàng)，在《商業(yè)時(shí)代》《天津商學(xué)院學(xué)報(bào)》等核心期刊上發(fā)表論文16篇。其中論文《論商品交易市場營銷創(chuàng)新》獲全國高校商務(wù)管理研究會第22次年會優(yōu)秀論文獎(jiǎng)?！　矔骶幒喗椋骸　〖o(jì)良綱，1961年生人，河北安平人，管理學(xué)博士?，F(xiàn)任河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)黨委副書記、副校長、教授，西安交通大學(xué)合作博士生導(dǎo)師，河北省優(yōu)秀重點(diǎn)學(xué)科貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)科帶頭人。兼任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員，中國企業(yè)管理研究會副會長，中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、學(xué)術(shù)委員會委員，全國貿(mào)易教學(xué)研究會副會長，河北省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長等職。曾榮獲河北省優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才、省管優(yōu)秀專家、河北省社會科學(xué)優(yōu)秀青年專家等稱號，1997年起享受政府特殊津貼，1996年被省選拔為重點(diǎn)培養(yǎng)的首批跨世紀(jì)人才，2002年入選河北省優(yōu)秀社科專家50人工程第一批人選，2006年入選教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃。

書籍目錄

第一章 商品交易市場營銷概述第一節(jié) 商品交易市場營銷的基本含義一、市場營銷的含義二、市場營銷分類三、市場營銷的功能與作用四、商品交易市場營銷的基本含義第二節(jié) 商品交易市場營銷的意義一、提高商品交易市場整體競爭力二、實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略，促進(jìn)市場品牌化建設(shè)三、實(shí)施市場形象戰(zhàn)略，吸引更多商戶，提高收益四、拓展國際市場范圍，擴(kuò)大商品采購的范疇五、有利于培育現(xiàn)代職業(yè)商人閱讀材料：義烏：中國商品交易市場的范例第二章 商品交易市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略概述一、市場營銷戰(zhàn)略的含義二、市場營銷戰(zhàn)略的步驟三、制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素四、知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷戰(zhàn)略第二節(jié) 商品交易市場營銷戰(zhàn)略一、商品交易市場營銷戰(zhàn)略與一般市場營銷戰(zhàn)略的區(qū)別二、商品交易市場營銷戰(zhàn)略閱讀材料：漢正街日化批發(fā)市場的沉浮第三章 商品交易市場營銷技術(shù)第一節(jié) 批發(fā)商業(yè)代理一、代理制的基本含義二、代理制的分類三、代理制的功能分析四、推行代理制需注意的問題五、批發(fā)業(yè)實(shí)行代理制的優(yōu)點(diǎn)六、實(shí)現(xiàn)批發(fā)商代理的條件第二節(jié) 商業(yè)配送一、配送的含義和特點(diǎn)二、配送的作用三、配送的類別四、批發(fā)商業(yè)配送五、配銷中心的運(yùn)作模式第三節(jié) 批發(fā)市場自有品牌-一、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施方式二、批發(fā)企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略可能的優(yōu)勢三、結(jié)合其他經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施四、我國批發(fā)企業(yè)實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的可行性第四節(jié) 商品交易市場會員制營銷一、會員制營銷的概念二、會員制營銷的戰(zhàn)略角色三、會員制營銷的優(yōu)劣四、會員制營銷的有效操作第五節(jié) 商品交易市場特許經(jīng)營制一、特許經(jīng)營的概念二、特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的區(qū)別三、特許經(jīng)營不只是Copy，而是Clone四、特許經(jīng)營是品牌擴(kuò)張的重要方式五、被特許者資質(zhì)六、特許者策略第六節(jié) 商品交易市場虛擬經(jīng)營一、虛擬經(jīng)營的概念二、虛擬經(jīng)營的模式和運(yùn)作條件三、虛擬經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)及防范第七節(jié) 商品交易市場的委托生產(chǎn)一、委托生產(chǎn)的概念和發(fā)展二、OEM的主要方式及特點(diǎn)三、商品交易市場的OEM領(lǐng)域四、尋求小商品0EM國際業(yè)務(wù)的程序五、OEM的管理六、避免侵犯知識產(chǎn)權(quán)第八節(jié) 國際貨物貿(mào)易購貨代理一、代理人的分類二、尋找國際貨物貿(mào)易購貨商的方法三、代理關(guān)系的形成四、委托代理業(yè)務(wù)的注意事項(xiàng)閱讀材料：代理成功案例第四章 商品交易市場營銷創(chuàng)新第一節(jié) 商品交易市場關(guān)系營銷一、關(guān)系營銷的概念二、關(guān)系營銷的本質(zhì)特征三、關(guān)系營銷的原則四、關(guān)系營銷的三個(gè)層面五、商品交易市場實(shí)施關(guān)系營銷的必要性六、商品交易市場實(shí)施關(guān)系營銷的方法第二節(jié) 商品交易市場服務(wù)營銷一、服務(wù)的定義二、服務(wù)的分類和基本特征三、服務(wù)營銷的概念和意義四、商品交易市場實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)采取的對策第三節(jié) 商品交易市場綠色營銷一、綠色營銷的概念和主要作用二、商品交易市場綠色營銷策略第四節(jié) 商品交易市場戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟一、戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的興起二、戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的特點(diǎn)與形式三、戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟的再創(chuàng)新：顧客聯(lián)盟第五節(jié) 其他營銷創(chuàng)新方式一、加入“萬村千鄉(xiāng)市場工程二、會議營銷三、事件營銷四、組織營銷閱讀材料：好日子超市……第五章 商品交易市場會展?fàn)I銷第六章 商品交易市場電子商務(wù)第七章 商品交易市場品牌營銷第八章 商品交易市場誠信營銷第九章 商品交易市場拓展?fàn)I銷參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第一章 商品交易市場營銷概述　　第一節(jié) 商品交易市場營銷的基本含義　　一、市場營銷的含義　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。因此，企業(yè)必須不斷地研究市場，認(rèn)識市場，進(jìn)而適應(yīng)市場和駕馭市場。　　市場營銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，又是評判企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)成功與失敗的決定性要素之一。市場營銷一詞譯自英文“Marketing”，用于表述企業(yè)的一種綜合性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。著名現(xiàn)代營銷學(xué)家、美國西北大學(xué)教授菲利普·科特勒指出：“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動(dòng)，市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在交換?！薄笆袌鰻I銷是一種社會過程：個(gè)人和團(tuán)體通過創(chuàng)造以及與別人交換產(chǎn)品和價(jià)值來滿足其需要和欲望?！雹倏铺乩盏倪@個(gè)定義把市場營銷定義為企業(yè)的活動(dòng)，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

編輯推薦

　　河北省重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)基金資助出版（河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)科、企業(yè)管理學(xué)科）

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