壽險公司制勝方略

前言

　　自從1979年國務院批準恢復保險業(yè)務以來，保險業(yè)已經過近三十年的發(fā)展，從涅槃重生到全面開放，再到百舸爭流，已經發(fā)展成為成長迅速、競爭激烈的行業(yè)之一。身處這個全球化、全方位的競爭時代，不同發(fā)展階段的壽險公司各自面臨著不同的生存、發(fā)展難題?！　≈袊藟?、中國平安、太平洋保險、泰康人壽、新華人壽等規(guī)模較大、成立時間較早的保險業(yè)“第一軍團”，雖然壟斷著八成的市場份額，積累了大量市場拓展、風險控制經驗，在渠道建設方面也具有得天獨厚的優(yōu)勢，擁有大量的客戶資源，但卻面臨著如何守住市場、優(yōu)化結構、降低經營風險等問題?！　〉诙妶F保險公司數(shù)量龐大，以合資保險公司以及增長迅速的中資保險公司為主，其多數(shù)處在自然增長時期，人力和渠道網點均處于上升周期，對它們而言，提升機構管理水平、增強業(yè)務開發(fā)能力，實現(xiàn)精細化經營，勢在必行。

內容概要

本書是廣東新華人壽的發(fā)展歷程為主線，從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃理論、發(fā)展觀念、人才經營觀念、企業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)文化理念等多個方面闡述了壽險公司經營戰(zhàn)略的五大要素，力求為讀者、企業(yè)經營者提供一個理論考和實際操作的借鑒。

作者簡介

李源，男，1962年出生于湖南常德，高級經濟師，廣東保險學會常務理事，中山大學嶺南學院兼職副教授，現(xiàn)任新華保險東西南沿海片區(qū)（九省市）負責人兼廣東分公司高級總經理。以“三講”、“三早”、“三用”等保險經營理論聞名于業(yè)界，在壽險公司戰(zhàn)略規(guī)劃管理上有較深造詣，擁有國內壽險市場最發(fā)達地區(qū)深厚的壽險經營指揮實戰(zhàn)經驗。

書籍目錄

序言　百舸爭流　戰(zhàn)略先行第一章  戰(zhàn)略篇　不謀萬世　難謀一時　戰(zhàn)略規(guī)劃概述——勾畫長遠謀劃全局　壽險公司經營環(huán)境分析——判清外部機會威脅　壽險公司SWOT分析——認清企業(yè)內部優(yōu)劣勢　壽險公司戰(zhàn)略實證——從“跑馬圈地”到“精耕細作”，殊途同歸　壽險公司戰(zhàn)略設計實例——新華廣東多層次統(tǒng)籌戰(zhàn)略第二章　發(fā)展篇　效益為本快為先　用速度搶市場　以效益為中心　以統(tǒng)籌求均衡　壽險公司發(fā)展規(guī)劃實例第三章  人才篇　擁有人才就是嬴家　樹立人才經營觀念——人才資源是第一資源　認清壽險業(yè)人才“短板”——供求失衡爭奪激烈　實施人才興業(yè)戰(zhàn)略——建立育人留人機制　壽險公司人才戰(zhàn)略實施實例——組織發(fā)展有效“集結兵力”第四章　創(chuàng)新篇　創(chuàng)新制勝　創(chuàng)新提升核心競爭力　市場策略創(chuàng)新　渠道模式創(chuàng)新　機構管理創(chuàng)新　制度創(chuàng)新　壽險公司創(chuàng)新手段綜合運用實例——新華廣東分公司2007年銀代業(yè)務綜述第五章　文化篇　文化制勝　企業(yè)文化概述　壽險公司企業(yè)文化　壽險公司文化戰(zhàn)略實施實例——理念、制度、人格、品牌四層次塑造企業(yè)文化旁記一　壽險公司制勝方略旁記二　壽險人的處事智慧后記　天高海闊謀定后動附錄　2008年保險業(yè)相關數(shù)據

章節(jié)摘錄

　　1997-2002年，我國壽險市場處于一個增長的黃金時期。壽險市場的年平均擴張速度為24％，遠遠高于GDP、人均收入和城鄉(xiāng)儲蓄余額的增長率。截止到2002年6月，我國壽險保險深度為2.2％，離中等發(fā)展中國家的2.5％和較發(fā)達國家的4％還有一定差距，離東亞近鄰日本（8％）和韓國（13％）的差距就更大。1998-2002年間，意外險保費收入總體變化不大，壽險增長較快，截止2008年7月份，壽險公司實現(xiàn)保費收入4819億元，同比增長67％，保費收入同比增速創(chuàng)出了10年來的新高。10年間，個險業(yè)務收入年平均增長16％，增長較為穩(wěn)定。團體業(yè)務也基本呈階梯式增長，保持了較高的增長速度。代理業(yè)務特別是銀行代理業(yè)務，近年飛速增長，已經步人了快車道?！　〔饺诵率兰o以來，壽險行業(yè)在經歷了前三年（2001-2003）的高速增長后，于2004.年起，步人調整與轉型期。2004年－2005年壽險業(yè)步入發(fā)展低谷，發(fā)展增速驟減。2004年，全國壽險保費增速由2003年的32％降至7.2％，創(chuàng)歷史最低；2005年，全國壽險保費增速為14.5％，稍微轉好但仍不樂觀?！　?007年，壽險市場平穩(wěn)健康運行，業(yè)務增長速度開始明顯加快。期間，全國累計實現(xiàn)原保險保費收入7035.76億元，同比增長25％。其中壽險業(yè)務保費收入4463.75億元，同比增長24.52％。2007年中國保險業(yè)保費收人中壽險所占的比例為63.44％。

編輯推薦

　　人壽保險在中國大陸是一個新興行業(yè)，其中很多管理理念屬于舶來品。要使其在這片土地上落地生根、開枝散葉，就必須結合本土的實情，走出一條獨具特色的制勝之路。

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