壽險(xiǎn)公司制勝方略

前言

　　自從1979年國務(wù)院批準(zhǔn)恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)過近三十年的發(fā)展，從涅槃重生到全面開放，再到百舸爭流，已經(jīng)發(fā)展成為成長迅速、競爭激烈的行業(yè)之一。身處這個(gè)全球化、全方位的競爭時(shí)代，不同發(fā)展階段的壽險(xiǎn)公司各自面臨著不同的生存、發(fā)展難題?！　≈袊藟?、中國平安、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽、新華人壽等規(guī)模較大、成立時(shí)間較早的保險(xiǎn)業(yè)“第一軍團(tuán)”，雖然壟斷著八成的市場(chǎng)份額，積累了大量市場(chǎng)拓展、風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)，在渠道建設(shè)方面也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，擁有大量的客戶資源，但卻面臨著如何守住市場(chǎng)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等問題?！　〉诙妶F(tuán)保險(xiǎn)公司數(shù)量龐大，以合資保險(xiǎn)公司以及增長迅速的中資保險(xiǎn)公司為主，其多數(shù)處在自然增長時(shí)期，人力和渠道網(wǎng)點(diǎn)均處于上升周期，對(duì)它們而言，提升機(jī)構(gòu)管理水平、增強(qiáng)業(yè)務(wù)開發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營，勢(shì)在必行。

內(nèi)容概要

本書是廣東新華人壽的發(fā)展歷程為主線，從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃理論、發(fā)展觀念、人才經(jīng)營觀念、企業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)文化理念等多個(gè)方面闡述了壽險(xiǎn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略的五大要素，力求為讀者、企業(yè)經(jīng)營者提供一個(gè)理論考和實(shí)際操作的借鑒。

作者簡介

李源，男，1962年出生于湖南常德，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，廣東保險(xiǎn)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中山大學(xué)嶺南學(xué)院兼職副教授，現(xiàn)任新華保險(xiǎn)東西南沿海片區(qū)（九省市）負(fù)責(zé)人兼廣東分公司高級(jí)總經(jīng)理。以“三講”、“三早”、“三用”等保險(xiǎn)經(jīng)營理論聞名于業(yè)界，在壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃管理上有較深造詣，擁有國內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)最發(fā)達(dá)地區(qū)深厚的壽險(xiǎn)經(jīng)營指揮實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

書籍目錄

序言　百舸爭流　戰(zhàn)略先行第一章  戰(zhàn)略篇　不謀萬世　難謀一時(shí)　戰(zhàn)略規(guī)劃概述——勾畫長遠(yuǎn)謀劃全局　壽險(xiǎn)公司經(jīng)營環(huán)境分析——判清外部機(jī)會(huì)威脅　壽險(xiǎn)公司SWOT分析——認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢(shì)　壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略實(shí)證——從“跑馬圈地”到“精耕細(xì)作”，殊途同歸　壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)實(shí)例——新華廣東多層次統(tǒng)籌戰(zhàn)略第二章　發(fā)展篇　效益為本快為先　用速度搶市場(chǎng)　以效益為中心　以統(tǒng)籌求均衡　壽險(xiǎn)公司發(fā)展規(guī)劃實(shí)例第三章  人才篇　擁有人才就是嬴家　樹立人才經(jīng)營觀念——人才資源是第一資源　認(rèn)清壽險(xiǎn)業(yè)人才“短板”——供求失衡爭奪激烈　實(shí)施人才興業(yè)戰(zhàn)略——建立育人留人機(jī)制　壽險(xiǎn)公司人才戰(zhàn)略實(shí)施實(shí)例——組織發(fā)展有效“集結(jié)兵力”第四章　創(chuàng)新篇　創(chuàng)新制勝　創(chuàng)新提升核心競爭力　市場(chǎng)策略創(chuàng)新　渠道模式創(chuàng)新　機(jī)構(gòu)管理創(chuàng)新　制度創(chuàng)新　壽險(xiǎn)公司創(chuàng)新手段綜合運(yùn)用實(shí)例——新華廣東分公司2007年銀代業(yè)務(wù)綜述第五章　文化篇　文化制勝　企業(yè)文化概述　壽險(xiǎn)公司企業(yè)文化　壽險(xiǎn)公司文化戰(zhàn)略實(shí)施實(shí)例——理念、制度、人格、品牌四層次塑造企業(yè)文化旁記一　壽險(xiǎn)公司制勝方略旁記二　壽險(xiǎn)人的處事智慧后記　天高海闊謀定后動(dòng)附錄　2008年保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)

章節(jié)摘錄

　　1997-2002年，我國壽險(xiǎn)市場(chǎng)處于一個(gè)增長的黃金時(shí)期。壽險(xiǎn)市場(chǎng)的年平均擴(kuò)張速度為24％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP、人均收入和城鄉(xiāng)儲(chǔ)蓄余額的增長率。截止到2002年6月，我國壽險(xiǎn)保險(xiǎn)深度為2.2％，離中等發(fā)展中國家的2.5％和較發(fā)達(dá)國家的4％還有一定差距，離東亞近鄰日本（8％）和韓國（13％）的差距就更大。1998-2002年間，意外險(xiǎn)保費(fèi)收入總體變化不大，壽險(xiǎn)增長較快，截止2008年7月份，壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4819億元，同比增長67％，保費(fèi)收入同比增速創(chuàng)出了10年來的新高。10年間，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入年平均增長16％，增長較為穩(wěn)定。團(tuán)體業(yè)務(wù)也基本呈階梯式增長，保持了較高的增長速度。代理業(yè)務(wù)特別是銀行代理業(yè)務(wù)，近年飛速增長，已經(jīng)步人了快車道。　　步人新世紀(jì)以來，壽險(xiǎn)行業(yè)在經(jīng)歷了前三年（2001-2003）的高速增長后，于2004.年起，步人調(diào)整與轉(zhuǎn)型期。2004年－2005年壽險(xiǎn)業(yè)步入發(fā)展低谷，發(fā)展增速驟減。2004年，全國壽險(xiǎn)保費(fèi)增速由2003年的32％降至7.2％，創(chuàng)歷史最低；2005年，全國壽險(xiǎn)保費(fèi)增速為14.5％，稍微轉(zhuǎn)好但仍不樂觀?！　?007年，壽險(xiǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康運(yùn)行，業(yè)務(wù)增長速度開始明顯加快。期間，全國累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7035.76億元，同比增長25％。其中壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入4463.75億元，同比增長24.52％。2007年中國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收人中壽險(xiǎn)所占的比例為63.44％。

編輯推薦

　　人壽保險(xiǎn)在中國大陸是一個(gè)新興行業(yè)，其中很多管理理念屬于舶來品。要使其在這片土地上落地生根、開枝散葉，就必須結(jié)合本土的實(shí)情，走出一條獨(dú)具特色的制勝之路。

圖書封面

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