熱產(chǎn)品

前言

　　中國(guó)的企業(yè)要從容地應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)不是一件易事。企業(yè)要想獲得生存，甚至持續(xù)發(fā)展，就好比在圍棋中去“治理孤棋”，即在嚴(yán)峻形勢(shì)下，避免自己被“吃掉”而采取防守兼攻的策略，并最終贏得主動(dòng)權(quán)?！　∫?yàn)椤斑_(dá)娃之爭(zhēng)”而廣受爭(zhēng)議的娃哈哈集團(tuán)，不僅沒(méi)有在爭(zhēng)議和金融危機(jī)中受到影響，反而順勢(shì)成長(zhǎng)：2008年銷售額突破328億元，利潤(rùn)高達(dá)50.54億元，而在2009年1～4月的利潤(rùn)就已達(dá)到30.5億元，按照企業(yè)的銷售目標(biāo)，今年非常有信心沖擊500億元大關(guān)?！　〗鹑谖C(jī)下，很多企業(yè)的第一反應(yīng)就是“我的行業(yè)要衰退了。企業(yè)要出問(wèn)題了”，這種思維的結(jié)果就是企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)找到行業(yè)中的機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在任何行業(yè)都充滿風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手。以娃哈哈所處的食品行業(yè)，被很多同行企業(yè)認(rèn)為是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但我們做了22年，還是認(rèn)為食品行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于“人口紅利”，這就是我們看到的永遠(yuǎn)朝陽(yáng)！　　集團(tuán)今年提出的銷售目標(biāo)是對(duì)13大類產(chǎn)品在2009年的綜合預(yù)期。娃哈哈產(chǎn)品戰(zhàn)略一直堅(jiān)持兩大原則：“需求擴(kuò)容、研發(fā)需求?！边@是打造企業(yè)熱產(chǎn)品的兩項(xiàng)基本策略。

內(nèi)容概要

錦坤的“熱產(chǎn)品能力”表現(xiàn)為產(chǎn)品靜銷力和終端動(dòng)銷力，而產(chǎn)品靜銷力又包括研發(fā)力、設(shè)計(jì)力、靜銷力和價(jià)格力；而終端動(dòng)銷力則又包括渠道力、推薦力、傳播力和管理力。沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能在這“八力”上全面領(lǐng)先。但不能有明顯不足，企業(yè)可以根據(jù)不同市場(chǎng)環(huán)境、不同競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)、不同行業(yè)特性、不同自有資源，掌握最佳時(shí)機(jī)，識(shí)別關(guān)鍵要素，實(shí)施“組合聚變”，才能在市場(chǎng)中異軍突起！當(dāng)你很多要素與對(duì)手差不多時(shí)，只要你掌握好其中幾項(xiàng)關(guān)鍵要素，這些要素僅比對(duì)手好20％，如5個(gè)120％相乘，你就會(huì)比對(duì)手高出248％；但如果你的幾項(xiàng)關(guān)鍵要素僅為別人的80％，5個(gè)80％相乘，你就僅為對(duì)手的32％。    那么，企業(yè)怎么打造“熱產(chǎn)品力”呢？核心在于“不第一即唯一”，即“不能讓你自己成為第一之前，就讓自己成為唯一”。這就是熱產(chǎn)品暢銷長(zhǎng)銷高利銷的核心之所在。

作者簡(jiǎn)介

　　石章強(qiáng)，資深營(yíng)銷顧問(wèn)、上海錦坤文化傳播有限公司董事總經(jīng)理；　　兼任國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)品牌研究院等研究員；　　品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、銷售與市場(chǎng)雜志社、商界雜志社等專家委員；　　聯(lián)想、萬(wàn)科、友邦、雙鹿等知名企業(yè)長(zhǎng)年?duì)I銷顧問(wèn)；　　2006年中國(guó)營(yíng)銷標(biāo)桿人物、2007年中國(guó)管理咨詢行業(yè)十佳咨詢師、2008年中國(guó)最佳品牌服務(wù)和傳播機(jī)構(gòu)顧問(wèn)；　　數(shù)十年?duì)I銷、管理及咨詢經(jīng)歷，專注于體系化品牌軟傳播和戰(zhàn)略性營(yíng)銷咨詢，先后首創(chuàng)“對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略”、“第一品牌法則”、“熱產(chǎn)品理論”、“軟傳播體系”、“多快好省分銷模式”等，為上百家知名企業(yè)、政府和組織提供了相關(guān)服務(wù)?！　≈校骸稕_上五重天：從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷總經(jīng)理》《從體系到方法》《對(duì)標(biāo)：非一線品牌的超越之道》《企業(yè)過(guò)冬》《企業(yè)下鄉(xiāng)》《軟傳播》等暢銷專著。

書(shū)籍目錄

序一 你有熱產(chǎn)品嗎序二 熱產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)序三 產(chǎn)品至尊，品牌才無(wú)上自序 熱產(chǎn)品，讓產(chǎn)品暢銷長(zhǎng)銷高利銷第一章 營(yíng)銷的回歸——產(chǎn)品為王  1.戰(zhàn)略是地圖  2.品牌是紅旗  3.渠道是根據(jù)地  4.產(chǎn)品力是什么第二章 筑造營(yíng)銷基點(diǎn)——熱產(chǎn)品  1.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)：打造熱產(chǎn)品  2.為什么是熱產(chǎn)品——最強(qiáng)有力的品牌接觸點(diǎn)和傳播點(diǎn)  3.界定熱產(chǎn)品：從內(nèi)涵到外延  4.競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)：一切為了熱產(chǎn)品第三章 熱產(chǎn)品戰(zhàn)略  1.對(duì)標(biāo)  2.升級(jí)    3.集成  4.嫁接  5.顛覆  6.聚變第四章 熱產(chǎn)品體系  1.產(chǎn)品靜銷力  2.終端動(dòng)銷力第五章 熱產(chǎn)品法則  1.產(chǎn)品盤整：從問(wèn)題中掘金  2.產(chǎn)品規(guī)劃：從空白處下手  3.市場(chǎng)調(diào)研：如何讓產(chǎn)品暢銷和高價(jià)銷   4.營(yíng)銷測(cè)試：讓產(chǎn)品飛起來(lái)  5.新品上市：如何有效預(yù)測(cè)和評(píng)估  6.新品拓市：如何快速鋪市和動(dòng)銷  7.產(chǎn)品降價(jià)：如何才能賣得好  8.產(chǎn)品漲價(jià)：如何才能賣得動(dòng)  9.產(chǎn)品管理：破解產(chǎn)品“長(zhǎng)銷”的生死命門后記 回歸營(yíng)銷本質(zhì)參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章 營(yíng)銷的回歸——產(chǎn)品為王　　品牌是紅旗　　做品牌必須專注于品牌力的打造。　　品牌，企業(yè)生存的靈魂。無(wú)論產(chǎn)品品牌還是企業(yè)品牌能夠成為知名品牌、著名品牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等無(wú)不令企業(yè)魂?duì)繅?mèng)繞?！　〈罄颂陨车母?jìng)爭(zhēng)時(shí)代，做品牌，在看似很時(shí)髦的誘惑里面其實(shí)危機(jī)四伏?！　∈袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性逼迫千軍萬(wàn)馬為擁有品牌奮勇拼殺、全力以赴，其中兩種情況引人注意。一種是盲從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，照搬其品牌運(yùn)作與管理模式，在廣告刺激拉動(dòng)和其他宣傳手段造勢(shì)下積累知名度，他們?yōu)榇司ぞI(yè)業(yè)，在爭(zhēng)創(chuàng)品牌路上辛勤跋涉，恨不得品牌大廈早日奠基完工；另一種是根據(jù)自身的客觀實(shí)際，有的放矢，揚(yáng)長(zhǎng)避短，目標(biāo)明確，一步一個(gè)腳印，通過(guò)持續(xù)的服務(wù)和口碑來(lái)疊加信譽(yù)和信任?！　⊥薰偛米趹c后獨(dú)具眼光，他曾在一次談話中講道，我們選擇的先通路后品牌，先農(nóng)村后城市的策略，在和國(guó)際大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這種“聯(lián)銷體”的銷售網(wǎng)絡(luò)，是基于中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況與國(guó)際銷售理念相結(jié)合的一種營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。事實(shí)上也是這樣，前一種情況最終離品牌越來(lái)越遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄冎挥袆e人沒(méi)有自我；后一種則忠于自己的夢(mèng)想和克制不隨波逐流。由此，他們的選擇是理性而準(zhǔn)確的?！　〔环猎賮?lái)回顧一下舒爾茨談品牌的十大黃金法則：一是品牌策略與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致；二是高級(jí)管理層深度參與品牌的創(chuàng)立；三是有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的品牌結(jié)構(gòu)；四是公司對(duì)品牌有一個(gè)360度的視角；五是優(yōu)秀的品牌能夠簡(jiǎn)潔地表達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值觀與承諾；六是商標(biāo)獨(dú)一無(wú)二；七是在與客戶接觸的每一點(diǎn)上，品牌都要傳遞出引人注目的、連續(xù)的、一致的信息；八是成功的品牌推廣計(jì)劃必須充分、一致、連續(xù)而且有針對(duì)性；九是成功的品牌是由內(nèi)而外打造出來(lái)的；十是衡量品牌傳播效果和品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專家看來(lái)，做品牌關(guān)鍵是要在自身?yè)碛卸喾N資源的戰(zhàn)略導(dǎo)向上予以充分整合，揚(yáng)長(zhǎng)避短的同時(shí)凸顯出最大的不同和差異?！　∫虼耍鳛槠髽I(yè)具有方向和自我并矢志不渝地執(zhí)行下去就很重要。如果目標(biāo)不明只會(huì)循著別人的腳步跟風(fēng)追隨，或者暫時(shí)的市場(chǎng)誘惑吸引趨利的本性，忽略了做品牌原本需要的務(wù)實(shí)與目標(biāo)明確，其結(jié)果就會(huì)遭遇夭折，這方面的教訓(xùn)是相當(dāng)深刻的?！　?802年，英國(guó)派弗林達(dá)斯船長(zhǎng)帶船隊(duì)駛向澳大利亞，發(fā)現(xiàn)了這塊“新大陸”，想最快地占領(lǐng)這塊寶地。與此同時(shí)，法國(guó)的拿破侖為了同樣的目的也派阿梅蘭船長(zhǎng)駕駛?cè)Υ巴拇罄麃?。于是，英?guó)和法國(guó)進(jìn)行了一場(chǎng)時(shí)間上的比賽。法國(guó)先進(jìn)的三桅快船很快捷足先登，占領(lǐng)了澳大利亞的維多利亞，并將其命名為“拿破侖領(lǐng)地”。隨后他們以為大功告成，便放松了警惕。他們發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)靥赜械囊环N珍奇蝴蝶，為了捕捉這種蝴蝶，他們?nèi)w出動(dòng)，一直縱深追入澳大利亞腹地。這時(shí)候，英國(guó)人也來(lái)到了這里，當(dāng)他們看到法國(guó)人的船只，以為法國(guó)人已占領(lǐng)了此地，非常沮喪。但仔細(xì)一看卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)法國(guó)人，于是，船長(zhǎng)立即命令手下人安營(yíng)扎寨，并迅速給英國(guó)首相報(bào)去喜訊。等到法國(guó)人興高采烈地帶著蝴蝶回來(lái)時(shí)，這塊面積相當(dāng)于英國(guó)大小的土地，已經(jīng)牢牢地掌握在英國(guó)人的手中了，留給法國(guó)人的只有無(wú)盡的悔恨。　　法國(guó)人雖然提前到達(dá)了目的地，但是他們?cè)跊](méi)有完全達(dá)到目的時(shí)不小心就偏離了自己的方向，導(dǎo)致功虧一簣，前功盡棄。不難看出，法國(guó)人盡管市場(chǎng)操作能力很強(qiáng)，但自我意識(shí)中總以為市場(chǎng)推廣成功只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。雖然他們?cè)?jīng)付諸了心血和汗水，但麻痹大意和缺乏方向指引的結(jié)果是品牌還未來(lái)得及張揚(yáng)和塑造，就因?yàn)樾袨槿狈︶槍?duì)性和有效性而讓英國(guó)這個(gè)后者摘取了品牌的桂冠，掠奪了市場(chǎng)資源，真是可悲可嘆?！　∮纱丝磥?lái)，做品牌沒(méi)有方向就等于零?！　≌^，品牌是紅旗，沒(méi)有了紅旗也就沒(méi)有了方向?！　∏朗歉鶕?jù)地　　渠道模式是根據(jù)地，更是旗桿：渠道模式規(guī)劃、創(chuàng)新與渠道的深度幫扶模式與意識(shí)是企業(yè)在銷售中最為缺乏的環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)在注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，重視經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)?！　∮腥嗽?jīng)這樣談及渠道：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程實(shí)際上也是渠道的演化過(guò)程。筆者深有同感，把渠道研究清楚了，營(yíng)銷很多問(wèn)題也就迎刃而解了。很多企業(yè)將設(shè)立組織機(jī)構(gòu)和崗位職能作為優(yōu)先工作，這在中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐中是行不通的。實(shí)際上應(yīng)該先明確產(chǎn)品銷售的實(shí)現(xiàn)過(guò)程、明確渠道模式、終端業(yè)態(tài)等再來(lái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃組織機(jī)構(gòu)?！　?duì)此，我們的建議是：　　首先，企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)重點(diǎn)明確界定彼此的角色及關(guān)系。企業(yè)往往簡(jiǎn)單地通過(guò)招商的形式把貨物賣給經(jīng)銷商，之后完全由經(jīng)銷商去發(fā)揮，市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)銷商能力強(qiáng)的，市場(chǎng)收獲就大些，否則就成為問(wèn)題市場(chǎng)。我們認(rèn)為出現(xiàn)這些問(wèn)題關(guān)鍵在于企業(yè)本身，經(jīng)銷商關(guān)心的僅僅是獲取進(jìn)銷差價(jià)而已，真正關(guān)心產(chǎn)品前景的還是企業(yè)自己，企業(yè)永遠(yuǎn)比經(jīng)銷商成熟得早。因此，企業(yè)有責(zé)任教導(dǎo)經(jīng)銷商在選拔好之后還應(yīng)該明確告知他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域市場(chǎng)你的目標(biāo)客戶在哪里？是誰(shuí)？他們的購(gòu)買習(xí)慣是什么？他們會(huì)在什么地方購(gòu)買？終端如何選擇？如何陳列？促銷如何做等。企業(yè)給經(jīng)銷商的不僅僅是產(chǎn)品、說(shuō)明書(shū)、政策以及很多很多的承諾，而是應(yīng)該把經(jīng)銷商作為投資者，清晰地告知他們?nèi)绾钨嶅X，以及不斷提升渠道成員的經(jīng)營(yíng)管理能力。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不單單是產(chǎn)業(yè)鏈上游的競(jìng)爭(zhēng)，更是分銷網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。　　其次，渠道規(guī)劃、結(jié)構(gòu)確立之后是如何選拔經(jīng)銷商隊(duì)伍，如何培養(yǎng)經(jīng)銷商隊(duì)伍。企業(yè)應(yīng)該明確這樣一個(gè)概念，只有經(jīng)銷商賺錢了，企業(yè)才能賺錢，在今天的商業(yè)游戲中沒(méi)有一種贏利模式是企業(yè)單方賺錢的。轉(zhuǎn)型企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，經(jīng)銷商對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)的身份不僅僅是客戶，還應(yīng)該是伙伴關(guān)系，是雙贏的關(guān)系，不再是簡(jiǎn)單的商品買賣關(guān)系，經(jīng)銷商與企業(yè)應(yīng)通過(guò)彼此優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的真誠(chéng)合作來(lái)共同配合與分工，把區(qū)域市場(chǎng)做好，把品牌做好，讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)暢銷、長(zhǎng)銷和高價(jià)的銷，這才是今天企業(yè)與經(jīng)銷商的新型關(guān)系，這才是企業(yè)的渠道根據(jù)地策略?！　　案鶕?jù)地"策略的戰(zhàn)略選擇　　企業(yè)的渠道“根據(jù)地”策略，是指企業(yè)在設(shè)計(jì)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略，使用“根據(jù)地”的經(jīng)營(yíng)理念，采取“建設(shè)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、鞏固一個(gè)區(qū)域之后，再開(kāi)發(fā)新的區(qū)域市場(chǎng)、鞏固新的市場(chǎng)，最終把各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)連成一片形成全國(guó)市場(chǎng)”的市場(chǎng)擴(kuò)張策略?！　榱税盐蘸闷髽I(yè)根據(jù)地的建立，必須把握好兩大市場(chǎng)選擇原則：　　1.“根據(jù)地”策略的目標(biāo)市場(chǎng)選擇　　這里所說(shuō)的目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理中，必須確定哪一些區(qū)域市場(chǎng)屬于企業(yè)的“根據(jù)地”市場(chǎng)，以及確定開(kāi)發(fā)這些“根據(jù)地”市場(chǎng)的先后順序。企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略決策規(guī)劃中屬于中前期開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)，至少應(yīng)該具備下列條件：　?。?）交通條件較好，便于產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)備；　?。?）消費(fèi)者偏好與企業(yè)產(chǎn)品屬性有相似性，通過(guò)營(yíng)銷手段可以爭(zhēng)取到消費(fèi)者的認(rèn)可；　　（3）有足夠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，消費(fèi)者認(rèn)可同類產(chǎn)品；　　（4）企業(yè)品牌已經(jīng)有了一定的知名度，品牌信息正在向目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋；　?。?）目標(biāo)市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；　?。?）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)習(xí)慣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有到達(dá)白熱化的程度?！　‘?dāng)然，各個(gè)企業(yè)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)，為統(tǒng)一規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)提供依據(jù)?！　?.“根據(jù)地”策略的渠道形式選擇　　“根據(jù)地”市場(chǎng)擴(kuò)張策略的渠道形式，主要有中間商渠道形式和直銷渠道形式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)日用品的中小企業(yè)或者營(yíng)銷資源有限的企業(yè)而言，中間商渠道形式應(yīng)該是主要的市場(chǎng)進(jìn)入方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)工業(yè)品的企業(yè)而言，直接渠道和中間商渠道同時(shí)采用的方法，也是可取的選擇?！　≡诰唧w的根據(jù)地市場(chǎng)的建立方面，則有以下六大戰(zhàn)術(shù)原則：　　（1）目標(biāo)性原則　　在所有的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的制訂中，每一次的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)一定要明確，任　　務(wù)清晰具體。任何戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，不能像“理念”一樣，主要的任務(wù)是體現(xiàn)　　方向?！　。?）效率第一原則　　追求執(zhí)行效率，是制訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的基本要求。每一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，既要盡可能地與企業(yè)整體效率保持一致，更要為提高區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率提供保證。　?。?）利益共享原則　　在制訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的過(guò)程中，有兩個(gè)利益共享需要解決，一是企業(yè)與中間商實(shí)現(xiàn)利益共享，二是企業(yè)與市場(chǎng)開(kāi)拓人員實(shí)現(xiàn)利益共享。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　借石章強(qiáng)的《熱產(chǎn)品》出版之際，既是對(duì)他的祝賀，也是對(duì)娃哈哈多年來(lái)的熱產(chǎn)品戰(zhàn)略的總結(jié)和梳理！　　——娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)　　宗慶后　　如果說(shuō)格蘭仕走過(guò)的是一條不斷實(shí)踐熱產(chǎn)品打造熱產(chǎn)品的企業(yè)之路，那么，石章強(qiáng)的《熱產(chǎn)品》則是中國(guó)改革開(kāi)放三十年來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷的系統(tǒng)總結(jié)和實(shí)踐思考，相信對(duì)正在從制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的中國(guó)企業(yè)有著無(wú)比重要的借鑒和啟示?！　　裉m仕集團(tuán)副總裁　　俞堯昌石章強(qiáng)的《熱產(chǎn)品》值得—讀，我相信《熱產(chǎn)品》會(huì)是這個(gè)新商業(yè)環(huán)境下最好的營(yíng)銷讀物之一?！　　獜?fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)　　陸雄文　　不管是好的品牌，還是好的商業(yè)模式，核心在于是否有好產(chǎn)品和熱產(chǎn)品。對(duì)此，《熱產(chǎn)品》給出了原創(chuàng)性的解讀和思考?！　　缂揖频昙瘓F(tuán)首席執(zhí)行官　　孫堅(jiān)　　營(yíng)銷歸根到底是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。石章強(qiáng)的《熱產(chǎn)品》洞察了讓產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)銷、高利銷的秘笈?！　　虾＝淮笮ｉL(zhǎng)助理安泰經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)　徐飛營(yíng)銷沒(méi)有捷徑，打造熱產(chǎn)品是方向也是方法！　　——《銷售與市場(chǎng)》雜志社社長(zhǎng)總編輯　　李穎生

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