破譯《塔木德》中的101條猶太商規(guī)

前言

　　猶太商人以其獨特的經營技巧，摘取了“世界第一商人”的桂冠。他們在財富領域的成就讓世人刮目相看。有權威人士這樣告誡世人：　　“猶太富豪在家打個噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個猶太財團坐在一起，便能控制整個人類的黃金市場?！薄　牧_斯柴爾德到索羅斯，從洛克菲勒到彼德森，眾多猶太商業(yè)巨子的功名事業(yè)，令世人翹首矚目。這個人口僅占世界四百分之一左右的小小民族，他們曾經一度漂泊流浪，無寸土可居，為什么耀目全球的光環(huán)總是頻頻落到他們身上？　　這里不得不提到一本奇書的名字：《塔木德》。像黃河之水汩汩流過億萬炎黃子孫的心田一樣，祖祖輩輩的猶太商人皆倍受《塔木德》智慧的滋養(yǎng)?！端镜隆肥顾麄兠髦?，使他們強大，使他們的名字響譽全世界?！　　端镜隆啡?0卷，總計12000頁，250萬字，內容龐雜，卷帙浩繁，頭緒紛紜。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業(yè)智慧的基因庫。根據(jù)許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的一些話，就必然能夠成就一個偉大的事業(yè)。

內容概要

　　猶太商人以其獨特的經營技巧，摘取了“世界第一商人”的桂冠。他們在財富領域的成就讓世人刮目相看。為了方便中國讀者閱讀，我們把《塔木德》中101條猶太商規(guī)提煉出來，進行深入剖析和破譯！

書籍目錄

前言第1章 向上帝討價還價商規(guī)1 什么都是商品商規(guī)2 把時間當商品出售商規(guī)3 餐桌不談工作商規(guī)4 不從事買空賣空商規(guī)5 只拿付過錢的東西商規(guī)6 向上帝討價還價商規(guī)7 不能賤賣產品商規(guī)8 考慮細節(jié)商規(guī)9 壞情緒是蠢驢第2章 一加一大于二商規(guī)10 精于數(shù)字商規(guī)11 重回歸法商規(guī)12 活用數(shù)字商規(guī)13 不要留到第二天商規(guī)14 一加一大于二商規(guī)15 捐出1/10收入商規(guī)16　80/20法則商規(guī)17 請等三日商規(guī)18 迷1次路

章節(jié)摘錄

　　第1章　向上帝討價還價　　商規(guī)1.什么都是商品　　在猶太人眼里，沒有不是商品的東西?！　—q太教規(guī)定，不能吃豬肉?？墒牵i肉卻是世界上多數(shù)民族喜歡吃的肉類食品，因此養(yǎng)豬和賣豬肉也是一項十分賺錢的業(yè)務。不少猶太人自己嚴格遵守著教規(guī)，在餐桌上對豬肉一點不沾。但是，在經商方面，他們卻把目光瞄準了這塊大大的“肥肉”。他們養(yǎng)豬、賣肉，從中獲得豐厚的利潤。據(jù)說，美國芝加哥有一個飼養(yǎng)豬的猶太人，他所養(yǎng)的豬多達700萬頭，而美國的生豬屠宰業(yè)竟然有10％控制在猶太人手中。　　猶太教也反對飲酒?！端镜隆分姓f：“當魔鬼要造訪某人而又抽不出空的時候，便會派酒來做代表。”但是，世界上最大的釀酒公司卻是猶太人開的。這家名叫“施格蘭釀酒公司”的企業(yè)，到1971年就在全世界開設了多達57家酒廠，一共生產100多種不同牌子的酒類和飲料?！　〕酥?，猶太人甚至買賣公司。比如，一個猶太人創(chuàng)辦了一家公司，公司生意做得不錯，能夠賺一些錢了?？墒?，他分析了一下形勢，覺得自己還有更好的路子可以選擇，與其把這家公司繼續(xù)辦下去，一點一點掙錢，不如現(xiàn)在就把它賣給別人。這樣一來，既能比自己經營提前掙到一筆錢，還能夠節(jié)省下寶貴的時間，他就會想方設法找機會把這家公司賣掉?！　—q太商人沃爾夫森就曾經采用過這種辦法。他先是花210萬美元買下首都運輸公司，后來又通過增加紅利的辦法提高股票價格，最后再賣掉屬于自己的股份。他的資產一下子增值了7倍左右。他的創(chuàng)業(yè)其實也就是從買企業(yè)開始的。當年，他從別人那里借了10000美元買下一家廢鐵工廠，后來把它辦成一個高盈利企業(yè)。他的創(chuàng)業(yè)理念，在猶太商人中很典型。　　這正如《塔木德》上的一句話：任何東西都會變成商品。　　商規(guī)2.把時間當商品出售　　《塔木德》中說：有四種尺度可以測量人，那便是金錢、醇酒、女人，以及對時間的態(tài)度。這四種尺度有共同之處——它們都有吸引人的地方，但是卻不可以沉迷其中?！　—q太鉆石商巴奈·巴納特能夠成為南非富豪之一，一個重要的因素就是他視時間為商品，把銀行的時間“賣”了，并且“賣”出了好價錢?！　〕醯侥戏?，巴納特是一個從事礦藏資源買賣的經紀人，每個星期六都是他賺錢最多的日子——因為這一天銀行停業(yè)較早，他可以盡興地開出空頭支票購買鉆石，然后在星期一銀行開門之前售出鉆石，以所得現(xiàn)金支付貨款。巴納特就這樣把銀行星期天停業(yè)的時間給賣了。這一天，去銀行要求兌付的人會被銀行“暫緩付款”的一句話擋回，空頭支票不會被打回來?！　∷龅氖虑?，就是在每個星期一的早上給自己的賬號存入足夠多的錢，以兌付他星期六所開出的支票。他這種拖延付款的辦法，沒有侵犯任何人的合法權利，調動了遠比他實際擁有的資金多得多的資金。讓人尤其敬佩的是，巴納特讓持有空頭支票的鉆石賣主總是在星期一上午就收回了全部貨款。創(chuàng)業(yè)初期如果沒有這么一招，巴納特永遠只是一文不名的巴納特，絕對不會躋身世界富翁排行榜?！　∩馊俗钜o的事情是，在最短的時間內，以有限的資金獲取最大的利潤。不論資金是自己的還是別人的，都務必要爭取到最大的回報率和增長率。誰擁有時間，誰贏得勝利?！端镜隆分羞@句話的意思，不僅僅是提醒每個猶太人要有珍惜時間的意識，還要有珍惜時間的行動?！　≡诿绹~約，有一位拉比戴了一塊手表，背面刻著“愛惜光陰”四個字。另_位拉比把這手表拿給學生們看，學生們不以為然，說是俗套子而已，根本沒有什么新奇的。拉比見學生們無動于衷，就戴回手表說：　　“美國有一句俗話，叫‘時間就是金錢’。我認為這種說法是不對的，因為這句話很容易使人誤會。假如說時間就是金錢，那我們就只能想到兩種人：一種是不知如何運用時間的人，另一種則是不知如何運用金錢的人。其實，就價值而言，時間遠比金錢貴重。金錢可以儲蓄并生息，而時間卻絲毫不停腳步，而且一去不復返?！薄　∩桃?guī)3.餐桌不談工作　　猶太人有個習慣，就是不在餐桌上談論工作?！　—q太人的工作十分緊張，簡直就和打仗一樣。每個工作日都充滿了戰(zhàn)斗的氣息。他們看起來即使一分鐘也要盡量抓緊。猶太人就是這樣拼命賺錢的。在這種緊張的工作氣氛下，倘若忙活了一整天，到了吃飯的時候，好好地吃頓可口的餐飯，那將是多么美好的享受啊，而這頓噴香的飯菜就是對自己努力工作最好的獎賞。　　猶太人是喜歡美食的?！端镜隆飞险f，人生就是為了吃飯而活著，要好好地享受吃飯的樂趣。在猶太人看來，噴香的飯菜是上帝賜給自己的禮物，一定要好好享受，絕不可以隨隨便便馬馬虎虎地吃飯。他們把吃飯當做是一種高級的享受。　　尤其是晚上的那頓飯，猶太人坐在豪華的飯店里，四周考究的裝飾和他們的身份相符合。端上噴香精美的食物，猶太人就和朋友們一起開始海闊天空地聊天——但是他們從來不在餐桌上談論三種事情：政治、戰(zhàn)爭和女人。　　在餐桌的時間是他們一天最為幸福的時候。他們把賺來的錢大把大把地花出去。這樣他們覺得自己的人生才有意義。吃完飯，又信心百倍地投入自己的工作?！　≡谶@樣精美的餐飯面前，他們只會盡情地享受，而不去談自己的工作，讓工作來干擾幸福的生活——他們工作時就緊張工作，吃飯時就盡情享用食物。這樣一來，工作時他們就有很好的體力可以去高效率地工作——他們的事業(yè)因此一步步地高升。　　對于工作極為緊張的人來說，工作期間稍微的休息，就可以使疲憊的身心得到片刻放松，有利于繼續(xù)工作。所以猶太人特別注意休息。休息的時候就徹底地休息。就像在餐桌上那樣忘記工作?！　∑鋵崒τ讵q太人來說，2000多年來，他們一直受到欺壓和迫害。他們所希望的生活就是平平安安，可以好好吃飯休息?，F(xiàn)在這樣的生活狀態(tài)已經達成了，他們自然不愿意放棄這樣的舒適和享受美好生活的權力。　　一向以工作狂著稱的洛克菲勒，也不在吃飯的時候談工作。人們常說：“洛克菲勒只有在睡覺和吃飯的時候才不談工作?！甭蹇朔评赵诔燥埖臅r候只是盡情地享用他的美食，從不談論工作。這種良好的習慣，讓他在90歲高齡的時候還能精力充沛地工作——洛克菲勒是當時世界上最為富有的人，也是所有商業(yè)大亨中最為高壽的一位?！　∩桃?guī)4.不從事買空賣空　　《圣經》時代，猶太人還處于農業(yè)社會，少有交易行為。所謂“商人”是一個陌生的詞語。當時，猶太人幾乎不做買賣，僅有簡單的商業(yè)道德，譬如斤兩公道，童叟無欺之類等等。但是，即使是這些簡單的商業(yè)道德也能夠體現(xiàn)猶太人重視公平和“講道理”的交易準則?！　‰S著社會上的商業(yè)興盛、交易活躍，《塔木德》出現(xiàn)了。它對商業(yè)交易也做出了許多規(guī)定。拉比們基于在社會逐漸進步的前提下編纂《塔木德》，將進步的社會描寫成商業(yè)極其鼎盛發(fā)達的社會。在法典中，拉比們用了很多篇幅，談論有關經商時應該遵守的關乎道德的事情。　　在《塔木德》中，商業(yè)交易準則成為一種特殊的原則，商業(yè)交易具有超乎一般生活領域的行為規(guī)范。這意味著即使是非常虔誠的人，也要根據(jù)“在商言商”的原則從事交易。　　但是，在《塔木德》里，拉比們探討的更多是如何成為有道德的商人，而不是教導世人成為唯利是圖的大商賈。由此而來，猶太人形成了商人必須具備商業(yè)道德的傳統(tǒng)?！　≡诮灰字校q太人認為，縱使事先未獲任何保證，也有權利要求購買的商品具有良好的品質。去購物，就是意味購買沒有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣稱“貨物出門，概不退換”，一旦該商品確有瑕疵，買方仍然有權要求退貨，并且，商人們也必須同意退貨?！　≡讵q太社會里唯一的例外是，賣方預先告知該項商品有點瑕疵，譬如賣驢子時事先說明這條驢已有患病，這種情況下完成的交易，買方不得要求退貨。因此《塔木德》規(guī)定，賣方販賣具有瑕疵的商品時，必須事先向買方具體說明該項瑕疵才行。只有這樣，買方的權益方能獲得保障，避免遭到偽劣商品、賣方疏忽乃至故意詐欺等侵害。　　猶太人在商品交易中的買賣行為是由兩個要素構成。一是支付貨款，或者相當于貨品的代價，二是移交貨品。這表示賣方有義務將該項貨品安全地移交至買方手中，交易才算完成。因此，作為商人必須確實持有該項貨品，不得從事買空賣空的行為。猶太人從頭至尾都在保護買方權益?！　≡谧錾膺^程中，猶太人很注重“交易要講道理”這一從商諍言?？梢哉f，猶太商人是世界上最講道理的買賣人。其中所謂的道理，就是公平、不欺詐?！　—q太人在全世界各民族中能夠崛起，成為最會做生意最成功的商人，與他們的這一經商智慧大有關系。

媒體關注與評論

　　《塔木德》改變了我的一生?！　　绹谝晃粌|萬富翁　約翰?洛克菲勒　　沒有誰能打敗猶太人，除非他研讀過圣書《塔木德》?！　　A爾街著名投資家　索羅斯　　《塔木德》讓財富服從了我的選擇?！　　绹痛笸酢」　∥以谌龤q時就知道了這本奇書的名字：《塔木德》?！　　_斯柴爾德　　沒有誰能打敗猶太人，除非他研讀過圣書《塔木德》。　　——華爾街著名投資家　索羅斯

編輯推薦

　　300個世紀2000位學者的智慧精華，全世界70，000，000猶太人的商業(yè)《沉思錄》?！　∝敻黄鏁端镜隆返淖钚陆庾x版本。

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