贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼

前言

　　著名作家鐘奮生先生采寫(xiě)的《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》擺在案頭，我反復(fù)讀過(guò)好幾遍了，這可是多少年以來(lái)第一部涉及贊助內(nèi)幕的震撼之作！它與市場(chǎng)上五花八門(mén)“營(yíng)銷(xiāo)”書(shū)的本質(zhì)區(qū)別在于：它以嶄新的手法第一次披露了中國(guó)贊助營(yíng)銷(xiāo)的大智慧、大玄機(jī)、大事件，是營(yíng)銷(xiāo)界獻(xiàn)給建國(guó)六十周年的一份厚禮?！　∥液痛航±蠋熃佑|多年，經(jīng)常在一起策劃、研討大型活動(dòng)，我對(duì)他的為人品質(zhì)是了解的。我們正準(zhǔn)備把贊助營(yíng)銷(xiāo)搬上大學(xué)講壇，作為全國(guó)高校營(yíng)銷(xiāo)的商務(wù)策劃教材，沒(méi)想到大作家鐘奮生先生動(dòng)作這么快，這么專業(yè)，把春健的贊助營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)得這樣出神入化，真是可喜可賀?！　　顿澲鸂I(yíng)銷(xiāo)密碼》到底要告訴讀者什么？它要揭什么秘，曝什么光？讀者從中將得到什么啟發(fā)和教益？換句話說(shuō)，“燒錢(qián)”與“賺錢(qián)”兩種營(yíng)銷(xiāo)的分水嶺在哪？面對(duì)金融危機(jī)，中小企業(yè)如何過(guò)冬？廣告預(yù)算驟減，怎樣保障宣傳效果？怎樣用20％的廣告費(fèi)達(dá)到100％的大效果？怎樣玩轉(zhuǎn)贊助營(yíng)銷(xiāo)魔方，進(jìn)行資源整合對(duì)接，產(chǎn)生核爆炸……中國(guó)贊助營(yíng)銷(xiāo)第一人張春健將破解其中密碼，給讀者帶來(lái)一種全新的視覺(jué)沖擊……　　《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》分為四大板塊，像剝筍似的一層層向讀者展示。第一塊，贊助營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。揭秘為什么現(xiàn)在贊助火暴，深層次的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)呼喚是什么，折射出中國(guó)龐大的市場(chǎng)饑渴，揭示中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)如何與贊助營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，如何真正做到文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲一系列重大命題；第二塊，贊助營(yíng)銷(xiāo)揭秘，撩開(kāi)贊助的真實(shí)面紗，主人公操作贊助的核心機(jī)密、經(jīng)典智慧；第三塊，贊助營(yíng)銷(xiāo)案例，對(duì)中國(guó)贊助營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)個(gè)鮮活的案例進(jìn)行深層次的分析解碼，這些實(shí)戰(zhàn)案例是主人公甲乙雙方經(jīng)歷的真實(shí)寫(xiě)照，有血有肉，讓人備感親切；第四塊，贊助營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史。揭示了中.國(guó)贊助營(yíng)銷(xiāo)的軌跡，也可以說(shuō)是中國(guó)贊助第一人張春健老師與贊助營(yíng)銷(xiāo)結(jié)緣的故事，以及他怎樣從萌生想法到選準(zhǔn)“贊助營(yíng)銷(xiāo)”，獨(dú)樹(shù)一幟，頑強(qiáng)拼搏，最終碩果累累的成功軌跡?！　≠澲鸂I(yíng)銷(xiāo)憑什么獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？大家不難發(fā)現(xiàn)，如今五花八門(mén)的廣告充斥各種媒體，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)各顯神通。然而，常規(guī)的廣告方式失靈了，廣告的可信度降低了，大眾甚至產(chǎn)生了逆反和排斥心理。有時(shí)同一頻道播放同類產(chǎn)品廣告，就像一出鬧劇。硬廣告的效果之差已是不爭(zhēng)的事實(shí)?！　∽鰪V告是找死，不做廣告是等死。如何破解僵局？近幾年來(lái)，我國(guó)許多企業(yè)借鑒國(guó)際知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，紛紛另辟蹊徑，尋求新的溝通形式，把目光集中到非常規(guī)廣告上，如公關(guān)、新聞、排行榜等，“贊助”更是以其特有的魅力脫穎而出，成為廣大企業(yè)的新寵?！　〗陙?lái)，全球贊助營(yíng)銷(xiāo)金額以每年40％的速度上升，贊助營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)前景十分誘人。為什么贊助營(yíng)銷(xiāo)受到企業(yè)的如此青睞？因?yàn)椤百澲辈幌裼矎V告那樣，直通通、硬邦邦地做宣傳，其功利性和商業(yè)性都不明顯。人們是在欣賞贊助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身的精彩，享受活動(dòng)帶給他們樂(lè)趣的同時(shí)，不知不覺(jué)接受和熟悉了贊助企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。其宣傳效果非常自然，有一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，這種效果使消費(fèi)者與贊助方實(shí)現(xiàn)了很好的溝通，從而對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生好感。這種效果是常規(guī)廣告不可比擬的，是“自賣(mài)自夸”的促銷(xiāo)所不及的，是企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)?！　×硗猓澲顒?dòng)還為某些行業(yè)(如煙草、酒類)宣傳打擦邊球，提供了一個(gè)很好載體，既宣傳了企業(yè)品牌和產(chǎn)品，又沒(méi)犯規(guī)，比如，大紅鷹在央視七套的扶貧廣告時(shí)間段就給許多企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。贊助企業(yè)對(duì)接廣告的平臺(tái)資源，制造賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)，若是產(chǎn)生事件營(yíng)銷(xiāo)，媒體會(huì)推波助瀾，一時(shí)引起社會(huì)關(guān)注，而這一切都是免費(fèi)的，悄悄進(jìn)行，巧妙傳播，看起來(lái)企業(yè)好像不是在做廣告，實(shí)際是在大做廣告；看起來(lái)廣告企業(yè)在扮演著慈善家的角色，實(shí)際上在其公眾美譽(yù)的背后，財(cái)富向他們滾滾而來(lái)……“贊助”10萬(wàn)元，或許能獲利100萬(wàn)，怎樣破解財(cái)富的密碼？正是《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》書(shū)名的由來(lái)?！　⌒枰f(shuō)明的是，贊助亦是一種公益行為，包含著一種奉獻(xiàn)精神，企業(yè)在履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就變成了一種不同于常規(guī)的資助方式，達(dá)到了多方共贏的效果，公益與營(yíng)銷(xiāo)兩不誤，更有利于公益和企業(yè)事業(yè)的發(fā)展，對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)有百利無(wú)一害。當(dāng)然這里面講究操作的技巧，講究資源的整合與對(duì)接，這就是《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》要告訴讀者的精髓所在?！　≠澲@種形式雖好，但懂得其中奧秘的人并不多。在我國(guó)，無(wú)論是贊助方，還是被贊助方，水平大都處在初級(jí)階段。需要指出的是：在贊助活動(dòng)中，有的企業(yè)只是簡(jiǎn)單地冠名，露露臉，曝曝光，掛個(gè)頭銜，登一些專題廣告什么的，認(rèn)為這就是“贊助”了。有的企業(yè)花了錢(qián)卻收效甚微，甚至打了“水漂”。這是為什么？究其原因，就是他們不知道如何有效運(yùn)用贊助，不知道如何讓贊助增值，不知道如何用好、用活、用足贊助平臺(tái)；活動(dòng)主辦方也不知道如何尋找贊助商、如何操作管理贊助等等，他們迫切需要低成本營(yíng)銷(xiāo)，需要揭秘贊助營(yíng)銷(xiāo)中的玄機(jī)。贊助只是商業(yè)操作的一種表現(xiàn)形式，一種暗含營(yíng)銷(xiāo)利器的有效表現(xiàn)形式。雖然不能解決所有問(wèn)題，但確實(shí)能達(dá)到四兩撥千斤的效果?！　∥覈?guó)的贊助理論研究嚴(yán)重滯后，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有一本像樣的贊助論著，圖書(shū)館也很少有這方面的資料。在這樣的市場(chǎng)背景下，《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》終于出版了！這本書(shū)填補(bǔ)了中國(guó)贊助界的空白，也是第一本理論分析與現(xiàn)實(shí)感悟相結(jié)合、超前思維與個(gè)案剖析相襯托的好書(shū)?！　　顿澲鸂I(yíng)銷(xiāo)密碼》通過(guò)中國(guó)贊助界代表人物張春健的親身故事、成長(zhǎng)經(jīng)歷、人生感悟，用生動(dòng)活潑的語(yǔ)言，深入淺出地告訴大家贊助的理論、操作的技巧，智慧地展示出贊助界壯麗畫(huà)卷，顯示出主人公高超的靈動(dòng)睿智，把人們帶入了一個(gè)多姿多彩的贊助市場(chǎng)，一定會(huì)帶給人們?cè)S多啟發(fā)。　　本書(shū)適用于千千萬(wàn)萬(wàn)的大中型企業(yè)與眾多的廣告公司、策劃公司、文化藝術(shù)公司、培訓(xùn)公司、經(jīng)紀(jì)公司、影視公司；對(duì)政府部門(mén)、體育部門(mén)、群眾團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)紀(jì)人、業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，也是一本很好的工具書(shū)。

內(nèi)容概要

本書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)界獻(xiàn)給祖國(guó)六十華誕的一份禮物，也是對(duì)中國(guó)贊助營(yíng)銷(xiāo)大事件和大智慧的首次全景展示與系統(tǒng)解讀。    本書(shū)以中國(guó)贊助第一人張春健先生獨(dú)樹(shù)一幟的贊助營(yíng)銷(xiāo)理論系統(tǒng)為經(jīng)，以贊助營(yíng)銷(xiāo)策劃智慧與理念為緯，通過(guò)豐富生動(dòng)的贊助營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例解析，深入淺出地闡釋了贊助營(yíng)銷(xiāo)的核心理念、策劃思路、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與操作技巧。    贊助營(yíng)銷(xiāo)必將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的一波重磅新思潮，為我國(guó)的廣告營(yíng)銷(xiāo)界帶來(lái)全新的廣闊視野與強(qiáng)勁的概念沖擊。《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》是值得每一位營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃從業(yè)者必備的案頭工具書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

鐘奮生，湖南省作家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)鐵路作協(xié)廣鐵分會(huì)理事，《中國(guó)作家》簽約作家，中國(guó)博客網(wǎng)、新浪網(wǎng)等多家網(wǎng)站專欄作家。 
    原名彭光林，江西省修水縣人。已發(fā)表文學(xué)作品約300多萬(wàn)字。創(chuàng)作的長(zhǎng)篇小說(shuō)《紅玫瑰》，由中央人民廣播電臺(tái)“中國(guó)廣播網(wǎng)”強(qiáng)力推出，并被中小學(xué)數(shù)字圖書(shū)館精選收藏。姊妹篇《藍(lán)玫瑰》已由作家出版社出版，并在新浪網(wǎng)強(qiáng)力推出。鐘奮生創(chuàng)作的小說(shuō)、散文曾多次獲獎(jiǎng)。

書(shū)籍目錄

第一篇  贊助營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)  第一章  千呼萬(wàn)唉始出來(lái)    1.一個(gè)巨大的“處女市場(chǎng)”    2.一樁供不應(yīng)求的搶手生意    3.一本泄露“天機(jī)”的書(shū)    4.一位跟轟動(dòng)效應(yīng)聯(lián)系在一起的人物    5.一塊誘人的市場(chǎng)“蛋糕”    6.一個(gè)引發(fā)核變的秘密武器    7.“贊助營(yíng)銷(xiāo)”提法的爭(zhēng)議    8.做贊助找春健    9.積德行善的暗礁    10.好人還得要有好報(bào)  第二章  企業(yè)面臨的困境    1.消費(fèi)者產(chǎn)生的誤區(qū)    2.企業(yè)內(nèi)部的寒冬    3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘虛而入  第三章  開(kāi)啟密碼的鑰匙    1.把握時(shí)代脈搏，打好公益營(yíng)銷(xiāo)這張牌    2.瞄準(zhǔn)素質(zhì)工程，打好教育營(yíng)銷(xiāo)這張牌    3.抓好活動(dòng)項(xiàng)目，打好事件營(yíng)銷(xiāo)這張牌  第四章  贊助營(yíng)銷(xiāo)的特征    1.強(qiáng)效宣傳與風(fēng)險(xiǎn)并存    2.豐富多彩與隱蔽含蓄    3.領(lǐng)先特色與整合優(yōu)勢(shì)    4.直觀快捷與協(xié)同依附    5.品牌傳播與品牌塑造    6.認(rèn)識(shí)品牌與品牌價(jià)值  第五章  贊助營(yíng)銷(xiāo)的玄機(jī)    1.“贊助營(yíng)銷(xiāo)”是個(gè)新詞匯    2.贊助營(yíng)銷(xiāo)的隱含廣告性    3.贊助營(yíng)銷(xiāo)的雙贏性  第六章  贊助營(yíng)銷(xiāo)的核心    1.擁有一個(gè)資源庫(kù)    2.選準(zhǔn)贊助的目標(biāo)    3.資源有效互換  第七章  贊助營(yíng)銷(xiāo)的智慧    1.營(yíng)銷(xiāo)三句話    2.宣傳三個(gè)套路    3.短平快裂變絕招  第八章  贊助營(yíng)銷(xiāo)與造勢(shì)    1.網(wǎng)絡(luò)媒體造勢(shì)    2.平面媒體造勢(shì)    3.廣播電視造勢(shì)    4.主攻品牌造勢(shì)    5.借力發(fā)揮造勢(shì)    6.創(chuàng)新性造勢(shì)    7.聚焦事件造勢(shì)    8.危機(jī)公關(guān)造勢(shì)第二篇  贊助營(yíng)銷(xiāo)揭秘  第一章  企業(yè)贊助在營(yíng)銷(xiāo)    一、贊助營(yíng)銷(xiāo)概論      1.贊助的含義      2.贊助營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)      3.贊助與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系    二、項(xiàng)目商與贊助商的誤區(qū)      1.項(xiàng)目商的誤區(qū)      2.贊助商的誤區(qū)      3.擺正雙方的關(guān)系      4.營(yíng)銷(xiāo)中的兩個(gè)環(huán)節(jié)      5.營(yíng)銷(xiāo)中的注意事項(xiàng)      6.營(yíng)銷(xiāo)的具體運(yùn)作        A.借贊助樹(shù)品牌        B.借贊助打廣告        C.借助贊助來(lái)炒作  第二章  窗戶紙一捅就破    1.小游戲的啟示    2.和尚買(mǎi)梳子新解    3.空手買(mǎi)船的秘密    4.我請(qǐng)客你埋單    5.天價(jià)培訓(xùn)的背后  第三章  商海實(shí)戰(zhàn)的妙法    一、尋找經(jīng)銷(xiāo)商三大招數(shù)      1.廣告招商      2.走訪招商      3.大功告成    二、選擇經(jīng)銷(xiāo)商三大秘訣      1.眼界不可太高      2.起點(diǎn)不可過(guò)低      3.選擇比努力重要    三、當(dāng)好項(xiàng)目商三大要素      1.不給強(qiáng)者撐傘      2.不幫弱者壯膽      3.平起平坐，比翼齊飛    四、合作的三種關(guān)系      1.一夜情式      2.情人式      3.夫妻式    五、營(yíng)銷(xiāo)中的三個(gè)誤區(qū)      1.急功近利型      2.居高臨下型      3.嬌生慣養(yǎng)型    六、“挖墻腳”的五大要領(lǐng)      1.經(jīng)營(yíng)不太好的經(jīng)銷(xiāo)商      2.經(jīng)營(yíng)良好的經(jīng)銷(xiāo)商      3.經(jīng)營(yíng)良好廠家滿意的經(jīng)銷(xiāo)商      4.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商      5.有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商  第四章  駕馭操控的枝術(shù)    1.“一對(duì)群”模式    2.消除后顧之憂    3.掌握主動(dòng)權(quán)    4.做到“兩頭握手，中間擁抱”    5.把握好兩個(gè)要點(diǎn)  第五章  路演的幾種套路    1.路演的興起    2.路演的靈魂    3.路演的創(chuàng)意    4.策劃細(xì)節(jié)    5.注意事項(xiàng)  第六章  一招一式述蹤拳    一、打有準(zhǔn)備之仗      1.了解客戶本人的基本情況      2.了解客戶所在企業(yè)的情況      3.了解客戶最近的狀況      4.要準(zhǔn)備一套得體的臺(tái)詞    二、尋找“財(cái)神”的方法      1.查閱各種匯編資料、廣告黃頁(yè)、行業(yè)出版物或網(wǎng)絡(luò)信息等      2.注意收集各種媒體上的廣告報(bào)道      3.通過(guò)親朋好友、同學(xué)、同事介紹      4.到專門(mén)賣(mài)名錄的機(jī)構(gòu)去買(mǎi)，這也是一種渠道      5.快速建立人脈的方法——出席各種會(huì)議    三、名片就是廣生      1.名片頭銜要響亮      2.名片內(nèi)容要精彩      3.名片的印刷檔次不能太低  第七章  營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)思維圖    1.基本套路    2.甜蜜約會(huì)    3.“盯、關(guān)、跟”的技巧    4.溝通技巧    5.應(yīng)對(duì)之策    6.擋駕拆招    7.學(xué)會(huì)談戀愛(ài)  第八章  過(guò)程對(duì)接有妙法    1.扣人心弦的話術(shù)    2.寒喧、贊美作鋪墊    3.賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)、造夢(mèng)    4.展示工作的要點(diǎn)    5.臨門(mén)一腳的射法  第九章  商戰(zhàn)謀略有實(shí)招    1.把握商機(jī)，選擇最佳亮點(diǎn)與時(shí)期    2.多方突擊，瞄準(zhǔn)最佳戰(zhàn)機(jī)與市場(chǎng)    3.靈活機(jī)動(dòng)，運(yùn)用“游擊戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)”  第十章  贊助營(yíng)銷(xiāo)答疑篇    一、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，為什么要打好公益牌？    二、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，怎樣發(fā)揮好整合效應(yīng)？      1.直接配合法      2.間接配合法    三、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，如何提高它的成功率？      1.激活戰(zhàn)略      2.談判謀略    四、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，如何通過(guò)“逆向思維"產(chǎn)生效果？    五、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，如何提高它的新穎度？      1.一鳴驚人法      2.惠及受眾法      3.因地制宜法      4.增添文化內(nèi)涵法      5.標(biāo)新立異法      6.壯大聲勢(shì)法    六、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，如何提高它的曝光度？      1.廣告畫(huà)面和文字要簡(jiǎn)明扼要      2.廣告擺放要?jiǎng)e出心裁      3.廣告內(nèi)容要有力度    七、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，如何提高它的可信度？第三篇  贊助營(yíng)銷(xiāo)案例  第一章  策劃飛起井岡山    1.引發(fā)關(guān)注    2.飛越夢(mèng)想    3.產(chǎn)生聯(lián)想  第二章  桃戰(zhàn)世界級(jí)拳王    1.尋找靈感    2.從何下手    3.中國(guó)拳師PK世界拳王  第三章  美女經(jīng)濟(jì)大掃描    1.英雄難過(guò)美人關(guān)    2.漂亮臉蛋出大米    3.京城美女PK大賽  第四章  善借明星的效應(yīng)    1.集團(tuán)包裝    2.商標(biāo)釋義    3.加盟方案    4.獨(dú)家代理    5.渠道選擇    6.宣傳推廣  第五章  橇動(dòng)單車(chē)萬(wàn)里行    1.一條“詐騙”短信    2.借題發(fā)揮做文章    3.加大宣傳炒作的力度    4.小事件掀起大波浪  第六章  人性買(mǎi)賣(mài)是基石    1.像狼一樣捕獲“獵物”    2.像狐貍一樣恭維“烏鴉太太”    3.像百靈鳥(niǎo)那樣贊美自己  第七章  興風(fēng)作浪的策略    1.到什么山唱什么歌    2.站穩(wěn)了才不會(huì)趴下    3.搶占風(fēng)水寶地    4.硬的不行就來(lái)軟的    5.活動(dòng)一定要“鬧事”  第八章  以小搏大的典范    1.精心謀劃    2.成果豐碩    3.因素剖析  第九章  換個(gè)角度看世界    1.吐痰器廣告載體    2.尋找老總的妙法    3.喂，我是金太陽(yáng)廣告  第十章  一次體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)    1.享受人生    2.突發(fā)靈感    3.一次摸底    4.一個(gè)策劃第四篇 贊助營(yíng)銷(xiāo)軌跡  第一章  贊助營(yíng)銷(xiāo)的天賦    1.偷瓜智慧與終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)    2.推銷(xiāo)自己與宣傳包裝戰(zhàn)略    3.人生軌跡與贊助營(yíng)銷(xiāo)吻合  第二章  京城舌頭闖天下    1.敗走麥城    2.重整旗鼓    3.再次赴京    4.北大金三角    5.“泡會(huì)”的樂(lè)趣    6.過(guò)關(guān)斬將五法    7.會(huì)議“淘金術(shù)”    8.人會(huì)幾種妙法  第三章  京城立足第一步    1.沒(méi)有業(yè)務(wù)的困境    2.地下室里的電話鈴聲    3.精心策劃著講稿    4.打響第一炮    5.京城立下足    6.偶爾觸碰贊助營(yíng)銷(xiāo)  第四章  北大高人的指點(diǎn)    1.京城“非典”的影響    2.反省自己的人生    3.怎樣才叫成功？    4.寫(xiě)暢銷(xiāo)書(shū)的動(dòng)機(jī)    5.心煩意亂    6.到北大“金三角”散心    7.撥云見(jiàn)日    8.決定投身贊助營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)  第五章  卷入一場(chǎng)新風(fēng)暴    1.系列暢銷(xiāo)書(shū)    2.他要告訴人們什么    3.《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》一書(shū)問(wèn)世    4.給國(guó)家工商總局領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)信    5.已經(jīng)注冊(cè)自己的公司    6.贊助營(yíng)銷(xiāo)的深遠(yuǎn)意義  第六章  臺(tái)商求學(xué)的故事    1.春節(jié)，來(lái)了不速之客    2.賓館套間的特殊培訓(xùn)    3.給大老板講心態(tài)    4.奧妙無(wú)窮的藝術(shù)    5.三天講課費(fèi)給了3萬(wàn)元  第七章  走向成功的秘訣    1.陽(yáng)光心態(tài)，聚焦優(yōu)勢(shì)，縮小劣勢(shì)    2.善于學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，早日成功    3.要有悟性，要有根基，要有天機(jī)  第八章  亮劍轟動(dòng)全中國(guó)    1.考察人的方法    2.透露“快”的秘訣    3.不太像個(gè)“槍手”    4.欣賞他的悟性    5.龍虎聯(lián)手合作    6.沖刺嶄新領(lǐng)域

章節(jié)摘錄

　　中國(guó)的贊助營(yíng)銷(xiāo)，形象地說(shuō)，是一樁供不應(yīng)求的搶手生意。中國(guó)贊助第一人張春健先生現(xiàn)在興奮、自豪、激動(dòng)，熱血沸騰、雄心勃勃，而又多少顯得有些力不從心、心力交瘁，他無(wú)不感嘆道：中國(guó)贊助營(yíng)銷(xiāo)這塊蛋糕太大了！太誘人了！他看完我寫(xiě)的這部書(shū)稿后，與我更正一個(gè)詞，所謂“拉贊助”的提法，現(xiàn)在用在他這里根本不妥！　　隨著他幾本暢銷(xiāo)書(shū)的出版，隨著他全國(guó)到處演講培訓(xùn)，特別是天下贊助網(wǎng)的建立，他的贊助名氣在全國(guó)越來(lái)越大，每天找他做贊助的人絡(luò)繹不絕，每天給他發(fā)E-mail、發(fā)短信、在博客上留言的，可以說(shuō)是鋪天蓋地，特別是打電話的人，有時(shí)晚上十一二點(diǎn)鐘還在“騷擾”，更有甚者千里迢迢跑來(lái)北京，或是春節(jié)期間追到他的老家去，要跟他見(jiàn)面，討教或合作?！　∪缃袼Φ脠F(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，直呼要做“減法”，要減掉一些應(yīng)酬，減掉一些頭銜，減少一些活動(dòng)，分輕重緩急，閉門(mén)不出，關(guān)閉手機(jī)，沉下心來(lái)干幾件大事！向他咨詢找他合作，請(qǐng)他搞策劃的人太多了！當(dāng)然還有找他去“拉贊助”的！他告訴筆者：項(xiàng)目商大部分不會(huì)贊助營(yíng)銷(xiāo)，只是“拉贊助”，眼睛只是盯住錢(qián)，沒(méi)有站在企業(yè)的角度來(lái)考慮，所以感到很難。春健恰恰相反，他是站在企業(yè)的角度作營(yíng)銷(xiāo)，這樣反而容易找贊助。現(xiàn)在“贊助”在找他，在拼命拉他！現(xiàn)在的人都挺聰明，不太把首席執(zhí)行官(CEO)當(dāng)回事。動(dòng)不動(dòng)就請(qǐng)張春健做CEO，一整塊“蛋糕”拱手送給他。他有時(shí)還露出一絲苦笑，精力顧不過(guò)來(lái)呵！就是他認(rèn)準(zhǔn)接手的項(xiàng)目，他也將蛋糕毫不可惜地切一大塊出去，他只單單做贊助營(yíng)銷(xiāo)這一塊。連其中靠近邊緣的廣告這一塊，也切出去了！當(dāng)然，他所接手的項(xiàng)目，要么就不做，要么就將它做好！干得漂亮！較長(zhǎng)一段時(shí)期，他集中精力，在配合筆者完成這部《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》一書(shū)，由于此是新中國(guó)成立以來(lái)第一部涉及贊助領(lǐng)域內(nèi)幕的震撼之作！本書(shū)首次披露了中國(guó)贊助營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大智慧、大玄機(jī)、大事件、大決策、大轟動(dòng)……因此也成了他較長(zhǎng)一段時(shí)期的中心工作，是他壓倒一切的大事！因?yàn)樗窃诘旎袊?guó)的贊助營(yíng)銷(xiāo)理論框架，為中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推波助瀾，這是功德無(wú)量的大事。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　贊助營(yíng)銷(xiāo)是一種魅力無(wú)窮的新式武器，在鐘作家筆下，贊助界代表人物張舂健的低成本贊助營(yíng)銷(xiāo)，更是被演繹得出神入化。兼具可讀性和實(shí)戰(zhàn)性的《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》，必將給金融危機(jī)下的企業(yè)帶來(lái)一縷春風(fēng)和新的生機(jī)。我建議，企業(yè)界的老總們部來(lái)讀一讀這本書(shū)！　　——國(guó)際工商業(yè)集團(tuán)協(xié)會(huì)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)　　于春志　　目前，常規(guī)廣告方法已很難塑造企業(yè)品牌，而且成本很高，鐘奮生先生揭秘中國(guó)贊助領(lǐng)軍人舂健老師以小搏大的贊助營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)幕，提供了一個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)思路，令人耳目一新，非常值得一讀！　　——IBF國(guó)際品牌聯(lián)盟中國(guó)區(qū)主席　　梁中國(guó)　　春健是我多年的朋友.我知道他的策劃方案和為人品格是同樣值得信賴、高品質(zhì)的。我鄭重向營(yíng)銷(xiāo)界和廣告界的朋友們推薦這本好書(shū)。　　——聯(lián)合國(guó)特聘專家、北京創(chuàng)意村董事長(zhǎng)　　陳放　　《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》另辟蹊徑的體裁和寫(xiě)法，本身就是一種創(chuàng)新。我相信，這本難得一見(jiàn)的好書(shū)必將在營(yíng)銷(xiāo)界引起強(qiáng)烈反響?！　　?jí)暢銷(xiāo)書(shū)《把信送給加西亞》譯者兼策劃人　　路軍

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼 PDF格式下載

---