像猶太人一樣創(chuàng)業(yè)

前言

　　“猶太富豪在家打個(gè)噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；三個(gè)猶太人坐在一起，就可以決定世界；世界的錢，裝在美國(guó)人的口袋里，而美國(guó)人的錢，卻裝在猶太人的口袋里?！边@是很多人對(duì)猶太商人的評(píng)價(jià)?！　—q太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一——他們是世界上的少數(shù)人，卻掌握了世界上龐大的資產(chǎn)；他們?cè)馐芰饲甑牧枞?，備受打擊，四處流浪，卻驚人地富有；他們天馬行空，行為詭秘，讓世人覺得神秘莫測(cè)；他們沒有什么資本，卻始終處于金錢的頂峰、權(quán)力的中心。他們?cè)谪?cái)富領(lǐng)域的成就讓世人刮目相看?！陡２妓埂冯s志曾經(jīng)報(bào)道，世界前400名億萬富翁中，有60人是猶太人，占總數(shù)的15％?！　牧_斯柴爾德到索羅斯，從洛克菲勒到巴魯克，眾多猶太商業(yè)巨子的功名事業(yè)，令世人翹首注目。這個(gè)人口僅占世界1／400左右的小小民族，他們?cè)?jīng)一度漂泊流浪，無寸土可居，為什么耀目全球的光環(huán)總是頻頻落到他們身上？　　他們是世界上唯一具有天然商人本質(zhì)和數(shù)千年一以貫之的經(jīng)商理念的民族。猶太商人最早形成遍及世界各地的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)；最早確立嚴(yán)格周詳?shù)慕灰滓?guī)則；最熱衷于推進(jìn)合理化、商業(yè)化進(jìn)程；最富有協(xié)作精神；最善于以經(jīng)濟(jì)手段駕馭政治權(quán)力。

內(nèi)容概要

在商業(yè)活動(dòng)中，猶太人誠(chéng)實(shí)守信、注重契約，他們信息靈通、視野開闊，敢于突破陳規(guī)陋習(xí)，去大膽選擇獲利豐厚的投資項(xiàng)目，有時(shí)囤積居奇，有時(shí)分散風(fēng)險(xiǎn)，以敏銳的眼光洞察著市場(chǎng)的千變?nèi)f化；在推銷活動(dòng)中，猶太商人深諳顧客心理，會(huì)巧妙采用商業(yè)技巧來實(shí)現(xiàn)自己銷售商品的目的；猶太商人的商業(yè)謀略更是令人佩服不已，他們注重商場(chǎng)中的人脈關(guān)系，擅長(zhǎng)運(yùn)籌帷幄，縱橫商海，猶太商人揚(yáng)長(zhǎng)避短，將商業(yè)謀略發(fā)揮到了極致，從而摘取了“世界第一商人”的桂冠。    那么猶太人靠什么積累了巨大的財(cái)富，在商業(yè)活動(dòng)中一往無前的呢？靠的是他們古老而睿智的經(jīng)商秘訣，靠的是他們優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)。    本書從輝煌的希伯來文化遺產(chǎn)、詮釋睿智的《塔木德》中提取了猶太民族的商戰(zhàn)精華。通過大量猶太商人的經(jīng)典案例，淺顯易懂地闡釋了猶太商人在經(jīng)商過程中獨(dú)特的理念和智慧。并結(jié)合創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的商機(jī)選擇、經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷技巧、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面進(jìn)行著重描寫，力爭(zhēng)使本書成為引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者走向成功的一部工具書。

書籍目錄

第一章　發(fā)現(xiàn)·把握·創(chuàng)造  商機(jī)：靠你自己去捕捉  行動(dòng)：把握商機(jī)的保障  信息：搶占商機(jī)的前提  創(chuàng)造：第一個(gè)引領(lǐng)趨勢(shì)  財(cái)源：有錢人女人和嘴第二章　創(chuàng)新·雙贏·借力  創(chuàng)新：創(chuàng)業(yè)制勝的法寶  借力：創(chuàng)業(yè)成功的捷徑  定價(jià)：利潤(rùn)可觀才賺錢  雙贏：生意的最高境界第三章　引導(dǎo)·讓利·情感  暗示：讓顧客主動(dòng)掏錢  顧客：生意穩(wěn)固的基礎(chǔ)  影響：改變對(duì)方的觀點(diǎn)  微笑：創(chuàng)業(yè)成功的推力  情感：打動(dòng)女性消費(fèi)者  誠(chéng)實(shí)：對(duì)顧客以誠(chéng)相待第四章　時(shí)機(jī)·目標(biāo)·理性  準(zhǔn)備：不要臨時(shí)抱佛腳  目標(biāo)：最大限度的利益  時(shí)機(jī)：不合時(shí)宜不談判  理性：談判不感情用事  氣勢(shì)：向?qū)Ψ绞┘訅毫? 策略：用智慧贏得談判第五章　選人·用人·馭人  招聘：一場(chǎng)理性的婚姻  選人：不拘一格選人才  用人：知人善任為己用  馭人：卓有成效的管理  凝聚：團(tuán)隊(duì)才會(huì)有干勁  激勵(lì)：把握方法是關(guān)鍵第六章　預(yù)測(cè)·警惕·知止  風(fēng)險(xiǎn)：金錢財(cái)富的外衣  冒險(xiǎn)：因?yàn)闄C(jī)會(huì)的存在  調(diào)研：預(yù)測(cè)市場(chǎng)化風(fēng)險(xiǎn)  收獲：取決于風(fēng)險(xiǎn)管理  警惕：永遠(yuǎn)保持戒備心  知止：適時(shí)放棄是智慧第七章　數(shù)字·節(jié)約·利潤(rùn)  數(shù)字：預(yù)測(cè)利潤(rùn)的關(guān)鍵  節(jié)約：增加利潤(rùn)的高招  資金：創(chuàng)造財(cái)富靠流通  大錢：都從掙小錢開始第八章　堅(jiān)定·忍耐·頑強(qiáng)  失?。鹤屪约焊映墒? 堅(jiān)定：不達(dá)目的不罷休  反?。韩@得成功和財(cái)富  忍耐：等待中積極進(jìn)取  頑強(qiáng)：逆境中生存發(fā)展  修正：為了更好地前進(jìn)第九章　守法·誠(chéng)信·目標(biāo)  思維：攢錢成不了富翁  知識(shí)：隨身攜帶的財(cái)富  頭腦：最為珍貴的資產(chǎn)  思考：追求財(cái)富的捷徑  人脈：帶來意外的財(cái)運(yùn)  高效：取決于時(shí)間管理  合法：研究法律的漏洞  誠(chéng)信：商業(yè)立足的根本  目標(biāo)：最有價(jià)值的商道  自信：商人一生的財(cái)富主要參考書目后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　發(fā)現(xiàn)·把握·創(chuàng)造　　商機(jī)：靠你自己去捕捉　　一條廢舊的電纜，可以直接變成商品嗎？很多人會(huì)認(rèn)為不可能，但是有一位猶太人卻做到了?！　∮幸惶欤晃华q太人在報(bào)紙上看到了這樣一條消息：美國(guó)鋪設(shè)在大西洋底的一條越洋電纜，因?yàn)槭褂媚晗抟丫?，需要更換。這條不會(huì)被眾人聯(lián)想到商機(jī)的消息，卻讓眼光獨(dú)到的他看到了創(chuàng)業(yè)的希望?！　∷ㄥX買下了這條電纜，將它截成一小段一小段，然后將里面的金屬芯抽出，經(jīng)過精心修飾后，加工成紀(jì)念品。這來自海洋深處的東西立刻身價(jià)倍增，人們覺得它很有收藏價(jià)值，紛紛掏錢購(gòu)買。就這樣，并沒有花費(fèi)太多的力氣和成本，廢品升值了，完成了從廢品到商品的直接跨越?！　〉]有就此滿意，他用那條電纜掙的錢買下一位皇后的鉆石。他買下鉆石并不是為了收藏或轉(zhuǎn)手賣出賺取差價(jià)。他籌備了一個(gè)以門票為主要收益的首飾展覽會(huì)。這塊鉆石早已是聞名歐洲的稀世珍寶，所以在展覽期間，許多愿意一睹昔日皇后風(fēng)采的人紛紛趕來，展覽會(huì)上人頭攢動(dòng)，摩肩接踵，熱鬧非凡。自然，這位猶太人又有了一大筆進(jìn)賬?！　C(jī)會(huì)是一種可能性，它的一個(gè)顯著特征就是具有很大的隱蔽性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正是如此。創(chuàng)業(yè)者如果抓住了機(jī)會(huì)，就可以在很短的時(shí)間里不費(fèi)力氣地獲得成功。　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是你自己找到的，而不是它來找你的。世界上并不缺少機(jī)會(huì)，缺乏的是對(duì)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。猶太拉比告誡人們：“抓住好東西，無論它多么微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉。”創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)過程中最重要的一步，它意味著創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)存在著的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并使之成為自己所理解、認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。　　創(chuàng)業(yè)者要記住，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不能光憑等待。偶然的機(jī)會(huì)，只要被把握住了，就能使一個(gè)創(chuàng)業(yè)愿望成為現(xiàn)實(shí)。所以創(chuàng)業(yè)者要努力培養(yǎng)自己對(duì)時(shí)機(jī)的敏銳嗅覺，要勇于發(fā)現(xiàn)它，也要敢于捕捉它，方能利用機(jī)會(huì)，獲取成功。　　通常情況下，你可以從以下幾方面人手發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！　?.市場(chǎng)需求就是機(jī)會(huì)　　創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在沒有滿足前就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。菲利普·科特勒教授提出市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)根本前提就是說要分析市場(chǎng)的需求，然后基于市場(chǎng)的需求去生產(chǎn)制造自己的產(chǎn)品。如果你能滿足消費(fèi)者現(xiàn)在還未得到滿足的需求，你也就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！　?.變化就是機(jī)會(huì)　　在市場(chǎng)上，唯一不變的規(guī)律就是變化。而發(fā)現(xiàn)、辨認(rèn)與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)則是創(chuàng)業(yè)的第一步。所以你要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)中的變化，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！　?.競(jìng)爭(zhēng)成就機(jī)會(huì)　　如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?？纯茨阒車墓荆隳鼙人麄兏?、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)?！　?.新知識(shí)、新技術(shù)催生機(jī)會(huì)　　我們生活在一個(gè)動(dòng)蕩的變化飛速的世界。一夜之間，新的技術(shù)就可能改變我們進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的方法。隨著世界朝著全球市場(chǎng)的演進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)也越來越進(jìn)入一種互相依賴的狀態(tài)。這種快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)給創(chuàng)業(yè)者提供了好的機(jī)會(huì)，尤其是高科技創(chuàng)業(yè)者。　　其實(shí)，賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事。是否發(fā)現(xiàn)了別人尚未看到的商機(jī)將決定你的事業(yè)前景。我們常說見多識(shí)廣，識(shí)多路廣。我們每個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對(duì)市場(chǎng)的了解不可能做到面面俱到，只有平時(shí)多看、多聽、多想才能使我們廣泛獲取信息，及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性和概率?！　≡谖覀兊膭?chuàng)業(yè)路上，機(jī)會(huì)就像流星一樣一閃而逝。它燃燒的時(shí)間雖然很短，卻往往能帶來巨大的能量，也許只有那么一次小小的機(jī)會(huì)，如果能夠把握住，它就能讓你創(chuàng)業(yè)成功，成為巨富?！　⌒袆?dòng)：把握商機(jī)的保障　　巴魯克，著名的美國(guó)猶太實(shí)業(yè)家。他在30歲時(shí)，就已成為讓人羨慕的百萬富翁。他知識(shí)豐富，聰明過人，曾被美國(guó)政府委以多項(xiàng)重任。他的發(fā)跡，不能不歸功于他那迅速的行動(dòng)能力?！　?898年，年輕的巴魯克去看望居住在外地的父親。當(dāng)時(shí)，正在迅速崛起的美國(guó)和老牌帝國(guó)主義國(guó)家西班牙進(jìn)行了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。有一個(gè)星期目的晚上，他在廣播中得知西班牙威名遠(yuǎn)揚(yáng)的艦隊(duì)遠(yuǎn)征美洲，卻在圣地亞哥附近被美國(guó)海軍一舉戰(zhàn)敗的消息后，便斷定各地證券市場(chǎng)的美國(guó)股票將會(huì)大幅度上揚(yáng)，于是他打算連夜返回自己在紐約的辦公室。雖然他知道按照慣例星期一美國(guó)證券交易市場(chǎng)是不開盤的，但英國(guó)的證券市場(chǎng)卻會(huì)照常營(yíng)業(yè)。只要他在周一早晨前趕回去，就可以通過長(zhǎng)途通信運(yùn)作自己的股票資金。　　可是，時(shí)間實(shí)在是太晚了，通往紐約的客運(yùn)火車已經(jīng)沒有班次。巴魯克就毫不猶豫地租下一列專車，終于在黎明之前趕回自己的辦公室。當(dāng)倫敦股市開始交易的時(shí)候，他果斷地賣出買進(jìn)，做成了幾筆“大生意”。他的財(cái)產(chǎn)就此大幅升值，而他從此赫赫有名?！　∪绻皇枪麛嗟刈庥脤Ａ械脑?，那么巴魯克就不可能及時(shí)趕回自己的辦公地點(diǎn)；如果只想到本地正常的交易時(shí)間而不是將眼光放得更遠(yuǎn)，看到英國(guó)倫敦股市的機(jī)會(huì)，那他也就不可能在第一時(shí)間里完成自己的交易。　　巴魯克的經(jīng)商經(jīng)歷，最能說明猶太生意人的原則：如果能夠比別人更早一步，便總能夠及時(shí)搶占制高點(diǎn)?！　—q太人的觀點(diǎn)是：經(jīng)商時(shí)，究竟鹿死誰手，很大程度上取決于速度。流水之所以能漂石，在速度；飛鳥之所以能捕殺鼠兔，在速度，有速度才有優(yōu)勢(shì)。從這一點(diǎn)就可以看出，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握中，速度顯得更為重要。商機(jī)千變?nèi)f化，對(duì)商業(yè)信息不聞不問或麻木不仁的人，只會(huì)成為商海競(jìng)爭(zhēng)中的失敗者，而頭腦敏捷、行動(dòng)果斷的商人，總會(huì)及時(shí)地掌握準(zhǔn)確信息并馬上出擊，從而取得成功?！　—q太人馬克·奧·哈德林僅僅花了6年的時(shí)間就由一名窮困潦倒的失業(yè)青年變成了一個(gè)小有名氣的百萬富翁。他能如此神速地獲取財(cái)富就因他善于把握時(shí)機(jī)。其中一個(gè)典型的案例是這樣的。　　哈德林在他25歲的時(shí)候，就為自己定下目標(biāo)：在30歲時(shí)成為百萬富翁。于是，他盡可能地了解有關(guān)投資和不動(dòng)產(chǎn)的知識(shí)。有一天，他從一個(gè)房地產(chǎn)中間商那里得知：一座坐落在中產(chǎn)階級(jí)住宅區(qū)的現(xiàn)代式房子，維護(hù)良好，房況極佳，屬一流建筑。房主出價(jià)1.45萬美元，由于某些原因，他必須在一個(gè)月之內(nèi)把房子賣掉。哈德林覺得這是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。盡管他當(dāng)時(shí)銀行存款不足500美元，但他還是極力要做成這樁生意。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，買賣雙方約定1萬美元成交?！　」铝衷诔抢镒畲蟮你y行以借款的形式得到1萬美元付給了房主。他又來到另一家銀行，以新購(gòu)的房產(chǎn)作為抵押，貸款1萬美元還清了第一家銀行的借款。沒幾年，他的租戶就幫他還清了第二家銀行的貸款。這樣，哈德林很快成了百萬富翁。　　快速行動(dòng)是創(chuàng)業(yè)成功的保障，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是稍縱即逝，沒有哪個(gè)機(jī)會(huì)在等待某人來抓住自己。猶太商人的經(jīng)營(yíng)要訣就是該出手時(shí)絕不拖泥帶水，一旦看準(zhǔn)就如猛虎撲食，勇敢地大膽出擊?！　?chuàng)業(yè)雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但冒險(xiǎn)與收獲常常是結(jié)伴而行的，險(xiǎn)中有夷，危中有利。果斷是創(chuàng)業(yè)者的重要素質(zhì)，果斷出擊是取勝的天規(guī)。速度與力量成正比，有速度才有優(yōu)勢(shì)。冒險(xiǎn)是表現(xiàn)在一個(gè)人身上的一種勇氣和魄力，當(dāng)別人看不見希望的時(shí)候，你卻看見了成功的機(jī)會(huì)。幸運(yùn)總是喜歡光臨這樣勇敢的人。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)你就必須學(xué)會(huì)正視行動(dòng)的正面意義，并把它作為走向成功的唯一條件?！　∶绹?guó)哈佛大學(xué)有一門成功學(xué)，叫“行動(dòng)成功學(xué)”，其最主要的精神就是告訴人們：該出手時(shí)就出手，一旦看準(zhǔn)，就大膽行動(dòng)?！　　霸摮鍪謺r(shí)就出手”現(xiàn)在不光是猶太人的經(jīng)商秘訣，它已成為許多商界成功人士的行動(dòng)準(zhǔn)則。甚至有人認(rèn)為，成為成功人士的主要因素便是行動(dòng)，因?yàn)槌晒拖瘛袄涿廊恕?，只喜歡熱情似火、主動(dòng)示愛的“男人”。　　通過猶太商人的行為，創(chuàng)業(yè)者不妨按照以下思路反省一下自己是否是一個(gè)行動(dòng)迅速的人：　　第一，你能從一條與經(jīng)濟(jì)沒有任何直接關(guān)系的新聞中，獲得自己致富的信息嗎？　　第二，你獲得了這條信息，能夠立刻作出相應(yīng)的決策嗎？　　第三，你作出了決策，能夠立即起身行動(dòng)，而不是按照常規(guī)行事嗎？

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