草根浙商贏天下

前言

　　人民，只有人民才是創(chuàng)造歷史的真正動力。成千上萬普普通通的浙江商人創(chuàng)造了浙江的經(jīng)濟，譜寫了改革開放三十年來浙江的輝煌業(yè)績。他們推動著浙江經(jīng)濟乃至全國、全世界經(jīng)濟的高速發(fā)展。只有鳥兒飛不到的地方，沒有浙商走不到的地方。他們沒有陽光也燦爛，給點陽光更燦爛。他們在市場經(jīng)濟的刀光劍影中摔打滾爬，他們又在市場經(jīng)濟的槍林彈雨中頑強挺立，永遠保持著一股旺盛的生命力，被人們俗稱為“草根商人”。解讀這些極為普普通通的草根商人，就是這本書的最終目的?！　∥沂切抡闵痰囊粏T，在經(jīng)商過程中，平時用心積累各界對浙商研究的素材，也閱讀了大量有關(guān)描述浙商的書籍。最終，我發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：先前撰寫有關(guān)浙商書籍的作者，絕大部分都不是浙江人，也沒有長時間深入到浙江工作和生活過，血液里更沒有涌動著浙江商人那種頑強拼搏、夾縫求生的細胞，骨髓里也沒有深深地刻著浙商的烙印。所謂對浙商的研究也只能停留在隔岸觀火、隔靴撓癢的程度上。許多書籍描寫的對象偏于生常談，沒有觸及到大量最具有活力、最具有創(chuàng)造能力、最為普通的草根浙商?！　”緯罁?jù)民間一直流傳著浙江商人的22條商規(guī)為主要線索。這些商規(guī)絕大部分是普普通通的草根浙商在從商之路的血與火的洗禮中凝結(jié)而成的。有些商規(guī)看上去語言直白，有些商規(guī)看上去有點兒不登大雅之堂的俗氣，還有些商規(guī)我在文字上稍做了修整。

內(nèi)容概要

作者作為新浙商的一員，在經(jīng)商過程中，平時用心積累各界對浙商研究的素材，也閱讀了大量有關(guān)描述浙商的書籍。此次撰述，文筆中涌動著浙江商人那種頑強拼搏、夾縫求生的細胞，篇幅前后都深深刻上浙商的烙印?！　”緯罁?jù)民間一直流傳著浙江商人的22條商規(guī)為主要線索，結(jié)合浙商創(chuàng)業(yè)實際，糅合商學觀點，有機融合，鋪陳而成。這些商規(guī)絕大部分是普普通通的草根浙商在從商之路的血與火的洗禮中凝結(jié)而成的。有些商規(guī)看上去語言直白，有些商規(guī)看上去有點兒不登大雅之堂的俗氣，但縱觀浙商22條商規(guī)的全部內(nèi)容，它卻真真實實表達了普普通通浙商的內(nèi)心思想，揭示了從商的一些規(guī)律和經(jīng)驗教訓?！恫莞闵腾A天下》，表達了對于成長于草昧，輝煌于錦堂的現(xiàn)代浙商的禮敬。

作者簡介

陳俊，浙江省溫嶺市人，當過教師、記者。在京從商14年。
　　現(xiàn)為北京今日潮流企業(yè)策劃公司董事長，北京浙江企業(yè)商會副會長，北京浙江臺州商會副會長，全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務理事，中國生態(tài)城建設聯(lián)盟城市運營理事會常務理事，北京浙江溫嶺商會、臨海商會、婺商研究會顧問。

書籍目錄

自序第1章  堅持收看新聞聯(lián)播，要想把握經(jīng)濟時局，必須關(guān)注國家政局　一　懂大體識大局賺大錢　二　新浙商追求新創(chuàng)業(yè)　三　從《新聞聯(lián)播》中找商機　四  新政實施前72小時　五　調(diào)控首日談調(diào)控　六　沒有政策就是好政策　七　放眼遠量看政策　八　浙商之命系于國運第2章　眼光有多遠，生意就能做多遠　一　跨出國門  　二　眼光不是眼前　三　搶占土耳其市場　四　登陸奧北商圈　五　瞄準二、三線城市第3章　實款到賬，才是硬道理  一　太原投資考察奇遇記　二  周家大市場是否投資陷阱  　三　洋人也是人　四  千萬不要落入加盟圈套第4章　不說空話，只對做得到的事承諾　一　合同違約開庭　二　提高識別真假商人的能力  　三　你們發(fā)財我們發(fā)展　四  民間投資團北上尚義縣第5章　給自己留夠底牌，不要先期投人資金太多　一　浙商投資有六怕　二　商業(yè)地產(chǎn)新思維　三　招商引資新思維第6章　不以利小而不為，不以風險小而為之　一　微利是圖與唯利是圖  　二　臺州八怪與牛氣　三　從擺地攤到做總代理　四  兩千元起家的副會長　五　小信息做成大生意　六　和大學生談創(chuàng)業(yè)  七　不玩自己掌控不了的行業(yè)  第7章　一個好漢三個幫，選擇好你的合作伙伴　一  民間投資團崛起　二　開發(fā)商排隊請吃飯　三　無浙不成商　四  “趁人之危”入市抄底　五　為“浙江炒房團”正名　六  “天外天”的溫嶺商團　七　抱團與商會　八　登黃山，看商幫　九  “董事長”與“總經(jīng)理”的雙簧第8章　打造商業(yè)團隊，家庭成員“人閣”利弊觀　一　浙江家族企業(yè)的特征　二　家族企業(yè)發(fā)展靠什么　三　夫唱婦隨闖京城　四　私企老板娘培訓班　五　不要做全職太太第9章　浙商并不諱言名利，“名在前，利在后”，良好商譽才能創(chuàng)造長遠利益　一　今日潮流鞍前馬后　二  用“新三民主義”做大商業(yè)　三　進軍海外的商業(yè)文化之道　四　高人中人低人　五　儒商與《霸經(jīng)》　六　經(jīng)商哲學第10章　不要跟異性談太多的商業(yè)機密，否則日后也許有麻煩　一　胡雪巖和他的13個女人　二　風花雪月也分高低上下　三　浙商重利也重情　四　嬌情老婆當叛徒　五　贊助的女人飛了　六　女人與支票　七　忠誠重要還是才能重要第11章　開疆拓土做生意是浙商本色　一　在青川重災區(qū)做生意的浙商　二　在科索沃戰(zhàn)火中做生意的浙商　三　在俄羅斯做生意的淅商　四  婺商靜觀俄羅斯驅(qū)逐令　五　思路決定出路　六　義烏國際商貿(mào)城能否移植到海外第12章　回報社會，感恩社會，多做慈善事業(yè)，做有社會責任感的商人　一　浙商責商哲商　二　感謝小平感謝母校感恩老師　三　心系災區(qū)情系災民第13章　利用媒體造勢推廣品牌，媒體也是先進生產(chǎn)力　一　溫嶺借“光”發(fā)財　二　奇然大酒店開業(yè)　三　磁懸浮列車的新聞策劃　四　產(chǎn)品貼牌品牌　五　眼球經(jīng)濟是最大的經(jīng)濟　六　企業(yè)新聞發(fā)言人必不可少第14章　樓外有樓天外有天，哪怕真的很有實力，也不能擺大　一　天外天樓外樓處世不能太張揚　二　低調(diào)與高調(diào)　三  市場老大被殺在自家門口　四  兩個26歲女富豪之命運　五  民間借貸成就浙江商人第15章　保持中立，不要卷入任何政治派系紛爭，商業(yè)與政治是不同的范疇　一　圓融立命之本　二　始于政治終于政治　三　女記者的畫外音第16章　一時得失不要太在乎，天下的錢永遠賺不完　一　天下人賺天下錢　二　培養(yǎng)好子女比賺錢重要第17章　不做地段差、沒人氣的生意，礦藏例外　一　京城有個“浙江村”　二　京溫市場起風云　三　商業(yè)維新入鄉(xiāng)隨俗第18章　沒有資本，就沒有發(fā)言權(quán)　一　從商人到企業(yè)家的資本發(fā)言權(quán)　二　義烏小商品大世界　三  民間投資團的成功運作模式第19章　取人之長，補己之短  一　一生推崇唯三人  二　美國總經(jīng)理與中國國情  三　海歸成海待  四  有一種毒藥叫成功  五　贏在終點  六　十年春夢成功路  七　教百姓做不差錢的生意第20章　不打“輸不起”的官司　一  中國房地產(chǎn)界第一“冤案”始末記　二  義烏269戶狀告開發(fā)商的背后　三　敢當“先烈”的浙商　四  “流亡經(jīng)理”流到何時　五　化零為整打贏跨國官司第21章　把握全局，放手讓人幫你打點生意　一　空降兵與子弟兵　二　讓天下的讀書人為你一個人讀書　三　博士前博士后　四  專家成了磚家第22章　盛世思憂患從容對危機　一　形勢壞起來是很快的　二　你的企業(yè)是哪種死法　三  “飛躍”浴火重生術(shù)　四  比金子銀子還昂貴的是什么　五　居安思危與臨危不懼　六　浙商，今天再出發(fā)后記

章節(jié)摘錄

　　第1章 堅持收看新聞聯(lián)播，要想把握經(jīng)濟時局，必須關(guān)注國家政局　　一　懂大體識大局賺大錢　　一個商人不能沒有大局觀念。懂大體，識大局，才能賺大錢?！　⌒抡闵?，上通政策，下知民生，活學活用黨和政府的政策，特別是在“用”字上狠下功夫。古往今來，凡成就大事業(yè)者，做大生意者，無不以迎合政策導向、國家發(fā)展的趨勢、民眾的需求為本。跟隨時代的潮流前進，緊隨時代的脈搏跳動。懂大體，識大局，才能賺大錢。這是新浙商多年經(jīng)商的經(jīng)驗?！　∥疑L在中國大陸新千年第一縷曙光首照地——浙江東南沿海的溫嶺市。小時候，我常站在海邊看見潮涌潮退，驚濤裂岸，亂石奔云，卷起千堆雪的豪放場面，也?？匆娗袄诉h去，后浪更磅礴的恢弘氣勢。我的北京今日潮流企業(yè)策劃有限公司便是以其寓意而得名的。我經(jīng)常提醒自己：要緊跟時代的潮流前進。　　美國石油大王洛克菲勒有一句名言：“時局是經(jīng)營的脈搏，兩者會產(chǎn)生共振現(xiàn)象?！逼湔Z言樸素而又深奧。做生意同時局的發(fā)展變化緊密相關(guān)。一方面時局的變化會影響到生意上的經(jīng)營。另一方面，可以從時局的變化之中尋找到無限巨大的商機。緣何海灣局勢緊張石油價格就飆升？美國政壇一出事則華爾街股市暴跌？地區(qū)戰(zhàn)事一起則生意難做？世界金融風暴全球經(jīng)濟就蕭條？一語破之，皆時局對經(jīng)濟的影響太大了?！　∫话倌昵暗拇笳闵毯r，對此也有切膚體會。他曾說過，自己每個階段的經(jīng)營之道，都與時局有關(guān)。　　一個商人不能沒有大局觀念，更不能在不起眼的地方拔不出來，應看準大局，做一番大事。常言道：時勢造英雄。對此，胡雪巖也說：做生意，把握時事大局是頭等大事?！　∩糖榭偸桥c時局、政局緊密相連的。商人總是處在不斷變化的市場中。市場出現(xiàn)的各種情況以及變化，對于商人來說往往既是挑戰(zhàn)也是機遇。商人必須及時對變化中的市場作出迅速反應，這樣才能不斷地為自己開辟新的經(jīng)營渠道，為自己開拓出新的財源。　　2009年的“兩會”、十大振興行業(yè)、金融風暴、市場信心等一連串的熱點關(guān)鍵詞，讓在京經(jīng)商的40萬之眾的浙江商人細細琢磨。領(lǐng)悟這些熱點關(guān)鍵詞的精神實質(zhì)則是做生意要與時代共舞，要做天下一等一的商人?！　　白錾?，把握時事大局是頭等大事。”這是一百多年前的大浙商胡雪巖從長期經(jīng)商活動中悟出的切身體會?！拔嵝猩讨槪売谀芘c機遇時勢并行走也”。當下，寬松的政策、和諧的環(huán)境、科學發(fā)展觀為這個時代注入了新的活力，注入了蓬勃發(fā)展的無限商機。用“千載難逢”來形容我國目前的大好形勢是最貼切不過的。知識、智慧、科技、信息和具有國際化的眼光都是新時代浙商的豐富內(nèi)涵，也是在京浙江商人樹立起的良好品牌形象?！昂椭鴷r代的旋律，與時代共舞，懂大體，識大局，賺大錢”是所有在京浙商一直追求的理念?！　　疤烊私缓喜拍軇佟?。“天”與“人”是辨證的統(tǒng)一，又是和諧的統(tǒng)一。只有具備了良好的社會環(huán)境和和諧的時代并加上人自身的努力和素質(zhì)才能成功，兩者缺一不可。獲得大成功的商人必備的素質(zhì)之一，就是與時代脈搏共振動，與時代共舞。這個原因很簡單，我們這些草根商人要在同行中出類拔萃，要在商界中立穩(wěn)腳跟，既要埋頭苦干，又要抬頭看路，這樣才能走正道、做正事、發(fā)大財，這樣許多看起來天下難做的生意也才能夠順順利利的做成，也就成為了天下一等一的大商人。否則，就是個混口飯吃的小生意人而已。中華民族偉大復興的時代造就了巨大的商機，巨大的商機又造就了眾多偉大的商人。一個商人能否準確地駕馭時勢會直接決定其商務的成敗。“時勢造英雄”，這個簡單得不能再簡單的詞匯在歷史的長河中反復凸現(xiàn)?？v觀歷朝歷代大商人的發(fā)跡，無一不是與時代共舞的。　　新時代經(jīng)商、做生意面臨著新課題，也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。研讀好黨和政府的政策法令，結(jié)合實際，活學活用“兩會”精神，發(fā)揚“更快、更高、更強”的奧運精神，在“用”字上狠下功夫，是我們所有在京的浙商在經(jīng)商活動中的靈魂與法寶，也是我們與時代共舞、再創(chuàng)輝煌的必要前提。時代潮流浩浩蕩蕩、奔騰向前，順者昌，逆者亡，這是千古不變的客觀規(guī)律。商人僅擁有開疆拓土的氣概、敢于在刀頭上舔血的膽量，遠遠成為不了天下一等一的成功商人。商人之命，系與國運。只有與時代共舞，才能夠在商界翻江倒海，轟轟烈烈，長盛不衰。　　二　新浙商追求新創(chuàng)業(yè)　　新浙商追求新創(chuàng)業(yè)。什么是新浙商？什么又是新創(chuàng)業(yè)？　　2005年11月18日，作為全國和諧創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀成員，我受團中央和清華大學團委的邀請，在清華大學主大禮堂發(fā)表了《新浙商追求新創(chuàng)業(yè)》的主題演講，引起了各級領(lǐng)導、清華大學研究生在內(nèi)的500多名聽眾的熱烈反響。在近一小時的演講中，我提出了新浙商的概念，完整地表述了新浙商不屈不饒的精神和新浙商追求新創(chuàng)業(yè)的理念，并展現(xiàn)了新浙商要同普天下的商人一同前進的廣闊胸襟?！　≡谡闵糖懊鏋槭裁醇右粋€“新”字呢？“新”包含知識、科技、信息、智慧和具有國際化的眼光。我們第二代、第三代的浙江商人、浙江企業(yè)家都是受過高等教育，或有國外留學背景，對現(xiàn)代科技知識和外語都應用自如?！　?chuàng)業(yè)中，無論海歸，無論哪個層面的人，都不能把自己當人物來看待，否則，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)不好的。屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，打斷牙齒和著血往肚子里吞，你還絕不能發(fā)出半聲怨言，擦干自己身上的血跡，掩埋好同伴的尸體，從地上爬起來繼續(xù)戰(zhàn)斗。這是一種什么精神？這是一種百折不撓、愈挫愈勇的精神?！　≌闵叹褪菓{著這種不屈不撓、勇往直前的精神，想盡千方百計，走盡千山萬水，說盡千言萬語，歷盡千難萬險來打開全中國、全世界市場。　　“新浙商”不能在原地踏步，要突破傳統(tǒng)領(lǐng)域，追求新發(fā)展、新境地。這些領(lǐng)域包括高科技行業(yè)、教育行業(yè)等等。我們要站在世界前沿的領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)，這就叫新創(chuàng)業(yè)。增強自己的核心競爭力，把自己的企業(yè)做強、做大，鞏固好自己的后方，才能不斷開拓新領(lǐng)域，不能顧此失彼，丟掉自己的老根據(jù)地。商場如戰(zhàn)場，鞏固根據(jù)地才能發(fā)展壯大。星星之火，可以燎原。只有生存下來，只有保住自己的根據(jù)地，才能進行新創(chuàng)業(yè)。　　浙江的區(qū)域文化注定了創(chuàng)業(yè)是每個浙江人骨髓里、血液里的細胞。人人創(chuàng)業(yè)，家家創(chuàng)業(yè)的思想已蔚然成風?！　　靶抡闵獭痹敢夂腿珖魇〉纳倘恕⑹澜绺鲊纳倘艘黄饏f(xié)同前進。我們的創(chuàng)業(yè)新理念是：雙贏、多贏、共贏?！　∪摹缎侣劼?lián)播》中找商機　　從《新聞聯(lián)播》里尋找商機，是商人看《新聞聯(lián)播》的最高境界?！　∽鳛檎憬倘?，我一直都在收看《新聞聯(lián)播》。我周圍的一些浙商朋友也有收看《新聞聯(lián)播》的習慣。大家認識到：看《新聞聯(lián)播》能最快捷地了解國家的政策導向，一名成功的商人要研究政策，讀懂政策，而且要走在政策的前面，必須要找到一個了解政策走向的權(quán)威渠道，這個權(quán)威渠道就是《新聞聯(lián)播》?！　∶耖g流傳著《浙江商人22條商規(guī)》。第一條就是：一定要看《新聞聯(lián)播》?！　?003年秋，《新聞聯(lián)播》播放了一條消息：溫家寶主持召開國務院常務會議，研究實施東北地區(qū)等老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略。我馬上意識到，這是一個很好的投資機會。我很快召集一批浙江商人迅速進入東北投資開發(fā)?！　∥蚁群髱Я巳憬倘巳|北投資，每次都受到當?shù)卣臒崃覛g迎。在長白山附近，．我們利用浙江民間的資金開發(fā)土特產(chǎn)、開發(fā)旅游項目，很快就得到了回報。一位浙江溫州老板投資5000萬做人參專業(yè)市場，當年就收回了成本?！　?008年6月以來，《新聞聯(lián)播》連續(xù)報道了國家領(lǐng)導人幾次到沿海民營經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)考察的消息。溫家寶考察山東，習近平考察廣東，李克強考察浙江……這些在《新聞聯(lián)播》中都是一些很常見的畫面，但對我而言，卻是個巨大的商業(yè)信號：中央對經(jīng)濟領(lǐng)域?qū)⒂行聞幼?。掌握了這個信息，我和我的團隊馬上就醞釀了新一輪對二、三線城市的投資方案?！　?008年9月6日，中央電視臺新聞聯(lián)播播了美國將撥3000多個億美元的救援計劃，并同時宣布接管陷入困境的兩大住房抵押貸款融資機構(gòu)——“房利美”和“房地美”的消息。聽了這條消息之后，我馬上意識到美國政府對樓市、股市有所動作，這些動作也將影響著我國國內(nèi)的經(jīng)濟走向，也可能影響著我國政府的政策走向?！　?008年以來，樓市、股市風云變幻，對世界經(jīng)濟乃至中國經(jīng)濟的發(fā)展都有很大的影響，美國的金融海嘯，也波及到了中國。在一片低迷聲中，在要不要政府救市的呼聲中，美國政府采取了一系列大膽應對措施。除了美聯(lián)儲大幅注資，政府接管多個金融巨頭外，美國財長保爾森9月20日還公布了總額約7000億美元的金融救援計劃?！　傔^了半個月，2008年9月22日晚7時，中央電視臺在《新聞聯(lián)播》的頭條新聞中，播出了胡總書記與布什通電話的內(nèi)容。胡錦濤總書記在電話中表示，我們注意到美國政府為穩(wěn)定國內(nèi)金融市場已采取了一些重要措施，希望這些措施能夠迅速見到成效，以使美國經(jīng)濟金融狀況逐步得到改善和好轉(zhuǎn)。這既符合美國利益，也符合中國利益，更有利于維護國際金融市場穩(wěn)定，促進世界經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展?！　∵@條新聞意義重大，影響非凡。從這條新聞的背景資料中，我又得知美國從原來的3000多個億增撥到7000多個億的金融援助計劃。從翻了一倍的遞增數(shù)字和華爾街大幅度裁員的情況來分析，美國的樓市和金融狀況已經(jīng)到了十分令人擔憂的境地。　　從這條新聞中，我馬上意識到：我的團隊在做的很多投資項目都是商業(yè)地產(chǎn)，做這種項目必須現(xiàn)金為王，對現(xiàn)金流絕不能馬虎大意?！　?008年9月24日，《新聞聯(lián)播》又播了國務院總理溫家寶在第六十三屆聯(lián)合國大會一般性辯論上發(fā)言，他說，當前國際金融動蕩，已經(jīng)波及許多國家，影響還會加劇，各國應當通力合作，迎接挑戰(zhàn)。

編輯推薦

　　《草根浙商贏天下：22條商規(guī)的致勝之道》講述了：越來越多的研究者認同這樣一個觀點：位于中國東南沿海的浙江商人是當今中國最具活力也是最會賺錢的人群。浙商是誰，誰是浙商？　　曾經(jīng)的我固執(zhí)而任性，現(xiàn)在的我堅定而執(zhí)著，將來的我果敢而灑脫。用別人的智慧充實自己，不用別人的智慧貶低自己，用別人的成功激勵自己，不用別人的成功折磨自己，用別人的錯誤提醒自己，不用別人的錯誤娛樂自己?！　∽髡吒醒裕骸　∩倘松妾毎祝涸谛腋Ｅc無奈間奔波?！　∩虡I(yè)社會，從來都不是隨心所欲的。我們常常為掙錢的商人而羨慕。我們又常常為掙不到錢而煩惱，誰又能聆聽到商人的內(nèi)心獨白：從商掙錢，是一種幸福；從商掙錢，卻又真的不容易。　　浙江商人不折騰，也不怕折騰，在折騰中鍛煉成長?！　∽錾飧X一樣一樣，眼睛一閉一睜，丑小鴨就變成了白天鵝，窮光蛋就變成了億萬富翁?！　〗?jīng)商有道，道亦有道，道亦無道，人間正道是滄桑。

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