總經(jīng)理“詭計(jì)”

前言

做出版編輯已有十年的時(shí)間，所經(jīng)手的稿子不計(jì)其數(shù)，打過(guò)交道的作者也是形形色色，但從來(lái)沒(méi)有給哪本書(shū)寫(xiě)過(guò)推薦序。因?yàn)槟切┘兇鉃榱死妫笏两匈u和夸大其詞地渲染、炒作和宣傳的行為，都讓我感到過(guò)于功利和厭惡，所以不想在這個(gè)喧鬧的世界里再增添一些無(wú)聊的聲音。我也很謹(jǐn)慎地使用我的發(fā)言權(quán)，不想讓善良的讀者們感到受騙上當(dāng)，從而在這個(gè)五光十色、光怪陸離的世界里，漸漸失去信任，而變得麻木。這次，遇到了周帆先生的這部書(shū)稿，看完稿子，有一種抒發(fā)已見(jiàn)的沖動(dòng)，這本書(shū)的確打動(dòng)了我，讓我“上趕著”要寫(xiě)一篇推薦序，因?yàn)檫@真的是難得一見(jiàn)的好書(shū)，一本能讓人受益的書(shū)。作為有責(zé)任心的出版人，我希望更多的人能遇到這本書(shū)，讀一讀這本書(shū)，從中受益。與周帆先生打交道，緣于他的書(shū)稿，2009年3、4月份，最先做他的《售樓手冊(cè)》，同時(shí)也接了這本《總經(jīng)理“詭計(jì)”》的稿子。由于當(dāng)時(shí)忙于其他書(shū)的出版任務(wù)，所以《售樓手冊(cè)》的具體出版編輯工作，我委托別的編輯代勞，因此沒(méi)有仔細(xì)看過(guò)周先生的書(shū)。這個(gè)書(shū)名從一開(kāi)始就有點(diǎn)給我誤導(dǎo)：認(rèn)為“詭計(jì)”都是小人和奸詐之人用的上不了臺(tái)面的伎倆，實(shí)在是為君子所不齒。所以那時(shí)，周先生給我的感覺(jué)是有些才氣，但恃才傲物，寫(xiě)的書(shū)也有些“邪氣”，屬于不太主流的另類作者。直至此書(shū)真正進(jìn)入出版流程，我開(kāi)始認(rèn)認(rèn)真真地閱讀《總經(jīng)理“詭計(jì)”》，此書(shū)的內(nèi)容大大打破了我之前的成見(jiàn)。周先生真是一鬼才、奇才！一般的管理類的書(shū)，都比較正襟危坐，說(shuō)教味太濃，像是賢淑端莊的大家閨秀，有些禮教太多、太正統(tǒng)、死板的感覺(jué)。但是周先生的《總經(jīng)理“詭計(jì)”》卻屬于另類。機(jī)巧、聰明、伶俐、古靈精怪、頭腦靈光，像黃蓉一樣，清麗脫俗，沒(méi)有一點(diǎn)“脂粉氣”。他的思想活躍但不混亂，深刻而不拘束，通俗而不庸俗，另類思維、劍走偏鋒，但卻說(shuō)得句句在理，讓人拍手稱快。有的思想讓人豁然開(kāi)朗、醍醐灌頂；有的讓人拍案叫絕；有的讓人有點(diǎn)“似曾相識(shí)”的感覺(jué)，但仔細(xì)一琢磨，有的想法自己在平時(shí)也或多或少內(nèi)心里隱藏著這些認(rèn)識(shí)，但沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，因?yàn)楦鷤鹘y(tǒng)和主流的觀點(diǎn)不同，或者說(shuō)有些分歧，但大多時(shí)候，我們都不太在意。當(dāng)周帆先生這樣思路明晰、有理有據(jù)地說(shuō)出來(lái)，讓人感覺(jué)很暢快，也說(shuō)出了自己內(nèi)心的感覺(jué)，是一種認(rèn)同和共鳴。時(shí)時(shí)感覺(jué)，思想的精靈撥動(dòng)著內(nèi)心共鳴的和弦。從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去。這本管理類圖書(shū)的最大、也是最可貴之處，就是它的真實(shí)可用之處。說(shuō)的都是日常生活中可用到的看待問(wèn)題、處理問(wèn)題的思維方式，可以極大地啟發(fā)和幫助管理者，延伸到所有人，在日常中與人交往處世的能力。市場(chǎng)上講管理的書(shū)太多，但難得一見(jiàn)這樣真實(shí)、貼近生活，而且不乏高明和靈氣又實(shí)用的思想性管理類圖書(shū)。“總經(jīng)理”不能涵蓋所有適合讀這類書(shū)的人群，這本書(shū)最適宜的讀者應(yīng)該是中高層管理者?！霸幱?jì)”是加了雙引號(hào)的詞，雖然有“鬼精靈”的那種靈氣之感，但其實(shí)本書(shū)談的都是管理的真智慧、大智慧，借用了詭計(jì)一詞的變化多端、逆向求異、出其不意之含義，卻并無(wú)鬼計(jì)、詭計(jì)的小聰明、小人技量之貶意。愿這本書(shū)能給你一種耳目一新的感受，為你的人生增添智慧。

內(nèi)容概要

本書(shū)作者以豐富的人生經(jīng)歷和聰明智慧的大腦、卓而不凡的見(jiàn)解，將他多年來(lái)從事管理工作的思想、見(jiàn)解和理念，以生動(dòng)、活潑的文字寫(xiě)下來(lái)，為讀者呈現(xiàn)了一份充滿靈性和才氣的管理類圖書(shū)，對(duì)人和事的獨(dú)到而深刻的見(jiàn)解，給人以啟示和贊賞。這不僅僅是一本讓人領(lǐng)略到作者聰明才智的書(shū)，更重要的是它的實(shí)用性和啟迪性，真正切合了“從生活中來(lái)，用于生活”的需要。

作者簡(jiǎn)介

周帆，這是一個(gè)喜歡做夢(mèng)的人。個(gè)頭不高，樣貌憨實(shí)，大腦卻總在高速旋轉(zhuǎn)，在從事管理與策劃顧問(wèn)的間隙，埋頭于“系統(tǒng)知識(shí)”與“理論體系”的研究，撰寫(xiě)730多部宏篇巨著，影響著一批又一批的精英階層。
    從六十年代一路走來(lái)，途中切換了“學(xué)生、農(nóng)民、業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁、記者、總編、顧問(wèn)、專家”等多種不同的角色。豐富的人生經(jīng)歷、開(kāi)闊的視野和聰明智慧的大腦，造就了他的不同凡響。
    “不是第一，就是唯一”是他的人生格言，行為處事與眾不同、逆向求異、劍走偏鋒，喜歡另辟蹊徑，對(duì)事物深刻而獨(dú)特的理解，常常令人拍案叫絕。既帶著些文人的浪漫情懷，又有著現(xiàn)實(shí)主義的哲理思辨。
    在全國(guó)各地做了高峰演講數(shù)百場(chǎng)，擔(dān)任多家國(guó)內(nèi)外名牌大學(xué)客座教授及多個(gè)城市顧問(wèn)，有人說(shuō)他是“異數(shù)”“奇才”，可他卻淡然一笑，不置可否。性格里永遠(yuǎn)保留著一份質(zhì)樸和孩子似的天真與滿足。以他獨(dú)特的方式抒寫(xiě)著人生的精彩。

書(shū)籍目錄

一、總經(jīng)理用人的“吸心大法” 　詭計(jì)1　使用人才：變防為引 　詭計(jì)2　經(jīng)驗(yàn)是一堆廢紙 　詭計(jì)3　用人不看學(xué)歷：文憑只是紀(jì)念品 　詭計(jì)4　用人當(dāng)疑疑人當(dāng)用 　詭計(jì)5　用人先用自己人 　詭計(jì)6　不貪腥的貓不是好貓 　詭計(jì)7　做個(gè)馴“獸”大師——愈是桀驁不馴者愈要征服重用 　詭計(jì)8　善雕朽木樂(lè)教孺子 　詭計(jì)9　以過(guò)錯(cuò)論英雄 　詭計(jì)10　“馬屁精”是高級(jí)公關(guān)將才 　詭計(jì)11　用“遞進(jìn)法”看人：庸才變帥才　用“遞減法”看人：帥才變庸才 　詭計(jì)12　套牢高級(jí)職員：給其拿回扣的機(jī)會(huì) 二、總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)的“九陰真經(jīng)” 　詭計(jì)13　當(dāng)個(gè)“破壞”高手 　詭計(jì)14　別作經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，不定行動(dòng)方案：想到了就干 　詭計(jì)15　因人設(shè)崗：創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì) 　詭計(jì)16　挖渠放水：建立資金補(bǔ)給線 　詭計(jì)17　業(yè)績(jī)最佳時(shí)立即調(diào)整 　詭計(jì)18　培養(yǎng)對(duì)手：對(duì)手是你的最好獎(jiǎng)牌 　詭計(jì)19　有時(shí)就要死心眼：將軍趕路，不追小兔 　詭計(jì)20　沒(méi)有不好的項(xiàng)目：每個(gè)項(xiàng)目都可以賺錢(qián) 　詭計(jì)21　企業(yè)文化就是培養(yǎng)認(rèn)同感 三、總經(jīng)理管理的“避邪劍法” 　詭計(jì)22　高層管理倡導(dǎo)外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行 　詭計(jì)23　只要有兩種能力就可以當(dāng)好總經(jīng)理 　詭計(jì)24　合理殘廢就是健全：機(jī)構(gòu)設(shè)置該缺的一定要缺 　詭計(jì)25　取消公關(guān)部，成立新聞策劃室 　詭計(jì)26　穩(wěn)住職員：讓職員徹底失望 　詭計(jì)27　凡事適可而止：善于留白 　詭計(jì)28　讓職員從開(kāi)車門(mén)做起 　詭計(jì)29　學(xué)會(huì)懶惰：抽空談戀愛(ài)去 　詭計(jì)30　評(píng)選優(yōu)秀的比例必須達(dá)到70%以上 　詭計(jì)31　做個(gè)“睜眼瞎” 　詭計(jì)32　當(dāng)職員犯了重大過(guò)錯(cuò)時(shí)，表?yè)P(yáng)他 　詭計(jì)33　學(xué)會(huì)歇斯底里 　詭計(jì)34　沒(méi)有解決不了的問(wèn)題：給你一把萬(wàn)能鑰匙 四、總經(jīng)理激勵(lì)的“飛天輸氣大法” 　詭計(jì)35　拋棄敬業(yè)精神 　詭計(jì)36　度身獎(jiǎng)勵(lì)：文官給名，武將給錢(qián) 　詭計(jì)37　給下屬制造紛爭(zhēng) 　詭計(jì)38　收入的有效差距是公平 　詭計(jì)39　讓乙級(jí)職員做甲級(jí)工作 　詭計(jì)40　職員想干什么就讓他們干什么 　詭計(jì)41　讓員工當(dāng)決策者 五、總經(jīng)理自衛(wèi)的“打狗棒法” 　詭計(jì)42　要有自己的“間諜” 　詭計(jì)43　必要時(shí)就拿雞毛當(dāng)令箭 　詭計(jì)44　不懂善意撒謊的不是好統(tǒng)帥 　詭計(jì)45　有借不還：學(xué)會(huì)狐假虎威 　詭計(jì)46　打敗對(duì)手的最佳方法：建立“敵后根據(jù)地” 　詭計(jì)47　對(duì)付小人：先縱容他然后收拾他 　詭計(jì)48　培養(yǎng)幾個(gè)小人朋友 　詭計(jì)49　遠(yuǎn)離母親靠攏婆婆：直接上級(jí)比老板重要 六、總經(jīng)理為人的“太極神功法” 　詭計(jì)50　將粉抹在臉上：形式比內(nèi)容重要 　詭計(jì)51　為下屬賣命 　詭計(jì)52　用“分雞蛋法”賄賂下屬 　詭計(jì)53　別讓職員吃飽：讓他離不開(kāi)你 　詭計(jì)54　無(wú)力創(chuàng)新則買(mǎi)雙新鞋走舊路 　詭計(jì)55　該擺譜時(shí)要擺譜：閑著媳婦雇保姆 　詭計(jì)56　人緣是最好的業(yè)績(jī)

章節(jié)摘錄

可是發(fā)生了一件十分奇怪的事情。開(kāi)張的那天，游客們看到了一出千古奇事：初生牛犢不怕虎。有人牽了一頭小牛犢進(jìn)園。來(lái)到虎群邊時(shí)，許多游人將帶來(lái)的食物喂食老虎。小牛犢見(jiàn)了，將頭一低，伸過(guò)去要與猛虎拼命。一頭小牛仔居然敢與“百獸之王”搶食，這世界不是“反”了嗎！當(dāng)時(shí)許多圍觀的游人都為那頭小牛仔擔(dān)心，未曾想到的是，“百獸之王”——老虎一見(jiàn)小牛仔這架勢(shì)，嚇得掉頭就跑，完全忘了自己“百獸之王”的身份了。游人感到十分的奇怪：咦，虎威哪兒去了，居然怕一頭小牛仔？！這是什么原因造成的？不用說(shuō)，是人類強(qiáng)制將老虎關(guān)進(jìn)動(dòng)物園，久而久之，虎就失去虎性了，變得“虎將不虎”。東北虎林園后來(lái)決定轉(zhuǎn)軌，變關(guān)虎為放虎歸山，讓老虎找回它的虎威?！鞍佾F之王”的老虎尚且會(huì)在強(qiáng)制手段下失去虎威，人類也一樣。如果強(qiáng)制性地防止或者堵塞人才的流動(dòng)，就會(huì)導(dǎo)致人才素質(zhì)的下降和潛能的休眠。人才為什么會(huì)跳槽？是因?yàn)椤皼](méi)有找到最佳睡姿”，人才找不到“最佳睡姿”，說(shuō)明企業(yè)的條件不行。既然如此，企業(yè)家就應(yīng)該調(diào)整自己的策略，堵和防都是下策，只有引才是上策。改變企業(yè)機(jī)制，提高企業(yè)效益，為人才創(chuàng)造“最佳睡姿”，人才在這里能夠“睡得很舒服”，他自然就舍不得離開(kāi)了。變防為引才是最佳出路。俗話說(shuō)得好：只要栽好梧桐樹(shù)，何愁鳳凰不飛來(lái)！到今天為止，我們中國(guó)企業(yè)界的職業(yè)道德素質(zhì)還處于低水平狀態(tài)。這里不妨將話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn)。什么是職業(yè)經(jīng)理人？我認(rèn)為這類人應(yīng)具有較高的專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神；無(wú)論在公司工作還是離開(kāi)了公司，都嚴(yán)守公司的商業(yè)機(jī)密，離開(kāi)公司不帶走公司的任何材料和機(jī)密；

媒體關(guān)注與評(píng)論

其實(shí)，《總經(jīng)理“詭計(jì)”》中，有很多打狗棒法應(yīng)該是周帆先生的真經(jīng)，這些真經(jīng)是秘不外傳的，可他卻毫無(wú)保留地寫(xiě)了出來(lái)，此乃大家風(fēng)范?！　　晃浑娦艠I(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)我是深圳一家擁有幾億資產(chǎn)的集團(tuán)公司董事局主席，看了您的《總經(jīng)理“詭計(jì)”》，令我受益良多，很坦誠(chéng)地告訴您，我從來(lái)沒(méi)有讀完過(guò)一本書(shū)，而您這本書(shū)，我是一口氣讀完了，三個(gè)字：寫(xiě)得好！　　——李震我是河南×市市長(zhǎng)，讀了您的《總經(jīng)理“詭計(jì)”》，寫(xiě)得很好。是我市一位局長(zhǎng)推薦給我讀的，開(kāi)始我沒(méi)有介意，因?yàn)闀?shū)太多了，加上我比較忙，后來(lái)我太太讀了您的書(shū)。連連叫好，推薦我讀，我才認(rèn)真讀完了您的大作，確實(shí)寫(xiě)得很好，很有幫助！以后要多向您請(qǐng)教！　　——徐××我是在日本創(chuàng)業(yè)的一位華人留學(xué)生企業(yè)家，在日本開(kāi)了一家不大不小的餐飲娛樂(lè)企業(yè)，我回國(guó)時(shí)在北京圖書(shū)大廈偶然看到您的書(shū)，就買(mǎi)來(lái)了，帶到日本來(lái)了，有一段時(shí)間，我的企業(yè)出了問(wèn)題，效益不好，我在苦惱時(shí)讀完了您的書(shū)，受到許多啟發(fā)，我直接應(yīng)用到工作中去，效果不錯(cuò)，此后我向許多日本的企業(yè)家推薦了您的著作，他們讀了，也一致認(rèn)為很好?！　　螐?qiáng)我覺(jué)得非常好。寫(xiě)的很多都對(duì)我將來(lái)有用……從您的書(shū)中我看到了以后出去工作后將面對(duì)的一些事和一些人，學(xué)會(huì)了一些處世的方法?！　　愴w（當(dāng)時(shí)是一名大學(xué)生）非常高興可以看到您優(yōu)秀的作品，的確讓我，應(yīng)該說(shuō)是讓許多像我這樣的年輕人，渴望生活美好的一代人從中得到了很大的啟發(fā)。許多的精髓如果能夠掌握足以受用一輩子。我非常認(rèn)真地詳讀每一個(gè)環(huán)節(jié)，句句話語(yǔ)都震撼我的心靈深處；是那么的吸引人。我代表我和我看過(guò)您書(shū)的朋友向您致敬！　　——林家恩（當(dāng)時(shí)20歲，計(jì)算機(jī)專業(yè)中專生）您的《總經(jīng)理“詭計(jì)”》一書(shū)深深地吸引了我。里面的用人馭人之術(shù)，經(jīng)營(yíng)管理之道，真的是精彩絕倫。看了您的書(shū)讓我蠢蠢欲動(dòng)，真想大干一場(chǎng)。　　——匿名（摘自網(wǎng)評(píng)）

編輯推薦

《總經(jīng)理“詭計(jì)”》自2002年首次出版，再版1次，已加印4次，累計(jì)銷售10萬(wàn)冊(cè)。多次榮登當(dāng)年暢銷書(shū)排行榜。市場(chǎng)好評(píng)如潮?？偨?jīng)理——這里泛指企業(yè)中高層管理人員。包括董事長(zhǎng)、CEO、總裁、老板、總經(jīng)理和經(jīng)理，以及政府和民間團(tuán)體、部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)?！霸幱?jì)”——實(shí)質(zhì)上是管理的大智慧、真智慧，取“詭計(jì)”的變化多端、逆向求異、出其不意之含義。

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