富人的錢最好賺

內(nèi)容概要

中國已經(jīng)有了一個龐大的百萬富翁群，并且規(guī)模在逐年擴大。而富人階層所追求的生活方式和消費方式，更為眾多商家們提供了充滿誘惑的無限商機。    摸透富人的心理，握住富人的手，賺富人的錢，正漸漸成為時尚，更是投資創(chuàng)業(yè)的一個極好的機會。    本書從中國的富人群體的特征、心理、消費習(xí)慣、消費傾向和專項營銷等方面進行了詳細的敘述和分析，既可以滿足一般企業(yè)的客戶營銷需求，也可以成為高級管理人員制定企業(yè)戰(zhàn)略的參考。

書籍目錄

第一章 龐大的中國富人群  中國擁有世界上最快速增長的富人群  富人的錢最好賺  中國富人的特點  中國現(xiàn)階段富人的發(fā)家史  “知本家”，經(jīng)濟時代的英雄  暴發(fā)戶，財富積累的先行者第二章 摸透富人的消費心態(tài)  中國富人的生活狀態(tài)  中國富人的消費心態(tài)  主流富人：追求美國夢式的消費  高端富人，炫耀式的消費心態(tài)  新富人群：千差萬別的消費心態(tài)  中國新富人群的大消費趨勢  富姐，富人群中的靚麗風(fēng)景線第三章 奢侈品行業(yè)的蓬勃商機  中國已經(jīng)成為奢侈品最大買家  中國奢侈品牌的消費主力：成功人士  消費目的：顯示身份獲取認同  消費態(tài)度：逐漸理性和寬容  渴望奢侈是人性的一種本能  奢侈品牌的內(nèi)在涵義  未來的奢侈品，將追求必需品  精心打造優(yōu)越奢侈的形象  設(shè)計奢華包裝和精美外觀  強烈追求個性化和品牌創(chuàng)意  渲染富貴的文化價值  打造超一流的品質(zhì)   采用撐竿跳躍定價法  只為有錢人服務(wù)  信奉知名度高于一切的法則第四章 高級定制：另一種生活品質(zhì)  高級定制：另一種生活品質(zhì)  只屬于我的服裝  高級定制由來已久  怎樣才算是高級女裝？  揭開高級服裝的秘密  中國，頂級品牌的必爭之地第五章 方興未艾的頂級私人服務(wù)  私人服務(wù)商機無限  私人理發(fā)師  私人健身教練  私人保鏢  私人醫(yī)生  私人律師  私人心理顧問  寵物的私人服務(wù)  其他私人服務(wù)．第六章 富人們的豪宅名車  富豪最喜歡到哪買房  私人度假豪宅，看得見風(fēng)景的房間  城市高端住宅，投資的新風(fēng)尚  豪華酒店在中國的“野蠻生長”  抓住城市高端住宅的三個趨勢  營銷豪宅，賺富人的錢  高端家居產(chǎn)市場潛力巨大  搶占高端家居的空白點  頂級豪車在華銷售逆市增長  有多少人愿意把錢“扔向大海”  私人游艇，真正的富人消費  中國特色的游艇營銷   私人飛機的爆炸式增長  私人飛機，小時候命的空中奢華套房第七章 富人們的美酒佳肴  像貴族那樣吃  雪茄的神秘奢侈力量  雪茄的定制與收藏  新概念型私家酒窖的革新第八章 富人用錢買生活  高級會所  富人在會所里做什么  富人的高端玩具  中國富人的海外旅行高消費  為富人的旅游服務(wù)   私人博物館  富人的戶外運動  富人的培訓(xùn)班  高爾夫=富人俱樂部  奢華的社交——馬球  中國富人的慈善事業(yè)  富人休閑產(chǎn)品的開發(fā)第九章 生財有道，私人財富管理  富人的五種理財觀  頂級的私人銀行服務(wù)  富豪渴望私密理財  保險箱藏寶在富人中流行  富人的投資心態(tài)  葡萄酒的另類投資之路  葡萄酒的投資收益穩(wěn)定  葡萄酒投資的四大方式  鉆石投資成新寵  中國富人急需遺產(chǎn)繼承服務(wù)  新興的繼承人教育服務(wù)第十章 做好富人的營銷  富人如何花錢  高收入并不代表亂消費  學(xué)會觀察富人   抓住富人的心態(tài)來營銷  富人的“全面體驗消費”  采用會員營銷，設(shè)置會員訪問激勵  配套經(jīng)營產(chǎn)品的差異化定位  準確定位品牌

章節(jié)摘錄

第一章 龐大的中國富人群中國現(xiàn)階段富人的發(fā)家史中國富人致富的原因簡而言之是“市場化的結(jié)果”，可以分為四個階段：第一階段：市場化的最早期，是流通領(lǐng)域的市場化。最主要進入這一領(lǐng)域的是待業(yè)青年，甚至兩勞釋放人員等城市邊緣人群，相對文化層次較低。在80年代中期，他們以個體戶之名而存在。企業(yè)推行承包制以后，他們或敢于承擔風(fēng)險的人走上“先富起來”的道路；或從國家落實各項政策而得到一筆補償資金并借其受益；或借國家鼓勵私人經(jīng)濟發(fā)展時機先“下?！薄Ｋ麄兺ㄟ^相對簡單的方式迅速獲取財富，由此形成了中國的第一批高收入群體。第二階段：生產(chǎn)資料領(lǐng)域的市場化。這一時期開始于80年代中后期，當時國家實行部分生產(chǎn)、生活資料和貸款價格的“雙軌制”政策是促成這一領(lǐng)域市場化最重要的動因。鋼鐵、木材還有土地等等在計劃內(nèi)外的倒騰，十分容易取得超額利潤。這一特殊群體因此而享用了價差帶來的6000億元財富，這樣就誕生了中國的第二批高收入者。第三階段：金融領(lǐng)域的市場化。隨著金融債務(wù)、上市公司的大量出現(xiàn)，中國又誕生了第三批高收入者。他們是20世紀80年代末、90年代初期最早涉足證券市場的投資人和證券從業(yè)人群，是房地產(chǎn)業(yè)投資人，也是倒賣各種指標、出口配額等人群。第四階段：知識與技術(shù)市場化。發(fā)生于90年代中期的這一過程，比前面的所有過程來得更為迅速。他們是科技技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓獲益者，也有相當多的特殊職業(yè)者，如影視明星、體育明星、作家等。這些富人群體所獲得的財富是在市場經(jīng)濟條件下的致富舞臺上獲得的，有合理的因素也有不合理的因素。但由于選擇了走社會主義市場經(jīng)濟的道路，就意味著要接受貧富差距的客觀事實——市場競爭優(yōu)勝劣汰必然造成貧富差距。時事造英雄，能夠光明正大躋身于社會頂尖的富人俱樂部，是當之無愧的成功者。財富的積累一般來說都需要依靠一定的資本。目前中國的富人之所以成功，主要依靠三個因素：一是貨幣資本和智識資本，一是權(quán)力資本，此外還有“第三種力量”——人際關(guān)系及名譽等無形資產(chǎn)。第一類富人是靠勤勞和智慧致富。在這類富人階層中，其絕大多數(shù)是通過自己的努力，靠發(fā)揮聰明才智，積累起雄厚的財富。他們一部分是靠辦實業(yè)起家的，也有人靠貿(mào)易發(fā)跡的，也有靠信息起步的。無論他們致富手段是如何形形色色，但共同之處是抓住了機遇，看準了就干。這些人都是通過為社會創(chuàng)造了巨額財富而富起來的。這些人致富，富得比較辛苦，富得也比較平穩(wěn)。他們不是一夜暴發(fā)，而是通過多年資本積累和滾動富起來的。中國有產(chǎn)者靠勤勞致富的占絕大多數(shù)，他們比較能夠較長時間地活躍在中國成功企業(yè)家的舞臺上。國家所提倡的勤勞和誠信致富就是指這類人勤奮刻苦、踏實肯干，不斷地搜集資訊，善于掌握新知；不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，因為成功最重要的秘訣，就是學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗。對于商界群雄，這幾方面值得借鑒。誰是中國最富的人？2008年，中國迎來改革開放30周年，而“胡潤百富榜”系列及“慈善榜”則從一個側(cè)面記錄了這30年當中最精彩的10年！50人的富豪榜（1999—2000年）1999年，紅色資本家榮毅仁家族成了當仁不讓的首富，而牟其中則是第一位落馬富豪。2000年，榮毅仁家族蟬聯(lián)了首富。100人的“百富榜”（2001—2004年） 2001年，從事飼料行業(yè)的劉永行、劉永好兄弟當上了首富。楊斌、仰融依次位列第二，三位。2002年，榮智健家族再次當上首富。這一年排榜時明顯感到企業(yè)家的壓力比往年大，因為今年楊斌、仰融出事；年中還曾炒過一段富豪不交稅的新聞。2003年，在32歲的IT精英丁磊當上首富的同一天，“神五”凱旋，楊利偉當上了中國的航天英雄。榜單也開始多元化，首創(chuàng)了“IT富豪榜”、“強勢榜”、“2003資本控制五十強’’和“2003房地產(chǎn)影響力人物五十強”。2004年，黃光裕當上首富。這一牟，國美、物美、蘇寧先后上市，永樂也在上市途中，“零售富豪榜”對這個行業(yè)重新進行評估。400人的“百富榜”（2005年）2005年，黃光裕蟬聯(lián)首富。上榜富豪400位，門檻為5億元。他們的總財富相當于2004年中國GDP的4％，lo月12日，榜單發(fā)布，同一天“神六”發(fā)射。高漲的油價已成為最熱門的經(jīng)濟問題，出現(xiàn)了“能源富豪榜”；隨著上榜富豪的大幅增加，又出現(xiàn)了“金融富豪榜”。500人的“百富榜”（2006年）2006年，張茵成為中國第一位女首富，她也是全球最富有的女白手起家者。500位上榜富豪的總財富相當于2005年中國GDP的6％，35位女性上榜，這一現(xiàn)象直接催生了“女富豪榜”。“鋼鐵富豪榜”直觀顯示民營鋼鐵企業(yè)發(fā)展的兩種模式：產(chǎn)業(yè)鏈一體化和并購重組。房地產(chǎn)業(yè)造就了最多的富豪，“房地產(chǎn)富豪榜”是所有行業(yè)子榜單里門檻最高的。800人的“百富榜”（2007年）2007年，26歲的楊惠妍以財富1300億元成為首富。75位身價突破100億元，800位上榜富豪的總財富相當于2006年中國GDP的16％。這一年，增加了四個榜：“醫(yī)藥富豪榜”，因為人們更關(guān)注健康了?！疤赚F(xiàn)富豪榜”是看誰的現(xiàn)金多。中國菜很好吃，“餐飲富豪榜”首富“味纖拉面”掌門人潘慰賣的竟然 是日本面條。2008年北京開奧運會，“服裝富豪榜”，李寧以財富110億元排名第三。2007年中國股市“全民狂歡”。1000人的“百富榜”（2008年）2008年，將不再是真正意義上的百富榜了，而是“千富榜”。首富還沒有最終確定，但可以肯定的是，富豪的財富相比去年有大幅縮水。在20世紀的最后20年里，中國社會發(fā)生了巨大的變遷。其中最為人矚目的是，在原有的社會人群中，出現(xiàn)了一種新型人群。如今正以每年8％速度飛速增長的中國經(jīng)濟，在中國造就了一個懂得將機遇轉(zhuǎn)化為財富的新階層。他們中的85％集中在25～39歲，多出生于20世紀60年代中后期和70年代；在教育程度分布上，75％接受過大學(xué)以上教育，具備良好的知識素養(yǎng)；在職業(yè)分布上，近50％為企業(yè)中高層管理者、專業(yè)技術(shù)人員和政府公務(wù)人員，涵蓋社會主流群體和中間階層。中國新富的財富主要由穩(wěn)定的高薪收入、住房、金融資產(chǎn)以及價值較高的家庭耐用消費品構(gòu)成。其中，90％擁有自己的房產(chǎn)，78％擁有汽車，100％擁有各種金融資產(chǎn)。中國新富在消費方面具有極強的品牌忠誠，對索尼家電、IBM筆記本電腦、歐米茄手表、香奈爾香水、世界商業(yè)評論（中文版）、假日酒店（Holiday）、德國漢莎航空等國際品牌情有獨鐘。這是一個擁有大量可支配收入、在社會中具備舉足輕重影響力的消費群體，廣受媒體與研究機構(gòu)的關(guān)注。從年齡構(gòu)成來看，這一人群大致可以分為三代：上世紀四五十年代出生者，他們教育水平較低，但敢于冒險，通過從事貿(mào)易致富；上世紀五十年代末、六十年代初出生者，他們大多通過電子業(yè)和服務(wù)業(yè)積累財富，構(gòu)成了今日新富的主體；上世紀六十年代末、七十年代初出生者，他們主要通過信息業(yè)和科技行業(yè)獲取財富，被稱為“IT英雄”。他們大批涌入高收入群體，成為高收入群體的一份子，使這個群體的社會構(gòu)成發(fā)生了根本的改觀，人們將其稱為“新富人”。他們獲取財富的途徑、他們的社會政治心態(tài)和社會政治地位以及他們與其他社會群體（尤其政府官員）之間的關(guān)系也隨之改變。這一群體的形成過程、生活方式及媒體消費習(xí)慣，都是商家們需要探究的。在這一新富群體中，以下幾類人群在高收人群體中的比例不斷上升。第一類人是部分原國有、集體企業(yè)負責(zé)人或管理人員。國有、集體企業(yè)改制使大批原國有、集體企業(yè)負責(zé)人或高層管理人員成為企業(yè)主或股東，他們擁有一定的企業(yè)資產(chǎn)和較高的收入。第二類人是借助權(quán)力背景下海經(jīng)商的人。這些人因擁有權(quán)力資源而較易在商界中取得成功，從而積累了一定的財富并獲得較高的收入。第三類人是三資企業(yè)特別是跨國公司的中高層管理人員及專業(yè)技術(shù)人員。有許多外資企業(yè)用中方雇員取代來自海外的雇員擔任中高層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員，這些人往往有很高的收入，其中有些人還參與分紅或擁有股份。第四類人是原先的專業(yè)技術(shù)人員下海經(jīng)商。知識分子下海經(jīng)商特別是高等學(xué)府教員下海經(jīng)商是中國很獨特的現(xiàn)象。大批中青年專業(yè)技術(shù)人員下海創(chuàng)業(yè)，加入了高收人群體。這類人常常被稱為儒商。第五類是社會上層，由政治精英和改革開放以來富裕起來的人群構(gòu)成。他們通過權(quán)力運作來獲取財富。高收入群體當中有相當一部分人是通過直接或間接地運用權(quán)力來致富的。這一新富群體是改革開放后出現(xiàn)的新階層，成長迅速，目前在中國城鎮(zhèn)人口中，約有四千萬人。他們占有一定知識資本及職業(yè)聲望，以從事腦力勞動為主，主要靠工資及薪金謀生，具有謀取一份較高收入、較好社會環(huán)境及條件的職業(yè)就業(yè)能力、和相應(yīng)的消費能力，有一定的閑暇生活質(zhì)量，對其勞動工作對象擁有一定的支配權(quán)，具有公民公德意識及相應(yīng)社會關(guān)懷的社會地位分層群體。

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《富人的錢最好賺》由中國經(jīng)濟出版社出版。

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