富人的錢最好賺

內(nèi)容概要

中國(guó)已經(jīng)有了一個(gè)龐大的百萬(wàn)富翁群，并且規(guī)模在逐年擴(kuò)大。而富人階層所追求的生活方式和消費(fèi)方式，更為眾多商家們提供了充滿誘惑的無(wú)限商機(jī)。    摸透富人的心理，握住富人的手，賺富人的錢，正漸漸成為時(shí)尚，更是投資創(chuàng)業(yè)的一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。    本書從中國(guó)的富人群體的特征、心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)傾向和專項(xiàng)營(yíng)銷等方面進(jìn)行了詳細(xì)的敘述和分析，既可以滿足一般企業(yè)的客戶營(yíng)銷需求，也可以成為高級(jí)管理人員制定企業(yè)戰(zhàn)略的參考。

書籍目錄

第一章 龐大的中國(guó)富人群  中國(guó)擁有世界上最快速增長(zhǎng)的富人群  富人的錢最好賺  中國(guó)富人的特點(diǎn)  中國(guó)現(xiàn)階段富人的發(fā)家史  “知本家”，經(jīng)濟(jì)時(shí)代的英雄  暴發(fā)戶，財(cái)富積累的先行者第二章 摸透富人的消費(fèi)心態(tài)  中國(guó)富人的生活狀態(tài)  中國(guó)富人的消費(fèi)心態(tài)  主流富人：追求美國(guó)夢(mèng)式的消費(fèi)  高端富人，炫耀式的消費(fèi)心態(tài)  新富人群：千差萬(wàn)別的消費(fèi)心態(tài)  中國(guó)新富人群的大消費(fèi)趨勢(shì)  富姐，富人群中的靚麗風(fēng)景線第三章 奢侈品行業(yè)的蓬勃商機(jī)  中國(guó)已經(jīng)成為奢侈品最大買家  中國(guó)奢侈品牌的消費(fèi)主力：成功人士  消費(fèi)目的：顯示身份獲取認(rèn)同  消費(fèi)態(tài)度：逐漸理性和寬容  渴望奢侈是人性的一種本能  奢侈品牌的內(nèi)在涵義  未來(lái)的奢侈品，將追求必需品  精心打造優(yōu)越奢侈的形象  設(shè)計(jì)奢華包裝和精美外觀  強(qiáng)烈追求個(gè)性化和品牌創(chuàng)意  渲染富貴的文化價(jià)值  打造超一流的品質(zhì)   采用撐竿跳躍定價(jià)法  只為有錢人服務(wù)  信奉知名度高于一切的法則第四章 高級(jí)定制：另一種生活品質(zhì)  高級(jí)定制：另一種生活品質(zhì)  只屬于我的服裝  高級(jí)定制由來(lái)已久  怎樣才算是高級(jí)女裝？  揭開高級(jí)服裝的秘密  中國(guó)，頂級(jí)品牌的必爭(zhēng)之地第五章 方興未艾的頂級(jí)私人服務(wù)  私人服務(wù)商機(jī)無(wú)限  私人理發(fā)師  私人健身教練  私人保鏢  私人醫(yī)生  私人律師  私人心理顧問  寵物的私人服務(wù)  其他私人服務(wù)．第六章 富人們的豪宅名車  富豪最喜歡到哪買房  私人度假豪宅，看得見風(fēng)景的房間  城市高端住宅，投資的新風(fēng)尚  豪華酒店在中國(guó)的“野蠻生長(zhǎng)”  抓住城市高端住宅的三個(gè)趨勢(shì)  營(yíng)銷豪宅，賺富人的錢  高端家居產(chǎn)市場(chǎng)潛力巨大  搶占高端家居的空白點(diǎn)  頂級(jí)豪車在華銷售逆市增長(zhǎng)  有多少人愿意把錢“扔向大?！? 私人游艇，真正的富人消費(fèi)  中國(guó)特色的游艇營(yíng)銷   私人飛機(jī)的爆炸式增長(zhǎng)  私人飛機(jī)，小時(shí)候命的空中奢華套房第七章 富人們的美酒佳肴  像貴族那樣吃  雪茄的神秘奢侈力量  雪茄的定制與收藏  新概念型私家酒窖的革新第八章 富人用錢買生活  高級(jí)會(huì)所  富人在會(huì)所里做什么  富人的高端玩具  中國(guó)富人的海外旅行高消費(fèi)  為富人的旅游服務(wù)   私人博物館  富人的戶外運(yùn)動(dòng)  富人的培訓(xùn)班  高爾夫=富人俱樂部  奢華的社交——馬球  中國(guó)富人的慈善事業(yè)  富人休閑產(chǎn)品的開發(fā)第九章 生財(cái)有道，私人財(cái)富管理  富人的五種理財(cái)觀  頂級(jí)的私人銀行服務(wù)  富豪渴望私密理財(cái)  保險(xiǎn)箱藏寶在富人中流行  富人的投資心態(tài)  葡萄酒的另類投資之路  葡萄酒的投資收益穩(wěn)定  葡萄酒投資的四大方式  鉆石投資成新寵  中國(guó)富人急需遺產(chǎn)繼承服務(wù)  新興的繼承人教育服務(wù)第十章 做好富人的營(yíng)銷  富人如何花錢  高收入并不代表亂消費(fèi)  學(xué)會(huì)觀察富人   抓住富人的心態(tài)來(lái)營(yíng)銷  富人的“全面體驗(yàn)消費(fèi)”  采用會(huì)員營(yíng)銷，設(shè)置會(huì)員訪問激勵(lì)  配套經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的差異化定位  準(zhǔn)確定位品牌

章節(jié)摘錄

第一章 龐大的中國(guó)富人群中國(guó)現(xiàn)階段富人的發(fā)家史中國(guó)富人致富的原因簡(jiǎn)而言之是“市場(chǎng)化的結(jié)果”，可以分為四個(gè)階段：第一階段：市場(chǎng)化的最早期，是流通領(lǐng)域的市場(chǎng)化。最主要進(jìn)入這一領(lǐng)域的是待業(yè)青年，甚至兩勞釋放人員等城市邊緣人群，相對(duì)文化層次較低。在80年代中期，他們以個(gè)體戶之名而存在。企業(yè)推行承包制以后，他們或敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人走上“先富起來(lái)”的道路；或從國(guó)家落實(shí)各項(xiàng)政策而得到一筆補(bǔ)償資金并借其受益；或借國(guó)家鼓勵(lì)私人經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)機(jī)先“下?！?。他們通過(guò)相對(duì)簡(jiǎn)單的方式迅速獲取財(cái)富，由此形成了中國(guó)的第一批高收入群體。第二階段：生產(chǎn)資料領(lǐng)域的市場(chǎng)化。這一時(shí)期開始于80年代中后期，當(dāng)時(shí)國(guó)家實(shí)行部分生產(chǎn)、生活資料和貸款價(jià)格的“雙軌制”政策是促成這一領(lǐng)域市場(chǎng)化最重要的動(dòng)因。鋼鐵、木材還有土地等等在計(jì)劃內(nèi)外的倒騰，十分容易取得超額利潤(rùn)。這一特殊群體因此而享用了價(jià)差帶來(lái)的6000億元財(cái)富，這樣就誕生了中國(guó)的第二批高收入者。第三階段：金融領(lǐng)域的市場(chǎng)化。隨著金融債務(wù)、上市公司的大量出現(xiàn)，中國(guó)又誕生了第三批高收入者。他們是20世紀(jì)80年代末、90年代初期最早涉足證券市場(chǎng)的投資人和證券從業(yè)人群，是房地產(chǎn)業(yè)投資人，也是倒賣各種指標(biāo)、出口配額等人群。第四階段：知識(shí)與技術(shù)市場(chǎng)化。發(fā)生于90年代中期的這一過(guò)程，比前面的所有過(guò)程來(lái)得更為迅速。他們是科技技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓獲益者，也有相當(dāng)多的特殊職業(yè)者，如影視明星、體育明星、作家等。這些富人群體所獲得的財(cái)富是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的致富舞臺(tái)上獲得的，有合理的因素也有不合理的因素。但由于選擇了走社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路，就意味著要接受貧富差距的客觀事實(shí)——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰必然造成貧富差距。時(shí)事造英雄，能夠光明正大躋身于社會(huì)頂尖的富人俱樂部，是當(dāng)之無(wú)愧的成功者。財(cái)富的積累一般來(lái)說(shuō)都需要依靠一定的資本。目前中國(guó)的富人之所以成功，主要依靠三個(gè)因素：一是貨幣資本和智識(shí)資本，一是權(quán)力資本，此外還有“第三種力量”——人際關(guān)系及名譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)。第一類富人是靠勤勞和智慧致富。在這類富人階層中，其絕大多數(shù)是通過(guò)自己的努力，靠發(fā)揮聰明才智，積累起雄厚的財(cái)富。他們一部分是靠辦實(shí)業(yè)起家的，也有人靠貿(mào)易發(fā)跡的，也有靠信息起步的。無(wú)論他們致富手段是如何形形色色，但共同之處是抓住了機(jī)遇，看準(zhǔn)了就干。這些人都是通過(guò)為社會(huì)創(chuàng)造了巨額財(cái)富而富起來(lái)的。這些人致富，富得比較辛苦，富得也比較平穩(wěn)。他們不是一夜暴發(fā)，而是通過(guò)多年資本積累和滾動(dòng)富起來(lái)的。中國(guó)有產(chǎn)者靠勤勞致富的占絕大多數(shù)，他們比較能夠較長(zhǎng)時(shí)間地活躍在中國(guó)成功企業(yè)家的舞臺(tái)上。國(guó)家所提倡的勤勞和誠(chéng)信致富就是指這類人勤奮刻苦、踏實(shí)肯干，不斷地搜集資訊，善于掌握新知；不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槌晒ψ钪匾拿卦E，就是學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于商界群雄，這幾方面值得借鑒。誰(shuí)是中國(guó)最富的人？2008年，中國(guó)迎來(lái)改革開放30周年，而“胡潤(rùn)百富榜”系列及“慈善榜”則從一個(gè)側(cè)面記錄了這30年當(dāng)中最精彩的10年！50人的富豪榜（1999—2000年）1999年，紅色資本家榮毅仁家族成了當(dāng)仁不讓的首富，而牟其中則是第一位落馬富豪。2000年，榮毅仁家族蟬聯(lián)了首富。100人的“百富榜”（2001—2004年） 2001年，從事飼料行業(yè)的劉永行、劉永好兄弟當(dāng)上了首富。楊斌、仰融依次位列第二，三位。2002年，榮智健家族再次當(dāng)上首富。這一年排榜時(shí)明顯感到企業(yè)家的壓力比往年大，因?yàn)榻衲陾畋?、仰融出事；年中還曾炒過(guò)一段富豪不交稅的新聞。2003年，在32歲的IT精英丁磊當(dāng)上首富的同一天，“神五”凱旋，楊利偉當(dāng)上了中國(guó)的航天英雄。榜單也開始多元化，首創(chuàng)了“IT富豪榜”、“強(qiáng)勢(shì)榜”、“2003資本控制五十強(qiáng)’’和“2003房地產(chǎn)影響力人物五十強(qiáng)”。2004年，黃光裕當(dāng)上首富。這一牟，國(guó)美、物美、蘇寧先后上市，永樂也在上市途中，“零售富豪榜”對(duì)這個(gè)行業(yè)重新進(jìn)行評(píng)估。400人的“百富榜”（2005年）2005年，黃光裕蟬聯(lián)首富。上榜富豪400位，門檻為5億元。他們的總財(cái)富相當(dāng)于2004年中國(guó)GDP的4％，lo月12日，榜單發(fā)布，同一天“神六”發(fā)射。高漲的油價(jià)已成為最熱門的經(jīng)濟(jì)問題，出現(xiàn)了“能源富豪榜”；隨著上榜富豪的大幅增加，又出現(xiàn)了“金融富豪榜”。500人的“百富榜”（2006年）2006年，張茵成為中國(guó)第一位女首富，她也是全球最富有的女白手起家者。500位上榜富豪的總財(cái)富相當(dāng)于2005年中國(guó)GDP的6％，35位女性上榜，這一現(xiàn)象直接催生了“女富豪榜”?！颁撹F富豪榜”直觀顯示民營(yíng)鋼鐵企業(yè)發(fā)展的兩種模式：產(chǎn)業(yè)鏈一體化和并購(gòu)重組。房地產(chǎn)業(yè)造就了最多的富豪，“房地產(chǎn)富豪榜”是所有行業(yè)子榜單里門檻最高的。800人的“百富榜”（2007年）2007年，26歲的楊惠妍以財(cái)富1300億元成為首富。75位身價(jià)突破100億元，800位上榜富豪的總財(cái)富相當(dāng)于2006年中國(guó)GDP的16％。這一年，增加了四個(gè)榜：“醫(yī)藥富豪榜”，因?yàn)槿藗兏P(guān)注健康了?！疤赚F(xiàn)富豪榜”是看誰(shuí)的現(xiàn)金多。中國(guó)菜很好吃，“餐飲富豪榜”首富“味纖拉面”掌門人潘慰賣的竟然 是日本面條。2008年北京開奧運(yùn)會(huì)，“服裝富豪榜”，李寧以財(cái)富110億元排名第三。2007年中國(guó)股市“全民狂歡”。1000人的“百富榜”（2008年）2008年，將不再是真正意義上的百富榜了，而是“千富榜”。首富還沒有最終確定，但可以肯定的是，富豪的財(cái)富相比去年有大幅縮水。在20世紀(jì)的最后20年里，中國(guó)社會(huì)發(fā)生了巨大的變遷。其中最為人矚目的是，在原有的社會(huì)人群中，出現(xiàn)了一種新型人群。如今正以每年8％速度飛速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，在中國(guó)造就了一個(gè)懂得將機(jī)遇轉(zhuǎn)化為財(cái)富的新階層。他們中的85％集中在25～39歲，多出生于20世紀(jì)60年代中后期和70年代；在教育程度分布上，75％接受過(guò)大學(xué)以上教育，具備良好的知識(shí)素養(yǎng)；在職業(yè)分布上，近50％為企業(yè)中高層管理者、專業(yè)技術(shù)人員和政府公務(wù)人員，涵蓋社會(huì)主流群體和中間階層。中國(guó)新富的財(cái)富主要由穩(wěn)定的高薪收入、住房、金融資產(chǎn)以及價(jià)值較高的家庭耐用消費(fèi)品構(gòu)成。其中，90％擁有自己的房產(chǎn)，78％擁有汽車，100％擁有各種金融資產(chǎn)。中國(guó)新富在消費(fèi)方面具有極強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)，對(duì)索尼家電、IBM筆記本電腦、歐米茄手表、香奈爾香水、世界商業(yè)評(píng)論（中文版）、假日酒店（Holiday）、德國(guó)漢莎航空等國(guó)際品牌情有獨(dú)鐘。這是一個(gè)擁有大量可支配收入、在社會(huì)中具備舉足輕重影響力的消費(fèi)群體，廣受媒體與研究機(jī)構(gòu)的關(guān)注。從年齡構(gòu)成來(lái)看，這一人群大致可以分為三代：上世紀(jì)四五十年代出生者，他們教育水平較低，但敢于冒險(xiǎn)，通過(guò)從事貿(mào)易致富；上世紀(jì)五十年代末、六十年代初出生者，他們大多通過(guò)電子業(yè)和服務(wù)業(yè)積累財(cái)富，構(gòu)成了今日新富的主體；上世紀(jì)六十年代末、七十年代初出生者，他們主要通過(guò)信息業(yè)和科技行業(yè)獲取財(cái)富，被稱為“IT英雄”。他們大批涌入高收入群體，成為高收入群體的一份子，使這個(gè)群體的社會(huì)構(gòu)成發(fā)生了根本的改觀，人們將其稱為“新富人”。他們獲取財(cái)富的途徑、他們的社會(huì)政治心態(tài)和社會(huì)政治地位以及他們與其他社會(huì)群體（尤其政府官員）之間的關(guān)系也隨之改變。這一群體的形成過(guò)程、生活方式及媒體消費(fèi)習(xí)慣，都是商家們需要探究的。在這一新富群體中，以下幾類人群在高收人群體中的比例不斷上升。第一類人是部分原國(guó)有、集體企業(yè)負(fù)責(zé)人或管理人員。國(guó)有、集體企業(yè)改制使大批原國(guó)有、集體企業(yè)負(fù)責(zé)人或高層管理人員成為企業(yè)主或股東，他們擁有一定的企業(yè)資產(chǎn)和較高的收入。第二類人是借助權(quán)力背景下海經(jīng)商的人。這些人因擁有權(quán)力資源而較易在商界中取得成功，從而積累了一定的財(cái)富并獲得較高的收入。第三類人是三資企業(yè)特別是跨國(guó)公司的中高層管理人員及專業(yè)技術(shù)人員。有許多外資企業(yè)用中方雇員取代來(lái)自海外的雇員擔(dān)任中高層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員，這些人往往有很高的收入，其中有些人還參與分紅或擁有股份。第四類人是原先的專業(yè)技術(shù)人員下海經(jīng)商。知識(shí)分子下海經(jīng)商特別是高等學(xué)府教員下海經(jīng)商是中國(guó)很獨(dú)特的現(xiàn)象。大批中青年專業(yè)技術(shù)人員下海創(chuàng)業(yè)，加入了高收人群體。這類人常常被稱為儒商。第五類是社會(huì)上層，由政治精英和改革開放以來(lái)富裕起來(lái)的人群構(gòu)成。他們通過(guò)權(quán)力運(yùn)作來(lái)獲取財(cái)富。高收入群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分人是通過(guò)直接或間接地運(yùn)用權(quán)力來(lái)致富的。這一新富群體是改革開放后出現(xiàn)的新階層，成長(zhǎng)迅速，目前在中國(guó)城鎮(zhèn)人口中，約有四千萬(wàn)人。他們占有一定知識(shí)資本及職業(yè)聲望，以從事腦力勞動(dòng)為主，主要靠工資及薪金謀生，具有謀取一份較高收入、較好社會(huì)環(huán)境及條件的職業(yè)就業(yè)能力、和相應(yīng)的消費(fèi)能力，有一定的閑暇生活質(zhì)量，對(duì)其勞動(dòng)工作對(duì)象擁有一定的支配權(quán)，具有公民公德意識(shí)及相應(yīng)社會(huì)關(guān)懷的社會(huì)地位分層群體。

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《富人的錢最好賺》由中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版。

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