移動(dòng)帝國(guó)諾基亞

前言

　　作為全球移動(dòng)通信領(lǐng)域的領(lǐng)先者，諾基亞致力于推動(dòng)移動(dòng)通信行業(yè)向前持續(xù)發(fā)展，致力于強(qiáng)化移動(dòng)通信市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。今天人們眼中的諾基亞，追求全方位推進(jìn)、多領(lǐng)域覆蓋，于行業(yè)領(lǐng)先的3G領(lǐng)域在技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)提供、服務(wù)保證方面協(xié)同配合跟進(jìn)，形成了今天立體發(fā)展的全球強(qiáng)有力的行業(yè)霸主地位。諾基亞霸主地位的取得并非一朝一夕之功，它經(jīng)歷了痛苦、挫敗的折磨，經(jīng)歷了改革、創(chuàng)新、試驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變觀念、斷腕砍臂的歷煉，它的成功歸功于淚水、汗水、勤勞和智慧。在諾基亞160多年發(fā)展史上，奧利拉時(shí)代是一個(gè)短暫的時(shí)期，卻是一個(gè)從低谷走向高峰、從黑暗走向光明、從挫敗走向成功的特殊歷史時(shí)期。在諾基亞黑暗的夜晚，奧利拉力排眾難，揮動(dòng)改革的利斧，砍去了肌體上的病瘤，保留了最旺壯的株枝。諾基亞的成功，不只是它站在了移動(dòng)通信的大潮頭——有力地站立這一潮頭的世界級(jí)企業(yè)還有很多：摩托羅拉、愛(ài)立信、三星……諾基亞的成功，不只是奧利拉集中精力發(fā)展移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)——奧利拉改變諾基亞原有的發(fā)展方向，變多元化發(fā)展為一元化方向前進(jìn)。諾基亞的成功.也不只是“品牌經(jīng)營(yíng)”的成功。諾基亞的成功滲透了奧利拉團(tuán)隊(duì)的魄力、膽略，更閃耀出奧利拉團(tuán)隊(duì)的睿智、策略。

內(nèi)容概要

芬蘭，波羅的海北岸國(guó)家，北歐最美麗的國(guó)度，曾以馴鹿、蜂蜜、海灣和大片的原始森林著稱(chēng)于世，芬蘭人更是以少有的勤勞、務(wù)實(shí)和拓荒精神為世人稱(chēng)道。近代芬蘭，成為聯(lián)結(jié)富饒的西歐與遼闊的俄羅斯平原的樞紐，現(xiàn)代工業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)迅速崛起，其高工資、高福利政策以及遼闊的海洋與寒帶原始森林產(chǎn)業(yè)使其成為東方人向往的少數(shù)的幾個(gè)西方天堂之國(guó)之一。    進(jìn)入20世紀(jì)80年代，以手機(jī)為標(biāo)志的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)與以電--腦為標(biāo)志的IT產(chǎn)業(yè)一起成為肩起信息時(shí)代的兩大柱梁。美國(guó)的硅谷與東方的日本、韓國(guó)當(dāng)仁不讓地沖在了計(jì)算機(jī)、移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的最前沿，全世界使用的計(jì)算機(jī)、手機(jī)中，它們的烙印無(wú)處不在；世界電腦業(yè)、移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)形成了美、日、韓三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。    世紀(jì)之交，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)卻在北歐的芬蘭異軍突起，諾基亞成為讓世人震驚的一匹黑5。這位立業(yè)以來(lái)近160歲的老人，在自己即將油盡燈枯之時(shí)，卻又在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速?zèng)_在了移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的最前線，而且快速地建立起了自己環(huán)視世界的“移動(dòng)帝國(guó)”，連續(xù)7年穩(wěn)坐全球市場(chǎng)的霸主之位，使歐、美、亞三大洲形成了三足鼎立的帝國(guó)霸業(yè)格局。    這是一部怎樣波瀾壯闊的歷史畫(huà)卷？是歷史的必然還是人治的偶然？它的成功揭示了企業(yè)成功治理哪些方面的金科玉律？讓我們首先追根溯源，從歷史的陳?ài)E中找尋它的奧秘。

作者簡(jiǎn)介

　　毛屋堂（筆名），真名羅建華，畢業(yè)干安徽大學(xué)，歷史學(xué)學(xué)士，已在大陸、臺(tái)灣分別出版《規(guī)模制勝》（臺(tái)灣版名《沃爾瑪VS成吉思汗》）、《職場(chǎng)陷阱全攻略》、《面具》、《完美說(shuō)害》等著述，世界華人作家協(xié)會(huì)會(huì)員。

書(shū)籍目錄

第一篇　諾基亞王朝霸業(yè)  第一章　歷史機(jī)遇中勘定基業(yè)    一、森林獵人——一個(gè)優(yōu)美的傳說(shuō)    二、工程師的紙漿    三、諾基亞公司的第一桶金    四、血管?chē)姀埡Ｍ鈹U(kuò)張    五、搖身一變成了八足蛇    六、八足蛇的困惑  第二章　于連天烽火中極速飆升    一、演繹“蛇吞象”的傳奇神話    二、巨蜥之舞    三、泥潭里的撲騰    四、娶來(lái)的老婆肚子里帶個(gè)崽  第三章　合縱連橫起霸業(yè)     一、70年代的大力開(kāi)發(fā)    二、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境    三、挫敗的80年代    四、黑暗中的亮光    五、全新的定位    六、移動(dòng)王朝時(shí)代第二篇　基業(yè)迅猛拓展  第四章　在變革中高速成長(zhǎng)    一、一項(xiàng)偉大的決策來(lái)自于4個(gè)月的調(diào)研    二、人心齊泰山移的恒定律    三、奧利拉的新考驗(yàn)：如何建立自己的管理團(tuán)隊(duì)    四、在激情中向縱深發(fā)展  第五章　“本地化”拓開(kāi)汪洋藍(lán)海    一、不能再是汪洋中的一條船    二、本地化中共同發(fā)展    三、在本地化中扮靚自己  第六章　打響人本科技第一槍    一、天哪，我離不開(kāi)它——以人為本打造產(chǎn)品理念    二、我為伊狂——以人為本打造諾基亞厚實(shí)的品牌理念    三、離市場(chǎng)最近的橋——以人為本打造企業(yè)治理理念  第七章　夯實(shí)帝國(guó)根基    一、從孤軍奮戰(zhàn)到建立龐大的同盟軍陣線    二、對(duì)對(duì)手實(shí)施殘酷的圍追堵截    三、從“全民手機(jī)戰(zhàn)略”到“新生活運(yùn)動(dòng)”    四、從區(qū)分市場(chǎng)到隊(duì)伍整編第三篇　四大基石構(gòu)筑諾基亞人心籠  第八章　人本主義的確立、打造與實(shí)施    一、諾基亞的奠基禮——人本主義人才觀的確立    二、諾基亞的承重墻——人本主義人才策略的打造    三、諾基亞的“空氣動(dòng)力學(xué)原理”——人本主義人才觀的實(shí)施  第九章　投資于人的理論與實(shí)踐    一、奧利拉遭遇難題——諾基亞“投資”觀念的重大轉(zhuǎn)變    二、關(guān)鍵在于觀念轉(zhuǎn)變——諾基亞投資于人觀念的確立    三、立即動(dòng)手，毫不遲疑——諾基亞投資于人的重大實(shí)踐  第十章　魅力四射的諾基亞之道    一、快速推進(jìn)的苦惱——常規(guī)管理的絆腳石    二、鋼琴家心里的樂(lè)譜——諾基亞之道的確立    三、金光閃耀的大道——諾基亞之道的布禮  第十一章　激揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神， 拓展發(fā)展空間    一、攻克團(tuán)隊(duì)管理中抑制創(chuàng)新的痼疾    二、手機(jī)帝國(guó)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力    三、三駕馬車(chē)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第四篇　浪尖上的英雄  第十二章　搶灘登陸與擴(kuò)展領(lǐng)跑    一、以敢吃螃蟹的精神，在世界重要商區(qū)搶灘登陸    二、搶灘登陸之后的迅速擴(kuò)張    三、從地方能量中升級(jí)為“一榮諸榮”    四、以技術(shù)領(lǐng)先為基，擴(kuò)充霸業(yè)領(lǐng)地    五、新產(chǎn)品出盡風(fēng)頭，領(lǐng)跑市場(chǎng)盡占先機(jī)  第十三章　融合優(yōu)勢(shì)，站立高端    一、細(xì)分市場(chǎng)，精耕重點(diǎn)目標(biāo)    二、把握“網(wǎng)絡(luò)融合”大趨勢(shì)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)大需要    三、強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，沖擊并占領(lǐng)高端市場(chǎng)    四、鍛造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)    五、奧利拉的中國(guó)夢(mèng)  第十四章　搜索、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變動(dòng)的脈搏，相準(zhǔn)時(shí)機(jī)而動(dòng)    一、因時(shí)利勢(shì)，大膽改造內(nèi)部構(gòu)架    二、“三大引擎” 將諾基亞推向王者的地位    三、打造“完全移動(dòng)生活”    四、尋找“新礦體”，開(kāi)發(fā)“新礦藏”  第十五章　貴出高尚門(mén)庭，秀于時(shí)尚商街    一、積極擔(dān)當(dāng)時(shí)尚生活的引領(lǐng)者     二、為年輕族高展歌喉    三、魅力無(wú)限的品牌風(fēng)景線    第五篇　青春活力的文化心臟  第十六章　八大金剛護(hù)法    一、核心層齊聚領(lǐng)軍人物    二、分區(qū)區(qū)域薈萃大量良將與斗士  第十七章　金光四濺的諾基亞之魂    一、諾基亞企業(yè)“文化力”折射出無(wú)可比擬的創(chuàng)造力    二、諾基亞之苛求“企業(yè)價(jià)值觀”    三、強(qiáng)力灌輸“諾基亞之道”的背后    四、偉大的“相互尊重”工程    五、巡視諾基亞為其“企業(yè)價(jià)值觀”定位    六、企業(yè)價(jià)值觀高歌走進(jìn)社區(qū)文化建設(shè)  第十八章　無(wú)縫連接本地化與全球化    一、扎根本地化，贏得全球化    二、發(fā)起全球人才大流動(dòng)，打造企業(yè)人才大搖籃    三、“中國(guó)造”、“印度造”贏得“成本大戰(zhàn)”    四、完善“地方買(mǎi)”，贏得世界賣(mài)    五、近距離瞄準(zhǔn)，提高命中率  第十九章　挑戰(zhàn)與應(yīng)戰(zhàn)的考驗(yàn)    一、帝國(guó)危機(jī)    二、籌劃明天工程  第二十章　諾基亞在中國(guó)    一、構(gòu)建大中國(guó)區(qū)設(shè)想    二、打響CDMA戰(zhàn)役    三、實(shí)現(xiàn)大中國(guó)區(qū)“一統(tǒng)控制”    四、后院里種下巨型榕樹(shù)    五、沖刺中國(guó)    六、諾基亞3G全球技術(shù)應(yīng)用    七、芬蘭的驕傲，中國(guó)人的優(yōu)秀朋友附錄    一、搶灘3G，鑄造輝煌     二、諾基亞在中國(guó)的舞蹈后記

章節(jié)摘錄

　　第一篇　諾基亞王朝霸業(yè)　　第一章　歷史機(jī)遇中勘定基業(yè)　　一、森林獵人——一個(gè)優(yōu)美的傳說(shuō)　　芬蘭有著北歐最茂密的寒帶原始森林，森林狩獵是芬蘭人最喜愛(ài)的一項(xiàng)活動(dòng)。背一筒火藥，抱一桿獵槍?zhuān)谏掷锟梢詿o(wú)休無(wú)止地游逛。野生蘑菇、蜂蜜與獵物的野味組成了獵人豐盛的晚餐?！　髡f(shuō)中，有一位獵人，外出巡獵時(shí)，并不像其他人那樣帶上一只獵狗為伴，而是孤單一人在森林里出沒(méi)。然而，他卻一點(diǎn)也不寂寞，因?yàn)?，在他頭頂遮天蔽日的松樹(shù)上，總有一只黑貂蹦蹦跳跳著，陪伴著他。對(duì)于這位獵人來(lái)說(shuō)，這只貂還充滿靈性——每每于危險(xiǎn)即將發(fā)生的前夕，黑貂總是在他頭頂高高的樹(shù)梢上拼命地蹦跳，嘴里不停地發(fā)出“吱吱、吱吱”的叫聲，這些異常的舉動(dòng)，總能提醒這位獵人避過(guò)危難；當(dāng)發(fā)現(xiàn)附近有獵物出沒(méi)時(shí)，它會(huì)從樹(shù)枝上摘下一顆松球，不偏不倚，迅速扔到獵人的肩頭，提示獵人做好準(zhǔn)備?！　∮辛诉@只黑貂的幫助，這位獵人每每打獵，總是滿載而歸。獵人心中對(duì)這只黑貂充滿感激，他給這只黑貂取了一個(gè)好聽(tīng)的名字——“諾基亞”。每次，獵人來(lái)到森林，只要高聲呼喚“諾基亞”，美麗的黑貂就會(huì)在身邊的樹(shù)枝上蹦蹦跳跳著出現(xiàn)。獵人每次打到了獵物，也總是要高高地舉過(guò)頭頂，嘴里喊著“諾基亞”，與它共同慶賀勝利。諾基亞從來(lái)就不要獵人的任何東西，它只是在森林高高的樹(shù)枝上不慌不忙地采摘自己喜愛(ài)的野果。　　“諾基亞”，這位美麗、靈巧猶如精靈一般的黑貂，就像今天人們手中漂亮、小巧的手機(jī)一樣，能幫助人們發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)方的獵物，能讓人們避過(guò)眼前的危險(xiǎn)，能夠獲得世界各地最新最快的信息，它成了芬蘭這家集團(tuán)公司的名字，也成了人們手中那一款小巧如意的手機(jī)的品牌名稱(chēng)，它能讓擁有者像那位勤勞的獵人一樣，在事業(yè)、家庭、人生的旅途上“滿載而歸”?！　《⒐こ處煹募垬　?9世紀(jì)60年代，工業(yè)化時(shí)代的鐘聲敲醒了北歐芬蘭狩獵人的美夢(mèng)?；谶@里大片茂密的原始森林，歐洲極速擴(kuò)大的造紙工業(yè)的原料供應(yīng)商紛紛來(lái)到這里尋找自己的原材料產(chǎn)地?！　?865年，一位名叫弗萊德里克·艾德斯坦（Fredich Idestam）的工程師來(lái)到了芬蘭北部這個(gè)安靜的小鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)這里不但人口密集、商業(yè)興隆，而且緊挨著大片的原始森林，一條清澈的河流穿鎮(zhèn)而過(guò)。　　這條河河岸寬闊，有的河段河水湍急，有的河段水流平緩，大面積沖積沉淀的河沙洲，一望無(wú)邊。弗萊德里克心情激動(dòng)，他仿佛看到了，沿著這遼闊的河床，一座巨大的紙漿廠拔地而起，大船上裝滿紙漿正緩緩駛向波羅的海，在那里又分別流向德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)以及意大利的市場(chǎng)?！　「トR德里克就在這個(gè)河邊小鎮(zhèn)上住了下來(lái)，開(kāi)始了他的木漿廠之夢(mèng)?！　∑鋾r(shí)，工業(yè)化浪潮在歐洲正一浪高過(guò)一浪。就在芬蘭隔海相望的德國(guó)，在那些破舊的農(nóng)舍里，從英國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)的嶄新的工作母機(jī)整天發(fā)出轟鳴的叫聲，它們就像一頭頭喂不飽的鋨牛，不停地吞噬那一桶桶從海上運(yùn)過(guò)來(lái)的原料。　　在這條河岸邊，弗萊德里克建造了一棟孤單的房子，從德國(guó)引進(jìn)的造紙機(jī)械就在這新造的廠房里每天刺耳地轟鳴著。簡(jiǎn)陋的工廠開(kāi)始吸引小鎮(zhèn)上越來(lái)越多的人，他們每天都來(lái)觀看自已用肩頭扛過(guò)來(lái)的粗大的圓木，被機(jī)器咬成碎渣，在漿槽里打成木漿，然后裝上貨船，運(yùn)到另一個(gè)世界。　　漸漸的，在這排房子的附近形成了一個(gè)小型社區(qū)，在紙漿廠里工作的工人在小區(qū)里生活，小區(qū)各式各樣的人為紙漿廠提供各種服務(wù)。弗萊德里克來(lái)到這里時(shí)，就聽(tīng)到這里的人們津津樂(lè)道“諾基亞”的傳說(shuō)，于是決定把這個(gè)河岸邊的工廠以及這個(gè)小社區(qū)取名為“諾基亞”。　　三、諾基亞公司的第一桶金　　19世紀(jì)六七十年代，歐洲近代工業(yè)于英倫三島起步之后，位于大陸的　　法、德、意大利等西歐各國(guó)緊隨其后，而且發(fā)展之加速度也越來(lái)越快，勢(shì)頭越　　來(lái)越迅猛。　　隨著它高歌猛進(jìn)前行的步履，歐洲工業(yè)化的成長(zhǎng)期端倪呈現(xiàn)。正是于這樣的市場(chǎng)大環(huán)境中，紙漿、紙板的市場(chǎng)需求量激劇增加。良好的自由市場(chǎng)環(huán)境給小小諾基亞極大的發(fā)展機(jī)遇，其紙漿銷(xiāo)量迅速遞升，諾基亞工廠開(kāi)業(yè)不久便一炮打響。弗萊德里克的紙漿不但在芬蘭本國(guó)找到了出路，而且在資本經(jīng)濟(jì)后起之秀的德國(guó)也找到了一批固定的買(mǎi)主，它的市場(chǎng)觸覺(jué)還伸到了與芬蘭接壤的地域遼闊的俄羅斯?！　《砹_斯經(jīng)濟(jì)雖然相對(duì)落后于歐洲諸國(guó)，但其富有的農(nóng)奴主、官僚富室、貴族王室對(duì)國(guó)外優(yōu)良的紙制品卻有著旺盛的需求，這里成為諾基亞紙制品銷(xiāo)售暢達(dá)的優(yōu)良市場(chǎng)區(qū)?！　‘?dāng)諾基亞公司的紙漿紙板走進(jìn)這個(gè)落后國(guó)度的大門(mén)時(shí)，作為優(yōu)質(zhì)紙品供應(yīng)商，似乎進(jìn)入了一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“真空地帶”?！　≈Z基亞在俄羅斯各大城市迅速建立銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，進(jìn)而一步步完善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，數(shù)年之間就在這個(gè)遼闊的國(guó)度奠定了當(dāng)?shù)丶垬I(yè)的霸主地位。　　看到不起眼的諾基亞在落后的俄羅斯市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，業(yè)績(jī)輝煌耀眼，歐洲的同業(yè)商人極為妒忌。他們紛紛跑來(lái)攪鬧諾基亞在俄羅斯帝國(guó)的美夢(mèng)。在諾基亞扎根俄羅斯之后不到4年的時(shí)間里，英國(guó)、法國(guó)的紙業(yè)商人就緊跟著諾基亞的步伐沖了進(jìn)來(lái)。一時(shí)之間，在古老的俄羅斯紙業(yè)市場(chǎng)，多足競(jìng)爭(zhēng)的局面迅速展開(kāi)。　　眾所周知，19世紀(jì)末，火車(chē)、汽車(chē)、輪船、飛機(jī)這樣一些現(xiàn)代運(yùn)輸工具還在實(shí)驗(yàn)室里爭(zhēng)論不休地研究。與商品制造費(fèi)用相比，泥濘的道路、落后原始的運(yùn)輸手段使得運(yùn)輸費(fèi)用變得越來(lái)越昂貴。物品運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用在商品總體價(jià)格體系中，占有舉足輕重的地位。芬蘭北部的諾基亞與俄羅斯大平原數(shù)河相通，運(yùn)輸路程較英法等國(guó)企業(yè)便利得多，這種運(yùn)輸上的優(yōu)勢(shì)讓它從容占有了絕對(duì)的價(jià)格擴(kuò)展空間。在俄羅斯為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)紙制品供應(yīng)商中，諾基亞當(dāng)仁不讓地占據(jù)銷(xiāo)售領(lǐng)袖的地位?！　∨c英法紙商展開(kāi)的數(shù)度激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，諾基亞憑借自己的運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)了很大的一塊市場(chǎng)份額?！　‰S著向俄羅斯運(yùn)出一船船紙漿紙板，諾基亞運(yùn)回了一箱箱黃金，資本迅速積集，越過(guò)了它從初創(chuàng)到小有實(shí)力的少年時(shí)期。　　在俄羅斯市場(chǎng)嘗到了甜頭之后，諾基亞開(kāi)始把眼光從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到國(guó)外更廣闊的地域?！　∨c東方龐然大物的中國(guó)不同的是，歐洲的每一個(gè)國(guó)家面積都很小，大的國(guó)家也只相當(dāng)于中國(guó)的一個(gè)省。比如說(shuō)，面積最大的法國(guó)相當(dāng)于中國(guó)的四川省，德國(guó)相當(dāng)于安徽省。因而對(duì)于歐洲的公司來(lái)說(shuō)，要想有大的發(fā)展，必定要在其他國(guó)家拓展，“國(guó)外擴(kuò)張”、“國(guó)際路線”成了一些歐洲較大公司發(fā)展的必經(jīng)之路。　　除俄羅斯外，19世紀(jì)末20世紀(jì)初，離諾基亞最近的發(fā)達(dá)國(guó)家為德國(guó)。當(dāng)時(shí)，德國(guó)是資本主義國(guó)家的后起之秀，它直接利用了英國(guó)和法國(guó)工業(yè)革命的成果，將這兩個(gè)國(guó)家先進(jìn)的工作母機(jī)買(mǎi)了過(guò)來(lái)，進(jìn)而又把這兩個(gè)國(guó)家熟練的技術(shù)工人引進(jìn)來(lái)，就地生產(chǎn)，然后對(duì)它身邊落后的大宅院——俄羅斯進(jìn)行商品傾銷(xiāo)。從那時(shí)開(kāi)始，德國(guó)進(jìn)入迅速崛起的近代工業(yè)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)實(shí)力迅速上升，各種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)，整體市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出興盛的景象。有資料顯示，為了取其地利之便，當(dāng)時(shí)諾基亞上層決定，首先在這個(gè)迅猛發(fā)展的國(guó)度潛力巨大的市場(chǎng)里立足扎根?！　〉聡?guó)以豐富的褐煤和鄰近法國(guó)洛林地區(qū)的鐵礦石著稱(chēng)，本身并沒(méi)有豐富的森林資源。萊茵河雖然寬闊，但在德國(guó)平原卻水流平緩，不能提供富足的水力。因此，北歐的國(guó)家，如挪威、芬蘭、瑞典、波蘭的寒帶原始森林，就成了它發(fā)展近代工業(yè)最重要的木材、木漿原料來(lái)源。正是在這樣一種強(qiáng)大的市場(chǎng)需求與原材料供應(yīng)緊張的市場(chǎng)背景之下，諾基亞的紙漿、紙板終于在德國(guó)找到了一批固定的買(mǎi)主，在科隆、漢諾威、柏林等城市，它成了幾大造紙廠直接的木漿原料供應(yīng)大戶?！　≡诼吠具b遠(yuǎn)一些的英國(guó)和法國(guó)市場(chǎng)，諾基亞也找到了自己的商業(yè)伙伴。雖然它在法國(guó)的表現(xiàn)并非特別出色，但在英國(guó)，它最大的收獲是“借船出海”——借助于英國(guó)的海外殖民點(diǎn)和跨國(guó)公司，諾基亞的觸角一步步延伸，漸漸構(gòu)筑起自己的海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?！　≡缭诟トR德里克草創(chuàng)時(shí)期，諾基亞就高度重視國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)的建設(shè)。隨后的十余年時(shí)間里，它的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)便初具規(guī)模，到了20世紀(jì)30年代，它的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的觸角就開(kāi)始伸到了古老東方的中國(guó)了?！　?duì)于芬蘭北部的諾基亞公司來(lái)說(shuō)，在海外發(fā)展，建立海外銷(xiāo)售網(wǎng)，成了它重要的生命線。從起始之初，它就從國(guó)外撈到了燦亮亮的黃金?？梢哉f(shuō)，海外路線就是這樣一個(gè)北歐小國(guó)公司與生俱有的“精神財(cái)富”?！　【驮谥Z基亞成長(zhǎng)的過(guò)程中，芬蘭的近代工業(yè)也開(kāi)始起步?！　》姨m橡膠加工廠早在1898年就已成立，主打產(chǎn)品為北歐人喜愛(ài)的在叢林中和積雪深厚的雪地里行走的套靴。這家橡膠廠的規(guī)模很小，一直期望著有更大的發(fā)展?！　∫淮?，橡膠廠的行政經(jīng)理和助理沿著芬蘭的河谷旅行，當(dāng)他們到達(dá)諾基亞區(qū)段時(shí)，突然眼前一亮，發(fā)現(xiàn)這里河床開(kāi)闊，水流平緩，河谷兩岸風(fēng)景優(yōu)芙；諾基亞工廠初具規(guī)模，機(jī)聲隆??；小鎮(zhèn)人口眾多，勞動(dòng)力豐富。不僅如此，在河谷的上游地段，水電廠提供充足的電力，清澈的河水更是取之不盡的潔凈水源。

編輯推薦

　　本書(shū)是有關(guān)諾基亞公司成長(zhǎng)史的書(shū)，從諾基亞草創(chuàng)時(shí)期（19世紀(jì)中期）說(shuō)起，詳盡地展示了它壯大成為一家全球移動(dòng)電話的生產(chǎn)巨人。對(duì)于我國(guó)的國(guó)營(yíng)企業(yè)的改造、民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大，這都是一本不可不讀的書(shū)。本書(shū)著眼于諾基亞這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期種種重要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論與它的具體實(shí)踐，著眼于它遭遇的挫折與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)劈波斬浪的種種措施，著眼于它突破陳規(guī)舊習(xí)開(kāi)創(chuàng)新天地的偉大精神與膽量，更著眼于它的市場(chǎng)表現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。

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