馮侖如是說

前言

　　在當(dāng)下整個中國的地產(chǎn)界中，馮侖一直是一個獨樹一幟的人物。這并不僅僅因為他的商業(yè)成就，更為重要的是他復(fù)雜而耐人尋味的經(jīng)歷和背景，就像一個生動的標(biāo)本，將過去、今天和未來，以一種奇異的方式縫合在了一起。　馮侖看問題見解獨到，語出驚人，甚至不按常理出牌，這些都是馮侖極具個性化的標(biāo)志。因此，馮侖被稱為“地產(chǎn)思想家和哲學(xué)家”。　馮侖長于用段子來影射樓市和生活。他的段子水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到爐火純青之境界，無須思考，信手拈來，寥寥數(shù)語便可化腐朽為神奇，令聽眾“無不伸頸，側(cè)目，微笑，默嘆，以為妙絕”?！　●T侖創(chuàng)立的萬通培養(yǎng)了30多個做房地產(chǎn)的董事長和總經(jīng)理，被稱為房產(chǎn)界的“黃埔軍?！?。當(dāng)年的“萬通六君子”中，王功權(quán)現(xiàn)在是最好的國內(nèi)基金管理人；劉軍在做一些投資；王啟富主要做建材；潘石屹已成為北京房地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)云人物，名氣比馮侖還響；易小迪原名易代昌，現(xiàn)在是陽光100的老板。馮侖曾自豪地說：“萬通人有做老板的遺傳基因?！薄　●T侖對萬通最重大的貢獻(xiàn)是改變民營企業(yè)的“江湖習(xí)氣”和“家族作風(fēng)”，建立成一個適應(yīng)市場、面向客戶有競爭的彈性組織，這一改造過程對許多公司有著很高的借鑒價值?！　?005年，馮侖被授予“2005中國房地產(chǎn)年度貢獻(xiàn)人物”獎，獲獎理由是：見證中國房地產(chǎn)歷史沉浮。為中國房地產(chǎn)注入思想。

內(nèi)容概要

管理者容易犯錯誤的一個地方，在于弄不清楚管理是管自己還是管別人。    實際上可以稱為偉大的人，最有趣的事情就是把大道理留給自己，把小道理給留別人。而普通人都是把大道理留給別人，把小道理留給自己。    “學(xué)先進(jìn)”是為了自己能成為先進(jìn)；“傍大款”是為了結(jié)交好企業(yè)、自己能成為大款；“走正道”是為了避免走彎路，鑄造永續(xù)經(jīng)營的堅實基礎(chǔ)。    聰明人總是站在高處以便看得更遠(yuǎn)，聰明企業(yè)的做法是站在未來看現(xiàn)在，萬通也要成為這樣的企業(yè)。決策的數(shù)量越少，決策的質(zhì)量就會越高。    必須要清楚，  領(lǐng)袖不創(chuàng)造財富．而是制度在創(chuàng)造財富。公司要在制度完善和成敗上下工夫，而不是在個人能力上下工夫。    當(dāng)一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程結(jié)束后，領(lǐng)袖或企業(yè)家的作用就不應(yīng)繼續(xù)停留在冒險犯難、硬打硬拼上，而應(yīng)把百分之九十的精力用在制定公司戰(zhàn)略和不斷完善推進(jìn)戰(zhàn)略實施的制度上。    人無廢人，器無廢器，把合適的人放在合適的地方，人人都是人才。    一個公司最關(guān)鍵的是三樣?xùn)|西：第一是商業(yè)模式；第二是機(jī)制也就是組織系統(tǒng)；第三就是人才。    什么是好公司，非常簡單就看三條：第一。一句話(就可以)說清楚公司是做什么的，讓別人一眼就能看得懂。第二，看最終的產(chǎn)品走貨走得好不好。第三，看老板業(yè)余時間做什么，公司老板業(yè)余時間和家人在一起說明他愛家庭，和員工在一起說明他愛公司。    對于萬通來講，最主要的核心價值觀有兩個：一是學(xué)好，守正出奇；二是學(xué)習(xí)。一個企業(yè)，嘴上掛著“學(xué)習(xí)”、“學(xué)好”并不是難事，難的是嘴上說，內(nèi)心真正相信，還一直堅持做。    萬通做公司按照專業(yè)運(yùn)動員的要求：第一，按公開標(biāo)準(zhǔn)。比如財務(wù)公開：第二，跑的動作要科學(xué)——科學(xué)的戰(zhàn)略、科學(xué)的管理；第三，參與競爭，在競爭中完善、激發(fā)自己；第四，常練不停，即追求持續(xù)增長。    做公司要盡量培養(yǎng)“生人文化”，而不是“熟人文化”。中國企業(yè)不能令行禁止，就是因為大家都是熟人，制度沒法執(zhí)行。．西方在這一點上就比較好，都(能)按照制度辦事。    萬通最值得珍視的東西，不是已賺到手的利潤，而是“毋忘在莒”的座右銘。“毋忘在莒”，就是說人在很困難的時候，創(chuàng)業(yè)者、所有有理想的人一定要堅持走正道，同時要刻苦忍耐。        賺錢有三個境界。最低境界是勞而無獲；中間境界是勞有所獲；最高境界是不勞而獲。我們追求的是中間境界。

作者簡介

李文魁，房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)觀察人士，企業(yè)問題研究專家，長期關(guān)注萬通集團(tuán)及其創(chuàng)始人馮侖。

書籍目錄

作者序第一章 專業(yè)但不壟斷——馮侖論經(jīng)營之道  減少決策，拒絕誘惑  從多元化到專業(yè)化  專業(yè)但不壟斷  “反周期”經(jīng)營  “剩者為王”    反?。喝f通的生存密碼  不行賄：做良家婦女  “萬通新戰(zhàn)略”    濱海新區(qū)    美國模式    綠色公司    萬通價值觀第二章 偉大是管理自己，而不是領(lǐng)導(dǎo)別人——馮侖論管理思想  董事長要做的三件事    看別人看不見的地方    算別人算不清的賬    做別人不做的事  偉大的管理者管理自己  制度是創(chuàng)造財富的機(jī)器    創(chuàng)業(yè)者要回歸制度    制度才是創(chuàng)造財富的機(jī)器    建立制度不難，難在堅持執(zhí)行制度  員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)    人人都是人才    人才的選拔  生人文化：職業(yè)化管理第三章 創(chuàng)新一步，領(lǐng)先一步——馮侖論創(chuàng)新策略  體制創(chuàng)新  模式創(chuàng)新  一個性化定制  創(chuàng)新獨董制度    延伸閱讀：萬通“新股東文化”的九條措施。第四章 學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道——馮侖論企業(yè)文化  學(xué)好：核心價值理念  毋忘在莒  守正出奇，順天應(yīng)人    守正出奇    順天應(yīng)人  學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是事業(yè)進(jìn)步的前階  學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道  站在未來安排現(xiàn)在  不動即動，不爭即爭  “四化”基本方針    資本社會化    公司專業(yè)化    經(jīng)理職業(yè)化    發(fā)展本土化  全球觀、中國心、專業(yè)能力、本土功夫第五章 對老顧客不斷作出新承諾——馮侖論客戶服務(wù)與管理  圍繞客戶需求的“產(chǎn)品策略”    清晰定位“客戶管理”      客戶忠誠度管理    客戶價值開發(fā)    促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營效率的提升    客戶管理：提升到戰(zhàn)略高度  對老顧客作出新承諾第六章 品牌是熬出來的——馮侖論品牌戰(zhàn)略  “我不迷信品牌”  品牌識別：CIS戰(zhàn)略  品牌：公司的圣經(jīng)第七章 企業(yè)公益時代——馮侖論社會責(zé)任  萬通公益基金在行動  情系阿拉善  企業(yè)公民的責(zé)任邊界  企業(yè)家慈善行為≠企業(yè)社會責(zé)任    納入公司戰(zhàn)略    重視公司治理  公益戰(zhàn)略：企業(yè)公益時代第八章 蓋房子就是創(chuàng)造一種生活方式——馮侖論地產(chǎn)開發(fā)  開發(fā)商的核心能力  住宅產(chǎn)業(yè)化  商業(yè)地產(chǎn)是下一個機(jī)會  工業(yè)地產(chǎn)投資商  地產(chǎn)大聯(lián)盟第九章   “世界上最能熬的一個男人”——馮侖論風(fēng)云人物  阿拉法特：心目中的偶像  王石：接近完美  潘石屹：“萬通系”  牟其中：標(biāo)本意義第十章 開好董事會是硬道理——馮侖論個人工作與生活  董事長懂事才能長    第一，要讀書    第二，要做好換屆的工作    第三，董事長決策要有質(zhì)量和責(zé)任意識  開好董事會是硬道理  用讀書滋潤身體和心靈  難以為文    “文章 ”實在難寫    寫好文章 的技巧    寫好文章 的法寶    寫好文章 ，必須先過語言關(guān)    進(jìn)軍文化界第十一章 “段子王"論道——馮侖論段子  論人生  論金錢  論女人  論幸福    幸福就是要調(diào)節(jié)欲望    幸福和錢沒有必然的聯(lián)系  論真理    追求真理的成本與收入    追求真理的行動模式  論慈善  論下一代第十二章 野蠻“生長”——馮侖論創(chuàng)業(yè)與經(jīng)商  從文人向商人的轉(zhuǎn)變  創(chuàng)業(yè)者的四種能力    做人的能力    價值觀    毅力    正確判斷未來  民企：野蠻“生長”    “萬通六君子”    “同行者”：商業(yè)伙伴第十三章 原罪是怎樣煉成的——馮侖論商業(yè)道德與生存法則  原罪是怎樣煉成的  民營企業(yè)的“色”與“戒”      第一戒：盲從    第二戒：貪心    第三戒：無所顧忌    第四戒：大躍進(jìn)  政商關(guān)系：靠山與火山  與外資的競爭與合作附錄一：馮侖精彩語錄附錄二：馮侖個人檔案參考文獻(xiàn)后記

編輯推薦

　　《馮侖如是說：中國頂級CEO的商道真經(jīng)》以彰顯中國本土優(yōu)秀企業(yè)家精神旗幟和行為標(biāo)桿為特色的系列財經(jīng)圖書，如《馬云如是說》、《牛根生如是說》等暢銷書出版后，CCTV、新浪網(wǎng)等眾多媒體爭相報道、連載，并且《馬云如是說》、《牛根生如是說》獲得“2008年度全行業(yè)優(yōu)秀暢銷品種”獎。今年我社再次重磅推出《馮侖如是說》。

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