潘石屹如是說(shuō)

前言

　　潘石屹，江湖人稱老潘，甘肅天水人，身不高，體不壯，頭發(fā)不濃密，但頭腦敏捷身手矯健。而正是這個(gè)相貌平平的甘肅人，早已成功地把自己塑造成了一個(gè)“明星人物”。潘石屹是各種電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)聊天以及平面媒體的座上賓。有時(shí)候，你打開電視機(jī)會(huì)看見他坐在那里神侃，翻開報(bào)紙又會(huì)發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)重磅人物。中央電視臺(tái)曾評(píng)價(jià)道：“潘石屹不是最有錢的，他的公司也不是規(guī)模最大的，但他和他的SOHO中國(guó)絕對(duì)是最吸引眼球的?！迸耸偈且粋€(gè)“純粹的商人”。他觀察和思考任何問(wèn)題，百分之百都是用商人的眼光。

內(nèi)容概要

　　事實(shí)上，市場(chǎng)上絕大多數(shù)公司都是小公司，小公司才是自然的狀態(tài)。小公司應(yīng)該是液態(tài)的，無(wú)論市場(chǎng)是方的還是圓的，小公司都可以倒到里面去，充滿每一個(gè)縫隙。做好小公司，首先要有小公司的心態(tài)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者先不要貪大?！　∽鍪乱η蠛?jiǎn)單，繁雜會(huì)使我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面來(lái)自于我們舊有的習(xí)慣、舊有的規(guī)則、舊有的禮儀，另一方面來(lái)自于我們對(duì)知識(shí)、技能的賣弄?！　“押?jiǎn)單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的想法及多余的語(yǔ)言都會(huì)把一件簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化?！　∥覍?duì)管理的態(tài)度是“無(wú)為而治”，這并不是說(shuō)在具體措施和制度上我們是無(wú)所作為的。“無(wú)為而治”是每一位管理者所追求的一種境界，這是結(jié)果而不是過(guò)程?！　」咀詈玫墓芾硎前衙恳粋€(gè)員工的積極性、創(chuàng)造力和智慧激發(fā)出來(lái)，而不是被動(dòng)地把他們作為一個(gè)簡(jiǎn)單的工具來(lái)約束他們。 　　越是端著架子的企業(yè)，組織結(jié)構(gòu)圖就越復(fù)雜，層級(jí)就越多，效率就越低，扯皮的事情也隨著金字塔的層級(jí)數(shù)呈幾何數(shù)增加，這樣的公司創(chuàng)造不出價(jià)值?！　∪绻阋獑?wèn)我為什么不做別的行業(yè)，大家都知道我不是沒有錢做，而是“我聽不明白的不做”，這就是我的投資原則。　　“末位淘汰制”最大的優(yōu)點(diǎn)是能夠把人的潛力最大限度地發(fā)揮出來(lái)。我們的“末位淘汰制”就是要培養(yǎng)人的三種精神：協(xié)作精神、創(chuàng)新精神與危機(jī)精神?！　∽錾庥肋h(yuǎn)不變的規(guī)律就是：低潮進(jìn)貨，高潮出貨。最忌諱的就是做反了，做反了就會(huì)虧本，就會(huì)給股東造成損失。　　如果非要說(shuō)我善于“炒作”，我認(rèn)為“炒作”其實(shí)就是廣告宣傳。如果非要說(shuō)我善于“表演”，其實(shí)“表演”只是商業(yè)的需要。你不出去“表演”就沒有人知道你，你的房子也就賣不出去了，這是很簡(jiǎn)單的道理?！　『诵母?jìng)爭(zhēng)力是花錢買不來(lái)的東西。在充分市場(chǎng)化的情況下，凡是你可以花錢買來(lái)的東西，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以花更多的錢買到的東西，都很難構(gòu)成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。地產(chǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是它的創(chuàng)造力，即生產(chǎn)能力和研發(fā)能力。

作者簡(jiǎn)介

韓征痕，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家，咨詢公司執(zhí)行副總裁，曾參與十多個(gè)大中型企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，長(zhǎng)期對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)SOHO中國(guó)有限公司及潘石屹本人進(jìn)行過(guò)深入的研究。

書籍目錄

第1章  “萬(wàn)通六君子”——潘石屹論創(chuàng)業(yè)過(guò)程　生活的觸動(dòng)　理想與執(zhí)著　“萬(wàn)通六君子”　“第一桶金”　讓自己找到膽量　分家：離開萬(wàn)通　玩轉(zhuǎn)SOHO概念　上市：占據(jù)制高點(diǎn)第2章　小的是美好的——潘石屹論經(jīng)營(yíng)理念　大型“小公司”　學(xué)會(huì)與市場(chǎng)對(duì)話　“我只想專心賣房子”  　只做房地產(chǎn)一項(xiàng)    只做房地產(chǎn)下游    我的長(zhǎng)項(xiàng)不是酒店經(jīng)營(yíng)  “鉆石原則”  　“資產(chǎn)輕盈”  　最關(guān)鍵的是保守　低潮進(jìn)貨第3章  “無(wú)為而治”——潘石屹論管理  “簡(jiǎn)單原則”    “末位淘汰制”    “99朵玫瑰”      “末位淘汰制”的效用    “末位淘汰”的“檻”      “爭(zhēng)議”與“反思”      把“末位淘汰制”引入方方面面  “無(wú)為而治”      放權(quán)：取消來(lái)自上面的高壓    發(fā)揮每個(gè)人的創(chuàng)造力    利用企業(yè)文化達(dá)到“無(wú)為而治”  　網(wǎng)絡(luò)狀結(jié)構(gòu)第4章　打造時(shí)尚品牌公司——潘石屹論品牌策略  時(shí)尚品牌公司    重視設(shè)計(jì)    定位高端　一個(gè)人品牌與公司品牌    娛樂明星的做派    領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人形象　樹誠(chéng)信品牌第5章　炒作就是廣告宣傳——潘石屹論營(yíng)銷手法與公關(guān)  炒作即廣告宣傳  替別人拍廣告  內(nèi)部刊物也是廣告  “搜索營(yíng)銷”    挖人事件：坦誠(chéng)對(duì)待媒體  氨氣事件：綠色承諾第6章　鼓勵(lì)創(chuàng)造精神——潘石屹論創(chuàng)新  創(chuàng)新需要冥想狀態(tài)  核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)造力  創(chuàng)新的產(chǎn)品總會(huì)有爭(zhēng)議  創(chuàng)造需求，引導(dǎo)市場(chǎng)  “密碼正確”理論第7章　學(xué)會(huì)面對(duì)投訴——潘石屹論客戶關(guān)系與售后　認(rèn)真對(duì)待批評(píng)　學(xué)會(huì)面對(duì)投訴　無(wú)理由退房“升級(jí)版”  第8章　產(chǎn)品與股票的錯(cuò)位——潘石屹論融資與上市  “按揭”預(yù)售融資  首次上市失利  時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)：二次上市成功第9章　用明天來(lái)思考今天——潘石屹論房地產(chǎn)開發(fā)  地段、地段、地段  用明天來(lái)思考今天  不做中低檔產(chǎn)品  打通投資與租賃市場(chǎng)    搭建投資平臺(tái)    進(jìn)行租務(wù)管理    幫助租戶度過(guò)養(yǎng)商期  給中小型企業(yè)建寫字樓  商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型    “一二三法則”  　　市場(chǎng)的需要　　居安思?！　[脫住宅地產(chǎn)思維第10章　追求細(xì)節(jié)，而非豪華——潘石屹論SOHO建筑精神  符合時(shí)代精神的建筑    多元化建筑    民主化的建筑    SOHO之后是什么  融合是一種趨勢(shì)    城市無(wú)須功能分區(qū)    社區(qū)與城市相融合  創(chuàng)造CBD繁華  追求細(xì)節(jié)，而非豪華  里程碑式的建筑第11章　細(xì)數(shù)地產(chǎn)風(fēng)云人物——潘石屹論地產(chǎn)人物　王石　馮侖　任志強(qiáng)　易小迪第12章　要有自己獨(dú)立的判斷——潘石屹論成功法則  要有自己的判斷    海南房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫    對(duì)現(xiàn)代城充滿信心    放棄住宅開發(fā)  “摸著石頭過(guò)河”的智慧  善于傾聽者最受人歡迎  保護(hù)我們的是誠(chéng)實(shí)第13章　讓思想回到“零”的狀態(tài)——潘石屹論工作與生活  脫貧的榜樣  婚姻就像跳探戈  父子交流是很重要的  將自己“清零”    主動(dòng)尋找外力  慈善是一種精神第14章　成為一個(gè)“元素” ——潘石屹論雜碎  潘石屹論博客  潘石屹論IT  潘石屹論攝影　成為一個(gè)“元素”附錄：潘石屹個(gè)人檔案參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第1章　“萬(wàn)通六君子”——潘石屹論創(chuàng)業(yè)過(guò)程　　生活的觸動(dòng)　　潘石屹出生在中國(guó)西部甘肅省的一個(gè)小村子里。潘石屹這個(gè)山村的孩子之所以會(huì)選擇走出去，與他幼年的經(jīng)歷有著密切的關(guān)系。　　我小的時(shí)候，記憶最深刻的就是吃不飽飯，饑餓。其他東西還可以承受，就是這個(gè)饑餓是沒辦法承受的。這點(diǎn)影響了我的世界觀，包括后來(lái)從商，比較看重金錢，覺得有了錢就能解決吃飯、教育、看病這些問(wèn)題……這還是受小時(shí)候缺衣少食的影響比較大?！　∨耸倜\(yùn)的第一次轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在1977年，這年秋天，他的父親平反了，一家人從農(nóng)村戶口變成城鎮(zhèn)戶口，搬往清水縣城?！　〔痪茫耸俎D(zhuǎn)學(xué)到縣城的學(xué)校，開始了他人生的第一次漂泊?！皬霓r(nóng)村到縣城，感覺到生活很有希望?！迸耸僬J(rèn)為，這是他人生的開始。一年后，潘石屹接到來(lái)自省城蘭州一所中專學(xué)校的錄取通知書。兩年后，潘石屹考進(jìn)了位于河北的石油管道學(xué)院。　　1984年，潘石屹?gòu)氖凸艿缹W(xué)院畢業(yè)后，被分配到了河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室。對(duì)數(shù)字天生敏感的潘石屹很快博得了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，被確定為“第三梯隊(duì)”，并被送出去進(jìn)修。但潘石屹對(duì)機(jī)關(guān)生活并不滿意。他回憶道：“整個(gè)管道局里，除了輸油調(diào)度處每天在做事外，別的部門全都無(wú)所事事，只會(huì)給人添麻煩，包括我自己。”　　大家都守在機(jī)關(guān)里坐著，我覺得20歲出頭就在機(jī)關(guān)里坐著，開始比較新鮮，什么都不干，工資還比較高，下面的人還給我們送點(diǎn)蘋果、大米什么的。有的下面單位還給我們送豆腐皮，大家高高興興的。但是坐了半年時(shí)間，覺得特別沒意思?！　≡诶确蛔詈笥邪肽甓鄷r(shí)間覺得自己也是閑待著的，在一個(gè)機(jī)關(guān)里，有將近1000人，真正能夠給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的人不是很多，剩下的人都是干部，干部好像沒有什么事情干。所以我對(duì)下海的愿望特別強(qiáng)烈?！　『髞?lái)單位新分來(lái)一個(gè)女大學(xué)生，潘石屹陪著她去倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)桌子和椅子?！　∥矣浀梦覀冝k公室分來(lái)一個(gè)女大學(xué)生，我們處長(zhǎng)就說(shuō)，小潘，你去幫她抬張桌子去。結(jié)果這個(gè)女大學(xué)生特別挑剔，再加上那時(shí)候桌子質(zhì)量也不好，她就說(shuō)這個(gè)桌子這里不行，那個(gè)桌子那里不行什么的。我等得不行了，就說(shuō)，這不就是一張桌子嗎，趕緊抬回去得了?！　∷驼f(shuō)：“小潘，這個(gè)桌子我可得坐一輩子啊，當(dāng)然得好好挑了?！边@句話給我的感觸特別深，我回去后看了看我的桌子，又看了看我的茶杯，想想就一輩子這樣渡過(guò)嗎？　　正在思變的時(shí)候，潘石屹遇見了一位在剛剛開放的深圳創(chuàng)業(yè)的老師。老師告訴他在深圳有很多機(jī)會(huì)，也能賺到很多錢。潘石屹問(wèn)：“要那么多錢干什么？”老師給他舉了一個(gè)例子：“就說(shuō)你身上的襯衫，如果你有錢，你就可以買兩件，這樣一件穿臟了你就可以換另外一件。”　　這也許是有人第一次對(duì)他解釋財(cái)富是怎么回事。雖然此時(shí)的潘石屹對(duì)財(cái)富幾乎沒有認(rèn)識(shí)，然而，在后來(lái)的萬(wàn)通時(shí)期，潘石屹被公認(rèn)為是財(cái)商最高的，很多人都稱其為“潘老財(cái)”。潘石屹說(shuō)道：　　我覺得錢對(duì)人還是很重要的。因?yàn)槌錾谵r(nóng)村，從小就缺吃少穿的，加上我媽媽常年癱瘓。我對(duì)財(cái)富的追求，也許這也算是很大的一個(gè)動(dòng)力吧！　　潘石屹回憶說(shuō)：　　記得我大學(xué)畢業(yè)參加工作的時(shí)候，領(lǐng)46塊錢的工資，加上8塊錢的野外補(bǔ)助。而就在那一年，我兩個(gè)妹妹相繼考上大學(xué)了。我當(dāng)時(shí)的工資一分為三，把其中的兩份寄給她們。　　活下去是最基本的要求，再加上生活的觸動(dòng)，1988年，潘石屹變賣了自己所有的家當(dāng)，毅然辭職，揣著80元錢來(lái)到廣東?！　∫粋€(gè)機(jī)關(guān)的小干部下海各方面的障礙還是很大，當(dāng)然我辦公室的同事對(duì)我都很好，我臨下海的時(shí)候?qū)懸环萃Ｐ搅袈毜纳暾?qǐng)，結(jié)果我走了以后，組織部唯一給我下發(fā)的文件就是潘石屹被除名。所以當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)消息以后，確實(shí)覺得非常的沮喪。　　其實(shí)，1988年的潘石屹，并不明白自己到底想干什么。潘石屹后來(lái)講述了自己下海的心路歷程。　　我辭職是因?yàn)槟鞘且粋€(gè)開放而令人激動(dòng)的年代，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的言行，如當(dāng)時(shí)胡耀邦穿一身西服都能給人的觀念很大的沖擊。在這種沖擊下，我慢慢覺得，我在機(jī)關(guān)的工作完全是多余的、沒用的?？赡芪覀儥C(jī)關(guān)只有一個(gè)部門，就是輸油管理的調(diào)度室有用。我感覺到隨著（社會(huì)的）發(fā)展，各種多余的、不能給社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的環(huán)節(jié)，遲早會(huì)被淘汰掉的?！　±硐肱c執(zhí)著1987年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳?！　谋煅┑氐谋狈絹?lái)到鳥語(yǔ)花香的廣州，突然覺得這兒真是天堂，尤其是深圳，每個(gè)人都過(guò)得那么開心?！　?988年春節(jié)一過(guò)，潘石屹便變賣家當(dāng)，辭職南下深圳?！　∥肄o職去深圳的時(shí)候，把自己所有家當(dāng)變賣了，也只有80多元人民幣，買了去深圳的火車票，到深圳因?yàn)闆]有特區(qū)通行證，又花了十幾元找人帶著鉆鐵絲網(wǎng)進(jìn)了深圳?！　‰m然潘石屹到了當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的前線——深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，然而現(xiàn)實(shí)中的深圳并不像走馬觀花時(shí)看到的那么美好溫馨。潘石屹需要為三餐而奔波，于是不久后他應(yīng)聘進(jìn)了一家咨詢公司?！　∑鋵?shí)就是皮包公司，電腦培訓(xùn)、給香港人當(dāng)跑腿的、接待內(nèi)地廠長(zhǎng)、經(jīng)理旅游，什么能掙錢就干什么。　　潘石屹后來(lái)回憶說(shuō)，在深圳的那段時(shí)間，可能是最不愉快的一段時(shí)間。　　當(dāng)時(shí)我在一家咨詢公司工作。香港一些嚴(yán)重污染的工廠要遷往深圳、珠江三角洲，我們幫助做一些前期工作。深圳天氣熱得不得了，語(yǔ)言也不通，還經(jīng)常加班加點(diǎn)，感覺非常壓抑，剛下海心理也脆弱。沒下海前，在機(jī)關(guān)收入、福利待遇各方面相當(dāng)不錯(cuò)。天天在辦公室坐著，每月還有野外津貼！　　我剛下海時(shí)，幾乎所有人都勸我走回頭路，只有一個(gè)在伊拉克做過(guò)工程的朋友跟我說(shuō)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)沒出息，你堅(jiān)持往前走，哪怕要飯也不要往回走，這是我下海唯一支持我的人。　　由于語(yǔ)言不通，飲食不適應(yīng)，深圳的生活始終讓潘石屹感到非常壓抑?！　∮幸淮我粋€(gè)老板讓我去接人，告訴我可以坐出租車，這是我第一次坐出租車，我就想著怎么坐。我剛?cè)?，不知道打表。司機(jī)問(wèn)我去什么地方，我也不會(huì)講廣東話，也說(shuō)不清楚。這個(gè)司機(jī)說(shuō)你下去，我就下來(lái)了，覺得特別的沮喪，怎么會(huì)這樣？然后我就坐公共汽車去了。　　這種不好的感覺整整跟隨了潘石屹將近一年的時(shí)間?！　?988年8月23日，有“天涯海角”之稱的海南島從廣東省脫離，成立中國(guó)第31個(gè)省級(jí)行政區(qū)。中央給予了海南這個(gè)特區(qū)超乎想象的優(yōu)惠政策，這給海南帶去了機(jī)遇和瘋狂，大量資金涌進(jìn)那里，甚至出現(xiàn)了“十萬(wàn)大軍下海南”的盛況?！　?989年，潘石屹所在的公司正好要到剛剛建省的海南設(shè)立分號(hào)，認(rèn)為“不能錯(cuò)過(guò)歷史機(jī)會(huì)”的潘石屹主動(dòng)請(qǐng)纓南下海南。那時(shí)海南就像一場(chǎng)突如其來(lái)的高燒一樣熱起來(lái)，用潘石屹的話說(shuō)，1989年他坐船來(lái)到海南時(shí)還是黑蒙蒙一片，第二天醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)一夜之間，島上已經(jīng)涌進(jìn)了15萬(wàn)人?！　∧菚r(shí)的海南，完全是個(gè)荒島的感覺。第一是沒電，黑燈瞎火的；第二是又臟、又臭、又亂。　　我記得第一天上島，安排在海灘邊上住，整個(gè)枕頭濕乎乎的。第二天早上起來(lái)，和一個(gè)朋友沿著濱海路海邊往前走。當(dāng)時(shí)的海南人就在海邊大便，那邊有人大便，這邊就在進(jìn)行手表交易，手表販子把袖子一拉開，胳膊上各種各樣的手表。我朋友挑中了一塊，那賣表的說(shuō)不賣給你。我朋友說(shuō)，為什么不賣給我？他說(shuō)，沒錢你買什么？說(shuō)你的錢包已經(jīng)給人偷走了。我們一看那小偷偷了錢包也不跑，就在那里蹲著。我們追，他就跑，海南人跑得快，我們跑不動(dòng)了，他也停下來(lái)，又在那里蹲著。這是我對(duì)海南的第一個(gè)印象?！　〖幢闳绱?，潘石屹認(rèn)為海南與深圳壓抑的氣氛完全不同。　　那時(shí)候海南很熱鬧、很自由，特別是對(duì)我們這些只有夢(mèng)想的年輕人來(lái)說(shuō)，氣氛相當(dāng)寬松。　　初到海南，感覺就是熱鬧。街道上談戀愛的、作詩(shī)的、彈吉他的，什么都有，每個(gè)人都有夢(mèng)想，就是沒錢。　　1990年春節(jié)前后，海南刮了一次特別大的臺(tái)風(fēng)，損失很大。海南經(jīng)濟(jì)一困難，很多人沒有工作，就紛紛又回到內(nèi)陸了。潘石屹的老板當(dāng)時(shí)在那里承包了一個(gè)磚廠，讓潘石屹當(dāng)法人代表、廠長(zhǎng)，帶著300多個(gè)民工。那時(shí)所有工程都停了，民工就在那里餓著，他們是計(jì)件工資，沒人要磚，他們就一分錢收入都沒有。潘石屹就把自己的錢掏出來(lái)，讓民工買上一袋米，吃完了掏錢再買一袋?！　?991年，這是我最難忘的一年。海南省的建設(shè)大潮過(guò)去了，經(jīng)濟(jì)停擺了，湊熱鬧的一撥兒人都返回大陸了。我當(dāng)時(shí)正管理一個(gè)磚廠，磚一塊也賣不出去。民工是計(jì)件工資，沒有活干，他們也沒錢拿，走了不到100人。剩下的人餓得受不了。我和他們待在一起，他們靜靜地躺在那里，變得死一樣的平靜，這是我度過(guò)的最低潮的一年，在這一年里看不到任何希望和生機(jī)?！　∠鄬?duì)于那一年，我覺得以后辦企業(yè)壓力都很小了?，F(xiàn)在回頭想想，我覺得我的思想不管有什么變化，唯一不變的是理想沒有破滅?！　∨耸僭鴮戇^(guò)這么一段甚為經(jīng)典的話：　　我騎自行車，有人說(shuō)路太遠(yuǎn)，你騎自行車走不到。但我走了一段換成了汽車，天黑以前我到了。我開汽車時(shí)他們又說(shuō)，前面沒路沒橋有一座山，你過(guò)不去。我照樣往前走，到了山前我換了一架飛機(jī)飛過(guò)去了?！　呐耸俚膶W(xué)歷來(lái)說(shuō)，并不出奇；論出身，他也沒有顯赫的家庭背景。那潘石屹走到今天有什么絕活兒呢？　　那就是做事情要執(zhí)著，一根筋，想好一件事情就往前走。中國(guó)機(jī)會(huì)太多。有的人做了兩年房地產(chǎn)，如果有什么不順利，他馬上就說(shuō)，做點(diǎn)別的吧。你這樣一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去還是在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。所以要順著一個(gè)方向往前走。

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