江南春

前言

　　每一個(gè)時(shí)代的文化都有其鮮明的特征?！　?200多年前，身著袍衫手捻長髯的人們吟誦著“千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng)”，那是一個(gè)詩意盎然的時(shí)代。而今天，當(dāng)我們?cè)诎俣壬纤阉鳌敖洗骸边@個(gè)詞的時(shí)候，杜牧的絕句不再是第一排名，映入眼簾的是：IT人士江南春、江南春的BLOG、財(cái)富人生系列專題江南春……直到第八位，我們才看到這首從小就會(huì)背誦的《江南春》?！　慕洗簱P(yáng)名到現(xiàn)在，不過短短3年多時(shí)間，卻已經(jīng)超越了流傳千古的詩篇——這彰顯了我們這個(gè)時(shí)代的特征：創(chuàng)意創(chuàng)造巨大價(jià)值，創(chuàng)意擁有驚人的財(cái)富爆發(fā)力。

內(nèi)容概要

江南春分眾傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席，中國廣告?zhèn)髅綐I(yè)的一個(gè)點(diǎn)石成金的傳奇人物。他將隨處可見的“無聊時(shí)刻”變現(xiàn)為數(shù)以十億計(jì)的財(cái)富，進(jìn)而推動(dòng)了一個(gè)新傳媒時(shí)代的風(fēng)起云涌。    2003年，他創(chuàng)立分眾傳媒公司。2005年該公司成功登陸美國納斯達(dá)克，以1.717億美元的募資額創(chuàng)下當(dāng)時(shí)的IPO紀(jì)錄。此后，他快馬加鞭，將框架、聚眾、璽誠等對(duì)手盡收麾下。2006年年底，一個(gè)頗具規(guī)模、多層次的數(shù)字化傳媒帝國浮出水面……    江南春的財(cái)富故事完美地詮釋了這樣一些關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)資本、創(chuàng)意、速度、并購……但是，“產(chǎn)業(yè)有限，而贏利模式則永遠(yuǎn)不會(huì)設(shè)限”也許才是這個(gè)故事帶給人們的最深刻的思考，最意味深長的啟迪。    本書以江南春諸多鮮明、獨(dú)特的語錄為“點(diǎn)”，以分眾傳媒的發(fā)展為“線”，以中國廣告?zhèn)髅綐I(yè)發(fā)展為“面”，點(diǎn)線面結(jié)合，鋪開了關(guān)于一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的傳奇畫卷……

作者簡介

文信平，資深廣告?zhèn)髅饺耸?，新媒體發(fā)展的持續(xù)觀察者和記錄者，如今專注于企業(yè)廣告營銷策劃，從2005年開始重點(diǎn)追蹤、研究江南春及分眾傳媒集團(tuán)。

書籍目錄

作者序第1章  創(chuàng)意時(shí)代  創(chuàng)意，是戴著鐐銬的完美舞蹈  世上從不缺少生意，缺少的是發(fā)現(xiàn)生意的創(chuàng)意  從“變態(tài)”、“出軌”再到“空巴士”理論  絕不能把創(chuàng)意等同于天馬行空的胡思亂想  創(chuàng)意面前，生意是不平等的第2章  分眾化浪潮  重新劃分消費(fèi)者的分眾化時(shí)代已經(jīng)到來了  分眾傳媒天生就站在客戶的旁邊  傻一點(diǎn)，執(zhí)著一點(diǎn)，在一個(gè)地方挖到底第3章  分眾式營銷  成為一個(gè)“鼻子比腳步更快”的公司  你只能說你不看，不能說你看不見！  精準(zhǔn)營銷：精準(zhǔn)、更精準(zhǔn)一些  以更多的廣告形式推廣“分眾”理念第4章  渠道為王  只做渠道，不做內(nèi)容  分眾傳媒的成功是速度制勝的完美詮釋  渠道擴(kuò)建策略：橫向延展，縱深挖掘第5章  未來機(jī)遇  中國廣告業(yè)已經(jīng)走過了三個(gè)發(fā)展階段  未來廣告媒體不可忽視的四大發(fā)展原則  數(shù)字化媒體較之于傳統(tǒng)媒體的四個(gè)優(yōu)勢  未來傳媒領(lǐng)域的若干個(gè)機(jī)會(huì)第6章  開疆辟壤  市場開拓者應(yīng)該同時(shí)也是市場教育者  別人的錯(cuò)誤不應(yīng)成為我們走向成功的絆腳石  審時(shí)度勢，突破思維的窠臼才能找到出路  自己先替代自己，而不是被別人替代第7章  并購法則  并購三要素：增值、戰(zhàn)略、堅(jiān)決  每一次并購，至少有90%的把握我才去做  誰最可能替代你，你就先把誰的位子占了第8章  雙贏才是目的  與“聚眾”合并是為了避免雙輸局面  關(guān)于企業(yè)間競爭的“七五”模式  重視對(duì)管理層、文化、人力資源的整合  并購帶來更多優(yōu)勢和更大的成長點(diǎn)  與其兩敗俱傷，不如幫人一把第9章  與資本共舞  好故事才能獲得一流VC的青睞  一流的投資商投人，二流的投資商投項(xiàng)目  有的時(shí)候，選擇就意味著放棄  增長動(dòng)力來自投資者的預(yù)期壓力  “圈錢”是一件好事情第10章  權(quán)力源自責(zé)任  我肯定是中國最努力的100個(gè)人之一  一旦放棄，你將無法知道你離成功有多近  如果不懂得欣賞和學(xué)習(xí)別人，很快就會(huì)落后  領(lǐng)導(dǎo)者尤其應(yīng)該常常保持自省的姿態(tài)和心態(tài)  只顧往前跑，跑到你的競爭對(duì)手統(tǒng)統(tǒng)都消失  戰(zhàn)士的戰(zhàn)斗精神，是可以永存的第11章  人才是頭等大事  人才占有率就是一個(gè)企業(yè)的市場占有率  我們以選接班人的態(tài)度招募新人  把一個(gè)普通人訓(xùn)練成一個(gè)天才  分眾不應(yīng)該是我江南春一個(gè)人的分眾第12章  錘煉團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力  民主集中制是千真萬確的真理  實(shí)現(xiàn)一個(gè)美妙創(chuàng)意依靠的是持久的執(zhí)行力  建立兩種很重要的機(jī)制：信任機(jī)制和溝通機(jī)制  統(tǒng)一價(jià)值觀，而不是去統(tǒng)一執(zhí)行第13章  短信門事件  反思“短信門”：早出事比晚出事好  無線廣告市場前景廣闊，但現(xiàn)在為時(shí)尚早  在探索中嘗試失敗，在失敗后繼續(xù)探索第14章  在質(zhì)疑中前行  存在“適度挑戰(zhàn)”才能創(chuàng)造文明  我們的備戰(zhàn)一定要為未來而戰(zhàn)  我更適合于從事產(chǎn)生創(chuàng)意的工作附錄：江南春與分眾傳媒大事記參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第1章　創(chuàng)意時(shí)代　　無論地球是向左轉(zhuǎn)還是向右轉(zhuǎn)，有一個(gè)時(shí)代的腳步聲清晰可聞，它的名字叫“信息時(shí)代”，或者“創(chuàng)意時(shí)代”。　　2006年，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·霍金斯在他的著作《創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)》中寫道：創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在每天創(chuàng)造220億美元的產(chǎn)值，并以5％的平均速度遞增，在有些國家增長得更快，美國為l4％，英國為12％。　　從那時(shí)候到現(xiàn)在，這些數(shù)據(jù)每天都在以令人意想不到的速度向上攀升，這也意味著，一股巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)浪潮正在席卷全球，創(chuàng)意已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展最強(qiáng)大的引擎?！　≡谌毡?，創(chuàng)意的Vl號(hào)是“獨(dú)創(chuàng)力關(guān)系到國家興亡”；在韓國，“資源有限，創(chuàng)意無限”的創(chuàng)意總動(dòng)員成就了三星、LG等著名國際品牌；而在美國，托夫勒的觀點(diǎn)鮮明而充滿激情：“資本的時(shí)代已經(jīng)過去，創(chuàng)意的時(shí)代已經(jīng)來臨……”　　創(chuàng)意，在各個(gè)國家迸發(fā)出巨大的爆發(fā)力，成為了撬動(dòng)一國經(jīng)濟(jì)的杠桿。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為當(dāng)今世界的經(jīng)濟(jì)主流?！　≈袊舱趶摹爸袊圃臁弊呦颉爸袊鴦?chuàng)造”、“中國創(chuàng)意”，譬如馬云改變了在全世界經(jīng)商的模式，通過阿里巴巴和淘寶網(wǎng)，每個(gè)人都可以成為商人；而江南春為廣告賦予了新的智慧，讓每個(gè)人都看到了商業(yè)新的可能。正如他所說：　　在傳媒行業(yè)，需要天馬行空的想象力，這些形成創(chuàng)意的想象力是廣告市場的生命源泉，否則市場就是一潭死水。　　尤其當(dāng)大家都在竭盡全力爭奪傳播資源的時(shí)候，創(chuàng)意就變得更為重要。引申開去，創(chuàng)意之于生意，會(huì)起到“四兩撥千斤”和“以一當(dāng)十”的奇效，從而帶來巨大的商機(jī)和非凡的商業(yè)利潤?！　》直妭髅降钠鹪春统晒Γ褪沁@樣一個(gè)創(chuàng)意造就的商業(yè)奇跡。　　創(chuàng)意，是戴著鐐銬的完美舞蹈　　毫無疑問，這是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，同時(shí)更是一個(gè)創(chuàng)意大爆炸的時(shí)代，所以才會(huì)有百度（www.baidu.com）上對(duì)于“創(chuàng)意是什么”的一堆光怪陸離的解釋：“創(chuàng)意是對(duì)傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是大智大勇的同義詞；是一種智能拓展；是一種文化底蘊(yùn)；是一種閃光的震撼；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)……”　　創(chuàng)意是什么呢？江南春說得很簡單：　　我覺得創(chuàng)意是鐐銬下的舞蹈?！　〗洗河迷娀恼Z言形象地解釋了他對(duì)“創(chuàng)意”的理解，聯(lián)系眾傳媒的發(fā)展歷史，這一理解的背后頗有一番緣由?！　?000年，不到30歲的江南春已經(jīng)在廣告界闖蕩了8年，憑著自己的聰明才智和不懈努力，他創(chuàng)辦的永怡傳播成為了上海IT領(lǐng)域最大的廣告代理商，占據(jù)了95％以上的市場份額。在這一年，盡管災(zāi)難的預(yù)兆已經(jīng)在國外顯現(xiàn)，但永怡的營業(yè)額還是突破1.5億元人民幣，當(dāng)時(shí)永怡公司內(nèi)部最流傳的兩句口頭禪，一是“贏怕了”，二是“賬號(hào)滿了”?！　】梢哉f江南春是十分幸運(yùn)的，他正好趕上了中國廣告業(yè)發(fā)展的第一個(gè)黃金十年。據(jù)中國國家工商行政管理總局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明，l991年至2000年的十年間，中國廣告經(jīng)營收入以平均每年增長39.73％的速度發(fā)展，到2000年的時(shí)候中國廣告花費(fèi)達(dá)到近800億元。如此巨大的一塊蛋糕，很多廣告公司都賺得盆滿缽盈?！　〗洗旱挠棱鶄鞑ヒ膊焕?。永怡憑借2000年突破億元的營業(yè)額，成為中國廣告行業(yè)的50強(qiáng)企業(yè)之一。然而，永怡的業(yè)務(wù)鏈卻十分脆弱，它的主要收入來自包括證券之星、LYCOS、CTRIP在內(nèi)的7家網(wǎng)站的廣告代理，這就把永怡這個(gè)土生土長的廣告公司和剛從國外席卷到國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)緊緊地捆綁在了一起。　　2000年初，納斯達(dá)克市場上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始做自由落體運(yùn)動(dòng)，緊接著拖動(dòng)所有的高科技企業(yè)——通信、軟件、半導(dǎo)體、PC一起跳水。到l l月底，納斯達(dá)克指數(shù)跌破2600點(diǎn)大關(guān)，從9個(gè)月前5132點(diǎn)的歷史高位上下跌了近50％?！　〈笱蟊税兜闹袊惨呀?jīng)感受到了腥風(fēng)血雨的氣息。2000年國內(nèi)媒體轉(zhuǎn)載和引用率最多的論斷是：到10月份（或年底），國內(nèi)80％～90％的網(wǎng)站將要倒閉。中國互聯(lián)網(wǎng)的冬天即將來臨?！　∨菽偸窃谒畲笞蠲赖臅r(shí)候破滅。2000年冬天過后的上海，伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，永怡傳播也遭受了致命的打擊。給江南春的感受就是這個(gè)昨天還好好的產(chǎn)業(yè)一夜之間就崩潰掉了，7個(gè)互聯(lián)網(wǎng)客戶蕩然無存，永怡失去了幾乎是唯一的收入來源。但是，這個(gè)時(shí)候的永怡已經(jīng)不是當(dāng)年江南春帶著幾個(gè)人東奔西跑的永怡了，巨額的營業(yè)收入之后是相應(yīng)巨額的運(yùn)營成本，公司當(dāng)時(shí)還從奧美、智威湯遜等一流4A（美國廣告公司協(xié)會(huì)American Associato of Advertising Agencies）廣告公司聘請(qǐng)了多名創(chuàng)意人員過來。要維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須守住l.3億～l.4億元的年均營業(yè)額?！　?001年這一年，江南春又重新回到了銷售員的崗位，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了各種各樣的比稿會(huì)，其艱辛可想而知。江南春后來這樣描述那一年的工作：　　我們只能以拼命的方式瘋狂地工作。2001年是我們最辛苦的一年，等于是在糖水里泡大之后，突然掉進(jìn)苦水里了。那時(shí)候特別痛苦，大家非常努力地去開拓新的市場，連餐館的廣告都接了?！　∪狈ξC(jī)意識(shí)，對(duì)市場盲目樂觀，使得8年來一路春風(fēng)得意的江南春和永怡傳播戴上了沉重的鐐銬。如何擺脫困境，探索企業(yè)新的成長模式成為擺在江南春面前的一道難題。那一年，一向開朗的江南春心情非常郁悶，他經(jīng)常一個(gè)人去上海紹興路的“漢源書屋”里喝茶看書。在安靜怡人的書屋里，江南春第一次對(duì)自己從事了近l0年的廣告代理業(yè)進(jìn)行了深刻的反思。他發(fā)現(xiàn)自己做的竟然是一項(xiàng)朝不保夕的工作，看似發(fā)展很好的企業(yè)，公司的業(yè)務(wù)水平也沒有下滑，但瞬間就一切歸零了?！　√摶玫臉I(yè)績和殘酷的現(xiàn)實(shí)迫使江南春進(jìn)一步反思：　　2001年苦苦地過了一年，我覺得身心俱疲。我們?cè)瓉聿皇翘幵诋a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的位置，而是處在產(chǎn)業(yè)最脆弱的位置。那個(gè)時(shí)候，我終于明白，原來我做的產(chǎn)業(yè)是錯(cuò)誤的，我做的產(chǎn)業(yè)是價(jià)值鏈中最脆弱的環(huán)節(jié)。公司雖然大了，但還是有很多的公司和我們競爭，他們都有很好的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，我感覺壓力特別大，所以，我決定轉(zhuǎn)型，我覺得生意不能這么做下去?！　〗洗旱姆此加∽C了一句名言：“人的才華就如海綿里的水，沒有外力的擠壓，它是絕對(duì)流不出來的”。很多創(chuàng)意都是在迫不得已的情況下逼出來的，沒有牛根生與伊利的決裂，就不會(huì)有蒙牛的誕生；沒有俞敏洪當(dāng)年因被北大通報(bào)批評(píng)而憤然辭職，就沒有新東方的誕生。同樣，如果沒有永怡傳播的幾乎破產(chǎn)，也就沒有后來分眾傳媒的誕生?！　〗洗涸?jīng)是華東師大的校園詩人，思考和寫作是他的強(qiáng)項(xiàng)。在那段深刻反思的日子里，他寫下一系列關(guān)于公司發(fā)展的文字，并成為后來分發(fā)到各地員工手中的“CE0話題”。也是在那個(gè)時(shí)候，江南春完成了自己對(duì)中國廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“三個(gè)階段”的理論劃分（見第5章），發(fā)現(xiàn)了當(dāng)今中國廣告最大的問題——“分眾性很差”，即大多數(shù)的廣告客戶和廣告商都處于“我知道我的廣告費(fèi)有一半都被浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半”的境地。這也為后來分眾傳媒的橫空出世奠定了科學(xué)的理論基礎(chǔ)?！　〗洗旱倪@種毅力令人佩服，畢竟此前他還沒有經(jīng)歷過什么挫折，大學(xué)期間就成了校園里第一個(gè)百萬富翁，腰里掛著上萬塊錢的“大哥大”請(qǐng)女生跳舞，未畢業(yè)就自己開公司，年紀(jì)輕輕就腰纏萬貫，是很多人都很羨慕的對(duì)象。按理來說，他不應(yīng)該具備這么強(qiáng)的抗“擊打”能力，但這個(gè)戴著眼鏡的文科生硬是挺了過來，以其堅(jiān)強(qiáng)而豁達(dá)的心態(tài)，戴著鐐銬優(yōu)美地舞蹈?！　」湃嗽疲荷趹n患，死于安樂。其實(shí)更多的人是死于憂患的。在2000年那一輪互聯(lián)網(wǎng)的冬天，倒下去的公司很多都沒有站起來，能夠重新站起來的只有極少數(shù)，像永怡傳播這樣實(shí)現(xiàn)漂亮轉(zhuǎn)身的更是風(fēng)毛麟角。如果不是2001年的“痛苦”遭遇，恐怕江南春一直會(huì)在自己的美夢中無法醒來，也不可能對(duì)廣告產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更多更深人的思考。而永怡傳播繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展下去，最多也就是成為后來被分眾收購的好耶廣告，絕不會(huì)有現(xiàn)在的分眾傳媒帝國。　　不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹？承受失敗但不承認(rèn)失敗，置之死地而后生，2001年也成為江南春職業(yè)生涯中一個(gè)重要的分水嶺，他決心帶領(lǐng)永怡傳播從小小的漢源書屋里突圍出去?！　∈郎蠌牟蝗鄙偕?，缺少的是發(fā)現(xiàn)生意的創(chuàng)意　　無論何時(shí)，只要有人問江南春：“你認(rèn)為你最偉大的成就是什么？”　　他總是會(huì)這樣回答：“開創(chuàng)出一個(gè)新的媒體視頻廣告產(chǎn)業(yè)。”　　江南春所謂的“新的媒體視頻廣告”就是指戶外樓宇液晶電視廣告。當(dāng)人們初次發(fā)現(xiàn)電梯口的液晶電視不停地播放精美的廣告時(shí)，或許只是會(huì)心一笑，但當(dāng)他們聽說江南春依靠這些液晶屏賺到了上億美元的時(shí)候，他們中很多人恐怕都會(huì)捶胸頓足：為什么我就沒有想到呢？

編輯推薦

　　從掌生詩人到億萬富豪的創(chuàng)業(yè)傳奇，從廣告銷售員到“新媒體教父”的創(chuàng)意思維?！　〗洗?經(jīng)典語錄　　世上從來不缺少美，缺少的只是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。世上也從來不缺少生意，缺少的只是發(fā)現(xiàn)生意的創(chuàng)意。　　創(chuàng)意面前生意是不平等的。想象力創(chuàng)造你的利潤率，顛覆性的創(chuàng)意更能創(chuàng)造巨大財(cái)富，這是我的“成功理論”?！　∧銘?yīng)該自己創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后快速地在這個(gè)產(chǎn)業(yè)確立壟斷地位，只有這樣，你才能真正把所有競爭對(duì)手甩在后邊?！　∥覀兛偸潜容^靈敏地“嗅”到未來市場的“香氣”，每向一個(gè)領(lǐng)域開進(jìn)時(shí)都在方向上做了足夠的準(zhǔn)備，這應(yīng)該是公司快速成長的一個(gè)因素。　　我可能不是中國最努力的人，但一定是中國最努力的100個(gè)人之一?！　C(jī)會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝的，今天你不搶這些時(shí)間，少工作l個(gè)小時(shí)，以后你會(huì)付出l0個(gè)小時(shí)的代價(jià)去解決這件事情?！　∫粋€(gè)有“呆”勁的企業(yè)家雖然看起來要比別人付出得多，但最終也一定會(huì)獲得極大的成就?！　?chuàng)業(yè)激情是事業(yè)成功的啟動(dòng)機(jī)，但是實(shí)現(xiàn)一個(gè)美妙創(chuàng)意依靠的是持久的執(zhí)行力。　　我一直認(rèn)為，人才占有率就是市場占有率，只要積聚業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人，這個(gè)世界便是你的?！　∈澜绲拿?，往往在不斷變化過程中的無限次揚(yáng)棄之中，機(jī)會(huì)無處不在，我們需要做的是發(fā)現(xiàn)它，在參與的過程中欣賞它。

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