馮軍

前言

　　自從成為“2006 CCTV經(jīng)濟(jì)年度人物”之后，馮軍和他所創(chuàng)立的華旗資訊，逐漸從早已蜚聲華夏的“愛國者”背后浮出水面。這個(gè)身材發(fā)福、面相敦厚的西安人雖然在各種媒體面前曝光的次數(shù)多了起來，卻一直堅(jiān)守“低調(diào)做人，高調(diào)愛國”的原則，果然與他對(duì)自己的評(píng)價(jià)“又土又木”十分吻合。本書以馮軍的話語為引子，詳盡敘述華旗資訊及其“愛國者”品牌的發(fā)展歷程，深入剖析馮軍別具一格的創(chuàng)業(yè)智慧和創(chuàng)新思維，并試圖解析以華旗為代表的中國本土科技企業(yè)在風(fēng)起云涌的大改革時(shí)代對(duì)企業(yè)創(chuàng)新道路和壯大模式的不斷思索和修正。　　馮軍經(jīng)典語錄：　　我認(rèn)為堅(jiān)持最重要，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持?！　∥覀兊哪繕?biāo)是建設(shè)一個(gè)令國人驕傲的國際品牌，這個(gè)目標(biāo)給了我們很大的壓力，同時(shí)也給了我們很大的精神鼓勵(lì)。　　金字塔的發(fā)展方式是一種比較笨的發(fā)展方式，但它最大的好處是抗震。IT行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)非常大，很多高樓大廈都塌了，但是金字塔不怕震，能長(zhǎng)久保存下來?！　∥覀兠孔鲆患虑槎家獜牡紫麻_始往上壘，在管理上把公司每個(gè)人的利益都考慮到，在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上做一類產(chǎn)品成功一類產(chǎn)品，不盲目發(fā)展，等我們的基礎(chǔ)打得差不多，具備上市條件時(shí)，再向完全股份制企業(yè)發(fā)展。　　創(chuàng)新不一定要高、精、尖，不一定一上來就是波爾理論，一上來就是紅外線，很多事情我們完全可以從我們的身邊做好?！　∽龅綐I(yè)界的“數(shù)一數(shù)二”，我們才能活下來，而且活得好?！　∥覀兗仁恰傲A”的堅(jiān)持者，也是“六贏”的受益者。華旗之所以每年能保持60％的增長(zhǎng)，其實(shí)就是靠“六贏”，這是一個(gè)良性循環(huán)?！　≡谶@個(gè)世界上，沒有一個(gè)人時(shí)時(shí)、事事、處處占先，因?yàn)榭倳?huì)有比你聰明、比你強(qiáng)大的人；可吃虧、挨打也不是壞事，說不定就是機(jī)會(huì)，就是贏利?！　∫粋€(gè)企業(yè)怎樣才能長(zhǎng)久？我的理解是，只有將個(gè)人的命運(yùn)、企業(yè)的命運(yùn)和國家的命運(yùn)結(jié)合在一起，才能成就世界級(jí)的大企業(yè)、大公司。

內(nèi)容概要

　　《馮軍:字塔式成長(zhǎng)》以馮軍的話語為引子，詳盡敘述華旗資訊及其"愛國者"品牌的發(fā)展歷程，深入剖析馮軍別具一格的創(chuàng)業(yè)智慧和創(chuàng)新思維，并試圖解析以華旗為代表的中國本土科技企業(yè)在風(fēng)起云涌的大改革時(shí)代對(duì)企業(yè)創(chuàng)新道路和壯大模式的不斷思索和修正。馮軍華旗資訊公司總裁、“愛國者”品牌創(chuàng)始人。1992年，他成為中關(guān)村最早的“個(gè)體戶”之一，那年他剛大學(xué)畢業(yè)，身上只有200元錢。　　他最有名的綽號(hào)是“馮五塊”，因?yàn)樗麑幵肝逶X五元錢地賺著辛苦錢，也不愿碰利潤豐厚的水貨。　　在17年里，大浪淘沙，多少風(fēng)流人物折戟沉沙，他卻不急不躁，帶領(lǐng)著至今尚未上市、亦沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的華旗資訊每年以60%的增長(zhǎng)速度穩(wěn)步向前?！　∈煜に娜硕颊f他身上有一股兒傻勁，低調(diào)做人，卻高調(diào)愛國。無論他人如何冷嘲熱諷，他卻矢志不移，立誓要打造一家金字塔式的民族企業(yè)，一個(gè)讓國人為之驕傲的國際品牌……

作者簡(jiǎn)介

　　張華權(quán)，商學(xué)院MBA，財(cái)經(jīng)記者，對(duì)中國IT產(chǎn)業(yè)及“中關(guān)村現(xiàn)象”有深入研究，長(zhǎng)期一來追蹤關(guān)注以及華旗資訊公司。

書籍目錄

作者序第1章 挖沙子式創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)就要不挖金礦挖沙子什么最重要?堅(jiān)持最重要機(jī)遇，永遠(yuǎn)只留給做好準(zhǔn)備的人第2章 “金字塔"公司“金字塔”是最穩(wěn)固的發(fā)展模式既代理國外品牌，又做自主品牌永遠(yuǎn)保持一個(gè)中型企業(yè)的活力第3章 公司運(yùn)營智慧在戰(zhàn)術(shù)上避開聯(lián)想，在戰(zhàn)略上學(xué)習(xí)聯(lián)想放棄制造，能外包的就外包最大價(jià)值理論：1+1=11第4章 做中華的旗幟“華旗”要成為一個(gè)讓國人驕傲的名字只有“數(shù)一數(shù)二”才能活下來所有的中國企業(yè)都?xì)w屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)全力以赴打一場(chǎng)為國家、民族爭(zhēng)光的戰(zhàn)斗實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)不能光靠利益驅(qū)動(dòng)第5章 創(chuàng)新關(guān)乎公司命運(yùn)創(chuàng)新，就是創(chuàng)造新的價(jià)值只有技術(shù)領(lǐng)先才能占一席之地把田里的變成鍋里的，把鍋里的變成碗里的用好知識(shí)產(chǎn)權(quán)這把“雙刃劍”第6章 六贏理念我們既是“六贏”的堅(jiān)持者，也是受益者大眾的利益永遠(yuǎn)是第一位的“比傻”理論：吃虧不是壞事我感謝自己給自己設(shè)了這么一個(gè)圈“六贏”不是大公無私的第7章 愛國者中國造品牌，意味著企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展“華旗”與“愛國者”是母子關(guān)系自主品牌積累時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)值就越高越是民族的，就越是國際的第8章 IT產(chǎn)品營銷思路我們主要滿足的是消費(fèi)者的情感需求陽光服務(wù)：第一時(shí)間知道并改進(jìn)問題曲線營銷：花最少的錢辦成最多的事打了一場(chǎng)漂漂亮亮的奧運(yùn)會(huì)營銷戰(zhàn)第9章 得渠道者得天下現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)也是一個(gè)信譽(yù)問題維護(hù)代理商的利益是華旗的責(zé)任深化渠道改革的“五四計(jì)劃”第1O章 多元化趨勢(shì)行業(yè)內(nèi)的多元化是非常必要的我們只碰IT，這是我們的優(yōu)勢(shì)華旗是一個(gè)互幫互助的大家庭第11章 國際化是救命稻草青蛙都是在溫水里被燙死的找到與國際企業(yè)站在一條起跑線上的機(jī)會(huì)中國企業(yè)應(yīng)集體到全世界去“打群架”第12章 漫漫征程只有高質(zhì)優(yōu)價(jià)才能擺脫“中國制造”的宿命缺乏國際化人才是華旗最致命的短板想成為英雄，首先要愿意給英雄提包華旗的國際化戰(zhàn)略要分三步走第13章 象棋文化企業(yè)文化就是不成文的規(guī)定獨(dú)門秘器——中國象棋中的“炮”“卒”攻到底可升為“后”不做中國象棋中的“王”與“象”決不“別”對(duì)手的馬腿附錄：馮軍與華旗資訊大事記參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　創(chuàng)業(yè)就要不挖金礦挖沙子　　2008年7月3日，北京，一場(chǎng)盛大的生日宴會(huì)正在舉辦當(dāng)中，生日蛋糕上只插著2支蠟燭，而出席盛會(huì)的名單上赫然羅列著這樣一些名字：聯(lián)想、清華紫光、用友、北大方正……它們的每一個(gè)舉措都足以在全國引起轟動(dòng)，但是今天它們聚在一起，共同舉杯，為一個(gè)年僅20歲的“人”慶祝生日——它，就是中關(guān)村?！　?0年前，國務(wù)院批準(zhǔn)建立我國第一個(gè)高新區(qū)——中關(guān)村科技園區(qū)，同時(shí)發(fā)布了具有歷史意義的“18條優(yōu)惠政策”。隨之而來的一大批知識(shí)英雄懷揣著光榮與夢(mèng)想，扎進(jìn)了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的浪潮，并誕生了王選、柳傳志、段永基等一批時(shí)代風(fēng)云人物，隨后又涌現(xiàn)出王志東、馮軍、張朝陽、李彥宏等IT精英繼續(xù)在這塊北方高地上揮舞創(chuàng)業(yè)大旗，他們以及他們創(chuàng)立的公司正深刻地影響著中國產(chǎn)業(yè)格局的變遷。中關(guān)村，已然成為創(chuàng)業(yè)者心目中的圣地?！　〗裉斓闹嘘P(guān)村依然是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資最活躍的區(qū)域，來自中關(guān)村高科技產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心的數(shù)據(jù)表明：平均每個(gè)工作日就有14家高新技術(shù)企業(yè)在這里誕生。與此相對(duì)應(yīng)的是，據(jù)博客中國創(chuàng)始人方興東說：“在中關(guān)村，每隔9分鐘就有一家中小企業(yè)消亡?！边@絕對(duì)不是危言聳聽，《東方早報(bào)》的調(diào)查數(shù)據(jù)有力地支持了這一論點(diǎn)：中關(guān)村IT企業(yè)的“生命周期”非常短，在1～5年間約有20％～30％的初創(chuàng)企業(yè)面臨倒閉。2005年北京中關(guān)村管委會(huì)公布的數(shù)據(jù)表明：2004年中關(guān)村新增加了4200多家高新技術(shù)企業(yè)，但同時(shí)也有4200多家高新技術(shù)企業(yè)倒閉。　　這一系列數(shù)字可謂觸目驚心，它們似乎揭示了中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“生存定律”：只有5％的公司能夠存活5年以上，而95％的公司都將成為這片神奇土地上的匆匆過客?！　∮纱丝梢姡嘘P(guān)村既是創(chuàng)業(yè)者的天堂也是大多數(shù)新公司的墓地。在聯(lián)想、華旗資訊、搜狐們崛起的背后，更多公司倒下了，無聲無息地消失在了中關(guān)村的高樓大廈之間?！　≡谥嘘P(guān)村，存在，就是一個(gè)奇跡?！　∽鳛橹嘘P(guān)村第二代創(chuàng)業(yè)者，馮軍顯然要比那些倒下的前輩們幸運(yùn)得多，起碼再也沒有道義上的指責(zé)和體制上的限制，可以專心地做一個(gè)“個(gè)體戶”了。但是與張朝陽等第三代創(chuàng)業(yè)者比起來，他又是不幸的，因?yàn)闆]有人愿意把錢給他“燒”，他只能采取和第一代創(chuàng)業(yè)者類似的方式緩慢積累原始資本?！　?993年，華旗資訊公司正式成立的時(shí)候，只有兩個(gè)人，一個(gè)是搬運(yùn)工，另一個(gè)就是老板兼搬運(yùn)工馮軍。不過這時(shí)的馮軍已經(jīng)比1992年強(qiáng)很多了，那時(shí)候只有他一個(gè)人，每次騎著三輪車進(jìn)貨回來，要把機(jī)箱、鍵盤等往樓上搬的時(shí)候，因?yàn)橐淮伟岵煌?，又沒有人看車，只好把兩個(gè)機(jī)箱先搬到二樓能看見的地方，然后下樓再搬兩個(gè)上來，如此這般整整干了一年。　　此時(shí)，中關(guān)村遍地小老板，他們看著馮軍每天上上下下地搬那些笨重的貨物，在不解的同時(shí)，嘴邊都掛著一絲不屑的嘲笑。那時(shí)候，中關(guān)村里賣得最火的是CPU和內(nèi)存條，一條4兆的內(nèi)存條能賣到1000多元，賺錢最多的也是這兩樣產(chǎn)品。隨便一個(gè)紙箱里就能放下幾十萬元的貨物，而馮軍非要去做機(jī)箱、鍵盤、顯示器等配件。這些產(chǎn)品體積大，運(yùn)輸倉儲(chǔ)費(fèi)用高，但利潤率卻很低。華旗資訊當(dāng)時(shí)的利潤率只有其他公司的1/6?！　●T軍的做法實(shí)在令人費(fèi)解。對(duì)于馮軍這個(gè)異類，當(dāng)時(shí)中關(guān)村的老板們未必能感受到他的清高，因?yàn)楫?dāng)非法經(jīng)營成為整個(gè)市場(chǎng)風(fēng)氣時(shí)，誰也不會(huì)覺得自己是在犯罪，反而那些遵守游戲規(guī)則的人會(huì)被認(rèn)為是笨蛋?？粗鴦e人迅速發(fā)起來，1995年加入公司后來擔(dān)任副總裁的侯迅有些眼熱，就去找馮軍：“為什么不做硬盤內(nèi)存，客戶手里有，咱們也做點(diǎn)吧！”馮軍這樣對(duì)他說：“你要注意看，他們起在你的前邊，也會(huì)落在你的后邊?！薄　∈聦?shí)果然如此。17年后，當(dāng)年那些和馮軍一起在中關(guān)村打拼的人們，有的掘到一點(diǎn)金子就跑掉了，有的做“水貨”進(jìn)了牢房。而那些賺“容易錢”的公司大多數(shù)也已煙消云散，馮軍的華旗資訊不僅沒有銷聲匿跡，而且還在按照每年60％的速度穩(wěn)健成長(zhǎng)。目前，華旗資訊的產(chǎn)品銷售額超過了20億元人民幣，在全國30多個(gè)城市擁有500多家代理商和2000多家經(jīng)銷商。在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，華旗資訊已然成為行業(yè)的一面旗幟。　　這個(gè)時(shí)候，人們對(duì)馮軍這個(gè)大智若愚的西安人刮目相看了，紛紛向他取經(jīng)問道，而馮軍總是謙遜地重復(fù)他的“挖沙子理論”：　　我們是在挖沙子，同時(shí)蓋了一座比較堅(jiān)固的金字塔。雖然沒有金礦，但沙子里是含有金子的。這樣的發(fā)展模式可以使我們有把握打好基礎(chǔ)?！　∵@個(gè)理論闡述了馮軍的創(chuàng)業(yè)之道：華旗資訊沒有挖過金礦，而是按照正常的市場(chǎng)規(guī)律從沙子里淘金。　　不可否認(rèn)，市場(chǎng)秩序不健全的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)遍地黃金的情況。許多公司趁機(jī)鉆市場(chǎng)的空子攫取巨額利潤，但這只是暫時(shí)現(xiàn)象。市場(chǎng)的發(fā)展總是要經(jīng)過一個(gè)從無序走向有序的過程。一旦秩序建立，黃金變“黑金”，利潤也就變成了企業(yè)的“原罪”。從保存下來的檔案資料里可以看到，當(dāng)時(shí)中關(guān)村那些最著名的企業(yè)，大都曾因涉嫌走私遭到警方調(diào)查，包括段永基的四通和柳傳志的聯(lián)想。更有1991年曾經(jīng)叱咤中國IT產(chǎn)業(yè)的信通公司因走私案垮臺(tái)，其當(dāng)家人——“北京市勞動(dòng)模范、全國三八紅旗手”金燕靜因此獲罪八年，副總裁高劍宇逃往國外，如今年近70歲仍然不敢回國?！　≡谌A旗資訊成立之初，馮軍就確立了一個(gè)原則：華旗資訊只做那些不能走私的電腦配件。凡是走私的東西，即便是黃金。送給華旗，華旗也不會(huì)要。因此他寧愿五元五元地和人殺價(jià)，也不愿意碰CPU、內(nèi)存條、硬盤生意。從步入這個(gè)行業(yè)的第一天起，馮軍就給自己這樣的一個(gè)定位：別人挖金礦，而華旗資訊就是要成為“為掘金的人去縫牛仔褲，或者造鋤頭的人”。　　事實(shí)證明了馮軍的遠(yuǎn)見卓識(shí)，盡管從沙子里尋找黃金十分艱辛，卻是一項(xiàng)能夠長(zhǎng)久干下去的事業(yè)。而且華旗資訊“干凈”的歷史，也更容易獲得客戶的信賴，在業(yè)內(nèi)樹立起公司品牌。尤其在當(dāng)時(shí)被外界稱為“騙子一條街”的中關(guān)村，信譽(yù)顯得特別珍貴，華旗資訊的一點(diǎn)點(diǎn)信譽(yù)，都“被大家看成珍珠了”?！　∥覀兊哪繕?biāo)是建設(shè)一個(gè)令國人驕傲的國際品牌，這個(gè)目標(biāo)給了我們很大的壓力，同時(shí)也給了我們很大的精神鼓勵(lì)。所以更確切地說，“挖沙子”描述的是一種精神狀態(tài)，即為了達(dá)到目標(biāo)，不惜付出；不投機(jī)，踏踏實(shí)實(shí)地以自強(qiáng)不息的精神要求自己。　　馮軍在披沙揀金，市場(chǎng)也在大浪淘沙。1998年黨中央、國務(wù)院召開了反走私工作會(huì)議，在全國掀起了聲勢(shì)浩大的反走私風(fēng)暴，隨即湛江小麥、大米走私案，廈門遠(yuǎn)華走私案等一大批案件在全國范圍內(nèi)被曝光，涉案人員被從嚴(yán)懲處。在風(fēng)聲鶴唳中，中關(guān)村諸多以走私IT產(chǎn)品發(fā)家的公司遭到了迎頭痛擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的氛圍和秩序逐漸走向公平和公正，當(dāng)絕大多數(shù)投機(jī)者被清理出局之后，固執(zhí)的“守望者”——華旗，終于迎來了發(fā)展的春天。　　什么最重要？堅(jiān)持最重要　　對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，什么精神最重要？IT產(chǎn)業(yè)教父柳傳志在上海交通大學(xué)的“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”講堂上，以自己的親身經(jīng)歷忠告莘莘學(xué)子：“千萬別拿長(zhǎng)跑當(dāng)短跑?！币饧磩?chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，只有堅(jiān)持不懈才能抵達(dá)終點(diǎn)?！　o獨(dú)有偶，另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)奇才馬云也認(rèn)為“堅(jiān)持”是唯一的成功之道：“中國缺的是什么呢？缺的是有想法，并且能夠持之以恒把這個(gè)想法不斷堅(jiān)持做下去的人?！薄　T業(yè)由于其行業(yè)特性，歷來被公認(rèn)為淘汰率最高的行業(yè)。在傳統(tǒng)行業(yè)，很多企業(yè)往往要積累多年才能奠定成為大企業(yè)的基石，而IT行業(yè)不同，它有著極易迅速崛起又悄然隕落的特征。而在中國中關(guān)村，這個(gè)特征甚至成為一種“發(fā)展定律”，被演繹到了極致。華旗資訊又是如何在這一“發(fā)展定律”之下幸存下來的呢？馮軍說：　　我認(rèn)為堅(jiān)持最重要，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持?！　?007年1月20日晚，馮軍眾望所歸，獲得了2006年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物創(chuàng)新獎(jiǎng)。碰巧的是，那一屆的評(píng)委主任是百度總裁李彥宏，他和馮軍同在理想國際大廈里辦公，平日里兩人抬頭不見低頭見，可謂知根知底?；蛟S正因如此，李彥宏提出的問題一針見血：“目前愛國者數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)占有率還不高，一些國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)商已經(jīng)退出這個(gè)行業(yè)，你覺得愛國者數(shù)碼相機(jī)還要堅(jiān)持多久才能贏利？你靠什么樣的創(chuàng)新才能贏得未來的贏利？”

編輯推薦

　　《馮軍:金字塔式成長(zhǎng)》所包含的經(jīng)典語錄：　　·我認(rèn)為堅(jiān)持最重要，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持?！　　の覀兊哪繕?biāo)是建設(shè)一個(gè)令國人驕傲的國際品牌，這個(gè)目標(biāo)給了我們很大的壓力。同時(shí)也給了我們很大的精神鼓勵(lì)?！　　そ鹱炙陌l(fā)展方式是一種比較笨的發(fā)展方式，但它最大的好處是抗震。IT行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)非常大，很多高樓大廈都塌了，但是金宇塔不怕震，能長(zhǎng)久保存下來?！　　の覀兠孔鲆患虑槎家獜牡紫麻_始往上壘，在管理上把公司每個(gè)人的利益都考慮到，在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上做一類產(chǎn)品成功一類產(chǎn)品，不盲目發(fā)展，等我們的基礎(chǔ)打得差不多，具備上市條件時(shí)，再向完全股份制企業(yè)發(fā)展?！　　?chuàng)新不一定要高、精、尖，不一定一上來就是波爾理論，一上來就是紅外線，很多事情我們完全可以從我們的身邊做好?！　　ぷ龅綐I(yè)界的“數(shù)一數(shù)二”，我們才能活下來，而且活得好。　　·我們既是“六贏”的堅(jiān)持者，也是“六贏”的受益者。華旗之所以每年能保持60％的增長(zhǎng)，其實(shí)就是靠“六嬴”，這是一個(gè)良性循環(huán)?！　　ぴ谶@個(gè)世界上，沒有一個(gè)人時(shí)時(shí)、事事、處處占先，因?yàn)榭倳?huì)有比你聰明、比你強(qiáng)大的人；可吃虧、挨打也不是壞事，說不定就是機(jī)會(huì)，就是贏利。　　·一個(gè)企業(yè)怎樣才能長(zhǎng)久?我的理解是，只有將個(gè)人的命運(yùn)、企業(yè)的命運(yùn)和國家的命運(yùn)結(jié)合在一起，才能成就世界級(jí)的大企業(yè)、大公司。

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