章魚式渠道擴張

內(nèi)容概要

本書分為：第一章 大浪淘金、第二章 路在何方、第三章 章魚式渠道體系、第四章 解析章魚式渠道體系、第五章 章魚式渠道協(xié)同、第六章 章魚式營銷。

作者簡介

魏長寬，1966年出生于山東淄博，中國海洋大學(xué)博士研究生。有20多年電信行業(yè)的技術(shù)和市場運營經(jīng)驗。

書籍目錄

第一章 大浪淘金　第一節(jié) 沉浮誰主　第二節(jié) 電信運營商之夢　第三節(jié) 必由之路　第四節(jié) 章魚的啟示第二章 路在何方　第一節(jié) 渠道的變遷　第二節(jié) 渠道盤點　第三節(jié) 渠道定位第三章 章魚式渠道體系　第一節(jié) 章魚式渠道架構(gòu)　第二節(jié) 章魚式渠道法則　第三節(jié) 章魚式渠道神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)第四章 解析章魚式渠道體系　第一節(jié) 章魚式農(nóng)村渠道體系　第二節(jié) 章魚式城區(qū)渠道體系　第三節(jié) 章魚式校園渠道體系　第四節(jié) 章魚式電子渠道體系第五章 章魚式渠道協(xié)同　第一節(jié) 打造和諧　第二節(jié) 言行一致　第三節(jié) 激勵提升　第四節(jié) 再塑忠誠第六章 章魚式營銷　第一節(jié) 協(xié)同制勝　第二節(jié) 合適制勝　第三節(jié) 聯(lián)合制勝結(jié)束語：未來渠道展望后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　大浪淘金　　第三次電信革命潮涌而來．電信重組和全業(yè)務(wù)運營已經(jīng)拉開了序幕，這對于電信運營商而言。將又是一次史無前例的新的洗禮和挑戰(zhàn)。作為歷次電信革命中的弄潮兒，電信運營商能否在這次新的浪潮中再次勝出．穩(wěn)坐巔峰？內(nèi)容、渠道、網(wǎng)絡(luò)、終端……將會發(fā)生何種變局？在這次新的浪潮之中究竟誰主沉??？在競爭并不充分的情況下。各大電信運營商在電信業(yè)已經(jīng)有如諸侯割據(jù)，生存得相當滋潤，那為什么還要迫不及待地轉(zhuǎn)型？　　讓我們從第三次電信浪潮帶來的：中擊和電信運營商未來的淘“金”夢想說起?！　〉谝还?jié)　沉浮誰主　　隨著科學(xué)技術(shù)的進步，中國的電信業(yè)在經(jīng)歷了固網(wǎng)運營的第一次革命，無線網(wǎng)應(yīng)用的第二次革命之后，迎來的將是以綜合信息服務(wù)為主體的第三次電信浪潮。以寬帶為代表的電信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將是本次電信革命浪潮的催化器，無線寬帶和有線寬帶網(wǎng)絡(luò)的有機融合，將不斷加速電信業(yè)翻天覆地的變化：信息網(wǎng)絡(luò)向電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)的“三網(wǎng)合一”方向邁進，信息終端隨之向手機、計算機和電視機的“三機合一”方向整合，業(yè)務(wù)運營向著金融業(yè)、物流業(yè)和信息業(yè)等“多業(yè)合一”的方向轉(zhuǎn)變……融合成為大勢所趨，融合導(dǎo)致了電信業(yè)格局的改變，為了適應(yīng)這種改變并且力爭在這種改變中穩(wěn)操勝卷，各電信運營商對綜合信息業(yè)務(wù)的開放和運營將成為必然選擇。　　近幾年來，成千上萬的中小電信運營商已在信息化助力工業(yè)化的不斷發(fā)展中，成為電信運營商綜合信息化推進的受益者，隨之而來的是電信運營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在綜合信息化不斷的推進和挑戰(zhàn)中漸失昔日輝煌，明星般的增值業(yè)務(wù)則在不斷的整合中全力提速，電信運營商綜合信息發(fā)展的趨勢已初見端倪……當然我們也可以從當前移動通信的大象——中國移動收購米雷康姆（Millicom）控股的巴基斯坦“巴科泰爾”（Paktel）公司的舉動中看出，這不僅僅是一次簡單的海外試水，它還昭示著電信業(yè)的國際化機會已經(jīng)成熟，以綜合信息融合為主要內(nèi)容的國際化信息潮流，已不可逆轉(zhuǎn)地引領(lǐng)著中國電信運營商前進的方向和腳步，中國電信業(yè)的國際化征程已是戰(zhàn)鼓咚咚。

編輯推薦

　　雙向低成本、立體化、信息化、體驗式將合適的業(yè)務(wù)通過合適的渠道提供給合適的客戶?！　l(fā)生何種變局？在這次新的浪潮之中究竟誰主沉浮？在競爭并不充分的情況下，各大電信運營商在電信業(yè)已經(jīng)有如諸侯割據(jù)，生存得相當滋潤，那為什么還要迪不及待地轉(zhuǎn)型？ 《章魚式渠道擴張》為你一一為您解答了以上的問題。

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