市場營銷基礎(chǔ)實訓與指導

前言

　　當前，我國的職業(yè)教育正處于由以知識為中心向以能力為中心的大轉(zhuǎn)折時期，“以職業(yè)為導向、以能力為本位、以學生為主體”，教師由“教”學轉(zhuǎn)向“導”學，加強學生的創(chuàng)新精神、實踐能力的培養(yǎng)，打造專業(yè)技能過硬、實際動手能力強、綜合素質(zhì)高、“零距離”上崗優(yōu)秀職業(yè)人才，是我國職教改革的重要目標和方向，也是各職業(yè)院校教學改革中面臨的一個急需突破的棘手的問題?！　　妒袌鰻I銷基礎(chǔ)實訓與指導》作為理論教材的配套教材，在編寫體例上具有以下特點：教材結(jié)構(gòu)形式堅持職業(yè)能力的針對性和職業(yè)能力知識學習的模塊化，具有較強的實踐性；教材內(nèi)容注重理論緊密聯(lián)系實際，具有實用性；教材內(nèi)容新穎、簡單明了、重難點突出、富有趣味性?！　”窘滩慕Y(jié)構(gòu)分為10個部分：基礎(chǔ)實訓一、認識營銷；基礎(chǔ)實訓二、市場營銷環(huán)境分析；基礎(chǔ)實訓三、消費者行為分析；基礎(chǔ)實訓四、市場營銷調(diào)研；基礎(chǔ)實訓五、市場營銷戰(zhàn)略；基礎(chǔ)實訓六、市場細分與定位；基礎(chǔ)實訓七、產(chǎn)品策略；基礎(chǔ)實訓八、價格策略；基礎(chǔ)實訓九、渠道策略；基礎(chǔ)實訓十、促銷策略。每一部分都按照：【實訓目標】、【實訓知識概要】、【案例導入與解析】、【訓練項目】、【實訓感悟】的結(jié)構(gòu)來編排?！緦嵱栔R概要】只對本模塊實訓知識進行概括，不在理論上闡述，以區(qū)別于理論教材，這部分著重點在“基礎(chǔ)知識”；【案例導入與解析】是針對【實訓知識概要】版塊的說明，這部分著重在“指導”；【訓練項目】版塊分別采用知識訓練、觀念應用、情景模擬和社會實踐四種形式，這部分的著重點在于“訓練”?！　榱吮阌诮虒W與實訓，我們提供了【訓練項目】版塊的參考答案?！　”緯勺鳛楦叩嚷殬I(yè)院校市場營銷及相關(guān)專業(yè)教材，也可供市場營銷從業(yè)者及其他讀者學習參考之用?！　⑴c本書編寫的有：王瑤、韓千里、易思飛、李玉華、趙乾坤、黃奉康、劉瑤。全書的總體構(gòu)想、教材大綱和全書的體例由王瑤編寫。　　本書編寫和出版過程中，參考應用了相關(guān)文獻，在此謹向原作者表示誠摯的謝意；同時也得到了中國經(jīng)濟出版社的大力支持和幫助，在此向他們表示深深的感謝！　　由于高職高專市場營銷實訓教材尚處于探索階段，加之編者水平有限，書中難免疏漏與不妥，敬請專家和廣大讀者批評指正。

內(nèi)容概要

　　當前，我國的職業(yè)教育正處于由以知識為中心向以能力為中心的大轉(zhuǎn)折時期，“以職業(yè)為導向、以能力為本位、以學生為主體”，教師由“教”學轉(zhuǎn)向“導”學，加強學生的創(chuàng)新精神、實踐能力的培養(yǎng)，打造專業(yè)技能過硬、實際動手能力強、綜合素質(zhì)高、“零距離”上崗優(yōu)秀職業(yè)人才，是我國職教改革的重要目標和方向，也是各職業(yè)院校教學改革中面臨的一個急需突破的棘手的問題?！　　妒袌鰻I銷基礎(chǔ)實訓與指導》作為理論教材的配套教材，在編寫體例上具有以下特點：教材結(jié)構(gòu)形式堅持職業(yè)能力的針對性和職業(yè)能力知識學習的模塊化，具有較強的實踐性；教材內(nèi)容注重理論緊密聯(lián)系實際，具有實用性；教材內(nèi)容新穎、簡單明了、重難點突出、富有趣味性。

書籍目錄

基礎(chǔ)實訓一 認識營銷【實訓目標】【實訓知識概要】【案例導入與解析】【訓練項目】【實訓感悟】基礎(chǔ)實訓二 市場營銷環(huán)境分析【實訓目標】【實訓知識概要】【案例導入與解析】【訓練項目】【實訓感悟】基礎(chǔ)實訓三 消費者行為分析【實訓目標】【實訓知識概要】【案例導入與解析】【訓練項目】【實訓感悟】基礎(chǔ)實訓四 市場營銷調(diào)研【實訓目標】【實訓知識概要】【案例導入與解析】【訓練項目】【實訓感悟】基礎(chǔ)實訓五 市場營銷戰(zhàn)略【實訓目標】【實訓知識概要】【案例導入與解析】【訓練項目】【實訓感悟】基礎(chǔ)實訓六 市場細分與定位【實訓目標】【實訓知識概要】【案例導入與解析】【訓練項引【實訓感悟】基礎(chǔ)實訓七 產(chǎn)品策略【實訓目標】【實訓知識概要】【案例導入與解析】【訓練項目】【實訓感悟】基礎(chǔ)實訓八 價格策略【實訓目標】【實訓知識概要】【案例導入與解析】【訓練項目】【實訓感悟】基礎(chǔ)實訓九 渠道策略【實訓目標】【實訓知識概要】【案例導入與解析】【訓練項目】【實訓感悟】基礎(chǔ)實訓十 促銷策略【實訓目標】【實訓知識概要】【案例導入與解析】【訓練項目】【實訓感悟】參考答案附錄銷售能力測試主要參考文獻

章節(jié)摘錄

　　基礎(chǔ)實訓一 認識營銷　　【實訓目標】　　建立市場營銷的基本概念?！　⌒纬涩F(xiàn)代市場營銷觀念?！　〗I銷職業(yè)意識、學習用營銷的思想分析問題?！　　緦嵱栔R概要】　?。ㄒ唬┦袌觥　∈袌鍪巧唐方?jīng)濟中生產(chǎn)者與消費者之間實現(xiàn)產(chǎn)品（服務）價值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過程?！　∈袌?人口+購買力+購買欲望　　市場規(guī)模=人口×購買力×購買欲望　　（二）市場營銷　　市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，綜合運用各種戰(zhàn)略與策略，把商品和服務整體地銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求并最終實現(xiàn)自身目標的經(jīng)營活動。　　該定義告訴了我們以下幾個基本要點：①出發(fā)點是顧客需要；②手段是各種戰(zhàn)略與策略；③目標是滿足顧客需求和實現(xiàn)自身目標；④核心是交換?！　。ㄈ┦袌鰻I銷的核心概念　　1.需要、欲望和需求　　2.產(chǎn)品　　3.效用、費用和滿足　　4.交換、交易和關(guān)系　　5.市場營銷與市場營銷者　?。ㄋ模┦袌鰻I銷觀念　?。?）生產(chǎn)觀念：重生產(chǎn)、輕市場以達到規(guī)?；c低成本的效果。　?。?）產(chǎn)品觀念：注重產(chǎn)品品質(zhì)與功能，以使顧客最大限度地滿意?！　。?）推銷觀念：鎖定顧客，相信產(chǎn)品是賣出去的而不是被賣出去的?！　　?/pre>








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