市場營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)

前言

　　當(dāng)前，我國的職業(yè)教育正處于由以知識為中心向以能力為中心的大轉(zhuǎn)折時(shí)期，“以職業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”，教師由“教”學(xué)轉(zhuǎn)向“導(dǎo)”學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的培養(yǎng)，打造專業(yè)技能過硬、實(shí)際動手能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、“零距離”上崗優(yōu)秀職業(yè)人才，是我國職教改革的重要目標(biāo)和方向，也是各職業(yè)院校教學(xué)改革中面臨的一個(gè)急需突破的棘手的問題?！　　妒袌鰻I銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)》作為理論教材的配套教材，在編寫體例上具有以下特點(diǎn)：教材結(jié)構(gòu)形式堅(jiān)持職業(yè)能力的針對性和職業(yè)能力知識學(xué)習(xí)的模塊化，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性；教材內(nèi)容注重理論緊密聯(lián)系實(shí)際，具有實(shí)用性；教材內(nèi)容新穎、簡單明了、重難點(diǎn)突出、富有趣味性?！　”窘滩慕Y(jié)構(gòu)分為10個(gè)部分：基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)一、認(rèn)識營銷；基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)二、市場營銷環(huán)境分析；基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)三、消費(fèi)者行為分析；基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)四、市場營銷調(diào)研；基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)五、市場營銷戰(zhàn)略；基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)六、市場細(xì)分與定位；基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)七、產(chǎn)品策略；基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)八、價(jià)格策略；基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)九、渠道策略；基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)十、促銷策略。每一部分都按照：【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】、【實(shí)訓(xùn)知識概要】、【案例導(dǎo)入與解析】、【訓(xùn)練項(xiàng)目】、【實(shí)訓(xùn)感悟】的結(jié)構(gòu)來編排?！緦?shí)訓(xùn)知識概要】只對本模塊實(shí)訓(xùn)知識進(jìn)行概括，不在理論上闡述，以區(qū)別于理論教材，這部分著重點(diǎn)在“基礎(chǔ)知識”；【案例導(dǎo)入與解析】是針對【實(shí)訓(xùn)知識概要】版塊的說明，這部分著重在“指導(dǎo)”；【訓(xùn)練項(xiàng)目】版塊分別采用知識訓(xùn)練、觀念應(yīng)用、情景模擬和社會實(shí)踐四種形式，這部分的著重點(diǎn)在于“訓(xùn)練”。　　為了便于教學(xué)與實(shí)訓(xùn)，我們提供了【訓(xùn)練項(xiàng)目】版塊的參考答案?！　”緯勺鳛楦叩嚷殬I(yè)院校市場營銷及相關(guān)專業(yè)教材，也可供市場營銷從業(yè)者及其他讀者學(xué)習(xí)參考之用。　　參與本書編寫的有：王瑤、韓千里、易思飛、李玉華、趙乾坤、黃奉康、劉瑤。全書的總體構(gòu)想、教材大綱和全書的體例由王瑤編寫?！　”緯帉懞统霭孢^程中，參考應(yīng)用了相關(guān)文獻(xiàn)，在此謹(jǐn)向原作者表示誠摯的謝意；同時(shí)也得到了中國經(jīng)濟(jì)出版社的大力支持和幫助，在此向他們表示深深的感謝！　　由于高職高專市場營銷實(shí)訓(xùn)教材尚處于探索階段，加之編者水平有限，書中難免疏漏與不妥，敬請專家和廣大讀者批評指正。

內(nèi)容概要

　　當(dāng)前，我國的職業(yè)教育正處于由以知識為中心向以能力為中心的大轉(zhuǎn)折時(shí)期，“以職業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”，教師由“教”學(xué)轉(zhuǎn)向“導(dǎo)”學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的培養(yǎng)，打造專業(yè)技能過硬、實(shí)際動手能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、“零距離”上崗優(yōu)秀職業(yè)人才，是我國職教改革的重要目標(biāo)和方向，也是各職業(yè)院校教學(xué)改革中面臨的一個(gè)急需突破的棘手的問題。　　《市場營銷基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)》作為理論教材的配套教材，在編寫體例上具有以下特點(diǎn)：教材結(jié)構(gòu)形式堅(jiān)持職業(yè)能力的針對性和職業(yè)能力知識學(xué)習(xí)的模塊化，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性；教材內(nèi)容注重理論緊密聯(lián)系實(shí)際，具有實(shí)用性；教材內(nèi)容新穎、簡單明了、重難點(diǎn)突出、富有趣味性。

書籍目錄

基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)一 認(rèn)識營銷【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)知識概要】【案例導(dǎo)入與解析】【訓(xùn)練項(xiàng)目】【實(shí)訓(xùn)感悟】基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)二 市場營銷環(huán)境分析【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)知識概要】【案例導(dǎo)入與解析】【訓(xùn)練項(xiàng)目】【實(shí)訓(xùn)感悟】基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)三 消費(fèi)者行為分析【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)知識概要】【案例導(dǎo)入與解析】【訓(xùn)練項(xiàng)目】【實(shí)訓(xùn)感悟】基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)四 市場營銷調(diào)研【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)知識概要】【案例導(dǎo)入與解析】【訓(xùn)練項(xiàng)目】【實(shí)訓(xùn)感悟】基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)五 市場營銷戰(zhàn)略【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)知識概要】【案例導(dǎo)入與解析】【訓(xùn)練項(xiàng)目】【實(shí)訓(xùn)感悟】基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)六 市場細(xì)分與定位【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)知識概要】【案例導(dǎo)入與解析】【訓(xùn)練項(xiàng)引【實(shí)訓(xùn)感悟】基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)七 產(chǎn)品策略【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)知識概要】【案例導(dǎo)入與解析】【訓(xùn)練項(xiàng)目】【實(shí)訓(xùn)感悟】基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)八 價(jià)格策略【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)知識概要】【案例導(dǎo)入與解析】【訓(xùn)練項(xiàng)目】【實(shí)訓(xùn)感悟】基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)九 渠道策略【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)知識概要】【案例導(dǎo)入與解析】【訓(xùn)練項(xiàng)目】【實(shí)訓(xùn)感悟】基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)十 促銷策略【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】【實(shí)訓(xùn)知識概要】【案例導(dǎo)入與解析】【訓(xùn)練項(xiàng)目】【實(shí)訓(xùn)感悟】參考答案附錄銷售能力測試主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)一 認(rèn)識營銷　　【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】　　建立市場營銷的基本概念?！　⌒纬涩F(xiàn)代市場營銷觀念?！　〗I銷職業(yè)意識、學(xué)習(xí)用營銷的思想分析問題?！　　緦?shí)訓(xùn)知識概要】　?。ㄒ唬┦袌觥　∈袌鍪巧唐方?jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過程。　　市場=人口+購買力+購買欲望　　市場規(guī)模=人口×購買力×購買欲望　?。ǘ┦袌鰻I銷　　市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略與策略，把商品和服務(wù)整體地銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求并最終實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的經(jīng)營活動?！　≡摱x告訴了我們以下幾個(gè)基本要點(diǎn)：①出發(fā)點(diǎn)是顧客需要；②手段是各種戰(zhàn)略與策略；③目標(biāo)是滿足顧客需求和實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)；④核心是交換。　?。ㄈ┦袌鰻I銷的核心概念　　1.需要、欲望和需求　　2.產(chǎn)品　　3.效用、費(fèi)用和滿足　　4.交換、交易和關(guān)系　　5.市場營銷與市場營銷者　?。ㄋ模┦袌鰻I銷觀念　　（1）生產(chǎn)觀念：重生產(chǎn)、輕市場以達(dá)到規(guī)?；c低成本的效果?！　。?）產(chǎn)品觀念：注重產(chǎn)品品質(zhì)與功能，以使顧客最大限度地滿意。　?。?）推銷觀念：鎖定顧客，相信產(chǎn)品是賣出去的而不是被賣出去的?！　　?/pre>








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