市場營銷策劃

內(nèi)容概要

《市場營銷策劃》一書正是營銷策劃實踐活動和營銷策劃理論探索的產(chǎn)物，它是專門研究營銷策劃運作與實務(wù)的應(yīng)用學(xué)科。研究營銷策劃學(xué)，主要任務(wù)在于探索、揭示營銷策劃的發(fā)展演變規(guī)律，總結(jié)營銷策劃的理論與實踐，為營銷策劃的不斷改進與有效創(chuàng)新提供理論指導(dǎo)與技術(shù)參考。    本書以經(jīng)濟學(xué)的基本原理為依據(jù)，以營銷策劃實務(wù)為研究對象，從國內(nèi)外營銷策劃發(fā)展的實際出發(fā)，按照“建立大市場、搞活大流通、發(fā)展大貿(mào)易”的要求，根據(jù)建立、發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的需要，結(jié)合我國流通、財政、稅收、金融體制改革的具體情況，探索營銷策劃的基本原理，研究營銷策劃的實務(wù)運作，形成市場營銷策劃的總體構(gòu)架和學(xué)科體系。    本書注重理論與實踐相統(tǒng)一，國內(nèi)與國際相銜接，歷史與現(xiàn)實相交融，當(dāng)前與長遠相結(jié)合，內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，信息量大，操作性強，既可作為本、?？圃盒I銷類專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為營銷策劃人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)用書，還可作為商貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及各級經(jīng)營管理人員的參閱讀本。

書籍目錄

第一章  營銷策劃原理  第一節(jié)  市場與市場體系  第二節(jié)  策劃與營銷策劃  第三節(jié)  營銷策劃的內(nèi)容第二章  營銷策劃流程  第一節(jié)  營銷策劃的程序  第二節(jié)  營銷策劃的原則  第三節(jié)  營銷策劃的方法  第四節(jié)  營銷策劃書編制第三章  營銷調(diào)研策劃  第一節(jié)  營銷調(diào)研策劃概述  第二節(jié)  營銷調(diào)研內(nèi)容策劃  第三節(jié)  營銷調(diào)研流程策劃  第四節(jié)  營銷調(diào)研方案策劃  第五節(jié)  營銷調(diào)研問卷設(shè)計第四章  市場定位策劃  第一節(jié)  市場定位策劃  第二節(jié)  市場細分策劃  第三節(jié)  定位策略策劃第五章  廣告策劃  第一節(jié)  廣告策劃概述  第二節(jié)  廣告創(chuàng)意策劃  第三節(jié)  廣告媒體策劃第六章  企業(yè)形象策劃  第一節(jié)  形象策劃程序  第二節(jié)  形象策劃方案  第三節(jié)  形象策劃設(shè)計第七章  價格策劃  第一節(jié)  價格策劃概述  第二節(jié)  價格策劃的內(nèi)容  第三節(jié)  新產(chǎn)品價格策劃第八章  產(chǎn)品策劃  第一節(jié)  產(chǎn)品策劃概述  第二節(jié)  產(chǎn)品策劃內(nèi)容  第三節(jié)  新產(chǎn)品策劃方法參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一章 營銷策劃原理　　【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　　研究市場營銷策劃，不僅要學(xué)習(xí)和掌握市場營銷策劃的方法和技巧，更重要的是要認(rèn)識和掌握市場營銷策劃的一般規(guī)律性，并以創(chuàng)新思維為靈魂，遵循市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律，更好地開展市場營銷策劃的實踐活動。通過本章的學(xué)習(xí)，讀者要了解營銷策劃的內(nèi)涵，了解營銷策劃的目的意義，掌握營銷策劃的一般原理，重點了解營銷戰(zhàn)略策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃、營銷創(chuàng)新策劃、營銷總體策劃等營銷策劃的主要內(nèi)容?！　　緜€案引讀】　　20世紀(jì)90年代，受南方湯圓在北方大受青睞的啟發(fā)，三全食品公司的創(chuàng)始人陳澤民開始了他遠大的經(jīng)營速凍食品帝國的征程。到2003年，三全公司已經(jīng)初具規(guī)模，成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)?！　?003年下半年，速凍產(chǎn)業(yè)的競爭可以說是“大和尚變老了，小和尚變刁了”。因為速凍企業(yè)的門檻低，利潤可觀，市場操作相對簡單，在三全公司成功以后，大量速凍企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。大量的重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致無序競爭加劇，加上速凍產(chǎn)品銷路窄，只能依賴超大型賣場（如沃爾瑪、家樂福等）、連鎖超市等具有冷凍鏈的渠道和終端，競爭嚴(yán)重同質(zhì)化，低價戰(zhàn)、低端戰(zhàn)，甚至是降質(zhì)戰(zhàn)不斷，最后市場進入了凍結(jié)期?！　∪窘?jīng)過多次診斷和企業(yè)自身的深刻反思，在“沉寂”兩年之后，進行了一系列的創(chuàng)新舉措?！　?．管理架構(gòu)創(chuàng)新，再造主導(dǎo)力量　　2005年，三全公司向業(yè)內(nèi)宣布已經(jīng)完成從產(chǎn)品線到管理架構(gòu)等方面的全線升級。過去企業(yè)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等部門條塊分割，信息在各環(huán)節(jié)滯留時間長，貽誤商機，為此，三全公司建立事業(yè)部機制：建立了快速反應(yīng)決策機制，保證從市場反饋到新產(chǎn)品研發(fā)成功只需要15天的時間，使信息從市場反饋過來時，下游的生產(chǎn)、研發(fā)部門能提前介入，科學(xué)、快捷決策，建立一系列規(guī)范化操作流程。這個從產(chǎn)品到管理架構(gòu)的全線升級的過程，為三全公司建造了產(chǎn)業(yè)更新和信息轉(zhuǎn)換的平臺，使其能夠快速、合理地控制和調(diào)配資源，有目的地進行建設(shè)、推廣和改進工作，從而從根本上整合并形成了三全公司在其行業(yè)中的主導(dǎo)力量，奠定了其長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。

編輯推薦

　　《十一五高職高專經(jīng)貿(mào)管理類規(guī)劃教材：市場營銷策劃》條理清晰，易于閱讀；運用大量案例配合理論教學(xué)；強調(diào)實踐操作，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。

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