營(yíng)銷策劃學(xué)

內(nèi)容概要

　　《營(yíng)銷策劃學(xué)》是作者多年來市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)和科研實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累的產(chǎn)物。書中簡(jiǎn)明扼要地介紹了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，著重闡述營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)，既有概論的敘述，又有具體的工作步驟，并附有大量經(jīng)典案例的介紹，以期深入淺出地啟迪讀者思路，指導(dǎo)具體操作。該書可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關(guān)工作的人員作為參考用書使用。

作者簡(jiǎn)介

　　李本輝，男，碩士，湖南省管理與科學(xué)學(xué)會(huì)理事、湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事。師從中國(guó)工程院常務(wù)副院長(zhǎng)王淀佐院士，中國(guó)人民大學(xué)人力資源學(xué)院彭劍鋒教授、工商管理學(xué)院張立翔教授。曾在新加坡國(guó)立工商大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)。歷任冶金工業(yè)部長(zhǎng)沙設(shè)計(jì)院高級(jí)工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師：唐人神集團(tuán)公司副總、總經(jīng)理；創(chuàng)新集團(tuán)副總、加華生物科技集團(tuán)副總裁，2004年起任中南林業(yè)科技大學(xué)副教授、碩士生導(dǎo)師。參加工作以來致力于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究。先后主編《新市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《營(yíng)銷策劃學(xué)》等4部教材或?qū)Ｖ?。主要研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和文化建設(shè)，營(yíng)銷決策管理和供應(yīng)鏈管理，承擔(dān)省級(jí)以上科研課題6項(xiàng)，企業(yè)橫向課題30余項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文20多篇。

書籍目錄

第一章　營(yíng)銷策劃概述第一節(jié)　認(rèn)識(shí)策劃第二節(jié)　營(yíng)銷策劃的類型第三節(jié)　營(yíng)銷策劃的誤區(qū)第二章　營(yíng)銷策劃原理與原則第一節(jié)　營(yíng)銷策劃的原理第二節(jié)　營(yíng)銷策劃的原則第三章　營(yíng)銷策劃方法第一節(jié)　策劃的基本方法第二節(jié)　創(chuàng)造性思維方法第三節(jié)　個(gè)體思維策劃方法第四節(jié)　集思廣益策劃方法第四章　營(yíng)銷策劃分析第一節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析第二節(jié)　營(yíng)銷策劃SWOT分析第五章　營(yíng)銷策劃作業(yè)第一節(jié)　營(yíng)銷策劃組織與人員素質(zhì)第二節(jié)　營(yíng)銷策劃程序第三節(jié)　營(yíng)銷策劃文案第六章　產(chǎn)品策略策劃第一節(jié)　產(chǎn)品策略策劃的概念和內(nèi)容第二節(jié)　產(chǎn)品綜合設(shè)計(jì)第七章　價(jià)格策略策劃第一節(jié)　定價(jià)目標(biāo)的選擇第二節(jié)　定價(jià)需要考慮的因素第三節(jié)　定價(jià)方法選擇第四節(jié)　定價(jià)策略第五節(jié)　價(jià)格調(diào)整策略第八章　渠道策略策劃第一節(jié)　銷售渠道的含義與選擇第二節(jié)　營(yíng)銷渠道模式的選擇第三節(jié)　營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)第四節(jié)　渠道管理第九章　促銷策略策劃第一節(jié)　促銷與促銷組合第二節(jié)　人員推銷第三節(jié)　廣告促銷第四節(jié)　公共關(guān)系促銷第五節(jié)　營(yíng)業(yè)推廣策略第十章　市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制策劃第一節(jié)　營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)第二節(jié)　營(yíng)銷計(jì)劃的制定第三節(jié)　營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容第四節(jié)　營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章　營(yíng)銷策劃概述　　第一節(jié)　認(rèn)識(shí)策劃　　一、策劃的歷史淵源　　古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！鳖A(yù)，就是要事先做好準(zhǔn)備，并進(jìn)行必要的策劃?？梢?，人類的活動(dòng)是一種有目的的實(shí)踐活動(dòng)，其策劃思想及實(shí)踐活動(dòng)也源遠(yuǎn)流長(zhǎng)?！　〈呵飸?zhàn)國(guó)時(shí)期，除了儒、道、法以及縱橫家之外，以孫武為首的兵家也在當(dāng)時(shí)策劃的活動(dòng)中占有一席之地。孫武所著的《孫子兵法》，是中國(guó)古代最早的軍事名著，概述總結(jié)了春秋末期及其以前的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)的一些重要規(guī)律?！秾O子兵法》作為百世兵書，雖然主要論述的是軍事上的對(duì)抗謀略，但其運(yùn)籌定計(jì)的原則和思想可為一般策劃所借鑒?！　〈呵飸?zhàn)國(guó)之后，策劃學(xué)說更是隨處可見。融匯了中華民族智慧的《三國(guó)演義》，寫的雖是1700多年前魏、蜀、吳三分天下，互相征伐的故事，但實(shí)際上也融入了從春秋戰(zhàn)國(guó)至元末的兵書和軍事策劃的精華?！　∥覈?guó)古代豐富的策劃實(shí)踐和策劃思想，為人類的策劃寶庫(kù)增添了永久光輝的寶貴內(nèi)容，也為中華五千年的歷史留下了一段段華彩樂章。同樣，其他民族的許多具有卓越策劃才能的杰出人物，也運(yùn)用他們的超凡智慧，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。　　總結(jié)人類文明史中策劃思想和實(shí)踐的發(fā)展，往往集中于政治、軍事領(lǐng)域及一些雄偉工程的建設(shè)，還未擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。但隨著時(shí)代的發(fā)展，策劃也隨之發(fā)展變化。現(xiàn)代企業(yè)所進(jìn)行的多種形式的策劃活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展起到了極為重要的作用。

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