黃光裕如是說

內(nèi)容概要

　　二十多年來，在曾被外資力量把持的零售，通信制造、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)里,成長和涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的本土企業(yè)家，他們帶領(lǐng)中國企業(yè)探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業(yè)家的強(qiáng)大力量和獨(dú)特智慧。本系列圖書忠實(shí)記錄并深入剖析了這些教父級(jí)的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的翔實(shí)過程，為讀者提供了一場(chǎng)關(guān)于中國企業(yè)家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識(shí)、眼光和境界，能成為后來者的榜樣；他們所經(jīng)歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價(jià)，能成為后來者的借鑒經(jīng)驗(yàn)。如能實(shí)現(xiàn)這一宗旨和目的，那便是我們這支創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和編輯們最大的欣慰了。

作者簡(jiǎn)介

　　馬寧，商業(yè)觀察家，連鎖商業(yè)研究專家近年來，深入研究家電連鎖行業(yè)及企業(yè)領(lǐng)袖尤其是國美及黃光裕。

書籍目錄

序言第1章　商者無域——黃光裕論經(jīng)營理念商者無域，相融共生商者無域相融共生速度里面有黃金堅(jiān)持把行業(yè)做精最重要的是要居安思危設(shè)立長遠(yuǎn)目標(biāo)提前做好準(zhǔn)備經(jīng)商要有好的經(jīng)營模式第2章　經(jīng)商法則——黃光裕論市場(chǎng)攻略薄利，才能多銷定價(jià)是最關(guān)鍵的以低價(jià)聚集人氣基于競(jìng)爭(zhēng)的考慮廣告這個(gè)東西很厲害借助媒體宣傳造勢(shì)服務(wù)是最值得挖掘的優(yōu)勢(shì)第3章　按才能論處——黃光裕論人才任用家族企業(yè)的用人原則從內(nèi)部培養(yǎng)管理人才“蓄水池工程”傳、幫、帶人才挽留政策人事調(diào)整沒完沒了第4章　管理的配套——黃光裕論企業(yè)管理模式家族式管理不折不扣地快速執(zhí)行讓制度“說話”管理就是無限次的調(diào)整商人經(jīng)營的是信息量第5章　重塑渠道價(jià)值鏈——黃光裕論贏利模式甩開中問商包銷定制+招標(biāo)向上游廠家要利潤嘗試差異化路線重新定義戰(zhàn)略聯(lián)盟第6章　最重要的工作是把企業(yè)做好——黃光裕論財(cái)富與社會(huì)責(zé)任不是為財(cái)富榜而活105億仍然不夠花社會(huì)責(zé)任感其實(shí)不虛“慈善”只是一個(gè)補(bǔ)充企業(yè)家的民族責(zé)任感第7章　要做“中國狼”——黃光裕論國際化與運(yùn)營管控要做走出國門的“中國狼”最重要的是經(jīng)驗(yàn)國際化的前提是做好國內(nèi)市場(chǎng)打造國際化品牌成本控制專家供應(yīng)鏈管理專家服務(wù)專家，消費(fèi)行家謙虛的行業(yè)領(lǐng)袖第8章　“投機(jī)"別論——黃光裕論資本運(yùn)作不抵觸投機(jī)“零售+地產(chǎn)”的黃金組合做房地產(chǎn)“投資商”買殼——尋找更好的融資平臺(tái)借殼——左手倒右手第9章　“擴(kuò)張”要義——黃光裕論零售連鎖、并購與擴(kuò)張規(guī)模化的經(jīng)營思路——連鎖可復(fù)制的擴(kuò)張模式追求規(guī)模效應(yīng)開設(shè)新店加大并購力度提高單店的經(jīng)營效益品牌是連鎖擴(kuò)張的助推器擴(kuò)張，但要確保資金鏈條完好第10章　不會(huì)玩的人——黃光裕論工作與生活唯一的愛好就是工作向每一個(gè)人學(xué)習(xí)“我不是一個(gè)優(yōu)秀的總裁”關(guān)于偶像——崇敬但不崇拜唯一不變的就是變化第11章　外商才是真正對(duì)手——黃光裕論國美與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視最大的優(yōu)勢(shì)是本土化以低價(jià)直接打擊對(duì)手不會(huì)也不敢進(jìn)行壟斷第12章　敢想，敢做，勇于堅(jiān)持——黃光裕論成功法貝選準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈經(jīng)商的信條是“講信用”敢做，敢于打破常規(guī)互相支持但不必合作學(xué)會(huì)忘記，學(xué)會(huì)一切向前看附錄：黃光裕個(gè)人檔案參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第1章　商者無域——黃光裕論經(jīng)營理念　　商者無域，相融共生　　在商海馳騁多年，黃光裕不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐漸形成了一套經(jīng)商理念。在一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)他的這套經(jīng)商理念竟和他的潮州老鄉(xiāng)、華人首富李嘉誠提出的“商者無域，相融共生”理念不謀而合，兩代潮商經(jīng)商理念的默契傳承，也算是中國商業(yè)史上一段難得的佳話了?！　　吧陶邿o域，相融共生”八個(gè)字是對(duì)李嘉誠經(jīng)商精髓的精確概括。商者無域，指的是李嘉誠的產(chǎn)業(yè)涉及范圍非常廣泛，除了傳媒業(yè)、房地產(chǎn)、制造、零售等傳統(tǒng)行業(yè)，還有生物制藥等高科技行業(yè)；而相融共生，則是指李氏王國各產(chǎn)業(yè)之間形成一種“互動(dòng)、互補(bǔ)、互助”的緊密關(guān)系，筑造了一個(gè)名副其實(shí)的“無域”的商業(yè)王國?！　↑S光裕以“商者無域，相融共生”作為自己的經(jīng)商理念，這無疑昭示著他對(duì)未來愿景的展望和意欲趕超前輩的勃勃雄心。　　商者無域　　黃光裕對(duì)“商者無域”有著自己的獨(dú)特見解。　　“商者無域”是說經(jīng)營的方法、思維的角度只有專業(yè)與否，沒有套路之分。用到集團(tuán)的發(fā)展上，就是假如企業(yè)需要發(fā)展第二個(gè)行業(yè)，也可以沿用做零售的經(jīng)驗(yàn)取得成功?！　　吧陶邿o域”是集中更多行業(yè)的信息，可以看到更多商機(jī)。信息量多了以后不見得有商機(jī)就一定要去做，但你可以發(fā)現(xiàn)里面很多共同之處和共通的理念。例如，我們賣電器不同于賣百貨，但是在這兩者之間也可以發(fā)現(xiàn)很多相通的道理，可以互相采用和借鑒。　　多年在商界的縱橫捭闔，使得黃光裕相信經(jīng)商的基本方法都是相通的，只要把握住經(jīng)商的本質(zhì)，就能做到無往而不勝?！　≡诙嗄甑慕?jīng)商生涯里，無論是在企業(yè)決策上，還是在管理細(xì)節(jié)上，黃光裕自始至終堅(jiān)持“商者無域”的理念。國美早期招聘高級(jí)人才，黃光裕會(huì)親自上陣面試應(yīng)聘者，他會(huì)提出“你說賣彩電的改行賣藥品，能不能賣得非常好”等類似的問題。黃光裕總是變著花樣問，他甚至?xí)奄u西瓜和賣化妝品放在一起，問應(yīng)聘者：“把西瓜和化妝品放在一起，會(huì)賣得好嗎？”　　若應(yīng)聘者回答“賣不好”，那么他肯定與國美無緣。黃光裕絕不會(huì)花時(shí)間去聽別人分析說因?yàn)樾袠I(yè)、概念、理念、品牌不同而營銷方法各異的理論，他認(rèn)為別人的理論絕對(duì)超越不了他的理論。他的理論就是：西瓜賣得好的，空調(diào)一樣能賣得好；化妝品賣得好的，數(shù)碼器材也同樣能賣得好?！　↑S光裕認(rèn)為“萬物皆同此理”。經(jīng)商的關(guān)鍵在于“賣”，所以首先必須要有“賣”的感覺，至于“賣什么”，并不重要。商場(chǎng)上沒有賣不出去的東西，只有賣不出去東西的人。黃光裕堅(jiān)守著這一原則，并馳騁于各個(gè)領(lǐng)域。繼國美電器之后，他成立了鵬潤房地產(chǎn)、國美置業(yè)、尊爵地產(chǎn)、明天地產(chǎn)四大房地產(chǎn)公司，宣稱“要像賣家電一樣賣房子”。　　黃光裕做房地產(chǎn)，從1995年開始準(zhǔn)備，1996年正式著手投入，最早的項(xiàng)目就是位于北京西南二環(huán)的鵬潤家園，1997年動(dòng)工，2001年左右項(xiàng)目結(jié)束?！　≡邳S光?？磥?，房地產(chǎn)和家電零售業(yè)這兩個(gè)行業(yè)有很大的共性，二者對(duì)他來說本質(zhì)都是一樣的，即“商者無域”?！　?shí)際上這兩個(gè)行業(yè)都是很貼近老百姓的行業(yè)，都是一個(gè)“加工廠”，并且都是做銷售。從投資的理念來講應(yīng)該是相同的。要說不同，那只能說由于專業(yè)不同，從而導(dǎo)致專業(yè)人才的不同?！　〈送猓S光裕認(rèn)為這種先零售后地產(chǎn)的模式很有優(yōu)勢(shì)，他說：　　因?yàn)橛辛撕芎玫牧闶蹣I(yè)品牌，消費(fèi)者通過對(duì)國美電器的了解會(huì)對(duì)我們有更多的信任感。另外，在一些經(jīng)營思想上，可以從另一個(gè)行業(yè)的角度去了解消費(fèi)者真正需要什么?！　〉蛢r(jià)是黃光裕做家電零售的一個(gè)制勝法寶，也是國美迅速擴(kuò)張的利器，他在房地產(chǎn)業(yè)也炮制了這一營銷策略?！　?005年1月1日，備受京城房地產(chǎn)業(yè)人士和眾多購房者關(guān)注的“國美第一城”以4450元每平方米的起價(jià)正式開盤。2005年10月22日，“明天第一城”以4699元每平方米的起價(jià)入市。一時(shí)間地產(chǎn)界無不側(cè)目，甚至有不少消費(fèi)者以為房地產(chǎn)價(jià)格要崩盤了。黃光裕本人并不諱言，在他看來，賣房子和賣家電，本質(zhì)上并沒有區(qū)別，都是賣東西?！胺康禺a(chǎn)不過是多了一道生產(chǎn)的程序而已，需要買地和蓋樓?！秉S光裕笑言?！　↑S光裕在家電零售業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)堅(jiān)守的信條是：盡一切努力贏得客戶?！叭绾钨N近老百姓，這是最重要的。”黃光?？偨Y(jié)說，“‘國美第一城’低價(jià)入市，就是這種策略的反映。不追求單位利潤，但求盡快回籠資金?！笨梢婞S光裕將做家電的心得運(yùn)用到了房地產(chǎn)經(jīng)營上?！　「咂焚|(zhì)、低價(jià)位、性價(jià)比良好，這是我們公司的一個(gè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，因?yàn)槲宜龅氖露际潜容^貼近老百姓的，所以這一點(diǎn)是不會(huì)改變的。地產(chǎn)是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，每一步都會(huì)有專業(yè)機(jī)構(gòu)給你服務(wù)，這是錢花多花少的問題，是怎么整合的問題。最重要的，你是在建立一種企業(yè)模式，不是在建立一種操作模式?！　∠嗳诠采　≡诶罴握\的商業(yè)王國中，“相融共生”是一個(gè)非常重要的經(jīng)營原則。仔細(xì)研究李嘉誠旗下業(yè)務(wù)的EBIT（Earnings Before Interest and Tax，即息稅前利潤）增長曲線，把它們放到一個(gè)坐標(biāo)系里分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一根線的波峰，都有另一根線的波谷與它相對(duì)應(yīng)，也就是說，其所有的行業(yè)形成了嚴(yán)密的“互動(dòng)、互補(bǔ)、互助”關(guān)系，綜合起來增長率就變成了一個(gè)十分穩(wěn)健的數(shù)字?！　±罴握\的產(chǎn)業(yè)“互動(dòng)、互補(bǔ)、互助”不是盲目的，而是具有一定的規(guī)律：一是收購或從事低回報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)分散風(fēng)險(xiǎn)，所有業(yè)務(wù)無論是所處的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還是所分布的地域都范圍廣闊。二是收購或從事不同回報(bào)期業(yè)務(wù)降低風(fēng)險(xiǎn)。短期回報(bào)，經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)獲利豐厚；長期回報(bào)，好處是收入穩(wěn)定。短期業(yè)務(wù)，波動(dòng)大，風(fēng)險(xiǎn)很高；長期業(yè)務(wù)，資金回流慢，又有周轉(zhuǎn)不靈的風(fēng)險(xiǎn)。長短互補(bǔ)，確保了每段時(shí)間都有足夠的資金回流。三是收購或從事穩(wěn)定回報(bào)業(yè)務(wù)來平衡贏利。這些操作使得李嘉城的產(chǎn)業(yè)真正達(dá)到了“相融共生”?！　　跋嗳诠采蓖瑯邮屈S光裕經(jīng)營企業(yè)的核心原則?！　∥覀冞M(jìn)軍房地產(chǎn)，看中的是互補(bǔ)效應(yīng)，不是以房地產(chǎn)很掙錢作為決策依據(jù)的，這一點(diǎn)可以說是企業(yè)的根本?！　∥覀兊膬?nèi)涵是“互動(dòng)、互補(bǔ)、互助”，發(fā)展房地產(chǎn)一是為了人力資源的分配；二是將它作為新的企業(yè)贏利增長點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)未來的發(fā)展實(shí)力；三是因?yàn)橘Y產(chǎn)和現(xiàn)金流的比例要達(dá)到一種良性循環(huán)。　　在并購永樂電器、大中電器，進(jìn)軍醫(yī)藥連鎖業(yè)、房地產(chǎn)等之后，黃光裕的“多元化帝國”的版圖繼續(xù)擴(kuò)大。國美商業(yè)帝國中各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間正在或即將形成高度的良性循環(huán)與相互協(xié)作。俗話說“隔行如隔山”，然而黃光裕卻將房地產(chǎn)、家電零售及國美投資的各個(gè)領(lǐng)域巧妙地融合到了一起。黃光裕曾這樣解釋其中隱含的道理：　　一個(gè)企業(yè)在經(jīng)過不斷實(shí)踐和總結(jié)形成一套科學(xué)的管理方法和理論之后，行業(yè)間的差異性就不再是企業(yè)發(fā)展的障礙，反而會(huì)通過行業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和多贏發(fā)展。故我們所說的“無域”并不等于一味地追求經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張，而是要遵循世間萬物錯(cuò)綜復(fù)雜的互動(dòng)法則，挖掘事物間千絲萬縷的內(nèi)在聯(lián)系，通過對(duì)各種資源的充分優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)真正的“互動(dòng)、互助、互補(bǔ)”，達(dá)到1+1>2的協(xié)同效應(yīng)，使企業(yè)走上橫向聯(lián)系、縱向發(fā)展的道路?！　↑S光裕在他的產(chǎn)業(yè)體系中設(shè)定了四個(gè)行業(yè)，第一個(gè)是家電零售，第二個(gè)是房地產(chǎn)，第三個(gè)是資本運(yùn)營。目前，黃光裕正在尋覓其產(chǎn)業(yè)體系中的第四個(gè)行業(yè)。　　要找的這個(gè)行業(yè)一定是具有“互動(dòng)、互補(bǔ)、互助”關(guān)系的。假如你要問我第四個(gè)行業(yè)打算什么時(shí)候上，我告訴你可能下個(gè)月，也可能20年后，也可能永遠(yuǎn)不上。找不到就不上。新的行業(yè)只有達(dá)到1+1>2，這個(gè)投資才合適。　　為什么黃光裕還要在現(xiàn)有三個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)上預(yù)留第四個(gè)行業(yè)的空間呢？一是黃光裕通過研究企業(yè)結(jié)構(gòu)的需要，配套出這樣一種結(jié)構(gòu)關(guān)系；二是他認(rèn)為目標(biāo)一定要有，但一定不要太清晰。　　在黃光裕設(shè)計(jì)的未來藍(lán)圖里，幾大產(chǎn)業(yè)既能夠互相獨(dú)立生存，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的良性循環(huán)；同時(shí)又能起到互動(dòng)、互補(bǔ)、互助的作用。　　我對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)的最基本的要求就是，你不能獨(dú)立生存的時(shí)候，你對(duì)外來講就沒有任何作用了，并且沒有任何培養(yǎng)價(jià)值。所以首先它要能獨(dú)立良性循環(huán)、獨(dú)立運(yùn)作，到大氣候來臨時(shí)它才能納入軌跡。并不是說憑空地炒作一個(gè)投資公司、談一套理念就行了。　　堅(jiān)持把行業(yè)做精　　做公司的目的無非是做大做強(qiáng)，而做大做強(qiáng)的出路只有兩種：要么是專業(yè)化，比如諾基亞、微軟、甲骨文等；要么是多元化，比如通用電氣、三星電子、惠普、蘋果、大宇、海爾等?！　《嘣?jīng)營，也稱為多樣化經(jīng)營或多角化經(jīng)營，指的是企業(yè)在多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。中國很多企業(yè)都在或多或少地進(jìn)行著多元化的嘗試，歷史上大多數(shù)優(yōu)秀公司的危機(jī)與衰亡都與公司的多元化擴(kuò)張有關(guān)。這樣的結(jié)果并不奇怪，因?yàn)檫@些企業(yè)在嘗試做大的時(shí)候，并沒有把原來的基礎(chǔ)行業(yè)做精?！　∽叨嘣€是專業(yè)化，黃光裕做出的選擇是：可以走多元化路線，但必須是在把原有行業(yè)做精的前提下，才能進(jìn)一步拓展其他業(yè)務(wù)。　　改革開放之初，部分企業(yè)家推行多元化戰(zhàn)略，并無一例外地獲得了成功。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)發(fā)展的空間很大。并且當(dāng)時(shí)企業(yè)以擴(kuò)大規(guī)模、提高產(chǎn)能為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系尚未真正建立，絕大多數(shù)行業(yè)壁壘尚未形成，這些都為新成員或新產(chǎn)品的進(jìn)入提供了良好契機(jī)。　　今天，很多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。若企業(yè)一味追求多元化，就會(huì)給企業(yè)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。因此20世紀(jì)90年代以后，多元化經(jīng)營導(dǎo)致企業(yè)失敗的概率大幅度提高。以廣州太陽神公司為例。太陽神屬于保健行業(yè)，在1993年之前，其戰(zhàn)略一直是“以縱向發(fā)展為主，以橫向發(fā)展為輔”，即以保健品發(fā)展為主，多元化發(fā)展為輔。但之后，太陽神一改企業(yè)原有的戰(zhàn)略為“縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進(jìn)”，一年之內(nèi)就進(jìn)入了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、酒店等在內(nèi)的20個(gè)項(xiàng)目。最終太陽神在1997年股價(jià)由1996年的每股2?2元港幣慘跌到9分港幣?！　∮蓚鹘y(tǒng)的制造業(yè)進(jìn)行多元化運(yùn)作，成功的案例很少，但是海爾多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略卻贏得了人們的好評(píng)。海爾的多元化思路非常清晰。首先堅(jiān)持七年的冰箱專業(yè)經(jīng)營，在管理、品牌、銷售服務(wù)等方面形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)占據(jù)領(lǐng)頭羊位置。而后，從1992年開始，根據(jù)相關(guān)程度逐步從高度相關(guān)行業(yè)開始進(jìn)入，然后向中度相關(guān)、無關(guān)行業(yè)展開。先進(jìn)入具有相同核心技術(shù)（制冷技術(shù)）、市場(chǎng)銷售渠道、用戶類型的冰柜和空調(diào)行業(yè)，逐步向黑色家電與知識(shí)產(chǎn)業(yè)拓展。可以看出，海爾的多元化是以其核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)來進(jìn)行多元化發(fā)展的?！　≡谶@一點(diǎn)上，國美的發(fā)展思路與海爾頗為相似。國美所屬行業(yè)為零售業(yè)，其核心是“零售”，而黃光裕將“零售”理念復(fù)制到了其他行業(yè)當(dāng)中。2004年，國美電器的母公司——鵬潤投資有限公司組建了“國美音像有限公司”，并在北京、上海、鄭州、廣州等地成立多家連鎖店。不僅如此，黃光裕還進(jìn)入了與電器完全不相干的藥妝零售領(lǐng)域。2006年，黃光裕建成了服裝流通領(lǐng)域項(xiàng)目——鵬潤國際時(shí)尚交易中心，進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)之初曾讓他跌過跟頭的服裝領(lǐng)域，做的依然是零售?！　蓝嘣瘧?zhàn)略自然少不了地產(chǎn)項(xiàng)目。對(duì)于進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，黃光裕說道：　　在集團(tuán)發(fā)展到一定階段時(shí)，我當(dāng)時(shí)就覺得企業(yè)應(yīng)該有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。經(jīng)過調(diào)查研究后，1997年我開始涉足地產(chǎn)業(yè)，這并不是為了短期效益，而是看到了地產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展?！　∈聦?shí)上，在鵬潤的運(yùn)作鏈條上，家電零售業(yè)更多地扮演了一個(gè)資金渠道的角色。這是因?yàn)榧译娏闶蹣I(yè)的利潤率已相當(dāng)?shù)?，黃光裕不可能為了追求此種薄利而不斷擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。對(duì)于鵬潤集團(tuán)來說，房地產(chǎn)和資本運(yùn)營（它們由國美電器浮動(dòng)的現(xiàn)金流來支持）才是高利潤所在。2001年，黃光裕也提及這點(diǎn)：　　資本運(yùn)營業(yè)務(wù)將是鵬潤未來的核心?！　?998年，黃光裕淡出國美一線，轉(zhuǎn)而成立鵬潤投資公司。鵬潤投資集團(tuán)是投資性控股公司，由黃光裕擔(dān)任董事會(huì)主席。旗下包括鵬潤地產(chǎn)、鵬泰投資、中關(guān)村科技等，涉及地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、制藥、證券、資產(chǎn)管理和IT產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域?！　?007年3月，黃光裕旗下的鵬潤投資集團(tuán)和美國貝爾斯登商業(yè)銀行聯(lián)合宣布，雙方將以分別占股50%的方式建立一個(gè)戰(zhàn)略投資聯(lián)盟，目標(biāo)是投資中國的零售企業(yè)，首期上限5億美元的聯(lián)合投資由雙方各投資2?5億美元。　　黃光裕認(rèn)為，目前在中國的零售行業(yè)仍有巨大的完善和發(fā)展空間，因而雙方才會(huì)共同投資中國零售企業(yè)。不過，由于其旗下的國美電器主營業(yè)務(wù)為家電零售行業(yè)，因此按照雙方的約定，該基金將不會(huì)投向家電零售業(yè)。這主要是基于這樣幾點(diǎn)考慮：第一，中國家電零售行業(yè)基本上是零售業(yè)毛利率最低的業(yè)態(tài)之一，黃光裕自然不會(huì)把錢投入到這里。第二，國美電器已經(jīng)不需要外來投資，而且黃光裕也不允許國美股權(quán)出現(xiàn)被稀釋的局面。第三，也不能投資給國美之外的其他家電零售企業(yè)，黃光裕不可能做這種搬起石頭砸自己腳的事情。因而，黃光裕在和貝爾斯登商業(yè)銀行合作時(shí)，就商定只投資除家電零售企業(yè)之外的其他零售企業(yè)?！　∷裕?dāng)鵬潤集團(tuán)將它的觸角逐步伸入到多個(gè)新領(lǐng)域中時(shí)，其最重要的一個(gè)前提條件仍然是“把行業(yè)做精”?！　”±?，才能多銷　　最簡(jiǎn)單的商業(yè)規(guī)則往往是最有用的。零售巨頭沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人——山姆?沃爾頓在1945年開設(shè)第一家店時(shí)，就將“薄利多銷”確立為其經(jīng)營的核心原則，這個(gè)原則為日后沃爾瑪?shù)某晒Φ於嘶！　〕鄙侨松朴诮?jīng)商，他們大多數(shù)人采用的經(jīng)營模式以及經(jīng)營原則與山姆?沃爾頓不謀而合。潮汕商人最喜歡和最擅長的是經(jīng)營零售業(yè)，許多的潮汕商業(yè)巨頭也都是從零售業(yè)發(fā)家的。潮汕人認(rèn)為“瘦鋪贏過肥田”，因此，他們推崇“薄利多銷”的經(jīng)商法則。　　“薄利多銷”同樣是國美的立店之本，是國美馳騁天下、突破一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊的核心武器。1987年國美電器剛創(chuàng)立時(shí)，黃光裕就確立了國美的經(jīng)營原則：　　堅(jiān)持只做零售，不做中間商，走薄利多銷的道路?！　≡?0世紀(jì)八九十年代，商業(yè)企業(yè)大多是國有單位，國美作為一家剛成立不久的民營企業(yè)，資金和規(guī)模都無法與傳統(tǒng)的大百貨商場(chǎng)相比，更不用說知名度了。而且，在那個(gè)年代，我國家電市場(chǎng)正處于供不應(yīng)求的時(shí)代，很多商家采取“高利”的價(jià)格策略以賺取豐厚利潤。而黃光裕卻劍走偏鋒，選擇了“薄利多銷”的營銷策略?！　∈聦?shí)證明，黃光裕采用“薄利多銷”的策略，達(dá)到了一箭雙雕的效果。在傳統(tǒng)的大百貨商場(chǎng)占主導(dǎo)地位的環(huán)境下，要想吸引顧客，國美必須在價(jià)格上做文章，黃光裕選擇“薄利多銷”的營銷策略，無疑是一種非常明智的做法。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　黃光裕經(jīng)典語錄：　　做買賣天天都會(huì)遇到各種誘惑，但我想我做到了不貪婪?！　∷^優(yōu)秀的總裁，是在有能力實(shí)施的范圍內(nèi)，明確企業(yè)制度，顧及企業(yè)安全，然后給予員工一個(gè)授權(quán)的空間、事業(yè)的基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)起他的激情、靈感、努力工作的狀態(tài)，促使他打下一份個(gè)人的事業(yè)，這正是我一直努力在做的事情。國美現(xiàn)在這種氣氛非常濃厚，到今天已經(jīng)不再單靠某個(gè)人的努辦才能生存，這是它形成良性循環(huán)很重要的原因之一?！　∑髽I(yè)把一個(gè)人培養(yǎng)到他能做事，先不談是否惋惜，他動(dòng)心思要離開對(duì)企業(yè)本身就是一種損失。但是回過頭想，他不能適應(yīng)企業(yè)，對(duì)企業(yè)也是一種傷害，對(duì)個(gè)人來講也不是好事。一個(gè)企業(yè)不是為某個(gè)人設(shè)計(jì)的，他必須要適應(yīng)這個(gè)集體，適合這個(gè)企業(yè)的文化。人要是不在狀態(tài)里，對(duì)企業(yè)沒有什么好處。商人經(jīng)營的是信息量?！　〔徽撛谑裁礂l件下，都要進(jìn)行開創(chuàng)性工作。要充分利用手中的一切資源，盡可能地使效應(yīng)達(dá)到最大化?！　∥沂且笏俣鹊?，盡快實(shí)施，我不會(huì)花三個(gè)月來謀劃，把這個(gè)規(guī)劃書的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都給它改清楚了，再去實(shí)施。我是邊做邊修正。一件事只要有三分把握，我就去做?！　∮腥职盐站腿プ?，并不是沒想清楚、沒看明白就去做，而是“想”、“調(diào)整”和“做”基本上要同步進(jìn)行，不要多謀少?zèng)Q。　　某些事情，市場(chǎng)已經(jīng)給你機(jī)會(huì)了，就要立即拿出行動(dòng)，狹路相逢勇者勝。實(shí)際上，做事和擇業(yè)是不同的。擇業(yè)肯定要更小心，但做事情不能每天停留在研究、討論、調(diào)研和猶豫不決上?！　≈灰M(fèi)者認(rèn)可你，愿意到國美來買電器，誰不認(rèn)可都沒關(guān)系。反過來，所有的方面都認(rèn)可你，就是消費(fèi)者不認(rèn)可，他不到你的店里來買貸，那才是最可怕的。　　“薄利多銷”，單位利潤率可能并沒有多少，但我追求的是更高的利潤額，是市場(chǎng)更多的回報(bào)，這是不一樣的?！　琅c永樂的合并不是大家要來爭(zhēng)權(quán)奪利，如果是那樣的話還不如不合并，合并是為了整合資源?！　⊥鈬闶凵滩灰?，不要盲目進(jìn)入中國市場(chǎng)，要確保天時(shí)地利。順便說一句，成功或失敗，事在人為。如果你的生意真失敗了，不要怪罪中國?！　∽鋈魏问虑槎夹枰约喝ンw驗(yàn)本質(zhì)，從而把握真相。

編輯推薦

　　2008年1月12日，CCTV《新聞聯(lián)播》和《朝聞天下》，在報(bào)道2008年全國圖書訂貨會(huì)時(shí)，對(duì)以彰顯中國本土優(yōu)秀企業(yè)家的精神旗幟和行為標(biāo)桿為特色的《黃光裕如是說》系列圖書進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳。　　本書是國內(nèi)迄今為止第一部全面解讀和詮釋國美CEO黃光裕經(jīng)營理念與管理思想的作品，完整展示了黃光裕的戰(zhàn)略思維與行動(dòng)軌跡。

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