牛根生如是說

內(nèi)容概要

　　總結(jié)起來，本書有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：　　一是，簡明、易懂，正如牛根生所講的道理，不那么高深但卻發(fā)人深思，不那么堂皇卻很實(shí)在，很誠懇，是牛根生本人在經(jīng)營管理中將復(fù)雜的過程凝煉而成的思想精華，因而便于學(xué)習(xí)和傳播?！　《?，本書在闡述牛根生的講話的同時(shí)，盡可能復(fù)原了他當(dāng)時(shí)講話的行業(yè)背景、企業(yè)背景，做了深入的剖析和說明，希望有助于讀者更進(jìn)一步理解和應(yīng)用牛根生講話中的思想和技巧。也為讀者提供了從企業(yè)經(jīng)營者的角度對(duì)蒙牛集團(tuán)的成功經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)作更深層次的解析和學(xué)習(xí)?！　∪牵緯粌H從企業(yè)家的角度展現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)如何從小到大，從弱到強(qiáng)的成長歷程，同時(shí)也滲入解析了整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀、前景和存在的問題。任何一個(gè)成功的企業(yè)家，唯有在企業(yè)的經(jīng)營過程中將這個(gè)大背景考慮進(jìn)去，才能準(zhǔn)確地把握商機(jī)，做出正確的決策，帶領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)健前進(jìn)，這也是我們之所以策劃這套“中經(jīng)企業(yè)管理”系列圖書的初衷所在。

作者簡介

張海，管理學(xué)碩士，近年來著重于中國企業(yè)“高速成長基因”研究，長期跟蹤及剖析中國成長企業(yè)百強(qiáng)之冠蒙牛及其掌門人牛根生。

書籍目錄

序言 第1章 打造百年蒙?！８摻?jīng)營理念 　“三步走”戰(zhàn)略 　　內(nèi)蒙牛 　　中國牛 　　世界牛 　虛擬經(jīng)營 　把需求力轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力 　只走專業(yè)化，不走多元化 　思路決定出路 第2章 重視無形資產(chǎn)——牛根生論品牌建設(shè) 　品牌是企業(yè)最值得投資的 　品牌=品質(zhì)＋品位＋品行 　　品質(zhì) 　　品位 　　品行 　品牌定位不斷升級(jí) 　“蒙牛”的由來 　統(tǒng)一戰(zhàn)線——打造草原團(tuán)隊(duì)品牌 　品牌需要喉舌　　投放4個(gè)億　　匹配原理　“玻璃品牌”與“鉆石品牌”　不缺少先機(jī)，怕缺少壁壘第3章　營銷就是營心——牛根生論營銷攻略　跟社會(huì)形成共振　　尋找關(guān)聯(lián)性　　做別人沒有做過的　　整合營銷傳播　　提高公眾參與度　政治營銷的公益化　體驗(yàn)式營銷　要做“思考型終端”　消費(fèi)者教育　由營銷向“營心”轉(zhuǎn)型第4章　管理是嚴(yán)肅的愛第5章　為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)第6章　飛船速度——牛根生論市場(chǎng)開拓第7章　產(chǎn)品創(chuàng)新是“天字號(hào)”重任——牛根生論產(chǎn)品策略第8章　經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)——牛根生論合作伙伴關(guān)系管理第9章　比競(jìng)爭對(duì)手早到5分鐘——牛根生論競(jìng)爭合作戰(zhàn)略第10章　邁向“中國創(chuàng)造”——牛根生論國際化戰(zhàn)略第11章　牢牢掌控股權(quán)——牛根生論資本運(yùn)作第12章　小勝憑智，大勝靠德——牛根生論企業(yè)文化第13章　與別人較勁不如與自已較勁——牛根生論領(lǐng)導(dǎo)魅力附錄：牛根生個(gè)人檔案參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　把需求力轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力　　把需求力轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力　　一個(gè)品牌的成功，不是它消滅競(jìng)爭對(duì)手的結(jié)果，而是它滿足消費(fèi)需求的結(jié)果?！　∨８J(rèn)為，一個(gè)乳業(yè)企業(yè)生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的產(chǎn)品固然重要，但認(rèn)真分析、挖掘、引導(dǎo)消費(fèi)者需求，找到消費(fèi)需求和產(chǎn)品利益的結(jié)合點(diǎn)，并進(jìn)行大力推廣，以獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌較好的認(rèn)知，才是企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重。　　是不是最好的產(chǎn)品就一定最好賣？事實(shí)并非如此。賣得好的產(chǎn)品往往是能投市場(chǎng)所好的產(chǎn)品，而市場(chǎng)之所好其實(shí)就是消費(fèi)者之所需。之所以當(dāng)初那么多人跟著牛根生白手起家，就是因?yàn)榕８词袌?chǎng)夠清楚，市場(chǎng)感覺把握得準(zhǔn)，跟著他不愁沒有出路。例如在常溫奶和利樂枕的抉擇上，就很好體現(xiàn)了牛根生善于將潛在需求力轉(zhuǎn)化成強(qiáng)大的生產(chǎn)力的膽識(shí)和魄力?！　≡S多國外專家紛紛指出，常溫奶的營養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如巴氏奶，并排出了“鮮奶是金，酸奶是銀，奶粉是銅，常溫奶是鐵”的營養(yǎng)順序?！　≡趪獬墒焓袌?chǎng)，常溫奶的價(jià)格很低且市場(chǎng)份額很小。但是我國的奶品市場(chǎng)卻相反，常溫奶幾乎和鮮奶賣一樣的價(jià)錢，還賣得非常好。為什么會(huì)這樣呢？道理很簡單，消費(fèi)者絕不買他們未認(rèn)同的價(jià)值，無論這種價(jià)值有多么真實(shí)。消費(fèi)者相信他們?cè)敢庀嘈诺臇|西，品嘗他們?cè)敢馄穱L的產(chǎn)品?！　〕啬痰呐d起，與蒙牛選擇利樂枕作為牛奶包裝有著很大的關(guān)系?！　±麡氛硎抢麡饭緇999年推出的一種全新包裝，保質(zhì)期45天。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)上只有外來品牌帕瑪拉特在生產(chǎn)這種包裝的牛奶，市場(chǎng)占，

編輯推薦

　　小勝憑智，大勝靠德?！　∮懈蓜?，你就灑下汗水；有知識(shí)，你就獻(xiàn)出智慧：二者都不具備，請(qǐng)你讓出崗位?！　∝?cái)散人聚，財(cái)聚人散?！　∫粋€(gè)人的智力有問題是次品；一個(gè)人的靈魂有問題就是危險(xiǎn)品?！　∠脍A個(gè)三回兩回三年五年，有點(diǎn)智商就行j想做個(gè)百年老店想一輩子贏沒有德商絕對(duì)不行?！　∪瞬荒馨呀疱X帶八墳?zāi)?，但金錢卻可以把人帶八墳?zāi)?。　　一個(gè)人快樂不是因?yàn)樗麚碛械枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少　　聽不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)?！　∧闳绻梦宸值牧α扛鷦e人較勁，別人會(huì)拿出十二分的力量跟你較勁；　　直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人聰明?！　∵@個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，不是有錢人的世界而是有心人的世界?！坝行娜恕吧瞄L“三大做”：做大事做大勢(shì)，做大市?！　∪巳硕际侨瞬牛涂捶诺氖遣皇堑胤??！　∮械掠胁牌聘裰赜茫挥械聼o才培養(yǎng)使用有才無德限制錄用；無德無才堅(jiān)決不用?！　?yōu)點(diǎn)突出的人往往缺點(diǎn)也突出。無缺點(diǎn)就無優(yōu)點(diǎn)?！　☆I(lǐng)導(dǎo)給員工送錢這叫對(duì)員工的關(guān)懷：員工給領(lǐng)導(dǎo)送錢，那叫對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的行賄?！　?duì)自己所喜歡的人，要看到他的短處，對(duì)自己所厭惡的人，要看到他的長處?！　∧芘贫扰贫葲]有制度弄規(guī)定沒有規(guī)定弄說法?！　】梢栽郊?jí)關(guān)懷但不可以越級(jí)管理?！　≡谏霞?jí)面前可以為你副手的過失承擔(dān)責(zé)任，但關(guān)起門來一定讓他知道你的厲害。　　有問題就拿“差額工資”沒問題就拿全額工資，成績卓著就拿超額工資鑄成大過就拿負(fù)數(shù)工資?！　∫醋晕腋锩?，要么被人革命沒有第三條道路！　　發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。因?yàn)楦淖冏约喝菀赘淖儎e人難?！　〕晒κ莾?yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的積累?！　‘a(chǎn)品市場(chǎng)是億萬公民資本市場(chǎng)是千萬股民原料市場(chǎng)是百萬農(nóng)民。　　銷售終端是離消費(fèi)者心理最近的地方，售后服務(wù)是離消費(fèi)者身體最近的地方。

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