牛根生如是說

內(nèi)容概要

　　總結(jié)起來，本書有這樣幾個特點：　　一是，簡明、易懂，正如牛根生所講的道理，不那么高深但卻發(fā)人深思，不那么堂皇卻很實在，很誠懇，是牛根生本人在經(jīng)營管理中將復(fù)雜的過程凝煉而成的思想精華，因而便于學(xué)習(xí)和傳播?！　《牵緯陉U述牛根生的講話的同時，盡可能復(fù)原了他當時講話的行業(yè)背景、企業(yè)背景，做了深入的剖析和說明，希望有助于讀者更進一步理解和應(yīng)用牛根生講話中的思想和技巧。也為讀者提供了從企業(yè)經(jīng)營者的角度對蒙牛集團的成功經(jīng)營與管理經(jīng)驗作更深層次的解析和學(xué)習(xí)?！　∪?，本書不僅從企業(yè)家的角度展現(xiàn)了一個企業(yè)如何從小到大，從弱到強的成長歷程，同時也滲入解析了整個行業(yè)的現(xiàn)狀、前景和存在的問題。任何一個成功的企業(yè)家，唯有在企業(yè)的經(jīng)營過程中將這個大背景考慮進去，才能準確地把握商機，做出正確的決策，帶領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)健前進，這也是我們之所以策劃這套“中經(jīng)企業(yè)管理”系列圖書的初衷所在。

作者簡介

張海，管理學(xué)碩士，近年來著重于中國企業(yè)“高速成長基因”研究，長期跟蹤及剖析中國成長企業(yè)百強之冠蒙牛及其掌門人牛根生。

書籍目錄

序言 第1章 打造百年蒙牛——牛根生論經(jīng)營理念 　“三步走”戰(zhàn)略 　　內(nèi)蒙牛 　　中國牛 　　世界牛 　虛擬經(jīng)營 　把需求力轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力 　只走專業(yè)化，不走多元化 　思路決定出路 第2章 重視無形資產(chǎn)——牛根生論品牌建設(shè) 　品牌是企業(yè)最值得投資的 　品牌=品質(zhì)＋品位＋品行 　　品質(zhì) 　　品位 　　品行 　品牌定位不斷升級 　“蒙?！钡挠蓙?　統(tǒng)一戰(zhàn)線——打造草原團隊品牌 　品牌需要喉舌　　投放4個億　　匹配原理　“玻璃品牌”與“鉆石品牌”　不缺少先機，怕缺少壁壘第3章　營銷就是營心——牛根生論營銷攻略　跟社會形成共振　　尋找關(guān)聯(lián)性　　做別人沒有做過的　　整合營銷傳播　　提高公眾參與度　政治營銷的公益化　體驗式營銷　要做“思考型終端”　消費者教育　由營銷向“營心”轉(zhuǎn)型第4章　管理是嚴肅的愛第5章　為員工創(chuàng)造機會第6章　飛船速度——牛根生論市場開拓第7章　產(chǎn)品創(chuàng)新是“天字號”重任——牛根生論產(chǎn)品策略第8章　經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)——牛根生論合作伙伴關(guān)系管理第9章　比競爭對手早到5分鐘——牛根生論競爭合作戰(zhàn)略第10章　邁向“中國創(chuàng)造”——牛根生論國際化戰(zhàn)略第11章　牢牢掌控股權(quán)——牛根生論資本運作第12章　小勝憑智，大勝靠德——牛根生論企業(yè)文化第13章　與別人較勁不如與自已較勁——牛根生論領(lǐng)導(dǎo)魅力附錄：牛根生個人檔案參考文獻后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　把需求力轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力　　把需求力轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力　　一個品牌的成功，不是它消滅競爭對手的結(jié)果，而是它滿足消費需求的結(jié)果?！　∨８J為，一個乳業(yè)企業(yè)生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的產(chǎn)品固然重要，但認真分析、挖掘、引導(dǎo)消費者需求，找到消費需求和產(chǎn)品利益的結(jié)合點，并進行大力推廣，以獲得消費者對產(chǎn)品和品牌較好的認知，才是企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重?！　∈遣皇亲詈玫漠a(chǎn)品就一定最好賣？事實并非如此。賣得好的產(chǎn)品往往是能投市場所好的產(chǎn)品，而市場之所好其實就是消費者之所需。之所以當初那么多人跟著牛根生白手起家，就是因為牛根生看市場夠清楚，市場感覺把握得準，跟著他不愁沒有出路。例如在常溫奶和利樂枕的抉擇上，就很好體現(xiàn)了牛根生善于將潛在需求力轉(zhuǎn)化成強大的生產(chǎn)力的膽識和魄力?！　≡S多國外專家紛紛指出，常溫奶的營養(yǎng)價值遠遠不如巴氏奶，并排出了“鮮奶是金，酸奶是銀，奶粉是銅，常溫奶是鐵”的營養(yǎng)順序。　　在國外成熟市場，常溫奶的價格很低且市場份額很小。但是我國的奶品市場卻相反，常溫奶幾乎和鮮奶賣一樣的價錢，還賣得非常好。為什么會這樣呢？道理很簡單，消費者絕不買他們未認同的價值，無論這種價值有多么真實。消費者相信他們愿意相信的東西，品嘗他們愿意品嘗的產(chǎn)品?！　〕啬痰呐d起，與蒙牛選擇利樂枕作為牛奶包裝有著很大的關(guān)系。　　利樂枕是利樂公司l999年推出的一種全新包裝，保質(zhì)期45天。當時，國內(nèi)市場上只有外來品牌帕瑪拉特在生產(chǎn)這種包裝的牛奶，市場占，

編輯推薦

　　小勝憑智，大勝靠德?！　∮懈蓜牛憔蜑⑾潞顾?；有知識，你就獻出智慧：二者都不具備，請你讓出崗位?！　∝斏⑷司郏斁廴松??！　∫粋€人的智力有問題是次品；一個人的靈魂有問題就是危險品。　　想贏個三回兩回三年五年，有點智商就行j想做個百年老店想一輩子贏沒有德商絕對不行?！　∪瞬荒馨呀疱X帶八墳?zāi)?，但金錢卻可以把人帶八墳?zāi)??！　∫粋€人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少　　聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險?！　∧闳绻梦宸值牧α扛鷦e人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁；　　直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人聰明?！　∵@個世界不是有權(quán)人的世界，不是有錢人的世界而是有心人的世界?！坝行娜恕吧瞄L“三大做”：做大事做大勢，做大市?！　∪巳硕际侨瞬?，就看放的是不是地方?！　∮械掠胁牌聘裰赜?；有德無才培養(yǎng)使用有才無德限制錄用；無德無才堅決不用?！　?yōu)點突出的人往往缺點也突出。無缺點就無優(yōu)點?！　☆I(lǐng)導(dǎo)給員工送錢這叫對員工的關(guān)懷：員工給領(lǐng)導(dǎo)送錢，那叫對領(lǐng)導(dǎo)的行賄。　　對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處。　　能弄制度弄制度沒有制度弄規(guī)定沒有規(guī)定弄說法。　　可以越級關(guān)懷但不可以越級管理。　　在上級面前可以為你副手的過失承擔(dān)責(zé)任，但關(guān)起門來一定讓他知道你的厲害?！　∮袉栴}就拿“差額工資”沒問題就拿全額工資，成績卓著就拿超額工資鑄成大過就拿負數(shù)工資。　　要么自我革命，要么被人革命沒有第三條道路！　　發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。因為改變自己容易改變別人難?！　〕晒κ莾?yōu)點的發(fā)揮，失敗是缺點的積累?！　‘a(chǎn)品市場是億萬公民資本市場是千萬股民原料市場是百萬農(nóng)民?！　′N售終端是離消費者心理最近的地方，售后服務(wù)是離消費者身體最近的地方。

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