做小

內(nèi)容概要

企業(yè)都在追求大，這與愛美女性正好相反，企業(yè)更追求胖。但有的是虛胖，那叫肥。企業(yè)要是肥了，不是簡單的好看不好看的問題，而是有著破產(chǎn)傾向的嚴(yán)重問題了。    于是，我們就開始轉(zhuǎn)變思維，來“做小”。    對(duì)于企業(yè)來說，盲目擴(kuò)張不是最佳方案，而抓住企業(yè)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)，把每一環(huán)節(jié)都做精做細(xì)才是出路，這就是所謂的做小——大處著眼，小處著手。    企業(yè)的“做小”是對(duì)企業(yè)經(jīng)營的細(xì)化和專注，專注于自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或者品牌，從節(jié)約成本上下功夫，精減不必要的人和部門，把渠道做細(xì)，團(tuán)結(jié)好客戶，開拓縫隙市場(chǎng)，把企業(yè)的各方面做好，從具體的一點(diǎn)一滴做起，讓規(guī)模巨大的企業(yè)具有和小企業(yè)一樣的內(nèi)在活力和對(duì)市場(chǎng)的敏捷響應(yīng)能力，讓中小企業(yè)更具競爭力并日漸坐大。    本書從企業(yè)的成本控制、市場(chǎng)定位、商品開發(fā)、庫存管理、渠道整合，以及做細(xì)客戶服務(wù)六個(gè)企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營效率提出了合理有效的建議。不求理論高深，但求操作有效。

作者簡介

張軒逞，世華集團(tuán)　副總裁
　　世華集團(tuán)總裁首選學(xué)堂  導(dǎo)師
　　香港中領(lǐng)國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院  執(zhí)行講師
　　國際職業(yè)培訓(xùn)師  認(rèn)證講師
培訓(xùn)特色：
    培訓(xùn)課程注重操作性，培訓(xùn)風(fēng)格人氣磅礴、風(fēng)趣幽默，強(qiáng)調(diào)瓦動(dòng)性和學(xué)員的參與，并配有人量案例，所授課程廣受企業(yè)界好評(píng)

書籍目錄

前言一、大與小  小企業(yè)pk大企業(yè)  醫(yī)治“大企業(yè)病　第一：企業(yè)“精神”病　第二：企業(yè)“物質(zhì)”病　把企業(yè)做小二、成本：遍地磨刀霍霍　看破成本　企業(yè)成本管理深幾許　企業(yè)隱性成本　聚焦：控制成本　砍破成本　刀法三、市場(chǎng)：利基化生存　尋找利基：發(fā)掘被主流市場(chǎng)忽略的小市場(chǎng)　見縫插針　無中生有　取而代之　“邊緣市場(chǎng)”的看點(diǎn)與格局　邊緣市場(chǎng)切割術(shù)　小眾市場(chǎng)的特殊需求　“縫隙市場(chǎng)”的競爭方略四、商品（產(chǎn)品）：商業(yè)鏈上抓“小環(huán)”　源頭細(xì)說小商品　小商品企劃運(yùn)營　冰點(diǎn)挑戰(zhàn)沸點(diǎn)　非常小器　小商品采購與流通五、庫存：多少的拐點(diǎn)　庫存拐點(diǎn)　你的供應(yīng)鏈有“多重”　庫存做小　不同層面的庫存消化　降低庫存的途徑　零庫存，硬幣的兩面六、渠道：從爭奪到梳理　渠道的負(fù)擔(dān)　竄貨：剪不斷，理還亂　算算糊涂賬　返利雙刃劍　經(jīng)銷商“移情別戀”　成長瓶頸　渠道做小　量體裁衣　固本清源　聯(lián)姻重在合適七、細(xì)節(jié)：不積小流無以成江海　貴在細(xì)節(jié)·鬼在細(xì)節(jié)　如何通過5s提升企業(yè)生產(chǎn)管理效率　企業(yè)經(jīng)營：從細(xì)節(jié)人手降消耗　市場(chǎng)營銷：細(xì)節(jié)讓你找到目標(biāo)客戶　員工管理：從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始　企業(yè)服務(wù)：客戶是你手中最重要的王牌　注意，客戶在用顯微鏡看你　討好客戶后記

圖書封面

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