情義無價(jià)

前言

　　堅(jiān)持不懈永無止境　　與蹇先生的相識(shí)經(jīng)歷可謂有趣，我們雖在大眾面前都有相當(dāng)?shù)闹龋瑓s一直是各自只聞其名，不見其人。但卻有對彼此的仰慕和欣賞，可謂神交已久?！　≈钡揭荒暌院?，我們在衛(wèi)視臺(tái)同臺(tái)交流時(shí)才真正相識(shí)。此前只認(rèn)為蹇先生是保險(xiǎn)業(yè)界的營銷專家，真正走近他以后才發(fā)現(xiàn)，其人格魅力更加閃爍異采?！　≡阱肯壬砩献钪档梦覍W(xué)習(xí)的，是他的不斷創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神。保險(xiǎn)營銷是一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，而蹇先生通過自己的研究和總結(jié)，能把它上升到人生規(guī)劃、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移與傳承、家庭財(cái)富管理的高度，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其本身的從業(yè)領(lǐng)域，從某種程度上說填補(bǔ)了中國保險(xiǎn)理念與營銷模式的空白，成為行業(yè)的領(lǐng)軍人?！　∧茏龅竭@一點(diǎn)得益于蹇先生的好學(xué)、勤思、創(chuàng)新、開拓，蹇先生對金融、財(cái)務(wù)、稅收、法律、證券的如饑似渴的學(xué)習(xí)，給我留下深刻印象。即便今天的蹇先生得到如此之高的評價(jià)和認(rèn)可，他仍然保持一種"堅(jiān)持不懈，永無止境"的敬業(yè)精神?！　∮行易呓肯壬磉叺娜?，會(huì)發(fā)現(xiàn)他極其重情重義，是一個(gè)感性與理性并重的男子漢。他對同事下屬的關(guān)照、對客戶的照顧、對弱者的呵護(hù)、對朋友的仗義、對競爭對手的尊重、對公益事業(yè)的熱心，讓身邊所有的人都心生欽服，感為觀止。正因如此，"得道者多助，失道者寡助"，蹇先生今日才能夠凝聚一大批優(yōu)秀人才，廣結(jié)人脈，成為精英團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，成就一番豐功偉業(yè)?！　≡阱肯壬疾ㄓ谑澜绺鲊难葜v與訪問之余，我戲說他是中國的"國寶"，也是世界的"明星"。難得的是，蹇先生在輝煌的成就面前，仍保持著一種良好的心態(tài)，"看庭前花開花落，寵辱不驚；望天空云卷云舒，去留無意。"可見其人生哲學(xué)造詣之深?！　”緯菍﹀肯壬阶鋈俗鍪碌氖状紊疃韧诰颍嘈胚@本書不僅能夠讓讀者學(xué)到創(chuàng)業(yè)的技巧，更能感悟到人生的一種精神、一種境界。最后，祝愿我們的"國寶"蹇宏先生一路走好，期待他"乘風(fēng)破浪已有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！"　　王芳：中濟(jì)律師事務(wù)所律師

內(nèi)容概要

一個(gè)生意破產(chǎn)、家庭破碎的人，誤打誤撞成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，因?yàn)槿硇耐度氡ｋU(xiǎn)行銷而重獲新生，成為中國大陸第一位MDRT TOT（美國百萬圓桌會(huì)議）頂尖會(huì)員。    他的精彩故事，可以激勵(lì)人心；他的行銷理念，可以啟發(fā)思想；他的行銷技巧，可以學(xué)習(xí)借鑒；他是蹇宏，在中國大陸保險(xiǎn)界擁有超人、傳奇等稱號，是許多保險(xiǎn)行銷人員心中的最佳精神領(lǐng)袖。    但一如愈飽滿的稻穗頭愈低垂，蹇宏長懷飲水思源的感恩心，更增添其不凡。本書要與你分享蹇宏從無到有，從谷底攀上人生顛峰的過程，您將能從書中獲得無窮的行銷創(chuàng)意，更能看到一個(gè)成功人士的情與義。

作者簡介

吳錦珠，經(jīng)歷 ：暢銷書作家、專業(yè)講師；曾任報(bào)社記者、雜志社，出版社總編輯等職；著作：《爸爸請你不要走》（廣場文化）《千萬年薪保險(xiǎn)巨星》（商智文化） 《超速成功五十招》  （時(shí)報(bào)出版、北京團(tuán)結(jié)出版） 《富貴一世人》（時(shí)報(bào)出版）《保險(xiǎn)巨無霸》《保險(xiǎn)致富絕招》（元尊

書籍目錄

推薦序一　獨(dú)一無二的開創(chuàng)者　陳東升　001推薦序二　真心英雄謝憲　003推薦序三　堅(jiān)持不懈　永無止境　王芳　006推薦序四　蹇宏是一個(gè)有魔力的人蔡錦城　008推薦序五　創(chuàng)新核心　源源不絕　莊秀鳳　010推薦序六　與時(shí)俱進(jìn)　愛心感人　陳品姣　012推薦厚七　身心泰康　張澤群　014自序　情義相挺　光輝無限　蹇宏　016作者序　要征服天空　吳錦珠　019前言　001第一篇　幾番風(fēng)雨幾番晴寒門出孝子篤學(xué)不倦三好學(xué)生青春飛揚(yáng)大學(xué)時(shí)十萬人才過海峽龍困淺灘第二篇　凡事起頭難每個(gè)人都是客戶證券公司的午餐都是為了兒子強(qiáng)暴行銷時(shí)期最冷的夏天第三篇　知恩，報(bào)恩，感恩永恒的動(dòng)力源保險(xiǎn)是不變的信仰滴水之恩涌泉相報(bào)虛實(shí)結(jié)合完美服務(wù)打造個(gè)人品牌第四篇　專業(yè)化行銷說客戶聽得懂的話保險(xiǎn)行銷的藝術(shù)會(huì)打麻將就會(huì)做行銷戀愛行銷學(xué)你們的第一第五篇　做高人不做高手尚未到高處金融行銷的三化取向(一)——專業(yè)化金融行銷的三化取向(二)——人性化金融行銷的三化取向(三)——個(gè)性化賺有錢人的保費(fèi)附錄：如何應(yīng)對保險(xiǎn)銷售受拒的100個(gè)例子

章節(jié)摘錄

　　寒門出孝子　　人格的完善是本，財(cái)富的確立是末?！　≌勂稹爸袊ｋU(xiǎn)行銷第一人”蹇宏，無人不豎起大姆指。而熟識(shí)的人、聽過他演講的人都知道，蹇宏經(jīng)歷人生起落，最后在保險(xiǎn)界如浴火鳳凰重生，皆要?dú)w功于其正確的價(jià)值觀、好學(xué)的精神與處世待人圓融的態(tài)度。而這些特質(zhì)都是來自于家庭的養(yǎng)成教育，蹇宏的父母是影響其前半生最重要的人?！　〔挥媒o，你爺爺幫過我　　1963年蹇宏出生于貴州省遵義市，是家中長子。蹇家喜獲麟兒，喜不自勝，雖不是富裕人家，能給兒子的，夫妻倆不曾吝嗇。蹇宏滿月那天，天空突然下起了大冰雹，穿過屋頂砸得咚咚響，母親抱著蹇宏躲在桌子底下，用身體護(hù)著襁褓中的兒子，舍不得他受一點(diǎn)傷害，這份翼卵之心時(shí)時(shí)刻刻伴著蹇宏成長?！　″考以谧窳x市是有頭有臉的人家，原本家境小康，但在蹇宏祖父那一代，卻因樂善好施，慷慨解囊，經(jīng)常變賣田產(chǎn)濟(jì)助村人，導(dǎo)致家道中落。蹇宏的祖父人稱“三爺”，天生俠義性格，開過棺材店，但九口棺材，只賣了一口，八口都是送人的；也曾經(jīng)有肉販高價(jià)賣給他攤上剩余的肉，他也欣然接受?！　∪隣斠暯疱X如糞土，仗義疏財(cái)，贏得街坊鄰居的尊敬，但他早逝，來不及看兒子成婚生子。爺爺?shù)墓适露际悄棠谈嬖V我的，記得小時(shí)候到市場買菜，一些小攤小販都會(huì)不收我們的錢，他們總是說：“不用給，你爺爺幫過我。所以爺爺在我心里的形象，一直很偉大，像英雄一樣?！卞亢昊貞浀?。　　爺爺過逝后，奶奶獨(dú)自撫養(yǎng)五個(gè)子女，蹇宏父親排行老二，侍母至孝，所以祖母便跟著蹇宏一家住，在子媳出門工作時(shí)，擔(dān)負(fù)起照顧蹇宏兄妹的責(zé)任。奶奶疼蹇宏，連早餐都是親自端來，讓他在床上吃。當(dāng)然，這不能讓蹇宏的母親看見，因?yàn)樵阱考沂谴雀竾?yán)母，母親對蹇宏的要求甚嚴(yán)，不容許他嬌生慣養(yǎng)。

編輯推薦

　　《情義無價(jià)：中國保險(xiǎn)傳奇人物蹇宏》要與你分享蹇宏從無到有，從谷底攀上人生顛峰的過程，您將能從書中獲得無窮的行銷創(chuàng)意，更能看到一個(gè)成功人士的情與義?！　　皬慕裉扉_始，你們可以自豪地向人家宣布，你們有一個(gè)全國第一的業(yè)務(wù)員為你們服務(wù)。我今天的成功，全是因?yàn)槟銈??！?他是中國大陸第一位MDRT TOT（美國百萬圓桌會(huì)議）頂尖會(huì)員，是中國大陸第一位創(chuàng)辦客戶服務(wù)俱樂部、客戶服務(wù)刊物、網(wǎng)站行銷與以會(huì)所經(jīng)營尖端客戶的保險(xiǎn)戰(zhàn)將。 他是蹇宏，再多稱號、頭銜都無法形容的頂尖行銷人，他的精彩故事盡在此書中。

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