最成功的218個(gè)營(yíng)銷故事

內(nèi)容概要

用經(jīng)典的故事來(lái)講述營(yíng)銷的技巧和道理，是因?yàn)楣适录韧ㄋ滓锥⑸鷦?dòng)活潑，易于廣泛流傳，又包含深刻的寓意和巨大的智慧。所以，通過(guò)研讀成功的營(yíng)銷案例，是營(yíng)銷人員提升自我最快也是最佳的學(xué)習(xí)方法。本書通過(guò)經(jīng)典的營(yíng)銷故事，把營(yíng)銷的相關(guān)技巧和方法輕松地表達(dá)出來(lái)，讓營(yíng)銷人員在輕松自在的環(huán)境中不斷提高自身的營(yíng)銷水平，讓自己離成功越來(lái)越近。    本書通過(guò)許多經(jīng)典的營(yíng)銷故事，用輕松的方式來(lái)講述營(yíng)銷的大道理。這些營(yíng)銷故事像一把利劍，助你馳騁商場(chǎng)，使你的營(yíng)銷技巧在不知不覺(jué)中得到提升，讓你不再因?yàn)閹?kù)中的積壓而愁眉苦臉，不再因?yàn)橥械呐艛D而萎靡不振。

書籍目錄

素質(zhì)篇  1.以誠(chéng)招天下客   2.堅(jiān)持是業(yè)績(jī)的推手   3.永不言棄   4.讓熱情把你推向成功   5.營(yíng)銷需要熱情   6.打破常規(guī)，善于創(chuàng)新   7.勇敢地再試一次   8.要有勇氣說(shuō)“不”   9.溫柔是營(yíng)銷的利器   10.學(xué)習(xí)永無(wú)止境   11.遇事要沉著冷靜   12.坦白是成功營(yíng)銷的基石   13.胡慶余堂巧立信譽(yù)   14.遠(yuǎn)見是利潤(rùn)的源泉   15.要有敏銳的觀察力   16.學(xué)會(huì)不斷的改造自我   17.發(fā)揮自己的個(gè)人魅力   18.擁有自信就可成功   19.耐心耐心再耐心   20.心態(tài)決定一切   21.具備說(shuō)服客戶的能力   22.心境比環(huán)境重要   23.穿戴要整潔   24.投之以桃，報(bào)之以李   25.做一個(gè)有愛(ài)心的營(yíng)銷員   26.微笑值萬(wàn)金   27.在傾聽中售出產(chǎn)品   28.用信心去敲門   29.知錯(cuò)必改   30.熟悉產(chǎn)品的性能 市場(chǎng)篇  31.做好市場(chǎng)調(diào)查工作   32.利用市場(chǎng)細(xì)分巧占市場(chǎng)   33.鎖定目標(biāo)客戶   34.顧客的需求就是市場(chǎng)   35.深入挖掘市場(chǎng)   36.具備獨(dú)特的眼光   37.鎖定目標(biāo)客戶群   38.從市場(chǎng)中窺見良機(jī)   39.有需求才有銷售   40.幫助顧客創(chuàng)造需求   41.把他的需要賣給他   42.充分調(diào)動(dòng)顧客的興趣   43.喚起客戶的需求   44.刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望   45.別出心裁，突出特色   46.洞悉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)   47.改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣   48.要知道顧客喜歡什么”   49.尋找身邊的商機(jī)   50.根據(jù)顧客的需要，隨機(jī)應(yīng)變   51.靠思維與質(zhì)量取勝   52.壟斷后的冷清   53.追求新奇，財(cái)源滾來(lái)   54.著眼顧客   55.雙胞胎酒吧   56.雙面雜貨鋪   57.一次性尿布   58.西單商場(chǎng)引領(lǐng)消費(fèi)潮流   59.推出概念，創(chuàng)造效益   60.從紙簍里發(fā)現(xiàn)商機(jī)   61.瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，果斷出擊 智慧篇價(jià)格篇心理篇服務(wù)篇人物篇

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