營銷一定有辦法

內(nèi)容概要

　　《營銷一定有辦法：產(chǎn)品變成金錢的7個(gè)步驟》著眼于企業(yè)“外政”——如何做好產(chǎn)品的營銷；旗幟分明——營銷一定有辦法！講述“商品的驚險(xiǎn)的跳躍”，即商品到貨幣的七個(gè)步驟：營銷隊(duì)伍建設(shè)、戰(zhàn)略制定、信息調(diào)研、后勤保障、宣傳策略、經(jīng)銷商管理和回款控制。邏輯嚴(yán)整，篇幅緊湊，為企業(yè)管理者提供了營銷運(yùn)作的思路和實(shí)例?！　　　∑髽I(yè)也好，國家也罷，既有組織在，自然有相應(yīng)的政治。在企業(yè)而言，內(nèi)政講究的是管理和提高效率，外政旨在解決營銷難題，拓展市場?！　I銷是決定企業(yè)成敗的核心問題，而多少企業(yè)在“如何成功營銷”面前躑躅難行、束手無策乃至山窮水盡。《營銷一定有辦法：產(chǎn)品變成金錢的7個(gè)步驟》著眼于企業(yè)“外政”——如何做好產(chǎn)品的營銷；旗幟分明——營銷一定有辦法！講述“商品的驚險(xiǎn)的跳躍”，即商品到貨幣的七個(gè)步驟：營銷隊(duì)伍建設(shè)、戰(zhàn)略制定、信息調(diào)研、后勤保障、宣傳策略、經(jīng)銷商管理和回款控制。邏輯嚴(yán)整，篇幅緊湊，為企業(yè)管理者提供了營銷運(yùn)作的思路和實(shí)例。

作者簡介

　　蔡鎮(zhèn)麟，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、咨詢師，曾服務(wù)客戶長安福特公司、上海華源公司、內(nèi)蒙古鹿王集團(tuán)、鑫新股份公司、平高電氣公司、新疆藥業(yè)集團(tuán)、北京富源公司、河南登封電廠、中貿(mào)聯(lián)萬客隆、燕京啤酒股份公司、上海長江經(jīng)濟(jì)聯(lián)合發(fā)展（集團(tuán)）公司、北京農(nóng)產(chǎn)品中批發(fā)市場、海南中海能源股份公司、青海鋰業(yè)公司、圣雪絨股份公司、秦始島華聯(lián)商城、中國農(nóng)業(yè)銀行、商務(wù)部、前國家經(jīng)貿(mào)委等企業(yè)及機(jī)關(guān)，著有《管理如此簡單》一書。

書籍目錄

總序前言第一章　打造一支同行內(nèi)最有效率的“銷售軍”第一節(jié)　拉好陣勢，招強(qiáng)兵買壯馬第二節(jié)　紀(jì)律保障，精銳之師第三節(jié)　響鼓也須重錘擂，獎(jiǎng)勵(lì)制度須分明第四節(jié)　培訓(xùn)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)本章案例快捷鍵企業(yè)內(nèi)不需要“治外法權(quán)”美郵局前秩序井然加州州長守紀(jì)律，自搭帳篷為吸煙土撥鼠故事的啟示第二章　營銷制勝之完美攻略第一節(jié)　合身定戰(zhàn)略，統(tǒng)籌保勝利第二節(jié)　賣點(diǎn)突出銷路廣第三節(jié)　緊跟市場，創(chuàng)新有道第四節(jié)　重品牌形象，揚(yáng)四海之名本章案例快捷鍵個(gè)性化戰(zhàn)略托出格蘭仕微波爐大鱷美國汽車業(yè)四強(qiáng)的不同營銷戰(zhàn)略，個(gè)性的耐克鞋婷關(guān)內(nèi)衣的賣點(diǎn)創(chuàng)制宛西制藥公司的原料賣點(diǎn)乳制品及保健品的產(chǎn)品產(chǎn)地賣點(diǎn)聯(lián)邦減肥朵朵粑個(gè)性包裝挖掘賣點(diǎn)飲料市場不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)冠生園一失足成千古恨第三章　做好全方位調(diào)查，決勝信息戰(zhàn)第一節(jié)　掌握風(fēng)云變幻，占盡八方運(yùn)勢第二節(jié)　知彼有方，克敵制勝第三節(jié)　知不足求發(fā)展，重視反饋信息本章案例快捷鍵長虹集團(tuán)提前采購原材料IKEA家具深入人心，拓展市場國外奢侈品走下“神壇”囤積吉他不失時(shí)機(jī)，三星大賺特賺吉列研發(fā)女用“刮毛刀”。絕非心血來潮長汽情報(bào)處地位不斷攀升引發(fā)的思考“領(lǐng)航員計(jì)劃”--引導(dǎo)IBM步入正軌點(diǎn)球決戰(zhàn)比情報(bào)肯德基提供滿意服務(wù)抱怨聲拯救了燧石輪胎國際商用機(jī)器公司防止顧客流失第四章　兵馬未動(dòng)糧草先行。順暢流程后勤保障第一節(jié)　完善的倉管是暢通物流的基礎(chǔ)第二節(jié)　恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式是取勝價(jià)格戰(zhàn)的決定性因素第三節(jié)　強(qiáng)化配送管理，讓物流更順暢本章案例快捷鍵日企“六不”原則，提高裝卸流程效率由劉邦封賞知配給的重要地位第五章　個(gè)性化宣傳手段。讓事業(yè)直上九重天第一節(jié)　審時(shí)度勢，做宣傳、定手段第二節(jié)　理智投入，豐厚回報(bào)第三節(jié)　突破常規(guī)，借力打力第四節(jié)　行之有效的促銷，名利雙收的效應(yīng)本章案例快捷鍵移動(dòng)、伊利--高價(jià)競標(biāo)緣為何秦池酒--弄巧成拙失江山碳化鈣公司的廣告策劃--審時(shí)度勢見奇效總統(tǒng)“售書”萬寶路--牛仔品位行銷遠(yuǎn)埃德加公司--定期抽獎(jiǎng)，激發(fā)購買欲第六章　管好經(jīng)銷商，玩轉(zhuǎn)營銷力第一節(jié)　解讀經(jīng)銷商，走出“選婿”誤區(qū)第二節(jié)　“選婿”三步走，稱心又滿意第三節(jié)　準(zhǔn)確定位經(jīng)銷商，達(dá)到雙贏是最佳第四節(jié)　支援經(jīng)銷商，有舍才有得第五節(jié)　金錢加大棒，管理效率高第六節(jié)　密查竄貨行為，嚴(yán)防利益受損本章案例快捷鍵“高攀”經(jīng)銷商，騎虎難下休斯可皮鞋的經(jīng)銷商戰(zhàn)略堅(jiān)決剔除“有資金、沒決心”的經(jīng)銷商抓住“貨源”做文章--格力封殺經(jīng)銷商“蘇寧”挑戰(zhàn)“海爾”--注意經(jīng)銷商也在說“不”廠商互信任，　“先錢后貨”成規(guī)矩飛利浦：培訓(xùn)路=成功路愛普生用“大棒”戰(zhàn)術(shù)，順利更新經(jīng)銷商體系金利來深受竄貨之害奧康對(duì)癥下藥，藥到病除第七章　化解回款風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到99％111款第一節(jié)　定完美回款策略，避最大回款風(fēng)險(xiǎn)第二節(jié)　察己克己，加強(qiáng)回款目標(biāo)化管理第三節(jié)　調(diào)查信用度，回款保障高第四節(jié)　運(yùn)用非凡手段，獲得99Z回款率本章案例快捷鍵明確策略，追回欠款有“一套”夸?？谳p過程，銷售人員自欺“創(chuàng)新”回款策略，產(chǎn)品順利打入市場賭桌上的答案信用期限加現(xiàn)金折扣--三九精工獲益大后　記

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié)　完善的倉管是暢通物流的基礎(chǔ)　　　　正所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，在古時(shí)的軍事家看來，糧草是勝利的最有力的保障之一。只有好的后勤保障，才是戰(zhàn)爭勝利的保障。怪不得三國中曹操用這招輕易便打發(fā)了袁紹：派遣大將埋伏在半路，燒其糧庫、斷其糧路，從而讓其不戰(zhàn)而亡。　　對(duì)于現(xiàn)代的企業(yè)來說，物流同樣是商戰(zhàn)勝利至關(guān)重要的方面。產(chǎn)品配送成本是否最低，是否及時(shí)配送到消費(fèi)者手中，也是其是否贏得市場的關(guān)鍵?！　≡囅耄绻麤]有一個(gè)有效的物流，營銷活動(dòng)將會(huì)會(huì)變成什么樣：原料供應(yīng)商無法將原料提供給需要的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)由于得不到所需的原材料導(dǎo)致生產(chǎn)停頓，生產(chǎn)企業(yè)無法向供應(yīng)商提供合格的產(chǎn)品，顧客得不到所需的產(chǎn)品等。企業(yè)也會(huì)因此陷入物流不暢、銷售滯脹狀態(tài)?！　}庫是連接企業(yè)與經(jīng)銷商、顧客的橋梁。從企業(yè)的角度來看，倉庫是從事有效率的流通加工、庫存管理、運(yùn)輸和配送等活動(dòng)的場所。從消費(fèi)者一方來看，作為流通中心的倉庫必須擁有最大限度的靈活性和及時(shí)性，才可以滿足各類顧客的需求。因此，如何建造和管理好企業(yè)倉庫，成了企業(yè)必須要抓的一項(xiàng)內(nèi)容?！　∽越▊}庫學(xué)問多，全面衡量是關(guān)鍵　　以前，企業(yè)將倉庫看成是一個(gè)無附加價(jià)值的成本中心，而現(xiàn)在倉庫不僅被看成是形成附加價(jià)值過程中的一部分，而且被看成是企業(yè)成功經(jīng)營中的一個(gè)制勝法寶?！　∪绾问菇ㄔ斐鰜淼膫}庫從類型、規(guī)模、選址等多方面都適合于企業(yè)分銷戰(zhàn)略的要求，是有一定的科學(xué)規(guī)律可循的?！　∈紫?，自行建造倉庫必須從使用途徑上考慮。使用途徑不同，需要注意的事項(xiàng)也不同。例如，儲(chǔ)存液體材料的倉庫與儲(chǔ)存固體材料的就不同；儲(chǔ)存使用物品的倉庫與儲(chǔ)存工業(yè)物品的倉庫也不同?！　∑浯?，倉庫規(guī)模大小的確定主要應(yīng)考慮倉庫的商品儲(chǔ)存量，同時(shí)還應(yīng)考慮儲(chǔ)存的時(shí)間及周轉(zhuǎn)速度?！　∽詈?，倉庫位置的選擇，應(yīng)考慮顧客的地理分布，自然地理?xiàng)l件、運(yùn)輸條件、地價(jià)、法律法規(guī)等?！　≈唤ㄔ觳还芾?，倉庫只能做擺設(shè)　　對(duì)于企業(yè)來說，有了倉庫并非就萬事大吉了。如果沒有正確的管理，倉庫的作用就微乎其微了?！　‘?dāng)然，管理好一個(gè)倉庫，并不是想像中的雇傭幾個(gè)倉庫保管員那么簡單。相反的，倉庫組建者必須要了解一些最基本倉庫管理技術(shù)才可以。其實(shí)，基本的庫存管理技術(shù)很簡單。按照程序來說，它包括儲(chǔ)備與支出兩個(gè)方面的內(nèi)容。　　企業(yè)一定要完善產(chǎn)品的進(jìn)、出庫管理制度，為的就是防止因管理不嚴(yán)而造成的產(chǎn)品非正常流出，造成企業(yè)沒必要的損失。產(chǎn)品出庫管理的過程應(yīng)該是，倉保人員一定要根據(jù)銷售科開出的有效產(chǎn)品出庫單（出庫小票）發(fā)貨，并判明是零售出庫還是成批銷售出庫，及時(shí)登記相應(yīng)的產(chǎn)品出庫流水賬。這項(xiàng)制度只要嚴(yán)格遵守一般不會(huì)出現(xiàn)什么重大問題?！　　傲弧痹瓌t，提高裝卸流程效率　　近些年，日本物流界從工業(yè)工程的觀點(diǎn)出發(fā)，總結(jié)出可以改善物流裝卸搬運(yùn)作業(yè)效率的“六不改善法”，具體內(nèi)容是這樣的：　　“一不”：不讓等——閑置時(shí)間為零。通過正確安排作業(yè)流程、作業(yè)量使作業(yè)人員及作業(yè)機(jī)械能連續(xù)工作，不發(fā)生閑置現(xiàn)象?！　　岸弧保翰蛔屌觥c物品接觸為零。即通過利用機(jī)械化、自動(dòng)化物流設(shè)備進(jìn)行物流裝卸、搬運(yùn)、分揀等作業(yè)，使作業(yè)人員在從事物流裝卸、搬運(yùn)、分揀等作業(yè)時(shí)盡量不直接接觸物品，以減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。　　“三不”：不讓動(dòng)——縮短移動(dòng)距離和次數(shù)。即通過優(yōu)化倉庫內(nèi)的物品放置位置和采用自動(dòng)化搬運(yùn)工具，減少物品和人員的移動(dòng)距離和次數(shù)?！　　八牟弧保翰蛔屜搿僮骱啽?。即按照專業(yè)化、簡單化和標(biāo)準(zhǔn)化原則進(jìn)行分解作業(yè)活動(dòng)和作業(yè)流程，并應(yīng)用計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化手段，使物流作業(yè)的操作簡便化?！　　拔宀弧保翰蛔屨摇碚D。即通過作業(yè)現(xiàn)場管理，使作業(yè)現(xiàn)場的工具和物品放置在一目了然的地方?！　　傲弧保翰蛔寣憽獰o紙化。即通過應(yīng)用條形碼技術(shù)、信息技術(shù)等，使作業(yè)記錄自動(dòng)化?！　⊥晟频膫}庫管理，能夠?yàn)槠髽I(yè)貨物的流通提供最有力的后勤保障；為物流管理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有將它做精、做細(xì)，企業(yè)才能得到最為充分的后勤支持。

編輯推薦

　　《營銷一定有辦法：產(chǎn)品變成金錢的7個(gè)步驟》中講到做活營銷的七項(xiàng)內(nèi)容：打造一支同行內(nèi)最有效率的“銷售軍”；營銷制勝之完美攻略；做好全方位調(diào)查，決勝信息戰(zhàn)；兵馬未動(dòng)糧草先行，順暢流程后勤保障；個(gè)性化宣傳手段，讓事業(yè)直上九重天；管好經(jīng)銷商，玩轉(zhuǎn)營銷力；化解回款風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到99％的回款率。這馳騁商場的七種致命武器，能將其中任何一種“武器”運(yùn)用好，就能讓我們?cè)谏虘?zhàn)中足以自保，如果能夠把這七種武器運(yùn)用得方，我們的事業(yè)就能達(dá)到佳境。

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