商務策劃管理教程

前言

《商務策劃管理教程》是CBSA總部專門為高校開設酉務策劃公共選修課而編寫的一本市場化教材，其主體結(jié)構(gòu)和理論體系源自CBSA總部10年培訓商務策劃師的研發(fā)成果。從2005年7月《現(xiàn)代商務策劃教程》出版至今，全國100多所高等院校先后訂購使用，累計發(fā)行量近4萬冊，這從一個側(cè)面驗證了2006年3月教育部新增商務策劃管理專業(yè)的及時性和前瞻性，其學科強大的生命力也由此彰顯。最近幾年來，為什么開設商務策劃課程的大學越來越多？其深層次的原因是中國市場的復雜性和大學生的就業(yè)難兩大世紀難題。5年前，我曾做過兩個基本判斷：一是工商管理知識需要升級，特別是現(xiàn)代市場營銷越來越需要創(chuàng)新，西方的管理理論對中國的企業(yè)和市場的適應性已暴露出許多不足，大學課堂教育受到了前所未有的挑戰(zhàn)。各類工商管理總裁研修班、EMBA班的開辦，更是讓教授們感受到了某種危機。二是大學生進入社會前需要進行知識轉(zhuǎn)化，這個“轉(zhuǎn)化器”非商務策劃莫屬。因為全面、全方位、高度競爭的21世紀，經(jīng)營已成為所有組織的第一要務，要經(jīng)營就必須認真策劃，如今各行各業(yè)都需要策劃，人人都離不開策劃。新經(jīng)濟社會的到來，商務策劃必將成為當代大學生在校的一門必修課。我們將其命名為“第四項修煉”，與外語、計算機、駕駛并列為人生四項基本技能，其中商務策劃是最最重要的一項修煉，不經(jīng)此修煉，大學生無法適應市場。試想，在以客戶為中心、競爭無所不在、營銷過度的今天，缺乏策劃、創(chuàng)新能力的組織和個人如何立足和發(fā)展？當然，對高校幾千萬在校大學生來說，最現(xiàn)實、最迫切的是就業(yè)問題。2008年12月20日，溫家寶總理在北京航空航天大學圖書館與大學生們座談時說政府非常關心大學生的就業(yè)問題，強調(diào)要把大學生就業(yè)放在首位。

內(nèi)容概要

本書原名《現(xiàn)代商務策劃教程》。本書為第二版。全書分為十二章，進一步突出策劃理論的系統(tǒng)性和方法、工具的實操性。本教程的12個單元，可分為4個學習板塊：     1.導論課。由第一章、第二章構(gòu)成，目的是讓大學生系統(tǒng)了解策劃產(chǎn)生的深刻歷史背景和巨大的市場發(fā)展前景，商務策劃對個人和組織的影響和作用，“第四項修煉”的現(xiàn)實意義。     2.原理課。由第三章、第四章和第五章構(gòu)成，目的是讓大學生系統(tǒng)掌握策劃的基本原理和科學的思維方法，提高就業(yè)競爭力，成為創(chuàng)新型人才，養(yǎng)成做正確事情的習慣。     3.方法課。由第六章、第七章、第八章、第九章和第十章構(gòu)成，目的是讓大學生在學業(yè)和就業(yè)、就業(yè)和職業(yè)接軌階段掌握基本能夠滿足現(xiàn)實需要的創(chuàng)新技法和技能，包括市場營銷、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)策劃以及如何提高自身素養(yǎng)等各種方法和途徑，努力把正確的事情做對、做好。     4.工具課。由第十一章和第十二章構(gòu)成，目的是讓大學生了解商務策劃市場調(diào)研與策劃書的寫作要求等，通過系統(tǒng)訓練提高觀察市場、分析問題和文案寫作能力，為今后進人職場解決實際問題、提供具有專業(yè)水準的策劃方案打好基礎。

作者簡介

周培玉，1977年恢復高考第一批馮關者，安徽理工大學畢業(yè)?，F(xiàn)任CBSA全國商務策劃師培訓總部（北京四維天成商務策劃咨詢中心）主任，中國企業(yè)聯(lián)合會職業(yè)經(jīng)理資格認證專家委員會委員，清華大學特聘教授，國家創(chuàng)新人才評價體系——《商務策劃師資質(zhì)評價標準》、《企劃職業(yè)經(jīng)

書籍目錄

第一章  策劃導論　第一節(jié)  策劃的概念　第二節(jié)  商務與策劃的產(chǎn)生　第三節(jié)  策劃的起源和發(fā)展　第四節(jié)  商務策劃的發(fā)展沿革　第五節(jié)  商務策劃的主要領域　第六節(jié)  商務策劃與“第四項修煉”  第二章  中國謀略智慧　第一節(jié)  謀略的形成　第二節(jié)  謀略大家及其思想　第三節(jié)  中國智慧經(jīng)典第三章  策劃的基本特征　第一節(jié)  策劃的主要概念　第二節(jié)  商務策劃的基本要素與特征　第三節(jié)  商務策劃的原則　第四節(jié)  策劃的基本方式第四章  策劃的基本原理　第一節(jié)  策劃的基本原理　第二節(jié)  策劃的功能與商務作用　第三節(jié)  策劃科學的形成　第四節(jié)  策劃與咨詢的關系　第五節(jié)  新經(jīng)濟時代對策劃的要求第五章  策劃思維與模型　第一節(jié)  策劃思維的特點　第二節(jié)  策劃思維的結(jié)構(gòu)　第三節(jié)  策劃思維過程與常用方法　第四節(jié)  創(chuàng)新技法在策劃過程中的應用　第五節(jié)  創(chuàng)新思維的典型方法　第六節(jié)  商務策劃的思維模型第六章  創(chuàng)意與策劃技巧　第一節(jié)  創(chuàng)意理論與規(guī)律　第二節(jié)  創(chuàng)意的形成　第三節(jié)  商務策劃的方法　第四節(jié)  商務策劃的策略　第五節(jié)  商務策劃的技巧第七章  策劃的運作程序　第一節(jié)  策劃的類型劃分　第二節(jié)  策劃的階段劃分　第三節(jié)  策劃的程序和步驟　第四節(jié)  策劃的運作流程第八章  市場營銷策劃　第一節(jié)  市場營銷的基礎知識　第二節(jié)  產(chǎn)品與品牌　第三節(jié)  廣告策劃　第四節(jié)  促銷策劃　第五節(jié)  銷售談判策劃第九章  就業(yè)與創(chuàng)業(yè)策劃　第一節(jié)  就業(yè)與人生戰(zhàn)略　第二節(jié)  就業(yè)策劃的基本思路　第三節(jié)  就業(yè)渠道的形式與創(chuàng)新　第四節(jié)  應試策劃與技巧　第五節(jié)  職場的基本原則　第六節(jié)  創(chuàng)業(yè)策劃第十章  創(chuàng)新人才的素養(yǎng)與技能　第一節(jié)  創(chuàng)新人才的基本素養(yǎng)　第二節(jié)  創(chuàng)新人才必備的基本知識　第三節(jié)  創(chuàng)新人才的基本能力　第四節(jié)  創(chuàng)新人才的“商能”培養(yǎng)　第五節(jié)  創(chuàng)新人才的潛能開發(fā)　第六節(jié)  商務人才的發(fā)展與提升第十一章  市場調(diào)研報告　第一節(jié)  市場調(diào)研策劃　第二節(jié)  市場調(diào)研資料　第三節(jié)  市場調(diào)研報告編寫第十二章  策劃書的寫作　第一節(jié)  策劃案的結(jié)構(gòu)與類型　第二節(jié)  產(chǎn)品營銷策劃案　第三節(jié)  廣告策劃案　第四節(jié)  大型公關活動策劃案　第五節(jié)  求職策劃案 附錄　一、世界著名策劃機構(gòu)簡介　  1.跨國智囊團——國際應用系統(tǒng)分析研究所　  2.“世界腦庫”的杰出代表——美國蘭德公司　  3.現(xiàn)代咨詢業(yè)的巨人——麥肯錫管理顧問公司  　  4.現(xiàn)代咨詢業(yè)的多面手——美國斯坦福國際咨詢研究所　  5.追趕蘭德的“腦庫”——日本野村綜合研究所　  6.戰(zhàn)略問題的高手——德國羅蘭貝格公司  　二、《商務策劃師資質(zhì)評價標準》(2005版)  　三、初級商務策劃師全國統(tǒng)一考試試題及答案參考文獻

章節(jié)摘錄

插圖：在中國市場經(jīng)濟中大顯身手的策劃業(yè)，近10幾年來取得了長足的進展，但自身也存在一些問題，集中表現(xiàn)在以下三個方面：（1）策劃行業(yè)缺少規(guī)范。策劃作為一個行業(yè)，長期沒有行業(yè)管理組織，也沒有相應的政策法規(guī)，行業(yè)規(guī)范的缺失，導致市場秩序混亂，如漫天要價、不講信譽、服務內(nèi)容單一和雷同、從業(yè)人員良莠不齊、服務質(zhì)量差等問題比較突出，損害了策劃人的形象，也影響了整個行業(yè)的健康、有序發(fā)展。（2）策劃科學含量不高。一直以來，中國策劃強調(diào)藝術性，相對而言缺少科學性，思想多而方法少，定性多而定量少。策劃當然不能沒有藝術性，但必須建立在科學的基礎上，否則策劃方案空洞而抽象，執(zhí)行起來就有很大的隨意性。這方面，中國的策劃公司與國外知名咨詢公司差距較大，由于策劃常常憑感覺和天賦，策劃的成功帶有很大的偶然性。（3）策劃過分推崇明星。整個策劃行業(yè)缺乏組織和隊伍建設風氣，缺乏實事求是的精神，而習慣于包裝個人，推崇明星，一些策劃公司的老板把自己標榜成無所不能的點金大師，使一些了解真相的企業(yè)敬而遠之，招致很多非議。明星固然重要，但隨著市場競爭的加劇，企業(yè)經(jīng)營形勢越來越復雜，依靠明星的單打獨斗很難解決企業(yè)的實際需要。以上問題的存在和暴露，說明中國策劃行業(yè)還處在發(fā)展的初級階段，還很不成熟，與國外咨詢行業(yè)相比還有很大的差距，需要從行業(yè)規(guī)范、學科建設、職業(yè)培訓等多方面加強管理和引導。但總的來說，近年來中國策劃業(yè)的發(fā)展是健康的、積極的，并且正迎來千載難逢的歷史發(fā)展機遇。專家們預言：商務策劃正在成為未來收入最高、就業(yè)最穩(wěn)定的熱門職業(yè)之一，商務策劃類創(chuàng)新人才最容易向經(jīng)營高層躍升，最容易轉(zhuǎn)化為新的資本所有者。未來學家托夫勒先生更是大膽放言：主宰21世紀商業(yè)命脈的將是策劃，因為資本時代已經(jīng)過去，策劃時代已經(jīng)來臨！

媒體關注與評論

《商務策劃管理教程》是周培玉教授的力作之一，是國內(nèi)最早系統(tǒng)、完整的理論與實踐較好結(jié)合的策劃著作。該書從商務策劃的基本理論問題出發(fā)，汲取中國傳統(tǒng)文化精髓，對策劃所涉及的領域、思想方法、策略技巧和思維模型等進行了精辟的闡述與分析。該書的修訂和再版不僅僅是對策劃教育與認證培訓的貢獻，更重要的是對商務策劃學科建設的推動，以及對中國管理智慧的提升和傳播。　　——靳俊喜，教授，重慶工商大學商務策劃學院院長、商務策劃研究所所長。主持創(chuàng)建了中國第一個商務策劃管理本科專業(yè)。重慶市人民政府決策咨詢專家委員會委員。本教程不同于一般的教科書，它深入淺出、生動鮮活地回答了策劃是什么、為什么要學習策劃和怎樣做好策劃。經(jīng)過幾年的教學實踐，我們認為，這是一本知識結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)性強、宜教宜學、緊貼市場實際的優(yōu)秀教案。本教程既是當代大學生的必修課，也是工商界人士特別是中小企業(yè)領導人管理知識升級、提高創(chuàng)新理論素養(yǎng)不可多得的案頭寶典?！　　獜堷?，教授，西安郵電學院經(jīng)貿(mào)系主任，省級教學名師，西北地區(qū)首位高級商務策劃師。商務策劃是一門嶄新的學科，教材編寫的難度較大，非文理知識兼?zhèn)洹⑼〞灾型夤芾硭枷氩⑸钪O企業(yè)經(jīng)營之道者不能為。《商務策劃管理教程》以其系統(tǒng)思想、科學架構(gòu)和獨特的四維模式，詮釋了有中生有、無中生有、有無相生的策劃科學與藝術。　　——呂志明，湖南工業(yè)大學商學院教授、策劃與經(jīng)紀研究所所長。

編輯推薦

《商務策劃管理教程(第2版)》為最受商學院歡迎的暢銷書。

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