無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰

內(nèi)容概要

她以保險(xiǎn)界里少有的博士學(xué)歷和在短短的5年內(nèi)的迅速崛起成為保險(xiǎn)事業(yè)舞臺(tái)上一顆耀眼的新星。   她用豐富的知識(shí)、周到的服務(wù)和滿腔的熱情開創(chuàng)了當(dāng)代保險(xiǎn)營(yíng)銷的成功典范。   她將保險(xiǎn)化為信仰，不斷傳播保險(xiǎn)的思想和理念，以高度的使命感譜寫著生命的樂章。   當(dāng)保險(xiǎn)正逐漸成為人們一種慣于接受的生活方式時(shí)，祁彬和她的自傳向我們走來。全書展示了祁彬從大堂到鵬城，從公務(wù)員到保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，從見習(xí)業(yè)務(wù)員到MDRT頂尖會(huì)員的人生經(jīng)歷，剖析和解讀了她不斷追求真我的完美境界，揭秘了一位頂尖級(jí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的工作狀態(tài)和生活狀態(tài)。祁彬反映在書中的保險(xiǎn)理念一反人們對(duì)保險(xiǎn)的傳統(tǒng)偏見，折射出她對(duì)保險(xiǎn)真諦的理解和把握，而我們《保險(xiǎn)文化》不斷推崇諸如祁彬這樣的保險(xiǎn)業(yè)旗幟性人物的目的，正是基于改變整個(gè)社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)代理人職業(yè)以及保險(xiǎn)本身的偏見和誤解。

作者簡(jiǎn)介

祁彬，出生于浙江抗州，1982年，祁彬畢業(yè)于杭州大學(xué)，隨后攻讀并獲取了復(fù)旦大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。并在政府部門從事一項(xiàng)悠閑而富足的工作，但在2001年8月,她毅然加入保險(xiǎn)公司。次年6月,她獲得了美國(guó)肯尼迪西部大學(xué)的心理學(xué)博士學(xué)位。就在她前往美國(guó)領(lǐng)取博士學(xué)位的同時(shí)，她還收獲了人生另一項(xiàng)重大的成就--贏得“美國(guó)百萬圓桌會(huì)議”（MDRT）授予的“2002年度百萬圓桌會(huì)議會(huì)員”稱號(hào)。去年，她又實(shí)現(xiàn)了MDRT3倍的業(yè)績(jī),成為MDRT超級(jí)會(huì)員。入行僅僅一年的時(shí)間就獲得如此引人矚目的成績(jī)，實(shí)在令人驚嘆。

書籍目錄

續(xù)寫輝煌——王文豹 序 人生有夢(mèng)筑夢(mèng)踏實(shí)——鮑可維 序 永不磨滅的心——擬剛彥 序 生命是種過程而非結(jié)局——祁彬自序體驗(yàn)  1. 田納西州不眠夜     夢(mèng)想一旦被付諸行動(dòng)，就會(huì)變得神圣無比。當(dāng)我首次以MDRT會(huì)員的身份踏上納什維爾的土地，我感覺離心中的夢(mèng)想越來越近了。一個(gè)有事業(yè)追求的人，可以把“夢(mèng)”做得更高些，雖然剛開始時(shí)只是行動(dòng)的驅(qū)動(dòng)，但只要堅(jiān)定信念，不輕言放棄，夢(mèng)想成就的一切就從這里出發(fā)。  2.向巔峰沖刺    這是攀爬保險(xiǎn)之峰的至高榮譽(yù)！事業(yè)、人生的追求無不如此，就在你沖刺巔峰的艱辛過程中，無數(shù)個(gè)予以襯托的山頂被你拋之身后，最后，你終于登上了孤懸高拔的群峰之巔，領(lǐng)略那心曠神怡的奇妙和美麗。成長(zhǎng)  3.天堂里的童謠     遠(yuǎn)離了3年自然災(zāi)害的饑餓之苦，避開了文化大革命時(shí)期的上山下鄉(xiāng)，我在愛的懷抱中不停尋找那淡藍(lán)色的幸福。童年是張不曾憂傷的臉，是舞臺(tái)上的歡樂兒歌，是體育場(chǎng)上的堅(jiān)持不懈，我用柔美的聲音撥動(dòng)天堂里的記憶，溫馨、美好。  4.從校園到講臺(tái)    文革后的大學(xué)校園在我們這一代人的嘗試與活躍下才被賦予了具體的內(nèi)涵。校園里的燈光下，有我們苦讀的身影；歡呼聲中的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，灑下了我們拼搏的汗水。而4年之后的我，將這份校園情結(jié)做了如愿以償?shù)难永m(xù)。  5.改變一生的抉擇   人生有很多岔路口，也許每一個(gè)岔口都是一次契機(jī)，契機(jī)的好壞卻并不在它，也不在你，而是在于岔口出現(xiàn)時(shí)，你所做出的選擇。站在人生的岔路口上，記得拿出心中的指南針，它會(huì)指明前進(jìn)的方向，那個(gè)方向就是我們心靈最睿智的選擇。  6.學(xué)習(xí)的革命     如果說物質(zhì)和精神是人類賴以生存的兩種狀態(tài)，那么學(xué)習(xí)則是我的第三種生存狀態(tài)。一位智者說，生活即學(xué)習(xí)，我非常贊同這一觀點(diǎn)。隨著社會(huì)的發(fā)展、個(gè)人的成長(zhǎng)，我們的身份也在不斷地發(fā)生改變，但唯有“學(xué)習(xí)者”是我永恒不變的身份。  7．西西弗斯的神話     人生是可以注入任何液體的空瓶，如果上帝斌予我們選擇的權(quán)利，你可以選擇安逸富足、一生無憂，也可以選擇辛勤勞作、守望收獲，還可以選擇驚心動(dòng)魄、跌宕起伏，但每一種選擇都應(yīng)該傾聽內(nèi)心最真實(shí)的聲音，尋找生命最強(qiáng)烈的渴望。勇氣  8. 友邦，我的首選    無論是在公開的分享課上，還是私底下的傾心交流，很多朋友都問我：為什么選擇美國(guó)友邦而非其他知名保險(xiǎn)公司？為什么選擇留下而非跳槽？回答是：我鐘情的是寶馬而非桑塔納。  9．并非天生的保險(xiǎn)人     誰配得到上帝的獎(jiǎng)勵(lì)？毫無疑問，只有那些做足了準(zhǔn)備的人。對(duì)于一個(gè)追求成功、渴望成功并且有可能成功的人來說，永遠(yuǎn)沒有不再需要準(zhǔn)備的時(shí)候！人的一生都在“準(zhǔn)備”之中。我最感幸運(yùn)的是，二十幾年的工作、學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷讓我無意間為保險(xiǎn)事業(yè)做了最佳的準(zhǔn)備。  10. 推銷的成功法則    世界發(fā)展的科學(xué)原理是：把復(fù)雜的事物變簡(jiǎn)單，即是回歸事物最核心的本質(zhì)。經(jīng)營(yíng)推銷的核心法則：第一，自己；第二，產(chǎn)品。同時(shí)，幫助客戶意識(shí)到自己的需求，并實(shí)現(xiàn)它，因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)不會(huì)拒絕自己的需求。  11. 挫折是一門必修課    生活總是源源不斷地在制造挫折，比這更重要的是你的態(tài)度。感謝挫折，它刺激我用無怨無悔的超拔與寬容戰(zhàn)勝了前進(jìn)途中的種種挫敗感，讓我提煉出自身的缺點(diǎn)和不足，不斷激勵(lì)并完善自我。  12. 挑戰(zhàn)保險(xiǎn)難度極限    真正的改變從思想開始，這是一項(xiàng)用心、用力的浩瀚工程，需要?dú)v史的積累，時(shí)間的考驗(yàn)，雖然困難像一座座高山攔在面前，但愚公移山的精神鼓舞著我們，勢(shì)必要將傳播使命進(jìn)行到底。感恩  13.點(diǎn)一盞感恩的燈    感恩是一種心態(tài)，猶如口渴時(shí)喝一杯綠茶，甘甜解渴，清香沁肺；感恩是一種境界，一種善于發(fā)現(xiàn)美并欣賞美的道德情操。懷揣一顆感恩的心，在受惠于他人與社會(huì)的同時(shí)，也在人性的善良與純真中點(diǎn)燃一盞感恩的燈，我想我正在做并會(huì)更努力去做。  14. 在分享中提升     分享是MDRT發(fā)起的初衷，其核心理念是鼓勵(lì)會(huì)員們彼此溝通交流，共享人際網(wǎng)絡(luò)，互相汲取精神的營(yíng)養(yǎng)，借此取得更大的成功。分享讓同伴們認(rèn)識(shí)我，了解我，我把知識(shí)、信心、感悟傳遞于他們，并從他們的回應(yīng)中獲取改進(jìn)和提升。  15．永葆初始之心     美國(guó)人希爾頓靠5000美元起家，在剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他印刷了自己的名片在大街上發(fā)，名片的內(nèi)容是：“肯納特·希爾頓，熱情的創(chuàng)造者，愛情的經(jīng)紀(jì)人，親愛的創(chuàng)始人?！?0年后，他成了全世界最大的連鎖旅店的老板。熱戀般的初始之心是開發(fā)生命潛能的元素，是事業(yè)不可缺少的動(dòng)力。  16. 保險(xiǎn)生活化     我是一條城市里的魚，游弋在融為一體的工作與生活中。忘我投入為工作描繪出一幅五彩的圖畫，充實(shí)快樂為生活勾勒出一幅繽紛的美景。聽，執(zhí)著把愛的門推開了，愛把生活的門推開了……到處都是開門的聲音。攀登  17.我和奧運(yùn)有個(gè)約會(huì)    保險(xiǎn)事業(yè)其實(shí)也是一場(chǎng)體育競(jìng)賽，有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)和奮力拼搏，也有登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)的百感交集，有成功的喜悅，也有失敗的落寞。在我看來，奧運(yùn)與保險(xiǎn)業(yè)珠途同歸，并有著相當(dāng)?shù)谋举|(zhì)一致性。  18．生命的高度     上帝告訴我，命運(yùn)的一半在我手中，另外一半在他那里。我的一生就是用自己的一半去獲取上帝手中的一半。在曲折與磨難中主動(dòng)出擊，在挑戰(zhàn)與超越中信守忠誠(chéng)，在堅(jiān)持與承受中崇尚敬業(yè)，生命的高度就這樣層層墊起。附錄采訪稿：《保險(xiǎn)文化》采訪稿——祁彬：保險(xiǎn)界的“姚明” 《保險(xiǎn)文化》采訪稿——未來，絕不能像開水那樣乏味 《保險(xiǎn)文化》采訪稿——祁彬：我創(chuàng)造的是交往價(jià)值 《保險(xiǎn)行銷》采訪稿——知識(shí)與保險(xiǎn)事業(yè)的完美結(jié)合 寫在赴圣地亞哥前的后記

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