竄貨

內(nèi)容概要

竄貨，是渠道沖突的一種典型表現(xiàn)形式。這個在市場營銷學(xué)經(jīng)典理論著作中難覓蹤影的名詞，卻始終牽動著企業(yè)營銷人員的神經(jīng)。在市場上有句俗語“沒有竄貨的銷售是不紅火的銷售，大量竄貨的銷售是危險的銷售”，可見營銷人員對竄貨是又愛又恨，無法擺脫。竄貨真的會如影隨形，成為渠道永遠(yuǎn)的痛嗎？本書是當(dāng)今中國全面闡述竄貨及其解決方案的第一本書，詳盡總結(jié)分析了當(dāng)前關(guān)于竄貨成因的新思路和以及全面解決竄貨問題的各種方法，是所有營銷人士的必讀參考書，無論您是一線銷售經(jīng)理還是專業(yè)研究人士，相信對您的工作有所助益！
　　本書的總體風(fēng)格是：關(guān)注現(xiàn)實，注重實效，其內(nèi)容以符合讀者的閱讀需求為出發(fā)點，以有利于記者理論聯(lián)系實際，便于實踐中的應(yīng)用為標(biāo)準(zhǔn)。本書是當(dāng)今中國全面闡述竄貨及其解決方案的第一本書，詳盡總結(jié)分析了當(dāng)前關(guān)于竄貨成因的新思路和以及全面解決竄貨問題的各種方法，在總結(jié)歸納以前學(xué)者或?qū)＜覀冄芯拷Y(jié)論的基礎(chǔ)上，加入了筆者自己的分析和個人觀點，使讀者減少因自我摸索而耗費的時間和精力，特別是為深受竄貨之害的廠家銷售經(jīng)理們提供了一套可行的解決模式。
　　本書中介紹分析了一些典型的竄貨案例，有成功的也有失敗的，希望失敗的案例能為讀者總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，成功的案例能幫助讀者創(chuàng)造性地解決竄貨問題。

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