中國商務(wù)戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

本書是為中國的管理者和執(zhí)行官——那些對自己的工作、公司與職業(yè)認真負責、充滿熱情的管理者與執(zhí)行官而寫。    本書的構(gòu)思和成書均在中國完成。書中的例子有三分之二是關(guān)于中國的商務(wù)狀況；其余的三分之一是關(guān)于美國、日本和其它國家的商務(wù)狀況。本書在一定范圍內(nèi)反映了中國和國際商務(wù)環(huán)境。書中的原理具有普遍適應(yīng)性。書中的概念與中國的社會、文化和政治習慣具有相容性。    本書考察并解釋了商務(wù)戰(zhàn)略的基本特征，以及戰(zhàn)略、政策、資源和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系。論述了為什么戰(zhàn)略具有情境特定性和時間敏感性，戰(zhàn)略中如何使用多重投入、多重選擇、多重路徑和多重結(jié)果，以及如何區(qū)別戰(zhàn)略的非線性本質(zhì)與線性思維。    本書一共論述了50個要素，這些要素是公司戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、制造戰(zhàn)略和國際商務(wù)戰(zhàn)略中最常使用的“構(gòu)件”。書中還論述了影響商務(wù)戰(zhàn)略的構(gòu)建和執(zhí)行的因素，并且為管理者和執(zhí)行官在構(gòu)建商務(wù)戰(zhàn)略和制定與戰(zhàn)略相關(guān)的決策提供了指導(dǎo)方針。    本書可以通讀，也可以作為參考書使用。第1,2,3章應(yīng)當首先閱讀，其余40章可以隨意選讀。    本書的出版得到了紹興文理學院重點學科建設(shè)項目的支持。

作者簡介

王道文，畢業(yè)于美國哈佛大學。曾擔任大學高層管理人員、公司執(zhí)行官和咨詢顧問；美國Mercer大學的全職教授、公司執(zhí)行官和咨詢顧問；美國Mercer大學的全職教授、美國金門大學管理學院的院長、紐約國際商務(wù)集團的副總裁，以及美國Newbery公司的CEO。
　　王道文教授曾在美國、新加坡、巴基斯坦和中國擔任訪問教授，主要給MBA和EMBA班，以及本科生、研究生講授戰(zhàn)略管理課程，從事與戰(zhàn)略相關(guān)的教學與研究。
　　王道文教授在《Sloan管理評論》、《商務(wù)視野》等著名刊物上發(fā)表過多篇學術(shù)論文，其代表作是2000年由美國普度大學出版社出版的《Partner Risk》。

書籍目錄

什么是戰(zhàn)略　第1章　三駕馬車：政策、戰(zhàn)略、資源　第2章　投入、選擇與結(jié)果　第3章　相對要素對核心雙要素　第4章　以消費者為中心　以競爭力為驅(qū)動　第5章　利潤　增長　第6章　核心能力的最大化核心能力的獲得　第7章　專業(yè)化　多元化　第8章　縱向整合　縱向分離　第9章　建造　購買　第10章　單獨　聯(lián)盟營銷要素　第11章　生產(chǎn)導(dǎo)向　市場導(dǎo)向　第12章　一級需求　二級需求　第13章　更優(yōu)化　差異化　第14章　推動　拉引　第15章　撇脂　滲透　第16章　基于成本的定價　基于市場的定價　制造要素　第17章　規(guī)?！椥浴〉?8章　外包　內(nèi)包　第19章　TQM Six Sigma  第20章　內(nèi)部標準　外部標準　第21章　輔助性機械化　替代性機械化　第22章　國外　國內(nèi)國際化要素決策要素設(shè)計因素戰(zhàn)略應(yīng)用的相關(guān)問題附錄

章節(jié)摘錄

書摘政策還規(guī)定了公司在“哪里”經(jīng)營，即它的“經(jīng)營范圍”。政策的這一部分同樣會發(fā)生周期性的變化或調(diào)整。    1998年和1999年，F(xiàn)ortune雜志的調(diào)查表明，General Electric(GE)是全球最受尊敬的公司；2000年，F(xiàn)ortune雜志將Jack Welch(1981到2001年間擔任GE董事長和首席執(zhí)行官)評為“世紀經(jīng)理人”。當Welch被任命為GE的董事長和CE0時，GE制造并銷售包括家用電器、飛機引擎、核電站在內(nèi)的大量產(chǎn)品，而且公司也因為管理出眾和成功而聲名遠揚。但是，Welch通過一張Venn圖(三個交疊的圓)，重新定義了公司的經(jīng)營范圍，規(guī)定了GE需要專注的三個領(lǐng)域。其中，一個圓是GE當前的制造業(yè)領(lǐng)域，Welch新添加的一個圓是廣播和通訊；另一個圓是金融服務(wù)。后來，Welch改造了GE的制造領(lǐng)域，以強調(diào)服務(wù)，并將運營單元從最初所謂的“硬件”公司轉(zhuǎn)變?yōu)榧忍峁┯布痔峁┓?wù)的公司。    從1990年到2002年，聯(lián)想的消費類產(chǎn)品部門一直專注于個人電腦、打印機和外圍設(shè)備的設(shè)計、開發(fā)、制造、營銷、分銷和銷售。但是到了2002年，公司將經(jīng)營范圍擴大到IT產(chǎn)業(yè)的數(shù)字產(chǎn)品。    幾年前，Volkswagen在中國的經(jīng)營范圍還一直是汽車產(chǎn)業(yè)中的汽車制造部門。但是，2002年以來，公司開始把它的經(jīng)營范圍擴大到汽車營銷，并且表示公司未來計劃向包括汽車金融、汽車租賃和銷售二手車在內(nèi)的領(lǐng)域做進一步擴張。    P10    中國公司中，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域改變最極端的例子是格蘭仕電器公司。格蘭仕公司于1979年在廣東順德創(chuàng)建，當時公司的名稱是“桂洲羽絨廠”。公司的200名員工手工洗制鴨絨，出口鴨絨供應(yīng)國外制造商。在接下來的14年中，公司成長壯大，擴大了經(jīng)營領(lǐng)域，開始投入毛紡產(chǎn)業(yè)，也生產(chǎn)羽絨被和服裝，但是產(chǎn)品都以格蘭仕的品牌出售。    1992年，公司將名稱改為廣東格蘭仕集團，組建了格蘭仕電器合資公司，開始制造和銷售微波爐。到1999年，格蘭仕已經(jīng)成為全球最大的微波爐制造商。每年生產(chǎn)超過600萬臺微波爐，占有中國67％和歐盟25％的市場份額。1999年，格蘭仕完成了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營范圍的轉(zhuǎn)變，關(guān)閉了最后一家紡織廠。    公司也可能改變地理經(jīng)營范圍。2003年5月前，聯(lián)想也在北美和歐洲銷售一些零部件和成品，但其主要的地理經(jīng)營范圍仍然是中國和亞洲其他各國。2003年5月，公司宣布將在全世界擴展它的地理經(jīng)營范圍。這種地理經(jīng)營領(lǐng)域的變化在2005年得到證實，這一年聯(lián)想收購了IBM全球的個人電腦業(yè)務(wù)，并把其總部遷至紐約。    珠江啤酒經(jīng)歷了從獲取利潤到謀求增長的政策目標和目的的變化，但是公司的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營范圍并沒有改變：公司仍然專注于啤酒產(chǎn)業(yè)。盡管如此，該公司的地理經(jīng)營范圍卻發(fā)生了變化。珠江啤酒控制著廣東大約50％的啤酒市場，但在中國其他地區(qū)的占有率卻非常小。珠江啤酒為了達到它的政策目標和目的，將會收購中國其他地區(qū)的啤酒商，從而使珠江啤酒的地理經(jīng)營范圍由中國東南部擴展到整個中國。    P11

圖書封面

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