銷售有力

內(nèi)容概要

你知道自己適合從事直銷還是經(jīng)銷嗎？你知道哪種人買東西第一印象最重要；哪種人要再三比較才能決定嗎？你知道哪種人跟你最合，要多花點(diǎn)時(shí)間；哪種人跟你最不合，別花太多時(shí)間在他身上嗎？……?    對(duì)于有會(huì)更好（nice to have）、沒(méi)有也無(wú)所謂的買方市場(chǎng)，營(yíng)銷議題已經(jīng)進(jìn)入心理學(xué)的層次。成功銷售的要訣，在于滿足消費(fèi)者的心靈需求、創(chuàng)造差異化、凸顯個(gè)人的價(jià)值。也就是說(shuō)，銷售行為其實(shí)是一場(chǎng)人性的比賽。?    流傳千年的紫微斗數(shù)，歷經(jīng)無(wú)數(shù)實(shí)例的驗(yàn)證，已證明是最實(shí)用的人性預(yù)測(cè)工具。只要掌握住紫微的十四種人格原型，不僅可以找出最適合自己的銷售模式，還可以找出最適合的客戶及銷售團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大的銷售力。?    本書(shū)以十四顆主星的銷售模式講解，由淺入深、循序漸進(jìn)介紹紫微斗數(shù)在銷售方面的應(yīng)用價(jià)值，幫助讀者知己知彼，突破宿命的限制，做個(gè)成功而有自信的業(yè)務(wù)員。?    ★本書(shū)榮登臺(tái)灣金石堂２００５年２月非文學(xué)類圖書(shū)排行榜。

作者簡(jiǎn)介

張盛舒，臺(tái)灣大學(xué)數(shù)學(xué)系，北京大學(xué)企業(yè)領(lǐng)袖研究班，在信息界二十年，開(kāi)發(fā)軟件無(wú)數(shù)；研究命理三十年，由科學(xué)方法著手，結(jié)合心理學(xué)、管理學(xué)、命理學(xué)，創(chuàng)立科技紫微網(wǎng)。
    張盛舒研究紫微斗數(shù)，強(qiáng)調(diào)破除迷信宿命論點(diǎn)，提倡正確的算命、知命、造命方式，將中國(guó)命理學(xué)中有益人生的部分發(fā)揚(yáng)光大。發(fā)明人工智能“定盤”及命盤“合參”程序，能夠在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)證先天個(gè)性以及改變命運(yùn)，已申請(qǐng)世界專利，并有數(shù)百萬(wàn)會(huì)員使用認(rèn)證。
    曾任臺(tái)灣股票上市公司捷鴻資訊董事總經(jīng)理、美商迪吉多計(jì)算機(jī)公司系統(tǒng)整合部經(jīng)理，宏基計(jì)算機(jī)金融業(yè)部主任?，F(xiàn)任臺(tái)灣信息學(xué)會(huì)理事、禧達(dá)康信息董事長(zhǎng)、北京大學(xué)全球領(lǐng)導(dǎo)力中心常任理事和特約講席、臺(tái)灣勞委會(huì)職訓(xùn)局人力資源發(fā)展服務(wù)團(tuán)顧問(wèn)。
    經(jīng)常受邀兩岸電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊，參與節(jié)目、專題訪談、專欄合作，曾在節(jié)目中剖析李敖的前世今生，現(xiàn)場(chǎng)為吳宗憲解盤說(shuō)命，廣受大眾媒體的歡迎。
    著有：《閱人有術(shù)》、《銷售有利》、《愛(ài)情有方》、《造命有理》、《科技紫微論女命》與《命帶桃花》等書(shū)。

書(shū)籍目錄

序一 超級(jí)業(yè)務(wù)員的必備工具 序二 氣度有多大,成就就有多大? 前言 我的銷售經(jīng)驗(yàn)? ① 銷售與紫微斗數(shù)   觀念一 銷售是99%的人性＋1%的產(chǎn)品　　   觀念二 成功業(yè)務(wù)人員有六大關(guān)鍵能力：行動(dòng)力、親和力、?溝通力、學(xué)習(xí)力、人脈拓展力、挫折忍耐力   觀念三 成功的銷售，最重要的是投客戶所好　　   觀念四 紫微斗數(shù)是最佳銷售及購(gòu)買行為預(yù)測(cè)工具   觀念五 主星決定百分之八十的行為特質(zhì)；輔星的好壞吉兇要和主星一起判斷才知端倪?? ② 開(kāi)創(chuàng)型主星　　   主星一 七殺星?   主星二 破軍星   主星三 廉貞星?   主星四 貪狼星 ③ 領(lǐng)導(dǎo)型主星　　   主星五 紫微星?   主星六 天府星?   主星七 武曲星   主星八 天相星 ?? ④ 支援型主星　　   主星九 太陽(yáng)星   主星十 巨門星?   主星十一 天機(jī)星?? ⑤ 合作型主星　　   主星十二 太陰星?   主星十三 天梁星?   主星十四 天同星?

章節(jié)摘錄

　　呂不韋　　七殺坐事業(yè)宮的人，生逢亂世要比太平盛世有機(jī)會(huì)的多，原因就在于他的行動(dòng)力強(qiáng)，敢冒險(xiǎn)，不畏挑戰(zhàn)。而身處亂世，親和力及人脈拓展力就不是這么重要?！　∷?，七殺如果做銷售人員，很適合派去開(kāi)拓新疆上，打拼新戰(zhàn)場(chǎng)。　　呂不韋是七殺坐事業(yè)宮，身處戰(zhàn)國(guó)時(shí)代這個(gè)亂世?！　∷诮?jīng)商致富之后，眼光遠(yuǎn)大，認(rèn)為在趙國(guó)當(dāng)人質(zhì)的秦國(guó)王子子楚奇貨可居，如果能夠培養(yǎng)他回秦國(guó)稱王，則獲利萬(wàn)倍，比經(jīng)商好太多了?！　∮谑?，他不僅刻意交結(jié)，將寵姬也送了給他，還動(dòng)用了各種關(guān)系，將子楚送回秦國(guó)即位。　　呂不韋因此也身價(jià)百倍，可稱為古往今來(lái)第一大商人。　　子楚是秦王庶出的孫子，在趙國(guó)當(dāng)人質(zhì)，他乘的車馬和日常的財(cái)用都不富足，生活困窘，很不得意?！　尾豁f到邯鄲去做生意，見(jiàn)到子楚后非常喜歡，說(shuō)：　　“子楚就像一件奇貨，可以屯積居奇，以待高價(jià)售出?！薄　∵@是成語(yǔ)“奇貨可居”的出處。　　于是呂不韋就前去拜訪子楚，對(duì)他游說(shuō)道：“我能光大你的門庭?！薄　∽映鹣阮H為不屑，笑著說(shuō)：“你姑且先光大自己的門庭，然后再來(lái)光、大我的門庭吧！”　　呂不韋回答說(shuō)：“你不懂啊，我的門庭要等待你的門庭光大了才能光大。”　　子楚心知呂不韋所言之意，就拉他坐在一起深談。　　呂不韋說(shuō)：“秦王已經(jīng)老了，安國(guó)君被立為太子?！　∥宜较侣?tīng)說(shuō)安國(guó)君非常寵愛(ài)華陽(yáng)夫人，能夠選立太子的只有華陽(yáng)夫人一個(gè)，但華陽(yáng)夫人沒(méi)有兒子?！　《愕男值苡卸嗳耍阌峙判兄虚g，不受秦王寵幸，長(zhǎng)期被留在諸侯國(guó)當(dāng)人質(zhì)，即使是秦王死去，安國(guó)君繼位為王，你也不要指望同你長(zhǎng)兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟們爭(zhēng)太子之位啦！”　　子楚說(shuō)：“的確是這樣，但該怎么辦呢？”　　呂不韋說(shuō)：“你很貧窘，又客居在此，也拿不出什么來(lái)獻(xiàn)給親長(zhǎng)，結(jié)交賓客?！　∥覅尾豁f雖然不富有，但愿意拿出千金，來(lái)為你西去秦國(guó)游說(shuō)，侍奉安國(guó)君和華陽(yáng)夫人，讓他們立你為太子。”　　子楚于是叩頭拜謝道：“如果實(shí)現(xiàn)了您的計(jì)劃，我愿意分秦國(guó)的土地和您共享?！薄　≡谶@個(gè)故事里，子楚質(zhì)趙許久，能夠知道子楚身價(jià)的人可能很多，但能像呂不韋這樣敢于付諸行動(dòng)的人就很少了。因?yàn)楦呃麧?rùn)亦代表高風(fēng)險(xiǎn)?！　≡谶@個(gè)漫長(zhǎng)的投資過(guò)程里，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不成功，所有投資即化為泡影?！　〔皇蔷邆淦邭⑻刭|(zhì)，根本連想都不敢想?！　Q句話說(shuō)，有投資眼光的人，和敢于行動(dòng)的人，是兩種截然不同的特質(zhì)，七殺勇于實(shí)踐可行陸很小的投資，正來(lái)自于敢冒險(xiǎn)的特質(zhì)?！　∪绻L(fēng)險(xiǎn)不高的行業(yè)，還不是七殺所喜歡的領(lǐng)域呢！　　P49-P50

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