銷售有力

內(nèi)容概要

你知道自己適合從事直銷還是經(jīng)銷嗎？你知道哪種人買東西第一印象最重要；哪種人要再三比較才能決定嗎？你知道哪種人跟你最合，要多花點(diǎn)時(shí)間；哪種人跟你最不合，別花太多時(shí)間在他身上嗎？……?    對(duì)于有會(huì)更好（nice to have）、沒有也無所謂的買方市場，營銷議題已經(jīng)進(jìn)入心理學(xué)的層次。成功銷售的要訣，在于滿足消費(fèi)者的心靈需求、創(chuàng)造差異化、凸顯個(gè)人的價(jià)值。也就是說，銷售行為其實(shí)是一場人性的比賽。?    流傳千年的紫微斗數(shù)，歷經(jīng)無數(shù)實(shí)例的驗(yàn)證，已證明是最實(shí)用的人性預(yù)測工具。只要掌握住紫微的十四種人格原型，不僅可以找出最適合自己的銷售模式，還可以找出最適合的客戶及銷售團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大的銷售力。?    本書以十四顆主星的銷售模式講解，由淺入深、循序漸進(jìn)介紹紫微斗數(shù)在銷售方面的應(yīng)用價(jià)值，幫助讀者知己知彼，突破宿命的限制，做個(gè)成功而有自信的業(yè)務(wù)員。?    ★本書榮登臺(tái)灣金石堂２００５年２月非文學(xué)類圖書排行榜。

作者簡介

張盛舒，臺(tái)灣大學(xué)數(shù)學(xué)系，北京大學(xué)企業(yè)領(lǐng)袖研究班，在信息界二十年，開發(fā)軟件無數(shù)；研究命理三十年，由科學(xué)方法著手，結(jié)合心理學(xué)、管理學(xué)、命理學(xué)，創(chuàng)立科技紫微網(wǎng)。
    張盛舒研究紫微斗數(shù)，強(qiáng)調(diào)破除迷信宿命論點(diǎn)，提倡正確的算命、知命、造命方式，將中國命理學(xué)中有益人生的部分發(fā)揚(yáng)光大。發(fā)明人工智能“定盤”及命盤“合參”程序，能夠在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)證先天個(gè)性以及改變命運(yùn)，已申請(qǐng)世界專利，并有數(shù)百萬會(huì)員使用認(rèn)證。
    曾任臺(tái)灣股票上市公司捷鴻資訊董事總經(jīng)理、美商迪吉多計(jì)算機(jī)公司系統(tǒng)整合部經(jīng)理，宏基計(jì)算機(jī)金融業(yè)部主任?，F(xiàn)任臺(tái)灣信息學(xué)會(huì)理事、禧達(dá)康信息董事長、北京大學(xué)全球領(lǐng)導(dǎo)力中心常任理事和特約講席、臺(tái)灣勞委會(huì)職訓(xùn)局人力資源發(fā)展服務(wù)團(tuán)顧問。
    經(jīng)常受邀兩岸電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊，參與節(jié)目、專題訪談、專欄合作，曾在節(jié)目中剖析李敖的前世今生，現(xiàn)場為吳宗憲解盤說命，廣受大眾媒體的歡迎。
    著有：《閱人有術(shù)》、《銷售有利》、《愛情有方》、《造命有理》、《科技紫微論女命》與《命帶桃花》等書。

書籍目錄

序一 超級(jí)業(yè)務(wù)員的必備工具 序二 氣度有多大,成就就有多大? 前言 我的銷售經(jīng)驗(yàn)? ① 銷售與紫微斗數(shù)   觀念一 銷售是99%的人性＋1%的產(chǎn)品　　   觀念二 成功業(yè)務(wù)人員有六大關(guān)鍵能力：行動(dòng)力、親和力、?溝通力、學(xué)習(xí)力、人脈拓展力、挫折忍耐力   觀念三 成功的銷售，最重要的是投客戶所好　　   觀念四 紫微斗數(shù)是最佳銷售及購買行為預(yù)測工具   觀念五 主星決定百分之八十的行為特質(zhì)；輔星的好壞吉兇要和主星一起判斷才知端倪?? ② 開創(chuàng)型主星　　   主星一 七殺星?   主星二 破軍星   主星三 廉貞星?   主星四 貪狼星 ③ 領(lǐng)導(dǎo)型主星　　   主星五 紫微星?   主星六 天府星?   主星七 武曲星   主星八 天相星 ?? ④ 支援型主星　　   主星九 太陽星   主星十 巨門星?   主星十一 天機(jī)星?? ⑤ 合作型主星　　   主星十二 太陰星?   主星十三 天梁星?   主星十四 天同星?

章節(jié)摘錄

　　呂不韋　　七殺坐事業(yè)宮的人，生逢亂世要比太平盛世有機(jī)會(huì)的多，原因就在于他的行動(dòng)力強(qiáng)，敢冒險(xiǎn)，不畏挑戰(zhàn)。而身處亂世，親和力及人脈拓展力就不是這么重要?！　∷?，七殺如果做銷售人員，很適合派去開拓新疆上，打拼新戰(zhàn)場。　　呂不韋是七殺坐事業(yè)宮，身處戰(zhàn)國時(shí)代這個(gè)亂世?！　∷诮?jīng)商致富之后，眼光遠(yuǎn)大，認(rèn)為在趙國當(dāng)人質(zhì)的秦國王子子楚奇貨可居，如果能夠培養(yǎng)他回秦國稱王，則獲利萬倍，比經(jīng)商好太多了。　　于是，他不僅刻意交結(jié)，將寵姬也送了給他，還動(dòng)用了各種關(guān)系，將子楚送回秦國即位?！　尾豁f因此也身價(jià)百倍，可稱為古往今來第一大商人?！　∽映乔赝跏龅膶O子，在趙國當(dāng)人質(zhì)，他乘的車馬和日常的財(cái)用都不富足，生活困窘，很不得意?！　尾豁f到邯鄲去做生意，見到子楚后非常喜歡，說：　　“子楚就像一件奇貨，可以屯積居奇，以待高價(jià)售出?！薄　∵@是成語“奇貨可居”的出處?！　∮谑菂尾豁f就前去拜訪子楚，對(duì)他游說道：“我能光大你的門庭?！薄　∽映鹣阮H為不屑，笑著說：“你姑且先光大自己的門庭，然后再來光、大我的門庭吧！”　　呂不韋回答說：“你不懂啊，我的門庭要等待你的門庭光大了才能光大。”　　子楚心知呂不韋所言之意，就拉他坐在一起深談?！　尾豁f說：“秦王已經(jīng)老了，安國君被立為太子?！　∥宜较侣犝f安國君非常寵愛華陽夫人，能夠選立太子的只有華陽夫人一個(gè)，但華陽夫人沒有兒子。　　而你的兄弟有二十多人，你又排行中間，不受秦王寵幸，長期被留在諸侯國當(dāng)人質(zhì)，即使是秦王死去，安國君繼位為王，你也不要指望同你長兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟們爭太子之位啦！”　　子楚說：“的確是這樣，但該怎么辦呢？”　　呂不韋說：“你很貧窘，又客居在此，也拿不出什么來獻(xiàn)給親長，結(jié)交賓客?！　∥覅尾豁f雖然不富有，但愿意拿出千金，來為你西去秦國游說，侍奉安國君和華陽夫人，讓他們立你為太子?！薄　∽映谑沁殿^拜謝道：“如果實(shí)現(xiàn)了您的計(jì)劃，我愿意分秦國的土地和您共享?！薄　≡谶@個(gè)故事里，子楚質(zhì)趙許久，能夠知道子楚身價(jià)的人可能很多，但能像呂不韋這樣敢于付諸行動(dòng)的人就很少了。因?yàn)楦呃麧櫼啻砀唢L(fēng)險(xiǎn)。　　在這個(gè)漫長的投資過程里，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不成功，所有投資即化為泡影?！　〔皇蔷邆淦邭⑻刭|(zhì)，根本連想都不敢想?！　Q句話說，有投資眼光的人，和敢于行動(dòng)的人，是兩種截然不同的特質(zhì)，七殺勇于實(shí)踐可行陸很小的投資，正來自于敢冒險(xiǎn)的特質(zhì)?！　∪绻L(fēng)險(xiǎn)不高的行業(yè)，還不是七殺所喜歡的領(lǐng)域呢！　　P49-P50

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