引導(dǎo)成交的75種方法

內(nèi)容概要

營銷高手之所以能脫穎而出，是因為他們懂得營銷的藝術(shù)，其中的關(guān)鍵在于他們能熟練地掌握和運用引導(dǎo)成交的方法和技巧。    本書從心境勝過環(huán)境、打開“虛掩的門”、千呼萬喚始出來、打鐵尚需自身硬、不打不準(zhǔn)備之伏、化“?！睘椤皺C(jī)”及一錘定音等七個方面，論述了引導(dǎo)成交的實用方法和技巧，觀念新穎，構(gòu)思獨特而又嚴(yán)謹(jǐn)，希望本書能成為你營銷成功的起點。

書籍目錄

第一章 心境勝過環(huán)境——對成交充滿信心  1  心境勝過環(huán)境  2  心態(tài)決定銷售成敗  3  要有一定成交的決心  4  利用過去成交的經(jīng)驗  5  學(xué)會推銷自己  6  保持雙贏的心態(tài)  7  讓每次成交都成為“營銷的開始”  8  不放過任何一線成交希望  9  把客戶的拒絕當(dāng)作新的挑戰(zhàn)  10  讓熱情助你成交  11  不斷給自己鼓勁第二章 打開“虛掩的門”——尋找潛在客戶  12  如何收集客戶信息資料  13  每個人都是潛在的客戶  14  尋找潛在客戶的方法  15  開發(fā)客戶的奇招  16  做好市場調(diào)查工作  17  縮小你的目標(biāo)范圍  18  發(fā)掘潛在客戶  19  做個有心人  20  擦亮你的眼睛  21  發(fā)現(xiàn)客戶的蛛絲馬跡  22  盯住目標(biāo)不放松  23  付出多少便得到多少第三章 千呼萬喚使出來——約見客戶  24  從電話預(yù)約開始  25  塑造獨特的營銷形象  26  給客戶一個真誠的微笑  27  做好拜訪前的準(zhǔn)備工作  28  踏入客戶之門  29  重視交往時的禮儀  30  如何消除客戶的戒備心理  31  好的開始是成功的一半  32  把握最初的6秒鐘   ……第四章 打鐵尚需自身硬——產(chǎn)品展示與說明第五章 不打無準(zhǔn)備之仗——促銷策略的運用第六章 隨機(jī)應(yīng)變 化“?！睘椤皺C(jī)”——如何應(yīng)對客戶的異議第七章 抓住時機(jī)，一錘定音——引導(dǎo)成交的方法

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