讀史學(xué)經(jīng)商

內(nèi)容概要

以古為鑒，可知興亡；以人為鑒，可明得失。商場是濃縮的社會，其中之人當(dāng)具有“智、勇、仁、察”之品性。中國古代、近代的富商大賈們已經(jīng)以自己的“智、勇、仁、察”鑄就了中國特色的經(jīng)商之道。本書即著力于從古代一個個經(jīng)商故事之中，從古代商人的經(jīng)歷和視角中，挖掘出他們與眾不同的地方，展示出古代商人經(jīng)商智慧的精華，并結(jié)合現(xiàn)代商人的一些典型案例，深入淺出地探討經(jīng)商藝術(shù)的奧妙，總結(jié)出行之有效的經(jīng)商方法，并真正做到了將趣味性、可讀性、實用性融于一體。

書籍目錄

序言第一章　擇人任勢　用人以誠  一、千萬別讓關(guān)鍵性人才流失－－李箴視跪留雷履泰　  二、信任比什么都重要－－曹財東不辭賠錢掌柜　  三、實現(xiàn)人與事的最佳配合－－胡雪巖以才攬財　  四、一流人才一流對待－－喬景儀感化閻維藩　  五、非常之人非常使用－－秦檜重用造假書生　  六、打造一流團(tuán)隊－－李宏齡知人善任　  七、讓德才兼?zhèn)涞娜嗣摲f而出－－不識字的大掌柜　第二章　誠信為本　以義為利  一、以人為本，聲名更盛－－復(fù)恒當(dāng)糾錯　  二、嘴硬不如貨硬－－劉瑩剛銷毀毒胡椒　  三、利潤誠可貴，信譽(yù)價更高－－商鞅取信于民　  四、形象是企業(yè)的生命－－燕昭王拜師　  五、仁厚利亦厚－－陶朱公斷案　  六、義聲之下利百倍－－任嘏不發(fā)不義財　  七、該外的一文不短，外該的聽其自便－－復(fù)字號面鋪的“高招”第三章　捕獲商機(jī)　信息先行  一、危機(jī)蘊(yùn)含商機(jī)－－李宏齡亂世營業(yè)　  二、會變通才會發(fā)現(xiàn)機(jī)會－－胡貞益違祖訓(xùn)　  三、有眼光才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇－－無鹽氏千金放貸　  四、獲取機(jī)遇要有耐心－－越國農(nóng)夫不改初衷　  五、機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦－－宋襄公大敗泓水　  六、官渡之戰(zhàn)－－出色的情報等于光輝的未來　  七、先人一步領(lǐng)風(fēng)騷－－赤壁大戰(zhàn)　  八、眼觀六路，耳聽八方－－秦重賣油　  九、信息靈通，家藏金穴－－劉寶調(diào)劑南北市場　  十、發(fā)現(xiàn)商機(jī)，決斷迅速－－胡玉美收購蝦子　  十一、全面了解市場是正確決策的前提－－范順經(jīng)商　  十二、顧客來問貨，行情送上門－－六必居每日喝“欄柜酒”第四章　借力生財　白手起家  一、以權(quán)生財乃最佳捷徑－－縣令買雞蛋　  二、心力決定一切－－布店老板一文錢起家　  三、兩手空空也可賺錢－－裴明禮腳踏“空”地　  四、無本生利的負(fù)債經(jīng)營－－黃楚九借錢經(jīng)商　第五章　工于炒作　巧取聲名  一、不是廣告的廣告－－俞羨長巧做廣告　  二、將錯就錯，另辟蹊徑－－黃老板鼓吹“百齡機(jī)”　  三、物以人貴的名人效應(yīng)－－齊桓公穿紫　  四、“虛張聲勢”好生財－－王心發(fā)開湯元店　  五、品格宣傳最有效－－張良賣貨第六章　取舍有度　進(jìn)退自如  一、進(jìn)退有方，不貪戀利益－－渠源禎撤股　  二、胡雪巖舍炮取槍－－營造寬松的外部環(huán)境　  三、以和為貴是生財之道－－得饒人處且饒人　  四、深謀遠(yuǎn)慮比金錢更為可貴－－裴老的“先見之明”　  五、時變我變，及時收縮－－高鈺亂世巧經(jīng)營　  六、欲取先予的商家戰(zhàn)術(shù)－－舍美人得江山　  七、人棄我取，人去我就－－王海峰販鹽第七章　奇計勝兵　長袖善舞  一、隨行就市，尊重市場規(guī)律－－文若虛賣柑橘　  二、居民的需要就是最大的市場－－斜紋布變金子　  三、慎于選業(yè)，堅持專長－－卓氏冶鐵　  四、小點子大效果－－小酒館獨辟蹊徑客盈門　  五、劣質(zhì)劣價取勝－－丙藥商致富　  六、潛觀默學(xué)，巧取他人之長－－黃道婆成才　  七、商品包裝也很重要－－買櫝還珠附錄　中國老字號的生意經(jīng)  一、創(chuàng)造馳名商標(biāo)－－“王麻子”刻意創(chuàng)名牌　  二、推陳出新，與時俱進(jìn)－－張小泉剪刀店以質(zhì)量求生存　  三、鴨要好，人要能，話要甜－－全聚德的經(jīng)營“三字經(jīng)”　  四、窯老酒醇，經(jīng)營有方－－茅臺一摔天下知　  五、既弘揚傳統(tǒng)，又推陳出新－－推陳出新的同仁堂藥店　  六、上下結(jié)合，雅俗兼顧－－東來順的成功之道　  七、桃李無言，下自成蹊－－瑞蚨祥綢布店的“六如”商法

編輯推薦

　　擇人任勢　用人以誠：　　“事在人為，得人者興，失人者衰?！蔽覈鴤鹘y(tǒng)商人深諳用人之道。他們在長期的經(jīng)商實踐中，總結(jié)出了識人經(jīng)典九招：遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色。會識人，還要會用人，而用人的核心，則體現(xiàn)為一個“誠”字，即“疑人不用，用人不疑”，使用好了人才，立基創(chuàng)業(yè)才有牢固的基礎(chǔ)?！　≌\信為本　以義為利：　　孔子說：“君子喻于義，小人喻于利?！边@話道出了傳統(tǒng)商人的兩個層次，高層次的商人重義輕利，低層次的商人重利輕義，義在商業(yè)中常體現(xiàn)為誠信?！罢\信”與“不欺”體現(xiàn)了商家的戰(zhàn)略眼光，義名之下，其實隱藏著厚利，但卻以犧牲眼前的利益為代價。成功的大商人無不放眼長遠(yuǎn)，以“義薄云天”之舉，打造“誠信”的品牌?！　〔东@商機(jī)　信息先行：　　“睜大眼睛看行情，豎起耳朵聽動靜?！蔽覈鴤鹘y(tǒng)商人特別重視捕捉市場信息，因為只有信息準(zhǔn)確，才能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，而一旦發(fā)現(xiàn)商機(jī)則“趨時如猛獸鷙鳥之發(fā)”，就要像猛獸下山、餓鷹撲食一樣迅速采取行動，先人一步，捷足先登，以期達(dá)到“獨擅其利”之目的。　　借力生財　白手起家：　　我國傳統(tǒng)商人深知自然界和社會生活中到處存在著“天然”的放大機(jī)制。利用市場的魔力，啟動放大機(jī)制，讓一文錢生出千金萬金，體現(xiàn)商家的“機(jī)巧”，而這機(jī)巧的核心，則是一個借字。借“錢”、借“勢”、借“力”，甚至于借助“倫理”的力量來贏利。

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