老板不是業(yè)務(wù)員

內(nèi)容概要

本書試圖從“正位、授權(quán)、激勵(lì)、管理、培養(yǎng)”這五個(gè)方面理清老板與業(yè)務(wù)員的關(guān)系，幫老板擺正自己在營銷工作中的位置。本書的讀者對(duì)象定位于老板等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和有志成為老板的人，你們志存高遠(yuǎn)，思維邏輯性強(qiáng)，事事都要探究出個(gè)子丑寅卯來，所以本書不再像目前大多數(shù)書一樣，通篇以純案例加分析的模式展開，而是通過條理性地剖析，引導(dǎo)明白清楚的老板們繼續(xù)思考，激起你們行動(dòng)的欲望，并將之運(yùn)用到日常的工作中去。如果達(dá)到了這個(gè)效果，就算本書取得了巨大的成功了。

書籍目錄

第一篇　正位－－事必躬親不是好老板  1．老板是最優(yōu)秀的營銷員　  2．撒大網(wǎng)不是老板做的活  3．老板出馬應(yīng)有的效果  4．洗泥上岸后的回眸  5．再試身手  6．在生意場(chǎng)上應(yīng)有的“闊綽”  7. 讓業(yè)務(wù)員仰視  8．更高層面上的營銷第二篇　授權(quán)－－對(duì)外業(yè)務(wù)員就代表老板  1．讓業(yè)務(wù)員輕松上陣  2．給業(yè)務(wù)員較大的自主權(quán)  3．拽緊手中的那根線  4．授與不授  5．及時(shí)的幫助　  6．給業(yè)務(wù)員足夠鍛煉的場(chǎng)地　  7.“弱國無外交”的啟示　  8．向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)　第三篇　激勵(lì)－－讓業(yè)務(wù)員像老板一樣工作  1．明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)　  2．做好考評(píng)的準(zhǔn)備　  3．公正考評(píng)吧　  4．合理的薪酬　  5．需要激勵(lì)　  6．激勵(lì)我吧　  7．讓我們比比看　  8．還有幾個(gè)問題第四篇　管理－－鍛造你的業(yè)務(wù)員  1．尋找新人　  2．隨他的性子　  3．組織好你的團(tuán)隊(duì)　  4．健全規(guī)章　  5．管理好你的業(yè)務(wù)員　  6．時(shí)間管理－－提高你的工作效率　  7．將企業(yè)文化帶給客戶　  8．回首再看管理第五篇　培養(yǎng)－－搭建業(yè)務(wù)骨干成長(zhǎng)的階梯  1．有效的成長(zhǎng)途徑　  2．培訓(xùn)－－培養(yǎng)的重要手段　  3．給他絕對(duì)的自由　  4．讓他蹦起來摘葡萄　  5．花自園內(nèi)香　  6．自己選擇吧　  7．下樓的梯子　  8．他山之石－－培養(yǎng)的方方面面　

圖書封面

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