老板不是業(yè)務(wù)員

出版時間:2006-1  出版社:第1版 (2006年1月1日)  作者:陳泰中  頁數(shù):361  字數(shù):282000  譯者:[看更多書摘]  

內(nèi)容概要

本書試圖從“正位、授權(quán)、激勵、管理、培養(yǎng)”這五個方面理清老板與業(yè)務(wù)員的關(guān)系,幫老板擺正自己在營銷工作中的位置。本書的讀者對象定位于老板等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和有志成為老板的人,你們志存高遠,思維邏輯性強,事事都要探究出個子丑寅卯來,所以本書不再像目前大多數(shù)書一樣,通篇以純案例加分析的模式展開,而是通過條理性地剖析,引導(dǎo)明白清楚的老板們繼續(xù)思考,激起你們行動的欲望,并將之運用到日常的工作中去。如果達到了這個效果,就算本書取得了巨大的成功了。

書籍目錄

第一篇 正位--事必躬親不是好老板  1.老板是最優(yōu)秀的營銷員   2.撒大網(wǎng)不是老板做的活  3.老板出馬應(yīng)有的效果  4.洗泥上岸后的回眸  5.再試身手  6.在生意場上應(yīng)有的“闊綽”  7. 讓業(yè)務(wù)員仰視  8.更高層面上的營銷第二篇 授權(quán)--對外業(yè)務(wù)員就代表老板  1.讓業(yè)務(wù)員輕松上陣  2.給業(yè)務(wù)員較大的自主權(quán)  3.拽緊手中的那根線  4.授與不授  5.及時的幫助   6.給業(yè)務(wù)員足夠鍛煉的場地   7.“弱國無外交”的啟示   8.向業(yè)務(wù)員學習 第三篇 激勵--讓業(yè)務(wù)員像老板一樣工作  1.明確的評價標準   2.做好考評的準備   3.公正考評吧   4.合理的薪酬   5.需要激勵   6.激勵我吧   7.讓我們比比看   8.還有幾個問題第四篇 管理--鍛造你的業(yè)務(wù)員  1.尋找新人   2.隨他的性子   3.組織好你的團隊   4.健全規(guī)章   5.管理好你的業(yè)務(wù)員   6.時間管理--提高你的工作效率   7.將企業(yè)文化帶給客戶   8.回首再看管理第五篇 培養(yǎng)--搭建業(yè)務(wù)骨干成長的階梯  1.有效的成長途徑   2.培訓(xùn)--培養(yǎng)的重要手段   3.給他絕對的自由   4.讓他蹦起來摘葡萄   5.花自園內(nèi)香   6.自己選擇吧   7.下樓的梯子   8.他山之石--培養(yǎng)的方方面面 

圖書封面

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